商务谈判考试题x

商务谈判试题
一、单项选择题(每题1分,共20分)
A.认真审查合同条款
B.急忙浏览合同
1、往常情况下商务谈判的核心议题是(
)
C.确认合同条款无歧义
D.指出合同的不当之处
A.标的物
B.交货C.质量
D.价钱
13、谈判结束的方式不包括(
)。
2、中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判,该谈判为
()。
A.成交
B.破碎
C.中止
D.休会
A.多边谈判
B.主场谈判
C.客场谈判
D.中立地谈判
14、网络谈判是一种特殊的(
)。
3、商务谈判的客体是(
)。
A.口头谈判
B.书面谈判
C.双方谈判
D.单方谈判
A.谈判敌手
B.谈判目的
C.谈判标的物
D.谈判结果
15、下列哪一项不是网络商务谈判的优点(
)
4、收集信息是(
)的主要行为
A.加强信息沟通
B.增加谈判成本
C.提高谈判效率
D.增强公司竞争力
A.谈判开局阶段
B.谈判准备阶段
C.谈判磋商阶段D.谈判磋商阶段
16、网络商务谈判追求的目的是(
)。
5、沙龙式模拟谈判的特点是(
)。
A.互惠的经济利益
B.同等的谈判结果
C.让对方接受自己的行为
A.详细明确
B.充分议论
C.形象生动
D.角色扮演
D.让对方看不到自己的非动作语言
6、一般来说,“破冰”期控制在谈判总时间的(
)比较合适。
17、当前电子支付存在的最重点的问题是(
)。
A.1%~2%
B.2%~5%C.5%~10%
D.10%~20%
A.技术问题
B.安全问题
C.成本问题
D.观点问题
7、下列哪一种方法不是创造高调氛围的方法(
)。
18、在拜见别人办公室的时候,你应当(
)。
A.感情攻击法
B.夸赞法
C.风趣法D.沉默法
A.敲门示意,征得允许后在进入
8、商务谈判中有效倾听的技巧不包括(
)。
B.推门而入,再作自我接受
A.集中精力倾听
B.实时证实反应
C.急于打断对方
D.经过记笔记倾听
C.直接闯进,不拘细节
9、谈判中回答对方提问时,应(
)对方的问题。
19、在男女之间的握手中,伸手的先后次序十分重要,在一般情况下应当是
A.马上回答
B.彻底回答
C.能够问代答
D.一口拒绝回答
(
)。
10、谈判中最容易产生僵局的议题是(
)。
A.女方应先伸手去握,这样显示自己的举止高雅,也不会让男方感觉尴尬
A.合同价钱
B.违约责任
C.查收标准
D.履约地址
B.男方应先伸手去握,这样会显得自己很绅士,也防止女方不好心思去握
11、谈判人员注意力最差的阶段是(
)。
C.男女双方谁先伸手都能够。
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
20、下列相关名片的礼仪,做法正确的选项是(
)。
12、在签署合同以前,谈判者不正确的做法有(
)
A.为显示自己的身份,应尽可能多地把自己的头衔印在名片上
B.为方便联系,名片上一定要有自己的联系方式
7、商务谈判中对重要的问题应争取在主场进行。(
)
C.在用餐时,要利用好时机多发名片,以加强联系
8、谈判中碰到情绪对立的僵局时能够采取休会回避策略、换将回避策。
(
)
D.接过名片直接放到桌子角上方便随时看。
9、接待贵宾时一般要安排相应身份的人员前去迎接。
(
)
二、多项选择题(每题2分,共10分)
10、介绍他人时应先将职位高的介绍给职位低的,将年长者介绍给年青者。
(
)
1、商务谈判的要素包括(
)。
四、名词解释:(每题5分,共15分)
A.商务谈判主体
B.商务谈判客体
C.商务谈判议题
D.商务谈判合同
1、商务谈判
2、商务谈判组织的组成原则是( )
A.知识互补 B.礼仪规范 C.性格协调 D.分工明确 2、谈判僵局
3、商务谈判的结束方式包括( )
A.成交
B.破碎
C.中止
D.休会
3、合同
4、成立起一个完整的社会信用体系对网络商务谈判很重要,这个信用体系
应当包括(
)
五、填空题(每空
2分,共20分)
A.供给商
B.银行
C.认证机构
D.物流配送中心
E.网站
1、人类的需要层次理论从低到高依次是生理需要、
、
、
5、商务谈判位次礼仪中,相对式排列时应当(
)
尊重需要和
。
A.以左为尊
B.以右为尊
C.以外为尊
D.以内为尊
2、商务谈判的
是指商务谈判何时该停止的那个点。
三、判断题:(每题2分,共20分)
3、商务谈判中争议的解决办法有磋商、
、
、诉讼。
1、商务谈判的主体是指商务谈判的标的物。(
)
4、商务谈判中报价的形式有两种,分别是
和
。
2、强调把人与问题分开的谈判理论是原则式谈判理论。
(
)
5、商务谈判的流程一般包括三个阶段,即
、谈判阶段和
。
3、商务谈判中立场和利益都不重要,只有人际关系才是最重要的。
(
)
六、问答题:(共15分)
4、主谈与辅谈的身份、地位、职能、作用不能发生角色越位,否则就会因为
1.一个优异、成功的谈判人员应当具备哪些素质?(此题
7分)
己方乱了阵脚而陷于被动。(
)
5、商务谈判结束时只需双方在所有议题上完成一致协议即可,无须将口头协
议文字化。( )
6、商务谈判中分公司虽然财产属于母公司,但分公司也拥有独立的法人资格,
有权单独签约。( ) 2.商务谈判中书面合同的内容应包括哪些条款?(此题 8分)