医药销售那些事

图书信息

作者 辽源行者

医药销售那些事出版社 万卷出版公司

出版时间 2011.5

定价 26.80元

策划编辑 焦文军

书号 978-7-5470-1368-7

上市时间 2011.5

网络支持 华语中文网 人人网

编辑推荐

◆中国首部医药战略营销小说

◆医药代表生存启示录：高额提成背后的博弈与心酸……

◆资深医药营销职业经理人11年市场征战，为您揭开药品从药厂走向患者的全部灰色规则和隐秘过程。

◆制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

当一个事务繁荣发展的时候，潜规则就成了显规则。

◆医药代表营销实战全接触，揭开医药销售行业不为人知的营销模式和生存法则。

内容简介

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

当一个事务繁荣发展的时候，潜规则就成了显规则。

医药代表营销实战全接触，揭开医药销售行业不为人知的营销模式和生存法则。

为您解密药品从药厂走向患者的全部灰色规则和隐秘过程，也为中国遭遇困境亟待突围的药企，提出了具有竞争优势的营销操作路径。

相关评论

医药领域一直是个神秘的地带，这个地带跟我们每一个人的生活息息相关，但是大家都无法了解到其中的真相。本书的作者在医药界打拼多年，通过本书将亲身经历过的医药地带的潜规则真实地展露在读者的面前，使大家都能揭开光鲜的表面而看到血淋淋的骨头，相信这是每一个读者都想看到的。

——贺晓明（哈尔滨某制药厂营销部主管）

“看病贵，药价高”是这些年一直无法彻底解决的民生大事，本书的作者给了大家一个答案公式，“药价高=潜规则=钱规则”，原来一切都是钱在作祟。

——李明亮（资深医药代表）

药品的经营大家是不熟悉的，因为不熟悉所以才感觉遥远，本书将为你揭开层层迷雾，让读者了解药店和医院的经营手法，将海市蜃楼中的真实本相拉到你们的眼前。

——赵天（某国营医院主治医师）

本书充斥着医药界尔虞我诈的潜规则和商业界独有的弱肉强食的斗争，当然也有着光明磊落和问心无愧的职业坚持，一切的一切，都会让读者感受惊心动魄的震撼。

——陈四海（医药营销职业经理人）

市场扩展、团队管理、文案策划、谈判技巧、职业心态、营销实战等职场综合技能陆续的跃于纸上，在本书里读者完全体验了不同的营销理念，相信本书能使从事销售工作的人感受不一样的成长激励。

——吴海城（职业经理人、营销培训师）

作者简介

辽源行者，现居广东，真实姓名暂时保密。在医药销售领域打拼11年，经历了从私营公司到国营企业，最后位居外资企业管理层的艰辛过程。体验过失败和背叛，也获得了成功和喜悦，亲身经历了医药领域复杂、矛盾的发展，见证了行业完善的同时，也看到了行业的堕落。