朋友圈商业

概述

朋友圈商业朋友圈，不单指微信的朋友圈，还包括QQ空间朋友圈，线下朋友圈等。圈子文化，互联网思维是朋友圈营销常提起的话题之一，不同的是他们最注重的就是分享。

在这些朋友圈里，各种电子产品、香水首饰、国外代购等，各种产品出售的信息均在食指往下拉的那一瞬间出现。这些把朋友圈做成“商业圈”的大多是80后、90后，在淘宝、微博之外，他们又开拓出了新的网销渠道。

形式

出现在“朋友圈”里的商业信息主要有三类，一类是一些网店商家发布的信息，主要是展示其网店里的商品，引导网友到其网店上消费；一类是本地商家或个人发布的“叫卖信息”、代购信息等。网友看中其中的商品后，可以线下交易，也可以通过网银或支付宝转账后再寄送商品；还有一类则是一些网友帮助朋友免费发布或者有偿发布的“推荐信息”。

价值

微信里的朋友圈虽然不能转发朋友圈里的内容，可是它能分享微信公众账号里有价值的文章，这样的分享可以带来巨大的商业价值。

一篇好的软文，只要朋友一转发就会产生，分子分裂的效果，一个朋友的转发，会导致10、20朋友的转发、同时这20个朋友当中，又有朋友的转发，当然这需要高质的内容，才可以达到的效果，一篇文章可能带来的上千次、上万次的转发，如果你想靠其它的方法达到这样的效果是一件很难的事情。问题没有产品的细节展示，没有其他顾客的评价，没有标示价格，更不方便退换货，与专业电商平台相比，微信朋友圈的购物体验不尽如人意。此外，微信有着庞大的用户量，但很多应用程序不具备有效的实名制认证功能，在这种平台上进行买卖行为，也相当于处在现行消法的真空地带，一旦出现纠纷维权会很困难。

朋友圈销售实战指南

一、朋友圈销售需要做好产品和服务的选择

企业做销售的业绩主要是卖产品和服务，无形的和有形的产品，就如笔者行业做家庭装饰装修，做的是服务，而就笔者平时关注的朋友圈信息多数是实体产品，比如食品、服饰、电子产品等。笔者觉得朋友圈目标客户的取向主要在乎两点：适合的产品和不适合的产品，简单的说就是一个产品从单价、材料、外观、色彩搭配等是否具备产生第一印象；产品的可用性及是否可以面向移动终端客户进行推广销售，对于该产品或是服务企业能否在线上或是线下提供一对一的额外服务，以及企业的产品和服务是否具备同行竞争力，在企业公众帐号没有完整推出之前，小号朋友圈必须建立标准化的企业产品的服务理念，举个例子笔者推广装修公司装饰服务借助的小号即使搜集目标客户的工具也用于维护目标客户同时作为企业的推广利器。客户产生第一选择性的基础之上看的是企业能否在线上移动终端提供标准化的企业服务，而这一点是企业在同一平台竞争下不被同行替换的关键点。

二、朋友圈销售需要添加更多的好友量

做微信营销的朋友我想大家都很清楚一点，微信属于移动终端，相对传统电子商务平台这里更加封闭，可以说是全封闭式的，而这一点对于避免同行业竞争有着积极的作用，因此企业做众多小号微信朋友圈需要有技巧的多种途径的添加大量好友，以保证朋友圈销售的目标客户转化率。

1.小号尽量选取企业内部q龄较长的qq号作为前提，在开通的微信小号内添加原有的好友信息，当然了这一步很局限;

2.批量添加，这一点笔者在《微信公众账号营销实战推广方法第①课》有涉及到，企业批量添加包含自己目标客户的从另一方面为企业小号积累了好友基础，不同的行业积累量的时候需要做好自身分析，也就是客户定位，再寻找适合自己企业的种类进行添加，比如笔者行业做装修设计的，每天安排人员添加至少10个合肥市业主新房小区，这样可以提供给小号添加的目标客户基数就很大，进而转化到微信小号的好友量就会很高。

3.对于部分企业来说，可能日常设立电话销售机构，企业拥有大量的联系人手机信息，可以作为批量导入手机微信添加好友，这一点笔者此前也是有重点介绍的。

三、朋友圈销售需要做好基础内容的运营

朋友圈分享和发布的信息必须遵循几点原则：原创、高质量、专业性、具备浏览体验、贴近客户。笔者关注了很多草根公众帐号和自己朋友在朋友圈发布的信息，大量充斥着人生哲理、爱情攻略此类的心灵鸡汤类的文章，在笔者看来这些都是回锅肉了又臭又长，对于企业品牌宣传来说没有任何意义，关联性不强，笔者一贯的观点是做微信必须与企业关联起来。那么朋友圈内容应该是什么样的呢?

1.具备行业的专业性，朋友圈信息嵌入企业所在的行业知识，在一定量化内是必要的，显示自己的专业的一面，做到一定量的曝光增加浏览者对发布者权威性的认定;

2.掌握发布时间和数量，这一点笔者安排手下人员每天每个小号发布最多5条朋友圈信息，编辑不同类型分别间隔1.5-2小时发布一次，这样可避免浏览者打开朋友圈显示的全是你的更新而感到排斥，同时发布后注意评论互动，小号发布消息适当的＠经过分类的目标客户。

3.宣传的企业信息做到热情和透明化，主要体现在产品信息、服务信息的细节上，比如同样一款产品同类的价格比较、材料比较等等，善于将企业已合作的案例发布出去作为宣传的见证，增加信息的含金量。