一路顺丰

出版信息

《一路顺丰》封底作者：张吕清/刘志则

出版社：北京时代华文书局

副标题:“快递之王”的传奇人生

出版年:2017-1

页数:270

定价:39.00

装帧：平装

ISBN:9787569913149

内容简介

本书既是一本顺丰成长史，也是一本最贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，让顺丰做一家令人尊敬的企业。

作者简介

刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人。策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书；出版了《何鸿燊：不赌就是赢》《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部优秀畅销书。

张吕清，福建宁德寿宁人。品牌顾问，财经主持。

目录

目录

第一章 为什么王卫只用 3 年就能当上顺丰总裁

1 王卫说：成功并非来自偶然/3

2 “水货佬”也有春天，顺丰落地生根/6

3 割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业/9

4 理想和追求像只大手，推着人不断前进/13

5 何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？/16

6 王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位/19

7 低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者/22

8 紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性/25

第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海

1 坚持以商务件为主，专攻中高端市场/31

2 实施差异化营销战略，获得持久竞争优势/35

3进一步细分市场和客户需求，创新带动转型/40

4 量身定做，为客户提供个性化服务/45

5 “限时达”服务，让顺丰由快变为准确的快/49

6 专注而专一，心无旁骛只想将快递做到最好/53

7 与众不同的经营思路：只做小件不做重货/57

8 实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感/61

第三章 由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代

1 不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点”/67

2 王卫的收权运动 — 果断、坚决以及彻底/70

3 直营意味着“烧钱”，“重资产”拉低利润/74

4 直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证”/78

5 直营化的过程就是寻求“正道”的坦途/81

6 电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板/85

7 新直营网点模式，下乡抢占“最后一公里”/88

第四章 从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能

1 适合企业的管理模式才是最好的/93

2 让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝”/98

3诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假/102

4 顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度/106

5 管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进/110

第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界

1 跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路/117

2 Web 3.0 时代，顺丰要站在极速时代的风口上/120

3 20 年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说“NO”/123

4 物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖/127

第六章 顺丰运营大布局：“顶层设计 + 三流合一”

1 互联网商业帝国版图，三分天下已成定局/133

2 与易迅合作，打造电商物流的风口/136

3 顺丰借助便利店，解决“最后一公里”问题/144

4 顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题/147

5 “嘿店”让金融服务落地/150

6 实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场/154

7 “三流合一”组合拳：资金流 + 信息流 + 物流/159

8 “城市包围农村”：吃掉最后一块奶酪/165

第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下

1 顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界/171

2试水“E 商圈”，为布局电商打下扎实根基/175

3 顺丰优选，跨界道路上向左还是向右/178

4 台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺”/183

5 优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意/187

6 掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销/190

7 运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学”/193

第八章 大数据时代，顺丰全力打造 O2O 模式

1 顺丰 O2O 战略布局只是冰山一角/199

2 攻克冷链难关，打通 O2O 的最后“管道”/205

3 “E 商圈”“加码”，解决“最后一公里”/209

4 拓展农村物流，谋划 O2O 新格局/213

5 进军移动互联网，搭建 O2O 新天地/217

6 大数据时代，谋的是差异化/221

第九章 顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖

1 拓展商业版图，互联网金融布奇兵/227

2 移动互联网终端：开启个性化消费时代/232

3 云支付终端：释放新的消费潜力/236

4 颠覆的时代，顺丰的下一个风口/240

第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行？

1 做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景/247

2 我没有条条框框，只想找到问题的答案/251

3 放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀/254

4 快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力/258

5 借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局/262

6 上市后的顺丰，谜一般的王卫“500 亿”的身家/268