实习律师 纸上谈兵

第一章初入律所

第一节对律师行业的初步认识

经过或许是巧合或许是自己的多次投递简历以后，你终于走进了你要至少服务一年的律

所，展现在我们面前的，可能或严谨或世故或依然稚嫩的律师。我们无法从外表上来判断哪

种律师可能会是你将来的样子，哪种律师你永远也无法模仿。但起码，你已经进入到这环境

当中。

——————实习律师无法模仿的：公检法背景的足够的人脉、北大法学院博士极高的

法学功底、不苟言笑的纯技术派资深律师、八面玲珑的混世魔王。我们永远无法复制别人。

不管你愿意不愿意，作为一个实习律师，首先要学会适应，学会让自己知道，自己将来

也可能会和他们中的某一个人相似，必须让自己变成不是原来的自己。除非这个团队有违你

的底线，否则，你就要到一种自己最大程度能接受的律师样本。

——————你的改变，比如你要开始变得做事严谨不能随心所欲，比如你要开始学会

连续查阅或者整理某些文档而放弃午休，比如你要将每天三个小时打游戏的时间用于去研读

最高法的指导案例。

大多数人观念中律师都是诉讼律师，但在我们成为实习律师以后，我们要努力去观察不

同的律师的工作状态。有的律师仪表堂堂成熟稳重；有的律师其貌不扬功底深厚，还有的律

师精于算计剑走偏锋，不管如何这位律师是从事哪个领域，我们都要尽量从他们的行为方式

中，到适合自己的。

——————你只能去学习与你相近的律师。比如有的靠颜值来获得当事人的信任，如

果不幸你没有，那么你只能拼实力。

从根本上说，做律师首先要做人（实习律师更需要在一开始树立这种观念），可能有些

人靠着非法律素养之外的技巧获得短期的成功，比如可能通过很功利的公关方法，比如可能

背后依托着某种不为外人道的关系，但这样的不是我们想学也不是我们能达到的。毕竟在这

个高度竞争的行业内，当事人或者我们的客户，更青睐于具备专业知识的律师。因此，立业

之初，我们还是要从最基本的专业技能来锻炼自己。

——————某些主任，已经不需要去办理具体的法律业务，可能他们和商界大佬以及

政府权贵觥筹交错之间，就能拿下几百万的业务。但他们也有苦逼的实习律师阶段，也就是

我们的这个阶段。他们当初，也大多是有很专业的法律技能的。

许多人都希望，自己的从业之初，就会能进入一个好的律所，遇到一位能够给你正确的

执业理念和业务帮助的老师，然后马上能够接触到让自己得到锻炼的案件，但这种情况很少

很少。我们大部分的实习律师，都需要从最简单的工作开始去努力，比如前台接待、代写诉

状、日复一日的整理案卷，尽管这种工作可能会让你有些失落。

——————许多牛逼的励志的实习律师，都可能在一开始就顺利，但好的指导律师也

就那么几个，大案要案也不是说那么容易碰到的，即便你凑巧也有那种机会，你自身的其他

因素是否能够让你抓住机会，也是一个问号。

许多时候，在你的从业生涯中，一开始可能对律师行业的充满美好期盼，比如对传统道

德伦理的尊重，对法律原有之意的坚持。但进入律师行业，可能会发现，许多东西都是要放

弃或者变通。这有个痛苦的过程，但千万不能抛弃心灵深处最值得珍视的东西，否则，在以

后的从业中，你会慢慢的没有底线，慢慢的被各种利益所驱动，从而迷失自我。我们既然选

择了这条路，就要坚定的、但更要理智的走下去。

——————你可以放弃比如原来坚守的要坦诚待人而转变成只把自己希望坦诚的让

别人知道而把不需要坦诚的大不了我就不说，这个是一种变通或者放弃，可以认为是不违背

做人的底线。但比如人性中最本质的亲情、爱情、友情，如果你轻易地放弃了，那么谁能保

证，你以后就变成一个只为了利益没有原则的人呢？不好说哪种底线是全人类都必须遵守

的，有时候传统的一夫一妻都可以被怀疑，所以我说的底线，只是传统意义上的。

付出努力与收获之间，并没有必然联系。许多成功的背后，更多的是在相同的资质和努

力之外的机会。同样的北大的毕业生，从努力上来说，已经远远超于常人，但，即便他们这

样努力，也有可能在律师职业上，不如一个二本法学院甚至自考通过司法考试的毕业生，毕

竟这里面影响成功的因素太多太多。所以，当我们有时候反思自己为什么不能像那么多成功

的实习律师在短时间内就获得客户的认可的时候，我们一定要淡定。

——————最简单的例子，就是，你可能某次为司法考试付出的时间和精力比较多，

但没有通过，这次觉得自己没有上次努力，但偏偏高分过关。

驽马十驾，功在不舍。虽然努力与收获没有必然的联系，但如果你不去努力，那万万是

没有太大的收获。我们大多数人的实习律师在开始的资质都差不多，在其他条件相同的情况

下，我们只能在律师的职业道路上不断地耕耘，不断的去调整自己的心态，强化自己的法律

素养，修炼自己的接人待物的技巧。

——————无他，勤尔。

第二节实习初期所遭受的刺激

进入律所刚开始给你的不适应，来源于你的茫然，面对的是和书本上完全不同的实务。

那些学校的理论知识，都只是一种铺垫，都在实务中变得那么的机械。面对数不清的案例、

模板、规则，有一种无从下手的感觉。在学校或者在印象中的律所的观念，被现实完全颠覆。

学校中可能曾经到律所实践或者见到过某位律师，但，那时候你没有想到过自己如何去融入

这个行业，也仅仅是对律所或者律师的参观而已，现在你是一名实习律师，就要自己用心去

体会，变成其中的一分子。

——————到学校去讲课的律师往往侃侃而谈，可能比你的任课教授讲的都生动，大

部分的学生都不会打瞌睡的。但一旦进入律所，你可能发现有的律师真的很不善言辞。还有，

你可能一直觉得律师在法庭之上妙笔如花据理力争，但跟着指导律师去了几次可能发现有的

代理律师一共说不了几句话。

其后的刺激，来自于你传统的学生时代被灌输的做人甚至做律师的观念的改变。有时候，

那些受到客户和同行认同的不是我们所理解的做好法律基础业务的律师，反而是那些以法律

之外获得成功的。而这种做人方式，不是我们能够学得来的，某些角度来说，那是一种天性。

这时候，许多在学业上自认为聪明、优秀的，并且从千军万马中杀出来的实习律师，会很失

落。

——————有的律师朋友喜欢踢球，他就通过这个圈子获得足够的案源以及相关公检

法机关的朋友，而如果你是女生，自然就无法通过这种方式，所以我们只能到自己能学的。

而后，当你的指导律师或者同行告诉你，成功以后是什么样，某某律师取得了多大的成

绩，代理了多大的案件，获得了什么荣誉，那时候或许你面对微薄的实习律师的补助，只能

是无奈的仰视。

——————某天某律师说，入行之前，觉得帕萨特就挺好，没想到，他第一年帕萨特，

第二年奔驰，第三年捷豹。

当你看到律师行业的黑暗面，看到许多所谓的高端律师行业内部，竟然也有那么多的藏

污纳垢的腐败，并且，你的同行们还都在接受并且与这种传统观念上的腐败同流合污，你会

从内心深处来反问自己，我真的要在这个貌似光鲜的行业里面为之奋斗吗？

——————各种执业规则中都说不能和公检法人员有不当的接触，但如果你入了这一

行，那么对于“不当”的理解就会超出你想象。当然，作为一个实习律师，可能只是仅仅闻

到了腐败的味道而已。

当律所的主营业务或者文化观念不符合自己理想，或许在一开始就有了抵触情绪，但在

法律服务市场，其实并不是那么极端的分为三六九等的业务，每种细分市场如果能够精通，

