工厂客户服务管理

内容简介

《工厂客户服务管理》客户服务是大势所趋，对企业来说，这也是在激烈的市场竞争中制胜的法宝之一；对客户来说，则是衡量一个企业是否值得信赖重要标准。

《工厂客户服务管理》的内容实操性比较强，尤其是文中所举的实例、制度与表单，是目前一些知名企业的工厂正在运行的文件，读者在使用《工厂客户服务管理》的过程中，可根据本工厂的实际情况和工作的具体要求，做一些个性化的修改，以便更切合实际，但切不可照搬照用。

目录

第一章 客户服务管理概述

第一节 客户与客户服务

一、客户与客户分类

二、企业同客户的关系

三、客户服务的含义

第二节 客户服务的组织

一、客户服务人人有责

二、客服团队建设

范例1：某公司客服人员工作职责描述样本

范例2：售后服务维护与保养作业程序

第三节 客户服务体系的建立

一、确定客户服务的内容

二、制定客户服务理念

范例3：××公司基本服务理念

范例4：××公司服务理念细化

三、制定优质服务的衡量标准

范例5：海尔家电售后服务承诺

范例6：××公司服务网服务响应时间标准

范例7：上门安装服务工作标准

四、设计客户服务流程

五、建立客户服务跟踪系统

第二章 客户信息管理

第一节 客户信息收集

一、个体客户资料的信息内容

二、公司客户资料的信息内容

三、客户信息的来源

四、信息收集的工具

五、信息收集的实施步骤

六、客户信息收集的技巧

第二节 建立客户资料库

一、建立客户资料库的作用

二、客户资料库的内容

三、建立客户资料信息卡

范例1：客户管理卡

范例2：客户地址分类表

范例5：客户等级分类表

范例4：客户一览表

四、客户档案的建立

五、客户信息档案的管理

第三节 客户资料分析

一、客户基本信息分析

二、客户构成分析

三、客户信用分析

四、客户对公司的利润贡献分析

第四节 客户信息的运用

一、运用于销售工作

二、运用于客户资信控制

三、更好地为客户提供服务

第三章 客户服务分层管理

第一节 客户服务分层

一、客户服务分层的必要性

二、客户服务分层的作用

三、客户服务分层的前提

四、客户服务分层的步骤

五、客户服务分层管理的基本法则

第二节 大客户管理

一、大客户管理的重要性

二、大客户的识别与选择

三、大客户分析

四、大客户管理的组织

五、大客户管理的有效手段

第四章 提升客户满意度

第一节 客户服务质量提升

一、服务质量是什么

二、制定优质服务策略

三、提升客户服务人员的素质

四、提升员工忠诚度

五、加强客户服务质量的监测

范例1：绩效评价问卷表

六、与竞争对手比较并消除差距

七、向客户寻找更好的方法

第二节 做好售后服务

一、售后服务的含义

二、售后服务的作用

三、售后服务的主要内容

四、售后服务的方式

五、售后服务管理要点

范例2：售后服务协议书

范例3：海尔售后服务作业程序

六、售后服务的监督与考核

范例4：售后服务奖罚规则

第三节 妥善处理客户投诉

一、正确地认识客户投诉

二、扫除客户投诉的障碍

三、客户投诉的处理

范例5：客户投诉管理表

范例6：客户投诉记录表

范例7：客户投诉管理制度

第四节 开展客户满意度调查

一、什么是客户满意度

二、客户满意度调查的对象

三、客户满意度调查的内容

四、客户满意度调查的步骤

范例8：客户满意度调查表

五、实施客户满意度调查的注意事项

参考文献