谁是谈判高手课件

谁是谈判高手
主讲:李孙建
>>>培训师介绍
李老师是国内“人海战术”的杰出代表,多年来一直致力于销售人才训练系统的研究和实践。凭借对“销售”的深刻理解及丰富的训练实施经验,不论在极具领导性的前瞻思想,还是在注重“实用、实战、实效”的销售训练方面,均获得了中国众多颇受尊敬的优秀企业家的广泛赞誉。这份赞誉来自于海尔集团、方太集团、东风汽车、美的集团、橡果国际等600余家大型集团、行业巨头及隐形冠军。
李孙建老师
销售人才孵化与训练系列首席导师
海尔集团(大学)客座销售训练导师;
中道智源咨询集团首席销售训练导师;
厦门鑫三友企业管理公司首席销售训练导师;
国际职业训练协会(AITA)PTT银章培训师;
NLP(Neuro-LinguisticProgramming)及格执行师;
美国尼斯坦商学院(商业素质提升)授权讲师;
福建省策划创意产业协会副秘书长
>>>培训专长
8年外企中高级管理与市场营销经验,6年的培训生崖。擅长领域:市场营销、销售谈判、团队训练
>>>培训风格
做自已所讲,讲自已所做,抛开理论说教,只有实战分享。
>>>荣誉客户
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一个培训,全情投入!
迎接双赢谈判时代……
谈判从我们每天睁开眼睛就已经开始……
谈判导引
谈判准备
谈判策略
谈判开场
谈判中场
谈判收场
谈判心理
实战应用
迎接双赢谈判时代……
2.当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自已的时间到底值多少钱?
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时间即是财富
模拟经营--白热化竞争
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实战应用
1.将学员分成4~5个组,每个组将分别代表一家分销商在市场经营。
公司A
公司B
公司C
公司D
谈判就是销售
确认资格------
建立欲望-------
缔结与成交——
寻找客户------
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做好谈判前的准备……
做好谈判前的准备非常的重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你最终的,以及要实现这个目标的、战术。只有谈判前做好了,对能使谈判计划顺利实施
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安全
附加工作量
第一,目标要明确,设定的;第二,尽量提供更多可能机会第三,做好充分的;第四,要;第五,能够明辨;
上场前先做的几件事:
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第一,准备要谈的,的,的……第二,提议方案()……第三,讨论,针对进行讨论……第四,还价第五,结束
谈判五步骤
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