互联网时代盈利模式

基本信息

作者：王建华

书号：978-7-5164-1222-0

出版日期：2016-3-1

定价：58元

责任编辑：尤颖 徐金凤

开本：32开

版次：第1版

册数：共1册

内容简介

本书从产品、渠道、价格、客户、资源、资本、组织、价值链等各个角度来总结了互联网时代的各种盈利模式，比如从产品角度出发有产品金字塔模式，金子塔底端的产品不赚钱，金字塔上端的产品盈利；比如公开课免费，特训营收费，QQ、微信免费，但是增值服务和广告服务收费等；售后利润模式，打印机不赚钱，但是通过后续供应的墨盒赚钱；产品迭代模式，iphone4、iphone5、iphone6等，小米1，小米2等，都是通过产品迭代的方式盈利。还有产品衍生模式，洋葱圈模式，基因重组模式等。本书总结了30多种盈利模式，在书中每一每种模式都提出了思维模型，同时通过讲故事、讲案例的方式，通俗易懂的向受众讲解盈利模式设计方法。每一节都讲一个模式，章节之间的内容独立，符合当代受众碎片化的阅读习惯。

目录

导言: 互联网时代盈利模式创新

羊毛出在狗身上的时代

产品—顾客二维矩阵

五种盈利模式创新思维

第一章 产品

第一节 产品金字塔模式

第二节 售后利润模式

第三节 产品迭代模式

第四节 产品衍生模式

第五节 解决方案模式

第六节 行业标准模式

案例与讨论: 做红枣牛奶的芯片

第二章 渠道

第一节 洋葱圈模式

第二节 渠道倍增模式

第三节 配电盘模式

第四节 最优渠道模式

第五节 区域领先模式

案例与讨论: 没有汽车的出租公司

第三章 价格

第一节 逆向定价模式

第二节 动态定价模式

第三节 价格返利模式

案例与讨论: 秒赚，靠什么创造神话

第四章 客户

第一节 基因重组模式

第二节 客户体验模式

第三节 第三方支付模式

第四节 货郎担模式

第五节 客户细分模式

案例与讨论: 50 辆免费接送大巴

第五章 资源

第一节 利润乘数模式

第二节 优势资源模式

第三节 品牌资产背书模式

第四节 卖座大片模式

案例与讨论: 洋河酒业的高歌猛进

第六章 资本

第一节 闲置资本流通模式

第二节 众筹模式

案例与讨论: 趣分期，互联网金融风向标

第七章 组织

第一节 经验曲线模式

第二节 专业化模式

第三节 合伙人模式

案例与讨论: 透视“阿米巴”模式的盈利哲学

第八章 价值链

第一节 价值链延伸模式

第二节 价值链分拆模式

第三节 价值链压缩模式

案例与讨论: 居泰隆的成功秘诀

参考文献

作者简介

王建华，企业管理咨询顾问，长期从事于企业发展战略规划、公司盈利模式与组织模式设计、企业员工培训体系构建、企业品牌营销策划与管理等工作，对其有深入的研究和实践。为数十家大中型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者，在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。商学课程讲师，擅长讲授《互联网品牌营销》 《公司盈利模式设计》 《企业组织设计》 《销售兵法》 《个人和组织0到∝的成长之路》 《企业文化》等商学课程。