本小利不小：小本开店一本通

基本介绍

内容简介

在这个年代，财富是很多人第一追求，所以许多人都有创业的雄心壮志。而对于大多数人来说，手头很少有足够的资金自持自己创业，筹集资金一是无门路，二是得承担风险。于是，小本创业悄然兴起。

多少的本钱才能开始创业？小本创业究竟有多大的成功把握？行业如何选取？店面该如何选取？市场前景如何预测？如何控制成本和预算？小本创业到底能不能赚大钱？《本小利不小——小本开店一本通》一书采取将通俗故事与生意经结合的方式，解答了小本创业者面对的种种问题，分门别类，由浅入深，循序渐进，将有关小本创业的各个环节为读者进行了明晰的指导，介绍了各种经营策略、赚钱诀窍。

作者简介

一个职场新人量身订造合理的职业规划：

●在北京、上海、深圳等地开办了多次有关职业规划、企业管理的演讲；

●2009年，创建了刘永金咨询公司，与多家机构合作，曾多次免费为职场新人量身制定合适的职业规划；

●其演讲稿曾多次被世界500强企业选为内部培训资料。

图书目录

第一章 小本开店，积少成多赚大钱 001

勿让本小束缚了你开店的脚步 001

创业要从赚小钱开始 003

聪明的冒险是小本赚大钱的前提 006

智慧+眼光是小本赚大钱的法宝 008

勤奋+节俭是小本赚大钱的根本 011

第二章 小本开店，筹资融资知多少 014

筹资渠道千万种，结合自身情况看看哪

种最上算 014

融资成功的五大品质，看看你自身是否

具备 018

筹钱融资有诀窍，不妨多花些心思学一学 021

第三章 小本开店，核算收益精选项目 024

选择合适项目，降低资金风险 024

瞅准市场空白，大胆去做出奇制胜的生意 026

本钱小，不能贸然涉足自己压根不熟悉的生意 028

分析自身优势，做最适合自己的小本生意 031

五个“不如”诀窍，告诉你选择好项目 034

第四章 小本开店，选址攻略直通车 038

资金有限，选址要打好盘算 038

经营项目不同，选址门道有别 039

多调查，选址一定要慎重 041

施技巧，选址要会“傍大款” 043

懂策略，选址要出奇制胜 045

眼光长，选址无后顾之忧 047

多推敲，四种地方慎下手 048

第五章 小本开店，租金问题面面观 050

商铺转让信息灵通，选择的范围就大 050

店铺情况多调查，谈低租金的杀手锏 052

房东背景要打听，知根知底不吃亏 054

自身情况揣心里，灵活选租更实惠 055

附加条件尽力谈，开源节流省资金 056

房租缴付有技巧，省下一分是一分 058

租房勿贪小便宜，租金要省之有道 059

第六章 小本开店，装修务必精打细算 061

取个店名细思量，让你的店铺有人进 061

招牌设计花心思，让店铺更加引人注目 064

店门设置要合理，按需选材放两侧 066

室内设计有技巧，讲究格调顾客来 067

装修材料亲选购，取来了经又省钱 070

装修预算勤算好，全程跟进便宜莫贪 072

第七章 小本开店，源头进货拿到低价 075

好货源哪里找 075

知己知货，百战不殆 078

防止不良存货，保证安全库存 081

学好进货技巧，进货事事不愁 082

第八章 小本开店，发挥领导力人尽其才 086

招募店员几步走 086

培育优秀店员 087

善用人长、短中见长的用人经 091

打造自己的超级团队 094

四招教你应对“头疼型”员工 096

店员管理的误区和三个“不要” 098

第九章 小本开店，创新经营用脑赚钱 100

特色化经营，差异中创奇迹 100

荟萃新思路，奇思妙想来淘金 102

需求风向标，新概念救“火”生意 104

产品玩花样，旧思路新卖点 106

告别想当然，创想“美丽事业” 108

时尚来做主，创意再加分 110

第十章 小本开店，巧借力做宣传促销 112

广告宣传来造势 112

善用“事件”为店铺炒作 116

名人名牌来助销 119

打好价格促销战 121

促销花样大盘点 123

