为自己代言：魅力演说的终极心法

内容简介

古今中外，大多数深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通的大师，拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，已成为人们立足现代社会的必备技能！

《为自己代言：魅力演说的终极心法》这本书，通过演说智慧、销讲智慧、导师智慧、领袖智慧这四大板块，结合杨林老师十多年丰富的演讲经验和人生实践，予人说的智慧、销的智慧、教的智慧，帮助企业家提高演讲水平，拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，更好的“为自己代言”。

目录

引言

第一章 演说智慧——人生是自己设计出来的

演说的好处——演说创造人生奇迹　 / 10

演说的准备——兵马未动，粮草先行　 / 18

演说的规则——演说大师的独家智慧　 / 25

演说的禁忌——错误让演说功亏一篑　 / 31

演说不成功的原因——你离成功演说只差一步　 / 38

人人都是演说大师　 / 45

第二章 销讲智慧——销售是快乐的传递

销讲就是把自己传达给听众　 / 54

说服他人从改变自己开始——做一个当代说客　 / 63

任何销讲高手都是优秀的阅读者　 / 70

OPP营销——颠覆传统营销模式　 / 76

销讲的演说技巧　 / 84

如何让自己的形象得到提升　 / 88

第三章 导师智慧——把一棵树变成一片森林

导师的胸怀决定教室的大小　 / 96

演讲的每一个细节都很重要　 / 104

内容过硬才能够赢得听众　 / 114

演说的开场和结尾很重要　 / 121

每一个演说家都是学习大师　 / 129

让幽默增添自身的魅力　 / 137

第四章 领袖智慧——幸福是最完美的事业

做一个有魅力的领袖　 / 150

领袖具备的三个能力　 / 157

领袖的三心理论　 / 170

领袖都是讲故事的高手　 / 179

领袖都是谈梦想的哲学家　 / 185

修己方能渡人　 / 194

后记

精彩阅读

第一章 演说智慧——人生是自己设计出来的

演讲是一种语言的交际活动，成功学大师戴尔·卡 耐基曾说：“一个人的成功，仅仅有 15% 取决于技术 知识，而其余的 85% 取决于说话艺术。”一个人能否 取得成功，说话艺术占了很大的因素。掌握说话艺术，懂得演说技巧，是现代人成功的必要条件之一。

演说的好处——演说创造人生奇迹

“一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”投资口才就 是投资未来！你能对多少人当众讲话，你的事业就有多大！

尊享故事

每一份付出都会有回报

14 岁那年，为了承担更多的家庭责任，我辍了学，进入美容美发行业。18 岁时，我开始经营自己的美发店。一次偶 然的机会，我听说销售课堂可以让业绩倍增，我去听了一节课，便被杨林老师的魅力光环深深吸引，现场我交了 1000 元，继 续去杨林老师公司培训。

一次，我听到隔壁夫妻吵架，老婆骂老公不争气，没出息，我听后感觉特别害怕，担心我未来的老婆也会这样骂我。我想做一个有志气、有激情的男人，我想成为有钱的人。我的动手能力很强，但演讲方面，一直是我的弱项。那些生意做得好的人，演讲能力、个人魅力都非常厉害。有人曾 问我：“如果有 100 万，你会干什么？”或许很多人会说有了100 万，买车买房，但我却愿意拿这 100 万去投资，去做有生 产值的事情。怎么投资便是我所需要学习的。

我报名参加杨林老师“瞬间改变命运”的课程，因为需要 2 万元学费，我只好问我母亲借。记得我的一位朋友也想参加 这个课程，但他没向他父亲借到钱。如今，我们两人的命运确 实有了天壤之别。·

在这儿我特别要感恩我的母亲，记得有次母亲因为头晕，从家里二楼摔了下去，住进医院，她对我所有亲人说的一句话 是：“不要去打扰我儿子的工作！”后来我的亲人还是打电话 告诉了我。当我赶到医院，看到病床上我的母亲头是歪的、脖 子肿了一大半，但她却仍然对我说：“你来干嘛，儿子？你去 工作，你去努力做事，我这没事！”

当时我的内心彻底崩溃了！眼泪像决堤的河水，唰的一下 子就流了下来。到那时，我才真正明白母爱是多么的伟大！我 暗自发誓，一定要让我的母亲过上更好的生活！

一个人的决心有多大，成就才会有多大。跟对人，不仅机 会更多，也能给你个好平台！我曾经对着鱼儿、对着石头、对 着我父母演讲，我把学习当作生命一般重视，事实也是，那些 富人都把学习当作生命，反而那些穷人却把学习当作要命。

21 岁的时候，我便可以走上千人舞台发表演讲，很多企业家开始拜我为师。那一年我买了一套房子送给父母，那一年 我成为 LED 形象代言人。到目前为止，我有车又有房。