其实也有可以做成在某个地区具有强大竞争力，获得业内和社会的认同，进而获得稳定的收

入。

——————有的实习律师按照诉讼律师的思维进入了一个专门负责追讨债务的律所，

每天就是去和客户打电话索要欠款，这种抵触会经常存在，以至于在第一天就萌生退意。但

现在遍地都是的客户只要支付20%甚至更低费用就能拿回欠款的公司，有许多，也很红火

的生意。

第三节需要调整的心态

所有的以上的认识，可能会产生一些抱怨，特别是对于年轻的实习律师来讲，这种抱怨

或者无奈会更猛烈。这种情况，不是因为我们进入实习期才出现，而在有了这个律师行业的

时候就存在了。几年之前甚至十几年之前的实习律师都经过了这个阶段，他们都能承受，作

为现在的头脑更灵活、接受新鲜事物更容易的我们，同样能够度过。

——————困难不是现在才有，也不是仅仅这个行业才有。

并不是所有的人的一生只从事律师职业，并且，即便你一生都会为之奋斗，也要认识到，

这只是你人生中的一部分。所以，对于律师行业有了一个初步认识以后，就尽量让自己能够

有一个超然的心态，我们可能一辈子从事这个工作，也可能会移情别恋。如果还在从事这个

工作的时候当然要忘我的投入，但也要给自己一个放松的空间。这样在进入职场之初，就不

会被那么多的心灵的刺痛而受到重重的打击。

——————许多的律师都是半路出家，比如我，在前面的那一半我起码是快乐的享受

了工作的乐趣，后面的，我也一样。每个人都是要学会让自己把工作和自己的心态合理的调

配，毕竟快乐才是第一位的。

家人或者亲朋的支持是相当重要的。实习阶段你的心态的转变，应该让你的最亲的人也

能够了解，毕竟他们可能对你寄予了很大希望，但他们没有亲历进而总是以一个对你过高的

期望所影响。因此，提前的沟通，比如提前告知律师行业的一些可能的不利影响，以及在经

济方面的实习期的微薄，这样，做好后方的保证工作，取得亲友的理解，才能全力投入实习

期。

——————许多实习律师或许因为顾及亲友的感受，总是把自己的苦闷藏在心里，其

实这样会影响到你的情绪进而影响你对工作的热情。做一个快乐和喜欢结交朋友的律师很重

要，你有一帮理解你支持你的亲友，当你把愁绪和他们分享的时候，我想，他们如果对你提

供了帮助，他们也快乐，当然，如果你和他们分享你的成功的比如收入或者案件，他们会更

高兴。支持是必不可少的。

如果有时间，那就花费些时间做一些谋划，给自己比如按照月度或者年份来量化自己

的职业之路，比如或者继续在实习阶段获得某项技能，在某个专业领域获得某种阶段性的进

步。一般来说，以规划好的事业为目标的人，比以眼前的短期利益为目标的人，更容易成功，

因为他们更加珍惜机会和荣誉，更能够守住自己的初心。

——————刚成为实习律师的前几个月你可能还无法准确把握律师行业中哪种可能

更适合你，但当你不停的观察以后，大体，你应该知道，你将来要从法学专业上来突破自己

呢？还是专攻于客户的营销？是去做交通肇事的专业呢？还是去五百强的大企业做法务工

作。别的律师可能要三年出徒，但我觉得，如果有可能，我在某一个领域多钻研，不急功近

利，或许长一些时间，也没什么大不了。

实习律师在一开始就存在许多的困难，包括生活上的，包括业务上的，包括亲友的关系

等等，特别是在业务上，肯定会遇到很多的困难，即便现在有那么多的可以查阅的网络资源。

即便是一个资深律师，他也不可能涉猎所有的法律领域，总会有一些超出他正常执业水平的

难题。当我们可以端上一杯咖啡，从容的应对身边的各种利益的时候，我们可能就会忘却这

些困难。

——————我下载了二十多G的包括最高法的指导案例、律师实务技巧等资料，本

来想好好地研读，但看了一些，让我更觉得做律师真的很难，那么浩瀚的知识的海洋真的感

觉自己连一叶孤舟都算不上。但这又如何？想当年，司法考试的那几百万的文字，不也是都

啃了一遍吗？办法总比困难多，没有什么大不了。

许多时候，我们总想做的十分完美，获得指导律师的夸赞，获得同行的认可，获得当事

人的信任，获得法官的推荐；业务上精通、法学上造诣也非常高，但我们始终要知道，法学

的内容我们永远无法穷尽，律师之路上的我们永远也无法兼顾各个方面。

——————总结这些文字的时候，总想到，要尽量的把各种问题考虑到，这样自己以

后执业就能够形成自己的思路，就可能尽量少走弯路。但在网络上和图书馆里看的书越多，

越发现，那么多成功的律师的宝贵经验自己永远无法学习，我只就写这些了。

第四节认识你所处的环境，做你该做的

从律所的同行和业务有了初步的认识，那么，你就要开始踏踏实实的走出你的第一步。

有的律所或者师傅，有明确的职责分工，可能不会让你自己去规划应该做什么，但大多

数情况下，师傅留给你的自由支配的时间还是比较多的。这个相对自由的时间，才对展现你

的个人能力以及能否获得发展作用最大。

绝大多数律所，都希望自己培养的实习律师都能够在将来为自己服务一段时间，因此，

这个阶段，除非你只想获得一个律师从业资格证，否则，就要从最基础的业务开始，因为绝

大多数成功的律师在最初的实习阶段，也是这样过来的。

什么可以做呢？简单举几个现在可以做的例子。

1、提前到达律所：可能在学校或家里已经习惯了被人叫起，习惯了最后一个到达教室，

但，记住，你现在是一个要进入职场，并且是一个完全依靠自己的打拼才能获得成功的职场。

你的敬业精神，从你头一天晚上睡觉的时候，就要表现出来。进而，表现在你要今早准时的

到达律所，因为没有当事人或者同行喜欢一个比自己晚到的律师。

——————有时候你可能觉得表现的太积极不被其他实习律师接受，那，你尽可以不

是每天都第一个到达律所，给别的实习律师一个机会。

2、虽然有的律所有专门的内勤，但绝大多数情况下，你需要关注任何律所的工作。地

面是不是需要清理、前一天客户做过的椅子是否需要摆放整齐、室内是否需要通风、花草是

否需要浇水、指导律师或者合伙人的桌面是否需凌乱（当然，有的律师不希望别人动他们的

资料），等等。不要抱怨没有什么机会，其实，只要用心，你会发现，每个律所，即便最大

的律所，也有许多不尽人意的可以改进的地方，只要你去用心，就会到这样的机会。

——————有一次到一个律所，看到悬挂的律所的标志不知道被哪个开锁的小广告挡

住了最重要一个字，顺道走过去揭了下来。我是说，即便很规范的律所，由于惯性思维的影

响，肯定也会在某个有需要改进的地方，只要你去用心观察，总会到你能够做到的事情。

比如有的资深律师很容易忘记昨天刚刚接待一个不太重要的客户的预约，那你就可以适当的

提醒他。

3、端茶递水：虽然许多实习律师，从家里到学校，从来没有为别人进行过这样的服务，

甚至觉得有些难以为情，但社会上的人际交往，这些或许是必须的，是给对方尊重的基本要

求。从另外一个角度来说，你想要从别人那里获得帮助或者利益，就要付出一些，并且，仅

仅是端茶递水而已。

——————律师和别人谈案子有可能几个小时滴水未进。或许太专注于案情。这时候，

重新给他加上一杯水，从我的角度而言，一点儿没觉得有什么不合适，虽然他不是你的指导

老师。

4、在师傅不暂时需要你在他身边的时候，律所的每个岗位，都可能有你的存在。比如