第十一章 小本开店，零租金拓展网络店 128

网店优势何在？ 128

网上开店该如何下手？ 129

网店推广要素是什么？ 131

网络售货服务怎样做才算好？ 134

实体店配合网店的优势在哪里？ 138

第十二章 小本开店，计算利润保证现金流 141

影响现金多少的五大因素 141

“现金为王”，现金流可不是小问题 143

增加利润的三大方法 144

加强现金流管理，保证好小店的效益 149

第十三章 小本开店，财务管控加强店铺管理 151

勿忘现金日记账，加强现金管理 151

完善内控制度，避免材料采购“偷吃” 153

勤记流水账，管好实物资产 157

更多实用表格，帮你明晰账务 158

附录：楼中开店：高处淘金，步步稳赚 177

第一章 楼中店：静悄悄的生意正流行 178

楼中店：小老板的“新宠” 178

楼中店：低租金降低经营成本 179

楼中店经营利与弊大分析 180

中国香港的楼中店 182

武汉的楼中店 183

北京的楼中店 184

上海的楼中店 186

杭州的楼中店 187

长沙的楼中店 188

各地楼中店综述 190

第二章 楼中店：低租金淘到满桶金 191

不妨以低风险入行，一边开店，一边工作 191

满足需求就是钱 193

店铺开在楼里，生意做遍全世界 195

那些可能成功的经营方向 196

淘金范例一：低风险迂回开店术 198

淘金范例二：抱定目标只为一类人服务 199

淘金范例三：做“及时雨”，抓住隐形的消费可能 200

第三章 楼中店：选对行业=成功了一半 202

“招牌不响不上楼”是魔咒吗？ 202

你打算投入多少资金？ 203

楼中开哪种店才挣钱？ 205

哪个行业你最感兴趣或最有资源？ 207

你的独特竞争优势何在？ 208

你的目标消费人群是哪些人？ 209

选行范例一：私密的“高级定制”店 211

选行范例二：太太养生馆 212

选行范例三：瘦身时代的爽口优格 213

选行范例四：异国风情的家什店 214

选行范例五：创意DIY 215

第四章 楼中店：选址一定要傍“大款” 217

选址准，店生金 217

不违背政策，楼中店要开在允许商用的楼里 218

一定要看看楼内楼外到底有多少人气 220

分析出入于楼内外的具体都是些什么人 221

分析潜在客户的腰包有多鼓 223

分析商圈覆盖的范围有多大 225

分析商圈中的竞争对手 226

选址范例一：武汉广场写字楼 228

选址范例二：北京SOHO现代城 229

选址范例三：杭州——黄龙雅苑 230

第五章 楼中店：要赚钱楼层很关键 231

人往高处走，店往低处开 231

琢磨火车中“餐车”车厢的位置 232

学会善用楼夹层 233

顶层如何营业才能赚钱？ 235

学会从地下室捞钱 236

考虑电梯和楼梯的整洁与快慢 238

选层范例一：首尔生活 239

选层范例二：凌霄阁——商机高处觅 240

选层范例三：开在城市角落的奇葩 241

第六章 楼中店：装修一定要有自己的风格 243

装修无需豪华，重在迎合顾客的心思 243

拿准定位，按照定位装修出自己的风格 244

合理布局，做空间的魔术师 246

赤橙黄绿，让颜色和灯光吸引客户 247

利用音乐和嗅觉将顾客吸引上门 249

橱窗是店面的眼睛 250

墙面也可以画龙点睛 252

装修范例一：婉吟（银）居 253

装修范例二：老友记主题咖啡 254

装修范例三：利丰洋行 255

第七章 楼中店：取名让人过耳难忘 257

非你不取，“惊彩”是关键 257

取名如何“惊艳”？ 258

取名也要“有凭有据” 259

创意类小店取名要义：制造悬念，起到“炒作”的作用 261

服装类小店取名要义：强调商品特色 262

食品类小店取名要义：亲切、绿色、健康 264

取店名的忌讳 266

取名范例一：巴巴变生活馆 267

取名范例二：光合作用 268

取名范例三：朵云轩 269

