商业企划案英语写作规范

图书目录

第一章 从哪里开始?

企划案的类型

三个关键问题：订立商业计划、制订市场战略、确定新生意的位置

确定新生意的位置

以什么样的工作为目标

一份出色的企划案的特点

第二章 企划案编制过程的九个步骤：

综述

准备和撰写企划案过程中的九个步骤

第一步：投标/不投标分析和决策

第二步：企划案写作小组

第三步：企划案申请书分析

第四步和第五步：准备进度表和任务分配

第六步：设计方案

第七步：前页和行政概述的设计

第八步：印制企划案

第九步：把企划案展示给客户

总结

第三章 选择投标和组建企划案写作小组

第一步：投标/不投标分析和决策

第二步：企划案写作小组

从哪里寻找市场信息

第四章 找到你的独特卖点

第三步：详细分析企划案申请书和你的独特卖点

第四步：准备过程进度表

第五步：任务分配

第五章 制订方案设计

第六步：方案设计——企划案的核心

方案设计的三个部分

关于附录

一份成功的方案设计总结

第六章 撰写前页和行政概述

第七步：前页和行政概述

前页

行政概述

常见错误

行政概述核对清单

第七章 印制企划案

步骤8：企划案的印制

图形：怎样使用，为什么使用图形

高效地使用图形和图表

设计表格、图表和图

最后的核对清单

第八章 向客户做展示

步骤9：将企划案展示给客户

计划步骤

组织展示

练习展示

生存技巧

向客户展示所需要的清单

附录A 行政概述样本

附录B 企划案样本

附录C简历样本

索引

译者后记

前言

20世纪90年代，很多人开办了自己的生意，他们或者独自经营，或者合伙经营。为了把生意经营下去，他们必须快速学会怎样吸引并赢得客户。

也许你已经开办了自己的生意，也许正在考虑要开办生意，或者只是想改进企划案，《商业企划案写作规范》就是一本能在这些方面为你提供帮助的书。阅读本书，你将知道怎样找到投标信息，怎样评估自己中标的机会有多大，怎样出色地撰写企划案，包括将企划案展示给客户。

怎样使用本书

你可以直接阅读本书——从第一章到第八章—上或者直接找到相关章节，阅读你需要的具体信息。本书涵盖八个主题：

1．从哪里开始？第一章对制定市场策略的真正起点进行了解释。你做什么生意？为什么从事这项生意？知道了你的经营策略，你就能把客户和投标作为目标来支持你的策略，增加生意成功的机会。

2．写作企划案的过程是什么？第二章总结了写作企划案的九个步骤。本章简要介绍了从收到企划案申请书，到最后印制企划案、把企划案展示给客户所需要的步骤。

3．你怎样选择项目及选择企划案写作小组？第三章告诉你做出投标/不投标决定的总体指导方针，避免你同时处理太多的投标，或者处理你几乎没有机会获胜的投标。本章也告诉你怎样建立一个有效的企划案写作小组。本章中最后一部分描述了怎样通过进行计算机简单快速地找到市场信息，我们提供了一张列表，列出了任何公司都可以使用的主要数据库。

4．你的独特卖点是什么？你能为客户提供的、可以使你在竞争中独树一帜的东西是什么？针对客户已经陈述了的和未在企划案申请书中陈述的需要，第四章中讨论了发现这些需要的途径，根据这些需要你可以找你的独特卖点。

5．怎样做出最好的方案设计？客户希望知道你能为他们做什么，特别是为什么他们应该雇用你。第五章详细解释了你怎样做出可靠、有影响力的方案设计，向你潜在的客户展示你已经了解了他们的需要，有解决问题的最好方法，是做这份工作的最好公司。

6．完整的企划案包括什么？企划案的主题只是构成一份出色文件的一部分。第六章介绍了怎样设计信函封面，怎样做总结，怎样为你的企划案设计格式。客户必须知道阅读企划案的简单方法。

7．你怎样使用图表和图示？现在即使是小公司也能使用图表软件和激光打印机，制作出令人印象深刻的文件。第七章集中讨论了怎样印制企划案，特别是有效使用图表和图示。

8．你怎样卓有成效地向客户展示企划案？把你所作的企划案成功地展示给客户也是一门艺术。第八章涵盖了从最初设计、组织，到实际展示——获得成功并解决处理客户提出的各种问题。

本书的特色

不管你是写作企划案的新手，还是一位经验丰富的老手，你都会发现本书的以下特点对称很有帮助。

·表格和清单。每一章都提供了样表、清单，以及有助于你思考的问题，你可以根据这些图表设计适合你需要的表格。

·企划案格式样本。在本书中，你可以找到拒绝信样本、封面信函、企划案内容表、扉页、总结、简历样板文件，甚至是整个企划案的样本。

·图表和图示样本。第七章中提供了清晰的样本，向你说明了怎样使用不同类型的表格，以及使用它们的原因和时间。

·关键点总结。在书中我们总结了讨论的要点，这样你可以快速找到需要参考的内容。

计划、准备、实践

当今商业领域中既充满了风险，又充满了机遇。你需要找到自己具有竞争力的每一个方面，《商业企划案英语写作规范》就是一本能够帮助你成功计划、准备、实践生意的书。我们希望本书能够帮助你减少风险，抓住每一个机遇。祝你一切顺利。

罗伯特·J·汉普

伊利诺伊州福里斯特河畔

L·休·鲍

伊利诺伊州埃文斯顿

内容提要

20世纪90年代，很多人开办了自己的生意，他们或者独自经营，或者合伙经营，为了把生意经营下去，他们必须快速学会怎样吸引并赢得客户。

你怎样选择项目及选择企划案写作小组？你的独特卖点是什么？怎样做出最好的方案设计？完整的企划案包括什么？你怎样使用图表和图示？你怎样卓有成效地向顾客展示企划案？……也许你已经开办了自己的生意，也许正在考虑开办生意，或者只是想改进企划案，本书就是一本能在这些方面为你提供帮助的书。

作者简介

罗伯特·J·汉普在贝尔集团公司工作了11年，经常评价外界顾问和专业公司的企划案。在贝尔公司工作时，他担任了很多职位，例如，市场分析员、经济评价员、市场管理员、战略计划员和财务管理员。他设计并实施了最佳证券投资理论的实际应用，使战略市场/计划过程的资源配置达到最优模式。

汉普先生也在ATu0026T公司和贝尔实验室工作过，从事财务和战略市场计划技术的实际应用。他在伊利诺伊州立大学获得工商管理学士和硕士学位，是玫瑰学院商学院的副教授。汉普先生拥有一家进行战略计划的专业顾问公司，他担任总裁。