获得性启发

正文

所谓获得性启发，是指利用易于进入头脑的信息去推论现实事件的可能性。如果一个事件易于进入头脑，人们就会认为它是可能的。例如，在1976年美国总统选举时，心理学家卡罗尔（J．S．Carroll,1978）进行了一项研究。他让某些被试想象卡特取得胜利，让另一些被试想象福特取得胜利。然后，让被试预测谁将取胜。结果，那些曾想象卡特取胜的人倾向于预测卡特将取胜；而那些曾想象福特取胜的人则倾向于预测福特将取胜。获得性启发也可以解释行动者与观察者的归因偏差。对于观察者来说，行动者的行为被记住了，从而易于回忆（R．Nesbett u0026 M．Ross,1980）。