第八章 楼中店：货品独特品质好 271

商品是楼中店的心脏 271

一般性产品：物美价廉，怎能没客户？ 273

特色产品：他无我有即商机 274

引人注目的那些标签——原创、定制、DIY 276

特色商品组合服务，让客人随心 277

好质量就是销售的保障 278

大小商品各有千秋 280

货品范例一：密堂——特制的品格、私人的高贵 282

货品范例二：清醒记——主题小店卖主题商品 282

第九章 楼中店：价格公道有弹性 284

楼中店的经典必杀——价格浮动性 284

别致会员卡——越优惠越发财 285

赚钱的同时也要兼顾人情 287

天天低价，日日秒杀 288

节日酬宾，抓住商机 289

有底线、可商量的价格 290

对于老顾客，适当给予“友情价” 292

价格范例一：新鲜打折法——保利又促销 293

价格范例二：合我眼缘就减价！ 294

价格范例三：预售打折的诱惑 295

第十章 楼中店：新店开张，主动引客上门 296

不做森林中的小木屋 296

想招徕客户，先学会“炒作” 298

别做守财奴，有出才有进 299

让朋友帮自己做推广 300

体验——时尚有效的宣传方式 302

聪明的促销——打开生意的钥匙 303

引客范例一：创意与实用相结合，天下无敌 305

引客范例二：商品时代少见的真诚销售 306

引客范例三：倾情展示，一览无余 307

第十一章 楼中店：口碑传开，客源滚滚 308

楼中店靠什么经营？ 308

口碑——销售手段的无冕之王 309

让熟客自动带新客来 311

与“明星客户”做朋友 313

诚信——成功的保证 315

口碑范例一：绝不变味 316

口碑范例二：绝版、无重叠 317

口碑范例三：三日内包退包换 318

第十二章 楼中店：千方百计留住回头客 320

如何培养回头客 320

回头客为什么会回头 321

把细节做到位 324

保持诚信，严守一致性 325

让人争着抢着做回头客 326

利用会员卡建立客户档案 328

对客户进行个性化管理 330

留客范例一：知冷暖，客户青睐 331

留客范例二：再好不过黄金搭档——好商品、好服务 332

第十三章 楼中店：环境舒适，服务贴心 333

给予参考，但不打扰 333

抓住客户心理，引导购买 334

不分等级，一视同仁 336

把客户的钱当成自己的来花 337

想挣钱？在付出成本的同时也付出真心 339

好服务也需要知己知彼 341

保持积极的服务态度 342

服务范例一：切身为客人考虑 343

服务范例二：vip会员的vip待遇 344

服务范例三：有时客户有异议也是好事 345

第十四章 楼中店：创新经营，奇招迭出 346

楼中店经营的最重要锦囊 346

创新经营，让人感觉新鲜 348

韩剧同款：巧借势，兴经营 349

春卖花来冬卖炭：应景销售 350

原创类楼中店：个性洋溢 352

最火不如“团购” 354

创意经营：促销有高招 355

与同类楼中店做“链接”共同获利 357

经营范例一：价格战赢得市场 358

经营范例二：特色赚得满桶金 359

经营范例三：善解人意的情谊经营 360

第十五章 楼中店：网络营销，助力添金 361

网络时代——开店经营的新纪元 361

时尚推销——“晒出来”的商机 363

将自己的店面公布在网上 365

贴吧、论坛——孕育商机的网上沃土 366

网上的小家，你的商品栖息地 367

不用多花费，两个小店双管齐下 369

背靠大树好乘凉 370

网宣范例一：小白领成小老板，QQ成助力 371

网宣范例二：发贴助店，巷深挡不住酒香 372

网宣范例三：网店、楼中店——一朵幸福的双生花 372

序言

小雯来自温州，长相一般，学习也不用心，成绩在班里只能算是中等。她是商人家庭出身，父母是做老板的，所以经济也相对宽裕一点。小雯性格张扬，爱在同学面前炫耀，结果大学四年，没有男生追过她，女生也都瞧不起她。