前台接待。前台接待可能会接触各种超出你能力范围的咨询，我们不用担心自己无法应付，

不懂就是不懂，没有人会怪罪你，即便是当事人。及时的将问题提交给能够处理问题的资深

律师，而不能做超过自己能力的承诺或者按照自己的理解去答复当事人，这样会带来无法弥

补的损失。

——————在你是在闲暇的时候，也不愿意去看让人眼晕的文档，也不愿去和客户打

电话沟通，那你大可以打开百度地图，去搜寻一下你所在的城市的公检法的位置，然后自己

出去溜达一圈。如果师傅真的有需要你去跑跑某个部门的时候，你不希望你用两三个小时还

到达不了他要求的位置吧。

5、许多时候一个律师就可能办理完某项业务，比如出庭、比如取证，但只要你有时间

并且人家也愿意，多一个跑腿拎包开车的，总不会是一件坏事儿。除了能够给资深律师撑面

子以外，有时候你的专业知识或者你的机敏，也可能会给律师带来新的思路，同样的，这也

能够提高你的被同行接纳的可能性。当然，前提是你能够得到别人的认可的情况下。这些事

情虽然不是你的本行，但多做一些又有什么坏处呢？

——————资深律师到法官谈完了复杂的案件事实以后，可能需要去发一个快递给

对方当事人，这时候，如果你去跑腿那么那位律师是不会反对的。同样的，当一位律师被不

相识的第一次见面的顾问单位要求去谈一下合作，你恰巧英语八级，那个公司恰巧是有一件

标的额很大的涉外合同，那我想你也会有用的。

6、有时间，在与律所的发展相符合的前提下，多学一些证书或者专业知识。最好，在

自己的工作时间，不要去惦记考公务员考研考博之类的，虽然这个对个人能力的提升有莫大

的好处。但人家律所你来，还是希望你能够给他们带来收益，而不只是当做一个跳板。

——————你用律所的时间用于考博，律所可能不会太高兴，当然如果不影响工作的

前提下另说。一般来说，律所都希望一个实习律师在将来一个相对长的时间为他们创造效益，

这个时候你只能充分利用工作之外。

第二章向你的指导律师学习

第一节存有一颗感恩的心

你的老师能够接纳你，首先就要存在一颗感恩的心，毕竟，你是一个小白，老师虽然会

用你去在一些业务上给他提供帮助，但许多情况下老师如果安排你重要的工作，也要承担风

险的。你的不经意的粗心，就可能给老师带来不小的麻烦，因此，我们和颜悦的叫一声“老

师”，给老师提提包倒倒水，都是我们应该做的。

——————不要说你的老师是完全因为需要一个廉价劳动力才让你跟着他，即便是这

样，他也是要付出许多精力的。

不管如何，你的老师能够成为你的老师，肯定有他的在律师行业存活的道理，因此，我

们要相信他，即便我们看到他存在这样那样的缺点，我们还是要尊重他们在律师行业中的成

功。只是我们要注意保持自己的风格。在将来的从业中，我们大多数是单打独斗离开师傅的，

还是要接触许多的其他律师，或许，那时候我们还有时间我们能够调整自己的认知上偏差。

——————比如有的律师可能是一个工作狂，非常不符合你的享受生活的同时进行工

作的要求，以至于你都没有时间去朋友逛逛街、旅旅游之类的。

没有人愿意帮助一个乳臭未干的无用律师，而对于大多数初出茅庐的年轻律师来说，在

某种程度上，你只是一个劳力，一个具备法律基础知识的劳力而已。师傅可能培养十个这样

的实习律师，才可能获得一个他认可的将来的帮手。

——————你在挑选一个好的指导律师，同样，指导律师也在观察哪个实习律师将来

能够给他带来帮助。

赞美别人的优点，并不是一件很费力的事情。

——————你的指导老师如果学历很高，那你就赞美她的法学功底；你的指导律师恰

巧是位美女，那你大可以装作流出哈喇子的样子；如果你的指导律师年龄很大，你大可以说

他老人家执业经历丰富。

把你师傅交代给你的事情做好，即便能力所限，最起码，你用了最多的时间去帮助师傅

整理资料、查阅信息，就是感谢师傅最好的方法。

——————人都是彼此的，你抱有感恩之心，才可能用心的去为师父在业务上起到帮

助作用，进而，你的师父才有可能尽量的回报你。

第二节学习也需要技巧

无论如何，一个从业五年以上的律师，都会有自己的执业思路和成熟的模板，这都是凝

结着多少次失败以后的汗水和泪水才总结出来的，如果我们不想和前辈一样自己去从最基本

的苦楚去尝试，那么，我们就应该学习师傅如何办案，比如一些文书的整理、开庭或者办案

时候的切入点、谈判技巧、当事人的心理把握等。

——————比如某些师傅讲的，在起诉书中是否要留下自己一方当事人的，

以及如何在诉讼中通过拖延的方式达到自己的目的。

我们要主动的、用心的接受各种管理规范的约束，比如出勤、收费等等。有的时候，许

多技巧方面的东西，作为资深律师可能都习以为常了，不是他们不交给实习律师，而是他们

也根本没有想到那些是办案技巧。

——————律师管理规范是我们必须要去学习的，这个在律所里面可能没有，师傅可

能更多地是教授你具体的业务流程，这个就需要你去自己体会，不能总是跟着指导律师的方

向。

在律所中，我们始终要知道自己是一个配角的位置，即便你在某个领域或者专业要优于

你的老师，但还是要警醒自己，如果老师不提出要求，还是把许多想法藏在心里吧。或许某

个案子办完以后，你会发现，原来，真的不是你在办案之前想象的样子。

——————你可能碰巧和要去办案的法院的某个初级是同学或朋友，急匆匆的想要表

达出自己能够对指导律师的帮助，但当你到了法院，可能发现，你的老师已经联系到了庭长

或者主管院长。

及时的跟进师傅的业务，因为许多时候，师傅宁可自己去做一些事情，也不愿意费口舌

去讲解半天让助理去做，这样就要所谓的眼疾手快，当师傅需要的时候就要及时出现该出现

的地方（当然，师傅需要你消失的时候，你也要知道）。只有获得师傅的认可，那么师傅才

有可能不对你有所保留，你也才有可能知道师傅的工作要点以及技巧。

——————如果你的律所和业务法院只有一墙之隔（很多律所都在法院旁边），有时

候你的老师可能不愿费口舌喊上在旁边学写诉状的或者玩手机的你，因为他步行正好让自己

放松的走过去就能解决问题。但对你来说，就可能少了一次学习的机会。

一个好的倾听对象，也是非常重要，特别是对于一个喜欢侃侃而谈的师傅来说。因为毕

竟，他们和你相比有许多的优势，从一般人的心理上来说，不会看重你的建议，你只是他们

的一个倾诉的对象。要学会如何倾听，如何从师傅的话语中到可以吸收的营养。关注其中

的专业知识以及办案技巧，当师傅需要你的时候，再提出自己的见解。

——————作为实习律师，心中总是有一个冲动，想要急切的让自己参与到法律事务

中，但慢慢你会发现，除非你特别优秀，在实习初期，没有人会在意你，也没哪个律师会接

受你的建议。在你说话的时候，他们的眼神已经游离了。这个也是一种对自己内心的锻炼，

因为你将来出现在客户或者法庭上，你的较浅的资历，同样也没人重视。

和师傅在一起，不能违背律师职业道路上的发展规律。职业前期主要是以增长见识、积

累经验、结交朋友、赢得认同等为目标。以发展为宗旨，以执行为保证。一切的实习阶段的

工作，都要从长远考虑，不能指望你的师父在一年的期间就把你培养成为一个能够独当一面

的合格律师。

——————不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海

