新人专属会保险理念块草帽图5课件

新人专属会专题训练之:
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
课堂训练之一
话术解读与记录
要求: 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作
2.学员边画图边记录话术
幸福需要提早规划——草帽图
营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,对吧?
客户:是啊
营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
话术讲解
0岁
年龄
支出
80岁
收入
25岁
60岁
教育期
奋斗期
养老期
教育期
奋斗期
养老期
教育期
奋斗期
话术讲解
营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,您说对吧?
客户:对。
营销员:25岁到60岁是人生的奋斗期,也是人生的黄金阶段,是收入的积累阶段,这是收入图。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧?
客户:恩,有道理。
营销员:60岁到80岁一般是人的养老期,那时我们不能工作没有收入了,万一有个头疼脑热的,只能靠子女来负担了,您说是吧?
客户:是啊,作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
课堂训练之二
讲师示范
要求: 1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练
2.演练中配合画图动作
3.时间:5分钟
课堂训练之三
话术背诵
要求: 1.学员背诵话术,需配合画图动作
2.时间:10分钟
课堂训练之四
上台演练
要求: 1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练
2.演练时需配合画图动作
3.时间:5分钟
课堂训练之五
点评
要求: 1.由参与演练的学员自评
2.请其他学员点评
3.讲师点评
4.时间:5分钟