然而小雯根本就不在乎这些，她最喜欢吹嘘，说自己毕业五年内要买辆宝马，送给自己的另一半做结婚礼物。同学背地里都讥讽她，说她是异想天开，也都跟她更疏远了。

但小雯却不以为意，她就是要不走寻常路，当同学们都忙着考证、过级、考研，以便将来找个好工作时，她却从来不把学习放在心上，不管哪门课，只要能混个及格，六十分万岁就OK了。她所热衷的，是怎么做生意。一开始，小雯从附近的小商品市场以低价批发来一些讨人喜欢的小玩意，放学后在学校门口摆地摊，结果没怎么赚到钱，还被城管追。摆摊没成功，她又转而卖糖葫芦，由于成本较高且竞争者众多，也没赚到钱。最后，她索性自己买个高压锅，自己崩爆米花卖，两块钱一袋，成本低且销量好，就这样混到毕业，她竟然赚了2万多块钱。

大学毕业后，小雯没有像同学们那样去找工作，而是在亲戚的帮助下，在一条商业街开了一个小门面。没过三年，小雯就发财了，参加同学聚会时，只有她一个人是开自己的车去的，是一辆价值十多万的本田。虽然五年还没到，但同学们不得不相信，她原来说的给老公送宝马的话，决不是夸口或戏言。

小雯的故事证明了一个浅显的道理：“打工不如做老板。”受父母的影响，小雯在求学期间就认准将来要走做生意的路子，压根儿就没有考虑过去打工，结果毕业没几年就真的成了一名小有成就的“老板”，也成了同学中为数不多的“成功人士”之一。而她大学时代那些学习成绩比她好得多的同学们，则要么干着一份朝九晚五的工作，拿着一个月几千块的工资，要么刚刚研究生毕业，正在为找工作而焦头烂额。可见，真的是思路决定出路，选择决定命运。

自古以来，我国民间就一直流传着一句谚语：“无农不稳，无工不富，无商不活。”说的是在小农经济时代，如果没有工商业，是不可能富裕起来的。而今商品经济日益发达，经商致富，也就成为更加容易的事了。然而，虽然当下大多数人都有了开店、创业的意识，却因为担心创业失败，又或者以没有资金为借口，迟迟不敢行动。的确，投资创业，必须先积累一份原始资本，但资本的积累却也是可以在创业中完成的。小本开店就提供了这种可能。

有句话说得好：“小买卖是大买卖的源头，小钱是大钱的祖宗。”对于梦想通过创业赚大钱的人来说，从小本生意做起是最佳的选择。本小也可以做成大买卖，资金绝对不是一个人创业成功与否的决定性因素。许多大富翁创业时只有几千元，有的只有几百元，甚至身无分文，然而经过多年的努力他们都成为了亿万富翁。只要你目标够明确，敢于采取行动，你就绝对能够走上小本创大业的大舞台，实现自己的财富梦想。

麻雀虽小，五脏俱全，小店虽然不起眼，可是经营起来却要面面俱到，成功地经营好一家小店并不容易。开家小店看起来简单，但如果你是抱着试试看的心态，认为反正是小本生意，亏了也没多大损失，那就大错特错了，还不如趁早打消开店的念头。因为如果缺乏必要的经验，盲目开店创业，很可能会竹篮打水一场空。据调查，在五年之内，90%的开店创业者会破产；十年之内，另外10%的创业者中的90%也将会被市场淘汰。这意味着，每过十年，只有1%的创业者能继续经营下来。同一份调查数据还显示，在所有创业失败的案例中，95%的人都是因为自己的经营不善造成的。这就是说，要开店创业，需要先学会怎样经营。比如说，怎样筹措资金，怎样挑选店铺地址，做什么样的生意，怎样进货，怎样促销等等，这其中的每一项都可能决定你经营的成败。

本书将通俗易懂的故事和深入浅出的道理相结合，多角度、全方位地介绍了开好一家小店所需要的经营知识，手把手地教你开店做生意，让你从一无所知一跃变为经营行家，把生意从小做大。本不在小，有利就行；店不在大，赚钱则灵。希望此书令你茅塞顿开，放飞梦想，钱途无量。