在实习初期，不会有多少人愿意与你合作，即便你的亲朋好友也不会给你太多的信任，

遇到的大多数是咨询或者请你帮忙一个资深律师的案件，也大部分都是离婚或者索赔或者

轻微的追款等案件，而对于这些，你的师父，或许都已经不屑一顾，这时候，就需要更多的

在基础工作上自己做好钻研，只是对一些技巧问题向师傅请教，而不是事无巨细都去麻烦他

老人家。

——————除非你的老师特别闲，否则他不愿意面对他从业多年以来重复的那些简单

问题。同样，在实习初期，就要养成自己独立思考解决问题的习惯。

你一开始所从事的哪怕最基础的工作，都可能会犯错，这种错误，或许是根本性的对法

律条文的不理解造成的，也或许是仅仅因为不符合师傅的办事风格而让师傅责备。如果出现

错误，不管如何就首先要承认错误，诚恳的得到师傅的谅解，这是一种勇气，更是一种品德。

然后，在后续的时间，保证不要再犯类似的错误，并且及时向师傅沟通，从而获得自己的提

高一级获得师傅的进一步的对你的帮助。

——————有一句话说的好，你的前方永远有一个错误在等着你。在诉讼文书上，写

错当事人的称谓，在调查取证的时候忘记了某个关键环节；和对方律师交涉的时候被对方咄

咄逼人的气势吓回来。你总会有错误的，就如同再厉害的学霸，也无法满分通过司法考试。

第三节客观的学习

你永远不会成为你的老师，也不会成为任何一个已经成功执业的律师。每个人，都是存

在自己的个性。你走的路，在你迈出第一步的时候，就已经无法模仿别人了。人和人之间的

差异是无法改变的，大多数的师傅，都希望别人能够复制自己的成功，将来能够让实习律师

成为自己的左膀右臂，甚至成为将来像自己一样的律师，但，很少有放之四海而皆准的从业

模式。

__________相信而不是迷信你的指导律师，相信他的成功肯定有可取之处；不让自己盲

目的迷信他。

一个律师，有时候保持一个自己的特定风格，可能恰恰能够符合某种特定当事人的需求，

因为当事人的需求不一样，有的需要温文尔雅的律师，有的喜欢直来直去的做事风格的律师，

还有的希望律师能够按照他的方式提供服务。不要刻意去模仿别人，我们学习的，更多的是

师傅对于法律知识在实务中运用和某些共通的办案技巧和规矩，其他的，可以保持自己的包

括性格特点或者行为方式的不一样。

——————我的一位朋友有一次去律师，第一个是比较资深的，对他的咨询的问题

都要问的很仔细，并且提出了许多客观的建议。但他最终没有和他签订委托合同，因为他

了一个简单询问了案情就给他打包票的律师。

某些时候，也要学会对师傅说一个“不”字。师傅许多对你的要求，是基于其自身的需

求，不太注意你的感受其实，你是拒绝的。我们要敢于提出自己要求，比如身体原因，比如

家庭需要，比如违背最基本的道德和法律要求。当然这个也需要技巧或者需要和师傅做好充

分的沟通，毕竟，你的实习业绩，需要他来把控。

——————许多资深律师会很忙，有许多鸡毛蒜皮的小案子可能会交给你来处理，而

他们对案情可能并不了解，这时候有可能给你下达错误的指令。在这种情况下，你要学会去

梳理出正确的、简明扼要的业务资料，通过合适的方式提出自己的拒绝。

在保证师傅的工作按照要求完成的情况下，合理的有重点的安排自己工作。不是所有的

事情都要事无巨细的去做，你可以抽出一定的时间，去观察或者体会除了你师傅之外的其他

律师的业务是如何开展，比如观察你的师傅或者你的律所，哪些业务能够带来利润（比如

法律顾问），那些业务是为了律所的发展的广告（比如公益诉讼或者电视台的咨询），哪些业

务仅仅是不得不做的（比如法律援助）。

——————所谓的客观的向你的师傅学习，就是在跟随他的时候，要学会去从自己的

身边尽可能多的吸收营养，因为我们每个人都想要在尽短的时间掌握独立执业的能力，这种

情况下，万一你的指导律师不够尽心、或者能力所限、或者你俩就是不合拍呢？

这期间，要跟着师傅学会掌握一种有价值的业务开发方法。也就是除了办案技巧，还要

知道将来自己如何能够获得案源和收入。

——————有句话说，没有案源的律师，就不能称之为律师。办案技巧、业务能力的

学习，最重要归根于如何学习师傅的获得案源的能力。

在某个时间段，应该在内心，慢慢的转变自己，从一个初期的什么都不懂的小白，慢慢

的转变成自己是一个实习律师，最后是一个律师。这样，就慢慢培养自己的独立思考和办案

的意识，因为我们不能总是靠在师傅的羽翼之下。当我们学习了一些基本的知识技能以后，

更多的就是要去向书本和身边的同事来学习，也更需要自己去创新和发掘自己的潜能。

——————某次同学通过聚会，在写职业的时候，我第一次写上了“律师”，

虽然自己也有些汗颜，对法律实务都没有多少的深刻理解，但最起码，从内心就要有这种转

变。

第三章向你的同行学习

第一节保持你的个性

跟随师傅学习的时候要保持自己的个性，实习期间所接触的那么多的同行，也要让自己

表现出自己的个性。当然这种个性应该是一种积极地向上的充满正能量并且符合律师执业要

求的，否则会被认为是违背律师职业本质的。

——————性格豪爽是一种个性甚至在某个环境中是一个优点，但在律师行业内，一

般来说除非你有更大长处足以抵消这种好爽带来的弊端的话，那是必须改变的。因为看看周

围的同行就知道了。

发挥你的专业技能或者社会阅历。同样的问题，从法律角度来说，是一种认识，从社会

实践角度来说，也是一种认识。

——————专业化是实习律师快速融入这个行业最快的途径，特别是如果你恰巧具备

这方面的优势。当然许多过来人讲，一开始的实习阶段最好都要多接触各种法律业务，尽量

给自己一个比较全面的对律师行业的了解，可是现在随着专业化律所以及律所内专业化部门

的出现，已经有很多律师不再需要有那么多的全面的法律知识了。

每个律师都有自己办事方法和观察事物的方法，一件案子是个性化的工作结果，很难

出统一标准，并且由于不同的理解，会造成一个案件在不同的人眼中有不同的评价。你所做

的，就是用尽量多的时间，去翻阅尽量多的案例和法律规定，然后适当的去征询其他律师的

意见，尽量避免出现错误。

——————通过观察和学习，出你所在的团队中的类似业务的操作方法，即便出现

一些失误，或者无法达到其他律师所能提出的更好方案，那也是一种收获了。

许多律师在经过一段时间以后有了足够的人脉和固定的收入来源，实习律师无法像他们

一样，和在大佬们的觥筹交错中获得某个委托，我们只能从哪怕最基础的发布小广告之类的

去获得案源。这也是一种差异化的需求，不同的当事人客体，也会不同的寻求到他所要的律

师。

——————或许自尊心的要求，或许是某个方面专业技能的信心，许多律师都觉得自

己的跑腿打杂电话回访等都不太那么容易接受，其实这些最基础的业务，同样也是锻炼一个

实习律师如何去应对陌生的环境和当事人。这个恰恰是律师成长过程中不可缺少的，通过这

样的锻炼，你会慢慢的不再害怕接触陌生环境，不再害怕吃闭门羹，不在保留那种初出茅庐

的羞涩。

可能存在党派、意识形态上面的不同要求，这也在某个程度上来说是一种差异化的必然。

你或许是一个无党派人士，恰好符合另一对执政党不抱好感的当事人的需求，他觉得你可能

会为了公平正义而不去考虑自己的政治前途。

