BP-SWOT

基本信息

定位优势

●PS: Positioning-Strengths（定位优势）：（即有利于成功定位的优势）

※心智资源：企业拥有的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的优势资源（有形资源和无形资源）

※品牌定位：企业拥有的利于建立“与众不同的定位”（差异化的定位）的优势资源

※社会资源：社会上能够被企业利用起来的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源如提供OEM的商家

定位劣势

●PW：Positioning-Weakness（定位劣势）：（即不利于成功定位的劣势）

※心智资源：企业拥有的不利于抢占顾客大脑中某个心智资源的劣势资源（有形资源和无形资源）

※品牌定位：企业拥有的不利于建立“与众不同的定位”（差异化的定位）的 劣势资源

※社会资源：社会上暂时不能够被企业利用起来的有利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源

定位机会

●PO: Positioning-Opportunities(定位机会)：（即能够用于成功定位的机会）

※心智资源：顾客大脑中没有被强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）占领的空白心智资源

※品牌定位：市场中没有强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）竞争的品牌定位方向

市场中品牌竞争不激烈甚至没有竞争品牌的空白品牌定位方向（即蓝海战略）

定位威胁

●PT: Positioning-Threats（定位威胁）：（即不利于成功定位的威胁）

※心智资源：顾客大脑中被强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）占领的心智资源

※品牌定位：市场中有强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）竞争的品牌定位方向

※品类定位：市场与自身所在的品类形成竞争的强势品类

品牌定位分析

BP-SWOTBP-SWOT品牌定位分析

品牌方法论

※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“定位威胁”，来把握“定位机会”

※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的心智资源”，来抢占“空白心智资源”，来把握“定位机会”

※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的定位方向”，来抢占“空白定位方向”，来把握“定位机会”

定位威胁

“定位威胁”的方法一

★避开和化解“定位威胁”的方法之一： “阴阳定位法”

当品牌的定位威胁来自一个具有差异化定位的强势品牌竞争或者来自一个强势品类竞争的时候，那么新品牌在确定品牌定位之前要详细分析这个强势的竞争品牌或者竞争品类的强势和定位

“定位威胁”的方法二

★避开和化解“定位威胁”的方法之二：聚焦在一个需求点上

“定位威胁”的方法三

★避开和化解“定位威胁”的方法之三：开创一个新品类