企业采取多样化分销渠道,有如下原因:
1、不同的竞争对手采取的渠道策略各不相同,要求企业有针对性地采取相应的分销模式。
2、不同目标市场的消费者特点各不相同,使得企业必须采取不同的分销渠道。
3、不同目标市场的分销渠道结构不同,要求企业必须采取不同的分销渠道,如有些目标市场上习惯采用较短的销售渠道,也有些目标市场习惯采取长渠道。
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