垂直分销渠道

简介

垂直分销渠道是由制造商、零售商和批发商组成的统一系统。

自20世纪80年代以来，分销渠道系统突破了由制造商、零售商、批发商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直分销渠道、水平分销渠道、多渠道分销等类型。

特点

垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合管理。它主要有三种形式：

分类

1.公司式垂直分销 公司式垂直分销指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发组织和零售组织，控制分销渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又分为两类：前向一体化经营和后向一体化经营。前向一体化是指大工业公司拥有并统一管理的若干生产企业、商业企业，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园、轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发组织和零售组织，其销售门市部（网点）遍布整个美国。后向一体化是指由大型零售公司拥有和管理若干生产企业。

2.管理式垂直分销 制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销活动等，如宝洁公司与其零售商共同协商商品陈列、货架位置、促销、定位。

3.契约式垂直管理 契约式垂直管理是指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益而以契约为基础实行的联合体。它主要分为三种形式，即特许经营组织、批发商倡办的连锁店与零售商合作社（既从事零售，也从事批发，乃至生产业务）。