优秀信贷客户经理业务指引，2009年孙建林所著的图书

作者简介

孙建林，中国人民大学国际金融专业经济学硕士。在国家发展与改革委员会外经贸司工作过5年。北京市金融学会和国际金融学会常务理事、中国银行业协会从业人员资格认证专家委员会委员、北京融金智略银行培训中心资深讲师。在国家主要金融期刊发表30多篇论文。著有《商业银行信贷管理》、《商业银行授信业务风险管理》等专著。

图书目录

第一部分　信贷业务品种

一、公司信贷业务

按行业分

工业贷款

商业贷款

外贸业贷款

房地产业贷款

建筑业贷款

按企业分

乡镇企业贷款

三资企业贷款

民营企业贷款

中小企业贷款

上市公司贷款

按产品分

固定资产贷款

银团贷款

联合贷款

备证担保贷款

法人购房按揭

委托贷款

存货质押融资

保兑仓

汽车销售融资

夹层融资

同业信贷资产转让

国内保理

租赁融资

集团授信

银行承兑汇票

商业汇票贴现

商业承兑汇票保贴

买方付患票据贴现

商业汇票转贴现

商业汇票再贴现

票据库

账户透支

工程保函

对外备证担保

授信额度

短期融资券

信贷咨询

异地公司贷款

二、国际贸易融资业务

三、私人信贷业务

第二部分　信贷业务的六个阶段

一、贷前调查阶段　好的开始是成功的一半

二、贷款审查阶段

三、贷款审批阶段

四、贷款发放阶段

五、贷后管理阶段

六、贷款回收阶段

编辑推荐

第一部分　信贷业务品种

一、公司信贷业务

按行业分

工业贷款

信贷客户经理在做贷前调查时，需要深入到企业中去了解生产经营情况。你可以看到宽大的车间，各种生产设备，忙碌的工人，运转的流水线，产品从原材料到产成品的过程。但这只是一些表面的情况，你必须了解工业企业的生产经营有哪些特征规律，对资金有哪些需求，有哪些风险点，才能做好信贷业务。

工业信贷资金特征

工业企业为保证生产经营的进行。需要固定资金和流动资金。固定资金是转化为固定资产的资金，包括土地、厂房、设备等。流动资金是转化为流动资产的资金，包括原材料、半成品、产成品等。

工业企业流动资金特点是，在生产过程中不断转变物质形态，由货币变为原材料，由原材料变为半成品，由半成品又变成产成品，最后随着产成品的销售又转化为货币。资金参加一次生产经营过程就完成一次周转，具有流动周转的特点。生产不断反复进行，资金也不断地周转。向银行借款，是企业重要的资金来源。

商业银行向工业企业发放流动资金贷款，主要用于正常周转需要和临时周转需要。

正常周转需要是企业购买原材料、生产和销售所合理需要的资金。由于生产不断循环，通常贷款期限确定为一年，具有铺底流动性质。