——————萝卜青菜各有所爱。

经过一段时间的历练，你会慢慢养成某种独立人格，这才是真正的你。否则只是被外部

环境所改变，那么只是活在别人的观念中，活在不断地辛劳之中。

——————所谓的难忘初心，当若干年以后，我们可能回头，有可能你会为今天的改

变而极富有成就感，也或许，你会有一些若有若无的失落感。

第二节团队的作用

在一个团队中，个人修养因素往往是你能否被接纳的最重要的，一种豁达、仗义、阳光

的心态是十分必须的。不断的提高言谈举止的修养，都是十分重要的。

——————你不只是围绕着一个指导律师进行学习，很多时候，你要从不同的律所团

队成员中学会如何去开展业务，让他们接纳你，是首先要做到的。

实习律师在团队中，最常见的就是虚心的积极的向比你入行早的律师征求意见，而这种

征求意见，往往是希望得到帮助，因为你是对自己的业务能力没有自信。但一般来说，不要

指望别人能够帮助你或者尽其所能帮助你（当然，你特别值得别人去接纳另说），大部分大

律师都很忙因而没有时间去照顾你，或者对你的简单的问题嗤之以鼻。

——————遭到冷落是很常见的，在某些时候即便你获得了团队的认可，但不一定获

得团队在业务上的主动提供的帮助。

你就不能过于去麻烦别的律师，作为对价，在其他方面给与你希望获得帮助的律师一些

利益，提高自己的在这个团队中的受欢迎程度。赢得你在律所的位置，那才是最重要的，因

为一开始，你必须依靠团队。

——————某些情况是互利的，比如有条件的话请律所的同事小酌几杯，或者主动帮

助他们做些你力所能及的跑腿的业务。

到能够支持你的联盟。这个和学校一样，你有了自己的在业务上和生活上互相帮助的

朋友，并且达到很好的交互，不但会提高自己的业务增进速度，增强自信心，也能够让你的

周围的人认可你。以后的执业过程中，即便不在一个律所，也可能在某些方面给你支持，比

如案源，比如以后的业内的帮衬。

——————如果一个律所的同事足够多，那么一定会到和你在某个兴趣、某个专业、

某个癖好上的相同的人。

你或许有某种优势，但如果你希望将来在这个律所工作一段时间，那么你就要去发挥或

者改变自己的优势，根据团队的业务分布情况，将有限的精力和时间放在自己最需要去提高

的短板上，而不是去和团队中已经形成业务优势的律师竞争。有些时候，可能和人的本身的

能力有关，某些业务或者某些成就，你究其一生也无法达到，这时候，你只能尽量发挥你可

以依靠的优势。

——————你是公安刑侦大队出来的，大可以去做刑事方面的业务，就没必要去掺和

上市公司的业务了。

除了早期的一些传统的律师业务已经被垄断之外，随着社会的进化，许多新型的业务也

不断涌现，我们每个人都有足够的空间去发现和探索，从而达到和团队的互补。

——————好像最近比如律师见证、互联网调查等内容，也会被吸纳进来了。中国移

动的法律顾问的业务作为一个实习律师就不要去考虑了。

第三节观察你的同行

在你进入律所之前，就要提前详尽的观察好你的律所的主营业务，否则你一旦进入了律

所，签订了某种实习协议，一旦这种业务是你无法接受的（比如你研究生的阶段就是收到诉

讼律师的影响开始锻炼自己的口才、逻辑思维能力、应变技巧，但进入了一个非讼业务为主

的律所，这时候，你就没有心情去观察和学习）。

——————只要没有太大的生存压力，那么，在进入实习期之前，我们应该有充足的

时间和条件去观察一下你将要共事的同行们都是在哪个领域发展。

大多数情况下，你身边的律师都是沉默寡言的，很少和别人交流，但这并不妨碍你去以

一个积极的态度去交流。他们在一个深思熟虑的过程以后也需要一种放松。在不对他们的独

立的空间造成影响的情况下，和他们的闲聊，能够增进彼此的了解，并且能够从法律业务之

外，提高你对律师行业的从业状况的理解。

——————一杯清茶或许不会马上拉近你们的距离，但起码能够让你的同行感到一丝

欣慰，毕竟可能会有人关注他。人的需求本性都是喜欢被关注的。

许多律师，和我们以前多了解的不同，甚至和其外表也不同。因为作为律师特别是资深

律师，大多学会了如何去伪装自己，这种伪装是必须的。或许是世故，或许是为了保护自己，

或许是为了不让对方看到自己的命门。要学会多观察，不要被表面现象所迷惑。

——————不苟言笑的律师，可能脱去职业装以后是纵横球场的健将；法庭上高谈阔

论的律师回家后可能会喜欢静静的收拾他心爱的花草。

有一些律师，可能关注业务还不如关注其外在声誉，可能更多地时间用于去公关，但，

每种生存下来的律师，都是我们可以去学习或者摒弃的一种最好的素材。

——————许多的律师在一段时间以后，具体的法律业务已经荒废了，但还是如前面

所说，这个行业不是只有一种生存的方法，也不是只有能够办理具体业务的律师才是公认的

好律师。

第四章实习期从业心理素养

第一节你肯定会犯错误的

永远会有一个错误在等着你，我们要始终存有一颗谨慎的心。

不管你是才高八斗学富五车，还是你自己觉得在进入律师之前的某个行业已经具备了极

其丰富的专业知识和社会经验。但只要你作为一个实习律师，这种身份的转变，肯定会存在

许多的不适应，肯定会有一种固有的心理思维模式会影响你，会让你犯一些低级错误。

——————最常见的就是，书本上的许多知识在实践中根本行不通，比如按照程序应

该立案的但你跑了好几遍人家法院也不给你一个明确的不立案的理由。

在别的行业可能顺风顺水，但在律师行业，你还是一个菜鸟儿。这里面对新手来说，最

重要的就是一个固有思维的转换。比如许多律师都知道在这个行业可能实习阶段要努力、要

辛苦、要学习，但在达成这些的过程中，最重要的可能是律师实务技巧的掌握。而这些技巧

往往是需要你冒险去尝试的。在尝试过程中，稍微不注意，就可能会给客户带来极大的麻烦，

轻则遭到客户或者指导律师的批评，重则就要自己在经济或者口碑上遭到惩罚。

——————比如即便案件胜诉了，但如何才能够充分利用程序保证执行效果。

不是成为了律师就可以享受到自由的乐趣和成功的光鲜，那需要在若干年以后，并且需

要很多的机遇。成为律师，与其他行业一样都需要不断地改变自己的思维以适应不同的监督

者和服务者。甚至在自己赢得了官司的时候更要去反思自己。

——————实习律师的初期，你永远有学不完的知识，永远有不断出现的错误，得到

的或许更多的是失败的教训而不是作为律师的快乐。

错误不可避免，不能因为错误就丧失了我们的自信。在许多时候，恰恰是盲目的自信，

反而是不断推动我们进步的动力来源。完美只是一种理想状态，但作为律师绝大多数情况下

是很难做到完美的。一个案子做完了往往会发现，其实如果那样，可能会更好。

——————每一个知名大律师，在他的实习初期，都会有这样那样的错误，只不过他

们在经过一次一次错误以后能够及时有效的反思，进而从中汲取营养，而不是被打败。只有

极少数的人确实不适应这个行业，但对大多数人，应该相信自己，自己可以的。

我们一路走来会需要付出许多成本，包括时间、精力、金钱、错误。走的路越多，这种

成本越高，获得的收益也越多。

——————不致命的错误能够随时惊醒我们，保持我们不断改进的动力。从业开始我

们不要急于在某个方面展现自己，或者承担较大的任务，否则一旦出现失误那就是无可挽回

