商务英语期末考试试题x

商务英语期末考试一试题
测试1
1。贵公司是专营工艺品出口的吗,
Areyourcompanyspecializedintheexportofhandicrafts?
2。你们的还价偏低,我们无法接受。
Yourcounterofferissolowthatwecan’taccept。
或Iappreciateyourcounterofferbutfindittoolowtoaccept.
3。根据你们的建议,我们已经改良了内包装,以适合你方市场消费者的需
要。
Accordingtoyouradviment

,

wehavemademuchimprovementinthe
innerpackinginordertomeetcustomers

’

requirementsinyourmarket.
你们能给我们报一万双男式皮鞋,二00九年一月份交货的实盘吗,
WouldyouletushaveyourmostfavourablefirmoffersofJanuary,
2009for10,000pairofmen'
sleathershoes?
你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方,以便做好必要的安排.YourL/Cmustreachusonemonthbeforethetimeofshipmentsothat
wecanmakenecessaryarrangement.6。对于价钱问题,我认为在购置商品时,
应当考虑的不单是价钱,还有品质。我们的产品质量一向是很好的,
价钱也是有竞争性的.不论怎样,我们有诚心与你们经商,希望你们还个价
吧。
Aboutthematterofprice

,

Ithinkwhenwebuysomeproducts

,

we
shouldtakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality

。
Ourproductsarewellwithqualityandcompetitiveprice.Well

,
anyway,

wearesincereinourwishto

dobusinesswithyou.Let

’shave
yourcounteroffer

。
7.考虑到我们之间长久友好的贸易关系,我们准备把折扣提高到

10%。
Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus

,

we
shallgrantyouaspecialdiscountof10%.
8。我方不得不要求你方在保兑的,不可撤除的即期信用证的基础上进行这笔
交易.
wehavetorequireyoutodothetransactiononthebasisof
confirmedirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight。
9。我们能够应你方要求,按发票价的百分之一百三十投保,但必须提请你方
注意:额外的保险费用应由你方负
担。
Wecanacceptyourrequesttohavetheinsuranceofthegoods
coveredat130%oftheinvoiceamount,
itmustbesubmittedtoyournoticethattheextrapremiumshouldbe
bornebyyou。but
10。合同应规定商品的名称、规格、数量、单价、总值、装卸港、交货期及
付款条件等。
Thecontractshallprovidethenameofthecommodity,
specifications,quantity,unitprice,total,loadingandunloadingport,
deliverydateandtermsofpayment,etc.
aregiventounderstandthatyouareastate-owned
enterpriandwehaveconfidenceinthequalityofChineproducts

。
Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfor
theabove—mentionedarticlesinourarea。
我们知道你们是国有公司,并且我们对中国产品质量很有信心。如果你们的价
格适中,我们相信在我们上述提到
我方地域会有一个很有潜力的市场.
Asiswellknown,ourtableclothsareexquisitelymadeandmoderatelypriced.Theyareknownfortheirfinequalityandbeautiful
packing。Thereisawiderangeofsamplesinourshow—room.
尽人皆知,我们的桌布是做工雅致,价钱公正。它们以优秀的品质和精巧的包
装而有名.我们的展厅有各样各
样的产品样本。
1。Accordingly,wehavelostnotimeingettingintouchwithourfactoriesandurgedthemtohastentheirdelivery.Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthellingasonforshirtsinyourmarket.
因此,我们在与我们的工厂联系方面没有损失丝毫时间并且还让他们要加快交
货.由于订货太多,4月到6
月他们无法提早交货,可是他们完全认识7月是你方市场的衬衣销售旺季。
2。Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpll
ourbicycles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestfor
paymentbyD/A60days’sight.OurusualpracticeistoaskforsightL/C.
虽然我们由衷感谢你为推销我们的自行车付出的努力,但很遗憾,我方不能接受
你方要求用60天远期D/A
付款方式.我们的老例是见票即付的信用证支付。
3.Aswemustadheretoourcustomarypractice,wehopethatyouwillnotthinkusunaccommodating.
由于我们必须坚持我们的一贯做法,我们希望你方不要认为是我们不愿通融。
IV。Writing:
Writealetterofmakingaspecificenquiryandaletterofreplyto
thespecificenquiry。Boththelettersarebadonthefollowing
situations

:
(1)

Commodity:

silkscarves

;
(2)Price

:$300perdozenCIFMelbourne

;
3)Quantity:5000dozens;
4)Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catsight.
Thebuyerasksfor10

%reductionintheprice

,

thelleronlyto
givea2

%reduction.

