汽车市场战略SWOT分析，由美国韦里克提出的市场战略方法

方法概述

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，了解企业的内部环境与外部环境的关系程度和共同作用，明确自身的战略地位，为企业下一步选定采取什么样的战略奠定基础，并使企业能适应多变的市场，更好的生存，以获得长久的发展优势。

分析程序和特点

汽车市场战略的SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势和劣势、主要外部机遇和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序将这些因素排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素匹配起来加以分析，从而制定出相应战略的过程。SWOT分析就是在科学分析的基础上找到研究对象在发展过程中的内部优势和劣势及外部机遇与威胁，并根据其进行战略组合，制定和采取相应的发展战略。

SWOT分析的主要程序包括内部条件分析、外部条件分析和SWOT综合分析及战略的选择。其中内部条件和外部环境分析是基础，通过内部条件和外部环境的分析找到影响研究对象的优势、劣势、机遇与威胁；而综合分析则是在上面的基础上评价研究对象内部条件与外部环境总体的优劣程度，并进行战略选择。SWOT分析法通过对研究目标的综合分析，找出对其自身有利的值得发挥的因素，以及不利的需要避开的东西，即发现问题所在；然后找出相应的解决办法，并明确发展方向。因此，SWOT分析程序具有全面性、系统性的特点。

案例分析

选取国内某汽车有限公司作为研究对象，利用SWOT分析方法，通过对企业优势、劣势、机会、威胁四个方面加以综合评估与分析，旨在更好地为企业乃至各个行业领域的持续发展制定企业发展战略。

SWOT矩阵分析表1SWOT矩阵分析表2

针对这家汽车公司的综合分析，对于未来的战略选择，提供以下应对策略：

1、加大中型车和紧凑型车的开发力度

在稳定小型车和微型车市场地位的基础上，大力开发大中型车和紧凑型车，拓展市场地位，具有一定品牌优势后再向 SUV 豪华车市场进军。

2、做实自主品牌，继续发展新能源车

充分把握国家政策机会，做实自主品牌，发展新能源车型，迅速抢占未来新能源车市场。

3、继续走国际化道路

在做实本土化市场基础上，通过与国际一流企业的资本与技术合作，全面进入全球市场，尤其是欧美等发达国家市场。

4、积极上市融资

在企业总资产和流动资金达到一定程度时，选择适当时机争取上市，以更大程度的吸收投资，满足企业快速发展对资金的需求。

5、走人才国际化战略

制定人才培养和引进的人力资源规划，通过各种途径培养一支具有国际化视野和国际资源整合能力的管理团队。

6、加强企业文化建设

公司应倡导和培育观念创新、管理创新和用心做事的企业文化，使员工个人价值与公司整体目标相统一，提高公司凝聚力，吸引更多的专业技术人才和管理人才。