的。

第二节多角度思考问题

绝大多数案件或者法律业务都不是那么非此即彼，只是一个倾向性的问题，对其评价的

标准是也有不同。因此，在许多时候我们除非为了不可不争的利益，否则就要客观的去考虑

一个案件是否只有唯一一种答案。在以后的业务中，多从不同的侧面甚至从对方的角度去考

虑问题，这样就能让自己不至于陷入循环怪圈。

——————初出茅庐的实习律师往往还不具备广播的知识以及多角度思考的能力，因

此我们许多时候往往会钻牛角尖，甚至对于许多资深律师对案件的淡然的态度有所不满。但

恰恰保持一个平和的态度，才能让自己尽量以一个理智的态度去思考问题。

用一个开放的思维去考虑案件，尽量预测到可能发生的情况，包括自己的可能出现的错

误。因为法律服务在许多时候是不可逆的，一旦冲动的做出，再想去反悔，已经不可能了。

比如你在法庭上坚信自己的当事人提供的证据是确凿的，但这个证据可能是当事人也在没有

充分了解的情况下仅凭生活经验提供给你的，可能根本无法支持自己的诉求。

——————实习律师很容易情绪化，而一个成熟律师是需要理性去考虑问题。当事人

给你呈现的东西不一定是真实的，要以一种怀疑的态度去对待他们。

不能总把自己的思维固化在一个案件中，要跳出案件来看一个案件。许多时候可能根据

已有的资料某个稳操胜券的案件，也会在你不经意的小地方出现纰漏而败诉，要提前做好失

败的预案。

——————实习律师许多时候往往有足够的时间去钻研某一个案件而不是像资深律

师一样同时在考虑若干问题。对一个案子的忘我投入固然是必须的，但一定不能让自己一叶

障目。当你为了当事人的某个罪名绞尽脑汁想少判几年的时候，说不定从另一个角度你的当

事人根本不构成这个罪名。

充分发挥自己进入律师行业之前的专业或者社会阅历。许多时候不同的律师往往对一个

案件有不同的考虑，甚至许多法学科班出身的人往往会囿于自己专业思维是局限或者是长期

通过法律思维进行思考的局限。这个时候作为初出茅庐的实习律师，思维的开放性可能是一

个优势，并且要在自己的将来的从业过程中一直保持下去。

——————科班出身的实习律师可能会从公平正义角度来要求一个离婚案件的当事

人去如何如何，而一个社会阅历丰富的人可能会从人情世故方面去考虑一个案件如何能够被

在法律框架内判决并且更有可能被执行。

一个人的见识越广，考虑问题的视角越多，那么这个人就会越谦逊，进而也就会更能够

理智的去考虑和应对法律问题，取得成功。

——————脾气火爆的人不太可能应对一个复杂的案件，许多时候一个案件可能牵扯

到许多当事人，有多层次的利益诉求，还可能隐藏着不可预知的风险。因此经过实习律师阶

段的资深律师往往是经历过多次错误以后的沉着稳重。

第三节成熟的代价

没有哪个行业，像律师这样，背负上过多的道德和伦理的负担。因为除了刚刚进入社会

的适应之外，许多时候你必须要用另一种声音去要求自己。这或许是利益的驱使，也或许是

职业规范的要求，但律师职业就是一种工具，一种制度设计，用来在某个程度达到人们的需

求，它不是伦理道德。

——————我们在学校的那些公平正义，在某些时候，可以暂时放在一边。因为我们

不知道一个比如知识产权案件当中到底哪种是所谓的正义。许多的国际知名企业的知识产权

诉讼中有许多根本就不是因为正义，而仅仅是为了利益。

你一开始进入这个行业，总会发现自己是那么的微不足道。你的许多你自己认为非常有

价值的建议往往不被采纳，你对业务付出的激情往往得不到应有的尊重。要学会去反思，学

会接受你的环境对你的冷漠。因为我们确实不够优秀，你确实需要继续努力获得认可。

——————庭审的时候不会有法官正视一个实习律师的。不管你认为自己多么优秀，

不管认为你已经对某个案件准备的多美充分。

当你在业内呆久了，你也会发现，你会变得越来越世故，甚至，你刚入行的豪爽和仗义

也会慢慢的消失，你的许多畏惧也无影无踪，在某些情况下你对某些权贵也能够挺直腰板去

捍卫自己的认为正确的真理。只有那时候你才算是成熟。

——————第一次开庭你可能目不斜视的关注法官、关注对方当事人，一段时间以后，

假如你重复的从事一类案件，那么你可能就会建立你的自信，甚至在法庭上可能开小差。

实习之前的生活可能是很悠闲的，有许多同学朋友，有许多社交活动让自己放松。但如

果将来想要成为一名优秀的律师，那么从实习的第一天开始，就要给自己一个规律的生活。

抛弃一些可能对充分愉悦自己的兴趣（这些兴趣在你有了充分的谋生能力以后才有享受的权

利）。

——————夜以继日的游戏、通宵的泡吧、想走就走的履行，都要根据自己的工作进

行适当的调整了。我虽然一直赞同生活和工作的两不误，但往往残酷的律师竞争现实，不可

能让一个想要享受生活的人变成一名大律师。当然人各有志，有许多人并不想成为知名大律

师的。

一定要到一个纾解自己压力的方法。因为一个实习律师除了刚入行的茫然之外，还可

能面临客户以及指导律师的压力，这种压力会随着我们的不断成长越来越大，我们就要出

一种释放的方法。或许是一项体育锻炼，或许是几个知心好友的毫无压力和保留的倾诉。只

有这样我们才能健康的成熟，否则我们会被压垮。

——————运动、读书等都可以让自己暂时的从压力中解脱出来，并且一个良好的朋

友圈子也能让你在苦闷的时候及时得到舒心的机会。

第四节获得认同

慢慢的，树立自己的律师意识，强化自己的身份在平民百姓和律师之间的转化。即便是

一名实习律师，大多数情况下除了不能独立办案，其实应该和执业律师没有什么两样。特别

是对于一些技术含量不太高的业务，你完全有能力去胜任。所以我们要尽快的让自己从内心

和业务上适应角的转变。

——————比如你不能像非律师一样激动评价某一件事情，要用柔和的眼光来化解你

所面对的对立方。

法律服务市场，在某种程度上，就是如何去应对法律监督者（行业协会、公检法），如

何去应对客户，如何去协调与其他律师之间的关系。当这些关系处理好了以后，你就会发现

自己能够在各人等之间游刃有余。

——————实习律师要强记自己的执业规则，尽快适应自己将来要面对的体的特

性，在从业之初尽量把自己的当做一名服务者。

一个时间以后你可能会发现，每天重复的都是简单的婚姻纠纷、或者周游在不同的部门

之间。可能与自己预期的收获相差很多很多，经过半年以后发现自己没有进步多少。这个阶

段，是大多数实习律师都要经历的，因为不会你还没有能力去赢得你的师父或者市场的信任，

无法在更大的舞台展现你的多种才能，你只能去坚持。

——————装订案卷、接打电话、跑腿取证等等可能是吗每个实习律师都要经历的，

如果你用心，其实从案卷中就可以学到某些业务技巧，从电话中就学会如何应对不同的交谈

着，从跑腿中就可以知道如何更高效的完成任务。

当你的名牌里面去掉“实习”两个字以后，那么你才算获得行业或者客户对你的认同。

因为毕竟这两个字在许多人眼里很重要，是一个不成熟的标志。而去掉这两个字以后也意味

着你以后的言行和业务开展，需要更多的专业化能力，因为在这以后不会有人原谅你和宽容

你了。

——————几乎每个实习律师都盼望一年的实习期快点儿结束，但实习期的结束也意

味着你要独自飞行，失去了指导律师的羽翼的庇护。

第五章实习律师法学功底.