测试

2
1.Wearemoreflexibleindoingbusinessnow

。
2。

CouldyouopenshipmentassoonasyoureceiveourL/C?
3。

Wethinkit

’sunwiforeitherpartytoinsistonhisown
price。
4.WehaveopenedanL/CInfavoroftheBeijingMachineryImport
andExportCorporation

。5.ToopenanL/C

,wehavetopayadeposit.
That'stieupourmoney

。
6。

I’mverygladthatwehavereachanagreementonthisproblem

。
7.Ourofferwillremainvalidforthreedays.
8。We’lleffectinyourfavorasightL/CtobettledinUS
dollars.
Couldyoumakeanexceptionandgiveourrequestyourspecialconsideration?
10。Generallyspeaking,anL/Cshouldbeopenedbythebuyerone
monthbeforeshipment。II。TranslatethefollowingChineinto
English:
我们专营工艺品出口已有多年了。
especializeinexportofartsandcraftsformanyyearsW
请寄来贵方产品最新样品并附最廉价钱,我们将十分感谢。
Wewouldappreciateyoundingusthelatestsampleswiththeirbestprices.
你们的还价和世界市场的价钱不一致。

3。
Thepriceyoucounterofferedisnotinlinewiththeworldmarket

。
4。好吧,我给你一个特别优惠价

,这种衬衫每打成本加运费纽约到岸价钱为

70
美元.
Well,

Iwouldgiveyouaspecialdiscount

,

thepriceoftheshirt
is$70perdozenCIFLondon.5。请见告你方的包装方式以便我方确认。
Pleaadviyourpackingforourconfirmation.
6。你们的价钱比竞争者的价钱高好多,应把它降到合理的水平,否则将无法
完成交易。
Thepriceyouquotedisfoundtobeonahighersidethanother
competitor,andyoushouldeyourwaytomakeareductionreasonably.
Ifnot,businesscanbeclod.
7。考虑到目前市场价钱的上涨,我们只能给5%的折扣。Consideringthepriceofthisproductistendingup,weshallgrant
youadiscountof5%.8(对于价钱问题,我认为在购置商品时,应当考虑的不
仅是价钱,还有品质.我们的产品质量一向是很好的,
价钱也是有竞争性的。不论怎样,我们有诚心与你们经商,希望你们还个价
吧
Abouttheprice,Idohopeyou’lldirecttheattentionofyourclientstotakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothe
quality,andthequalityofourproductsisalwaysverygood

,

and
prices
arecompetitive.Well,anyway,wearesinceretodobusinesswith
you,

let

’shaveyoucounteroffer

。
正如您所知,信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。我们必须坚持这种****惯的做法。
Asyouknow,letterofcreditisthenormaltermsofpayment
universallyadoptedininternationalbusiness,wemustadheretothis
customarypractice。
10。既然你们的客户急需这批货物,请速开信用证,以便我们能按照合同所规
定的时间实时装船。
Sinceyourcustomersareinurgentneedofthegoodsandwehopeyouwillopenletterofcreditassoonaspossible,thunablingustoship
thegoodsintime。
Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou'llmeetmehalfway.Whatabout50%byL/Candthe
balancebyD/P?
为了实现合作,我希望我们都能做出退步,一半用信用卡的方式付款一半用付款交单的方式付款怎么样,
Thepricetermstobeemployeddependmuchonthecharacteristics
ofthegoodsaswellastheirspecifictransportrequirementsandshall
alwaysrvethebestinterestofbuyersandllersalike.价钱条款高很
多都是由货物的特点以及他们的详细运输需求来决定的,而且老是为买家和卖家提
供最大的利益一
样。
3.Asfarasatrialorderisconsidered,thequantityisbyno
meanssmall。Andgenerallyspeaking,weshouldgainprofitfromtrial
order。Ihopeyou'llbetomeetourrequirements。
只需考虑到订单,数量就不会小。一般来说,我们应当从订单中获得利处.我
希望你们能够知足我们的要求。
4。Inthepastfewyearsmanyofthedealershaveplacedsubstantialorderswithusandsomehaveevenpresdusforrepeat
orders.Webelieveourtableclothsarealsosalableinyourmarket.在过
去的几年里,很多经销商都已同我们定制了大量的订单,有的还重复订货.我们相
信我们的桌布在你们那边
的市场也会热销。
5。Wenowavailourlvesofthisopportunitytowritetoyouwith
aviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.
现在我们借此时机给你们写信是为了和你们成立业务上的联系。
IV.Writing:
Writealetterofmakingaspecificenquiry.Thelettershouldbe
badonthefollowingsituations:1。Commodity:SunbirdMen’sSilkShirt;
2.Price