杨林点评

真性情好男人，黄谛！黄谛 14 岁就出来打拼，18 岁的时候就拥有了自己 的美容美发事业，跟合伙人开了好多家连锁店。但为了发展，18 岁的时候他 决定走进我们的课堂开始学习。一位过去说话都会口吃结巴的小男生，现在 却通过自己的努力，在演讲的领域中有了他自己的一席之地。

我觉得这一切的一切，都是一种向上的力量，一种不甘于平凡的执着。我相信他未来会有更伟大的事业！同样，尊享因为有他，而倍感骄傲！

一个真正的演讲者，是可以讲任何主题的课程的，可以进行各种感觉的 分享。黄谛就是这样的一种表率，一种在任何环境中都可以调节自己的心态 去跟大家沟通交流的表率，我觉得这也是他多年努力，并且愿意在背后默默 努力的结果。

正应了那句话：每一分默默付出的努力都会有倍增的回报。黄谛没有什么学历，也许让他写一篇文章，表达一下情怀，对他来说都

应该是件很难的事情，但他却能通过努力，最终站上舞台演讲，可见他为此 付出了多少。

黄谛母亲的故事最感动的就是让我们知道孝顺不能等；让我们知道父母的 恩情不是未来去报，而是现在去报；让我们知道父母健康才是儿女最大的幸福；让我们知道这个世界上最动听的声音其实是妈妈的唠叨声。

当你不再听到这种唠叨的时候，你会发现这个世界好像缺少了很多东西！要明白一个道理：妈妈在，家就在；妈妈在，姐妹兄弟才是姐妹兄弟，妈妈不在，姐妹兄弟只是亲戚而已。父母健康是我们一生的幸福！让我们祝福天下的父母越来越健康、幸福！

一、演说是开启成功的钥匙

假如世界第一潜能开发大师安东尼·罗宾不会公众演说，他会从一个银 行洗厕所的到每天的演讲费用高达 1000 万元人民币的成功学大师吗？

假如世界地产大亨唐纳德·特朗普不会公众演说，他会从负债 92 亿美金到 5 年后反败为胜资产高达 60 亿美金进而成为美国总统吗？

假如比尔·盖茨不懂得公众 演讲，假如世界第一投资大亨沃伦·巴菲特不做公众演说，他们会创造如此 神奇的财富吗？

毋庸置疑，公众演说能为我们带来许多好处。它能够让我们获得很多自 己不曾拥有过的能力、不曾创造过的财富，使我们成为更加优秀、更加出色 的人物。

二、演说关系着成败得失

当今社会，到处充满竞争和合作。说话不仅是人们日常生活之必需，也 是直接影响个人事业成败的重要因素。生意场上有“金口玉言，利益他关”之说；工作场合有“一言定乾坤”之说；生活中有“一言既出，驷马难追”之说。可见，在现代社会中，是否能说，是否会说，实在影响着一个人的成 败得失。

讲究说话在我国是有悠久传统的。历史上凭口才决定成败得失的人物、事件数不胜数：凭借“三寸不烂之舌”施展合纵、连横之术的苏秦、张仪；以敏捷的思维、雄辩的口才出使楚国而闻名的齐国重臣晏子；《三国演义》 中舌战群儒的诸葛亮；主持编纂《四库全书》的“铁齿铜牙”纪晓岚等。他 们或吐纳珠玉之声，卷舒风云之色；或羽扇纶巾，谈笑间逢凶化吉。

现代社会中以口才而闻名中外的女中豪杰杨澜，她作为传媒中人，不断 在观众面前亮相，不断地纵横放言、评点中外、表露心迹。细细听来，她的 一语一言几乎同她的天性一样：清新又明晰、亮丽而爽朗；话中不乏令人开 怀的风趣，让人捧腹的率真，发人深省的意趣。一句话，杨澜其言的个中三昧，闻者自知多情味多悟性，更不失其名人的风范与品性。

西方哲人有这样的总结：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并 获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”口才好让你有更多的机会。

三、演说是打开市场的一把利器

市场的竞争是日益激烈的，而市场运作又完全属于市场的规律，我们无 法左右更无法控制。那么最好的方式就是加强我们的市场营销能力，在市场 中开拓出属于我们的立足之地。如此一来，市场营销的能力就显得格外重要，而演说则是市场营销的一把有力武器。

许多人都为自己的销售能力感到担忧，在当今的社会中，如果企业不具 备良好的一对众的销售能力，那么我们就面临着被市场淘汰的命运。通过演 讲来进行一对众的销售，不仅可以让我们的销售更加科学化、艺术化，不再 只停留在单纯的销售阶段，而是在销售中融入思想、趣味、激励等人们所需 要的元素，让我们的客户在买到好产品的同时，也能够买到先进的思维理念 以及好的生活方式。