第一节书本知识

如果有可能，那么在实习阶段，最好能拿出一定时间，趁着对司法考试那些枯燥的条文

还没有彻底忘掉之前，尽可能把他们梳理一遍，保持自己头脑中的法学的完整框架（仅仅是

对那些非法学科班出身的人以及法学功底不深的人来说）。这样就不至于在实习期仅仅关注

指导律师交给你的东西，并且有利于保持你的法学思维系统性和拓展性。

——————不一定将来就一定从事实习阶段的专业。但如果你是一名刚刚毕业的大学

生那么实习阶段的业务往往会对你产生巨大的影响，甚至会左右你将来的执业思维。

你的专业知识或者法律素养，在律师成功中的作用，或许只有两成。但如果没有这两成，

那你就不是一个合格的法律人。因此一些基本法学上的概念和理论必须熟记或者起码有个印

象。所谓的法律共同体，大家的认知水平没有本质的差别，只是有些人可能在学校里面学的

多一些，并且在从业以后不断的提升自己的知识水平罢了。

——————比如各种时效和法律称谓等基本的法律术语一定要记清楚。一方面是能够

让你理顺法律关系，另一方面，如果你的称谓不对，法官或者对方律师会直接给你的印象打

低分。

许多法律文书或者程序性规定即便你无法熟记，但起码在你需要的时候，要提前做好

功课，包括基本的模板和所与具体的案情的结合。这些是你进入这一行业的基础，并且仅仅

是基础而已。进入这个行业的人基本上都有差不多的对法律的理解，当然某些学识渊博的硕

士博士除外。

——————二本三本毕业通过突击复习侥幸通过司法考试的实习律师，在许多时候

就不要去和北大博士毕业的人在法庭上辩论何为正义何为公平的问题了。

自己的可能胜任的业务，才是实习阶段的主要发展领域。因为作为一个小白，如果想

要在执业初期尽快具备执业能力，那么你的法学专业素养是必须的。一个做学刑事专业的如

果非要跨行去做涉外案件，在短期内，起码是不太现实的。你大可以在执业一段时间以后，

根据自己的兴趣，来调整自己的方向，当然那需要花费相当大的的代价，才能成为另一个行

业内的专家。当你确定了自己的发展方向，那么你的思路就会逐渐明晰。

——————即便你对你的原来的专业不感兴趣，但起码这个专业是你在实习阶段很

少的优势，也是很少的能够让你在这个行业尽快立足的优势。

有可能，就去继续深造。

——————可以选择法学专业的深造，也可以选择某个其他领域的深造。

有可能，就去学校多听听某些大佬的课程，毕竟他们一直在教研的前沿，并且由于他

们主要以教学为主，所以他们对法学理论的掌握往往有不同于纯粹功利性的律师。一个实习

律师在从业过程中往往很难获得多方面的耐心细致的指导，因为资深律师往往很忙。这时候

如果你恰巧和你的老师保持良好的师生关系，那么他们是你继续获取营养的重要途径。

——————不同的位置就有不同的观察问题的方法，这一点许多老师，特别是也同

时进行法律实务的教授们的作用巨大。

第二节实务方面的一点知识

针对不同的业务内容需要去认真钻研，这里只是罗列一点儿通用性的东西。

作为实习律师一般来说不会让你去和客户商谈重要的比如诉讼费用、委托合同的内容

等问题，但我们要对这些的收费有个大体的印象，最起码能够知道在需要的时候如何快速的

查询到，事先对某些常用的计算一个模板自己套用一下，特别是对于一些减免等特殊事项

的熟悉。

——————最起码有个大体的认识，比如离婚案件当地的收费最低标准；财产案件

的收费的答题比例。

当你刚刚开始接触案件的时候，往往我们最看重的是证据是否能被采纳。一般来说对

证据从合法性、真实性和关联性等方面下手，不能事无巨细都罗列出来。或者说收集的时候

可以尽量详细，但如果呈献给别人，那就要经过甄别。

——————实习律师还没有能力短时间内就甄别出哪些证据具有价值，哪些证据是

可以被怀疑的。

许多时候，我们通过了司法考试，就具备一定的法律素养了，我们欠缺的是一种灵活

运用能力，这个需要不断地学习和积累。一个案件，我们用上十几天的时间仔细去钻研，就

可能达到专家的水平。经验丰富的律师，只不过是可能几分钟就能到问题所在。

—————比如婚姻案件无非就是那几个法律条文和司法解释的规定，如果用心，做

几个案子下来大体就能够应对一般的当事人了。

几个典型案件，特别是自己的指导律师做过的案件，在自己头脑中多过几遍。对其

中的细节，比如如何将那些僵硬的法条应用到案件中，指导律师采用了什么策略或者技巧来

推进案件的进行。这样的案件多了，自己头脑中就会形成一个大概的办案套路。

——————一般的律所都会有规范的案卷管理方法，多看看这些，甚至比最高院的

指导案例都更亲切更容易理解。

模板的作用很大但千万不要照搬模板，即便你需要很短的时间来处理一个案件以至于

来不及将具体的案件与模板结合，那也不能照搬，宁可去请教师傅或者干脆自己认怂。完成

一个不走心的案件给指导律师或者当事人留下的印象，就是你不敬业。

——————互联网让我们有些懒惰了，但真正的化为自己的知识储备的案卷还是要

自己一下一下的敲击出来。在看似简单的码字的过程中就能够发现一些问题，学到一些知识。

充分的准备是实习律师必备的功课。庭前对相关案件事实以及法律规定进行充分的准

备，然后做出一个大体的提纲。千万不要让自己会见客户的时候或者在法庭上呈现复杂的案

卷，那只能给对方说，要么你没准备，要么你记忆力太差，要么你做事没有头绪。

——————会见客户或者出庭的时候一定要让自己显得很干练，不能手忙脚乱的去

翻阅资料。

有可能的话，你的普通话需要进一步的去强化，除非你是在当地进行诉讼那你的方言

可能会对各方提供一些信任感。否则你的吐字不清首先书记员会很烦恼，其次别的客户以及

法官不会那么耐心的去辨别你的字词。

——————

现在许多的出版社都整理了一些判决书，包括最高法院的指导性案例，但如果有时间

或者为了保证自己看到的案例是适用的最新的司法解释以及国家法治理念，那么现在许多网

站的公布的判决书，可能是最好的参考。

——————法条更新太快，可能去年的指导案例今年就要重新修订。

有条件的话，去旁听一些比如有重大社会影响或者疑难案件的审判，特别是在高院以

及中院的公开审判。许多时候我们不一定能遇到一个各个方面都很优秀的指导律师，甚至在

许多时候你所从事的实习期内，可能根本就是非诉业务，因此你可能就接触不到或者接触很

少的优秀诉讼律师，那么你去通过旁听就会学到一些东西。

——————让自己慢慢适应法律实务中的庭审，去的次数多了，自然就没有压力，

等你第一次做到代理人席位上就可以比较从容了。

法律文书，实用为美，并不要求你写的多么华丽以及多么富有调理。不管是诉讼案件

还是法律顾问的业务，利益方最关注的是其实质内容（当然不是说一些程序的东西不重要），

而是说对于许多人来说，权利义务关系才是最重要的。并且许多比如法官或者利益方看惯了

那些套话，那说的太多，只能增加对方的反感和工作量。

——————国家层面强调判决书的说理性，但现实中我们做的文书要尽量简洁。

第三节法学分析能力

对某些问题的逻辑判断，需要强化。在实习初期我们大多数人掌握的都是纯粹的理论

知识，甚至许多人都停留在三大本的知识层面上。在现实的案件中往往当事人罗列的一大堆

的毫无头绪的事实，甚至仅仅是他们的抱怨以及猜测，与我们熟知的法律条文相差十万八千

里，这时候的法学分析能力就显得尤其重要。

——————把复杂的问题简单化，把生活的内容法律化，把零碎的事情系统化。

每个案件，都有内在的法律关系和根结所在，这个需要用法言法语进行分类和整理，

一定要把当事人的要求，转化成法律共同体能够接受的语言。可能你手中的一份文件要经过

多次修改才能达到这种要求，并且最好还是要你的指导律师给你把关一下。

——————当事人可能并不知道自己的需求是否能如何通过法律得到实现，这个就

是我们律师的工作了。

如果有可能，准备一些法律书籍或者一些案卷，陈列在你的会客室的书架上，或者在

你的办公桌的一个角落中，这样起码在当事人眼中，你已经是一个博学的法律人。让他们觉

得你是具备用法律问题来分析和处理他们的要求的能力了。

——————必备的装饰是应该的，甚至在你的或者QQ的头像上，也可以用一些

法学书籍做背景。

做久了了某些业务，就要根据法学的类别进行整理，从而更加深化你的法学理解能力。

一种分析能力的提高，需要不断的在总结中得到升华。甚至在多次总结的过程中，又能够分

析出所蕴含的的更深刻的内容，包括是否还可以做得更好，是否能够从别的角度来分析这个

案件从而出更佳的解决方案。

——————法律实务在某个角度上就是一种理解能力和分析能力的提高。

拓宽对别的学科或者知识的了解。毕竟许多案件不是仅仅只有一个很明显的法律关系。

