早起的鸟儿有虫吃

早起的鸟儿有虫吃
惠苏渊老王原是安徽黄山一个工艺品厂的职工,爱人是农村户口,身体也不好。老王觉得厂里的那几百块工资实在太可怜,不如做点小生意,也可以让妻子帮忙看看店面。于是就自动申请当了厂里的第一批下岗职工。
黄山市有个著名的“老街”,是以出售安徽产的文房四宝为主的商业街,每天都有大量的游客穿梭来往。加上经营文房四宝要求的投资额不大,也不需要太多专业知识,老王就拿出手中的积蓄,在这条街上开了一家小店,和别人一样经营文房四宝。但因为租不起好的地段,加上一条街上同样店铺有40多家,竞争很激烈,他的生意并不是很好。
老王注意到,有些店铺每天客流量都很大,原来他们挂靠安徽的一些旅行社,只要有外地游客来老街,导游就直接把客人带到事先联系好的店中。可是老王人很老实,也不会拉关系,实在想不出怎么和旅行社建立关系。不过他发现,老街上的店一般都是早上8点30分才陆续开张,而很多游客早上7点左右就会到老街上来逛。他想自己店的位置不好,能力也不一定比别人强,要维持生计必须想点出奇制胜的法子。于是他决定早一点开店,以拉住一些早起的外地游客。
第二天一早,7点不到老王就开门了。不过一连好几天,早上一个客人也没有,老王也不气馁,就这样坚持下来。
一天清晨,一个日本游客一大早起来跑步,天蒙蒙亮的时候就来到了老街。这时的老街还是一片寂静,老街上古色古香的建筑在宁静中体现出了一种别样的韵味,让这位游客忘了时间,在街上逗留了半个多小时。当他有点疲劳时,恰好走到老王的店门前,见店门是开着的,也想休息一下,就走了进去。老王一看有客人上门,非常高兴,连忙招呼客人坐下,并泡了一杯香茶。老王看这是位日本客人,就把店中最好的文房四宝拿出来向他介绍,这位游客能说几句中文,说昨天已经被导游带到老街买过了,不想再买了。但老王凭着以前在工艺品厂的经验,还是给他介绍了文房四宝的工艺,游客开始感兴趣了,一问价格更是大吃一惊。他发现老王报的价格比他昨天买的便宜了一半还不止,连忙认真地看了起来。对文房四宝他也了解一些,认真看来发现老王的货并不比自己买的差,而价格低了那么多,决定买下3件。
日本客人回到住处后,把这个信息告诉了同伴,其他人也纷纷要他带着来买,一大群人涌到老王的店中,有了朋友的介绍,购买起来都不用推销。这一天,老王一共卖了近2万元的货,这可是平常一个月的营业额呢!
老王的好运没有到这里结束。他的商品价格的确公道,日本游客知道这些商品在日本的售价要高出4倍都不止。恰好一位客人有亲戚在日本做文房四宝生意,他看到老王非常实在,就把自己的名片给了老王。一个月以后,那位亲戚向老王定了一批价值25万元的货,买卖做成后,老王在这笔买卖中一共挣了16万元,并与其建立了长期的合作关系。
很快,老王在老街就成了一个传奇式人物,因为他不到一年功夫就成了这条街道上有名的王百万了。现在老王常挂在嘴边的一句话就是:早起的鸟儿有虫吃。
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