:$800perdozenCIFNewYork

;
Quantity

:10000dozens

;

3。
4。Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catsight.
Thebuyerasksfor15%reductionintheprice

,

thelleronlyto
givea5%reduction.

测试

3
1。请随时向我方报告下列货物的最新价钱。
Pleakeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems.
2。我方打算按照目前的国际市场价钱给你报个价。
Wearepreparedtogiveyouaquotationwhichisbaduponthe
prevailinginternationalmarketprice.3.很遗憾,我们的价钱与你方还盘之
间的差距太大。
I'msorrythedifferencebetweenourpriceandyourcounterofferistoowide.
能不能互相退步,我想我们双方都坚持自己的价钱是不理智的。
Howaboutmeetingeachotherhalfway?Idon’tthinkitwifor
eitherofustoinsistonhisown
price。
5。我们不能做这笔交易,因为卖方提价百分之五,并降低数量百分之二十
五。
Wecannotdothebusiness,becauthellershaveincreadtheir
priceby5%andreducedthequantityby25

%。
6。这些厂经验丰富,历史悠久,是我们产品出口的主要生产厂家

,所有产品
在世界市场上享有较大名誉。
theyareourmainexportbasoftoolswiththeadvantageofhaving
goodproductionexperienceand
longhistoricalrecord.Alltheirproductnjoyhighprestige

信誉
intheworldmarket

。
7。一般来说,我们在收到相关的信用证后三个月内可交货。
Asarule,wedeliverallourorderswithinthreemonthsafter
receiptofthecoveringL/C.8.我们认为您的价钱不确实际,需要降到竞争水
平才行。
ourimpressionisthatyourpriceisimpracticable.Youmustbring
itdowntoacompetitivelevel.9

。我们已通知我方银行开立以您方为受益人
的不可撤除的跟单信用证。其金额为

20000美元。
Wehaveinstructedourbanktoopenanirrevocabledocumentaryletterofcreditinyour

不可改变的
favour

。TheamountisUS$1300

。00。
1(Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketis
ratherunstableatthemoment,wecannotacceptanyothertermsof
paymentthanL/C。Furthermore,thesamekindofpaymenttermsarebeinginsisteduponbyyourexportersforgoodstoChina.
因为总额很大和世界金钱市场在当时是相当不稳定的,我们不可能接受除L/C
以外的.任何其他付款期限。别的,
这同一种付款期限也被向中国出口的您的物品的出口商所坚持。
2(2PleaquoteyourlowestpriceCIFSeattleforeachofthe
followingitems,includingour5%commission
请表述您以下项目中每一个最低的的CIF西雅图价钱,包括我们的5%委员佣
金。
3(Weusuallypackeachpieceofmen'sshirtinapolybag

,

half
dozentoaboxand10dozentoawoodenca
我们往常用聚乙烯薄膜袋包装每一件衬衣,一盒里有半打

,一个木箱里有

10
打。
4(Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoofothers.If
youcanmanagetoboostitabit,wellconsidergivingyouaproper
rateofdiscount。你们订的数量比别人少好多。如果你能设法增加一点,
我们将考虑给你一个适合的折扣率。:
5(Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthelling
asonforshirtsinyourmarket.由于沉重,他们不能推进交托从
六月份到四月,但他们特别清楚七月份是在你的衬衫市场销售旺季
测试4