业务推广

基本内容

业务推广　　作为销售人员，个人魅力直接影响他的财富值的增加。曾经看到过一句话:”品质的力量永远大于思维，个性的力量永远大于智慧。”当时还有些不太理解，最近因为培训的缘故，让我对之前的生活与习性做了个总结，才发现这句话的真谛。

人，物以类聚。我们的性格，决定了我们喜欢跟什么样的群体打交道。在工作环境与生活环境中，我们无形的受到影响，并不断的在改变自我。有的是环境的改变，有的是无意识的改变。先天的慧根固然重要，可是后天的生长环境才是关键。

也许，对狼热爱开始改变我的思维与意识。因为，我觉得自己不会保护自己，更不会爱护自己。狼，让我懂得了生存；狼让我学会了对危险的警惕，狼，让我学会了永不放弃。每个人的成长不一样，所以思维也不一样。但是，人在性格没有定型之前是可塑性的，这取决于他们遇到什么样的人与生活环境。

作为销售人员，没有经验并不可怕，可怕的是没有激情。对工作的热诚，往往才是成功的关键。要学会团队协作能力,良好的利用公司平台与身边的人脉关系，做一个有魅力的销售人员。尽量学会理性的处理公司与客户之间的矛盾，给同事与客户一个良好的形象。即使再疲惫，我们在客户那里也不要显现，会让客户觉得你力不从心或心不在焉。除非已经在合作或合作很长时间，我们可以表现出疲惫的神态。这样还能赢得客户的关心(因为你这么累还在帮他们处理事情或来看他们),换是你的朋友来看你一样会感动。

所以，我个人对老客户的拜访，特别是重点客户的拜访，在4月—9月经常是不预约的。因为在这个时间段，有的客户群体订单相应较少。当然，去之前最好还是预约下，特别是大公司。我说的不预约拜访重点针对老客户，对新客户除非对方一再拒绝拜访的前提下，这是最后一招见面的机会(非常有效)。

魅力价值

销售人员的魅力通过不同的形式表现出来，可以是言语。形态。修饰。肢体语言等等。个人的魅力亦是吸引力，也是魄力。你的性格无形中感染他们，让他们对你感兴趣。所以，很多销售公司产品平台并不好，但是他们的销售业绩很好。因为，他们有一个良好的销售团队。有的代理公司还不如一个贸易公司，因为代理公司的销售人员是在为了工作而做事，而贸易公司销售人员是为了工作而做人。所以，领导的思维决定团队的凝聚力与发展。销售的个人魅力决定了公司的业绩与个人后期的发展。也有人说性格决定路途,性格决定财富。很大程度是，但是决定路途与财富的因素太多，性格只是决定路途与财富的条件之一。很多条件制约或影响个人的发展，如：知识。阅历。人脉。家族背景。形象与魅力等等。有时候，吝啬也能让人成功。所以，成功没有规则，只有借鉴与创新。

作为销售人员，培养自己的个人魅力，等于在累积自我的财富。