也需要一些其他的基础知识的掌握来促进分析能力。大多数的实习律师经过一个阶段以后，

会有自己的一个从业方向的要求，慢慢的就会让自己陷入某个习惯思维方式之中，因此在实

习阶段尽量让自己有一个多角度考虑问题的工作习惯很重要的。

——————随时让自己能够有不同的思维来考虑问题。

建立一个自己的数据库，包括自己通过司法考试之前的纯粹理论问题的系统框架，以

及自己在实习期可能接触到的实务方面的需求，再就是有利于拓展自己将来从业宽度的框

架。由于是实习初期，因此不太可能在短时间整理出很丰富的内容，但这种工作习惯是要养

成的，以后我们每一个案子或者接触到的业务都要有这样的整理。

——————利用附件、清单等构成一个完整的体系。

不要放弃对业务的总结和反思。每一个案件，哪怕是很细小的，都可能牵扯很多法律关

系。通过触类旁通，我们就能够从我们获得的很少的实践的机会中，尽量去获取更多的营养，

即便这个案子没有胜诉，即便是执业之初的低级的、幼稚的错误，我们也要进行细致的总结，

并且从中汲取营养。

——————许多律所都会有一个定期的研讨会之类的平台，召集相关人员对某一个阶

段或者某一个案件的得失进行研讨。

第六章实习律师与客户

第一节你和客户的关系

在某种程度上来说，律师的最大敌人，可能就是当事人，因为你不知道他会提出什么超

出你能力的问题，甚至，在许多时候，当事人自己也不出自己的问题的症结所在，因此，

他就可能对你抱有很不实际的期望，一旦达不到他的目标，那么很不幸，许多时候，你就是

他的敌人了。

——————特别是作为实习律师，更有经验上的缺乏，因此，更容易在不知不觉中或

许在接人待物技巧上，或许在法律知识的运用上遭到客户的投诉。

客户不是你的主人，也不是你的唯一。但一旦你成为了某个案件的代理人，那你就要树

立为他服务的观念，即便他是一个很小的客户，即便你的案件是一个很小的案件，你都要树

立一个当事人观念。

——————比如不能每天忙得不可开交而忘了给貌似很不重要的客户的一个电话或

者履行某个承诺。比如只要在你不是必须的生活需求之外你的时间就要分配给客户，在签约

阶段，客户就不是主人胜似主人。

客户之所你选择你，大多数情况下是想通过你这个实习律师到你背后的资深律师。因

此，他们对更专业的法律服务更需要，对更有经验的老律师更加需要，在和你有一搭无一搭

的交流中，他们的内心早就跑到某个合伙人的身上。这个时候，就不能大包大揽。如果自己

有能力，就接下来，如果超出自己的底线，那么就整理好以后，不急于回答当事人，事后

你的师父去寻求解决办法。

——————要学会适应客户对自己的不重视，虽然心中多少有些急于展现自己认为自

己能力的强烈愿望。

不一定一个案件只有胜诉才能得到客户的认可，许多时候，案件本身的胜负当事人已经

知道了，他们只是从某种需求来进行诉讼。这时你只要做到敬业，做到真心的努力的为当事

人来服务，那也达到了客户的要求。只要不是因为你的原因败诉，那么就没有关系。在和客

户的整个案件的交流中，就能展现你的个人能力，这个是我们以后从业的良好的口碑和印象

的建立。

——————诉讼有多种目的，或许是为了获得某种证明、或许是为了某种程序需求，

但对于一个实习律师来说，与客户的在整个过程中的接触以及对案件的掌握才是最重要的，

在这其中我们学会如何展现自己除了胜诉之外的才华。

如果有幸你的师傅把你当做被委托人之一带入某个案件中，并且让你独当一面去单独和

当事人交流，那么一定要明白，即便是你的指导老师也仅仅是与当事人建立的委托关系，而

不是雇佣关系，我们不是他们的仆人，你作为一个跟在指导老师后面的实习生，更没有资格

也没有能力去满足委托人的任何需求。当他们提出某种不合实际的要求，我们要就要舍得放

弃，舍得解除委托，哪怕丧失某些利益。

——————面对实习律师，客户提出的要求在短时间内可能无法甄别是否应该接受。

最稳妥的办法，就是不要为利益所诱惑，也不要为同情心所驱动，更不要被某些客户的策略

所迷惑，只是去按照指导老师的要求做好本分的就可以，不求有功但求无过

你把每一个案子尽可能的做成精品，经得住客户和时间的考验，这个客户就会在一个圈

子里面给你做好的宣传。你就会慢慢的赢得他周围的人的信任，这个对以后的案源以及你的

口碑是会很有帮助的。

——————一般来说，实习律师有足够的时间去对待每一个案子（当然，某些情况下

实习律师只是重复的做些机械的程序化的条块业务另说），这种情况下你用心去在案件本身

以及与客户交往中尽力去揣摩、总结、钻研。这样给客户留下很好的印象是比较容易的。

法律服务属于买方市场，作为一名实习律师，即便自己在某个方面具备一定的专业知识，

也不能希望仅凭自己在学校或者在社会实践中的这种知识就获得客户的订单。一般来说，除

非是熟悉的当事人，许多都是去做货比三家的。特别是在竞争激烈的大城市，许多业务同时

可能有数十家律所都标榜自己具有这方面的优势，做过多少成功案例等等，这就给了客户许

多的选择机会，因此客户会很刁钻。

——————对大多数客户来说，除了法律问题，他们你的时候，在某些方面他们可

能就是专家。因此除非你已经有足够的将法律知识与社会实践充分结合的能力（一般来说初

出茅庐的年轻人不具备这种能力），还是老老实实的多于客户沟通如何在法律上帮助他们解

决问题。

在和当事人交流的时候，就要有意识的向他灌输需要你的法律服务能给他们带来的收

益。在某种程度上来说，也是一个洗脑的过程。对方或许对你的能力有所怀疑，毕竟看着你

还有些稚嫩，但这时候你所依靠的律所以及你所在的团队、指导律师的作用就显得尤其重要

了。一方面可以及时向他们取经，另一方面你要尽可能掌握你的指导律师或者团队或者律所

的成功案例，以此来打动客户。

——————一般的客户不知道你的所有多少律师，可能只是通过朋友或者以前的某些

业务交往中到你，这时候就要给他们多多灌输你希望他们接受的东西。

通常情况下当事人和你并没有深交，他们随时在观察你并且内心深处是对你有着天生的

不信任感，毕竟你怎么看也是一个新手，怎么说也没有独立办案的能力，即便可能只是婚姻

或者简单的债权债务案件。而一旦你在某些方面表现出和对方的需求不适应，那么就可能让

对方对你又不好的感觉，所以和当事人保持若即若离的状态，不能和太亲密

——————年轻律师有时候急于表现自己的敬业而对客户肝胆相照，但这时候往往把

你的某些可能并不影响案件办理的缺点展现给了客户，而客户可能从他的角度认为你不胜

任。

不要轻易和当事人有可能产生相对可观利益的接触。一般来说客户对一个实习律师没有

太大的要求，他们也知道在你的背后有一个律所在支撑。这时候你可能只是做的一个跑腿的

角，所以不要指望自己在这种交流中自己能够获得什么利益，取得什么法律顾问资格，或

者从他身上得到某些案源。。

——————某些时候可能比如与当事人在路上赶上饭点了，吃一顿工作餐是可以的，

但如果非要去某个高档酒店去胡吃海塞一顿，那么客户对你的评价自然就降低了。他觉得在

案件标的范围内请比如某知名大律师的标准与你是不一样的。许多时候他可能只是客气的请

你，千万不要相信。

一般来说与客户与律所的正式交流还是通过电话以及登门，特别是对于较大的客户以及

较正式的案件和程序事项。QQ、等只是在对方接受的情况下才能够使用，并且要及时

取得回执以便于跟踪。

——————年轻的实习律师往往习惯了通过现代的通信手段进行沟通，但许多的大佬

们或者上了年纪的人，可能还不知道如何打字。

微博等社交工具上的信息发布，要注意分寸和保守秘密。绝大多数与案件有关的人都不

喜欢自己的隐私被别人窥视。这些隐私可能在我们法律人来说那么毫无价值的，但对当事人

来说可能十分重要。作为一个新入行的实习律师，往往有一种冲动把自己在某个案件中的心

得告诉自己熟悉的人，还有可能是希望在自己的社交工具中通过发布来得到别人的帮助，如

果某些人是很较真儿的，往往会遭到投诉。

——————最好不要上传，即便上传了，也要隐去能被人推测出来的蛛丝马迹，比如

姓名、时间、地点等具体情节。

当事人以及客户一般只是希望你能够帮助他解决某一个方面的问题，甚至他可能故意隐

藏某些对他不利的事实。作为一个实习律师，不要试图了解他告知你的事实之外的事实，除

非在你的角度来说有充分的理由了解这些事实有利于当事人。即便这样，也要向当事人做好

合理的解释。知道的太多有时候不是好事儿。

——————还是强调，只要知道与案件有关的，背后隐藏的东西，可以不知道。

第二节与客户的接触

如果有时间，就要首先学会倾听，尽量去多了解你面对的客户的心理状态以及案件细节，

因为你要做的不是一个学术问题，而是去做的一个案件。这个案件不是你去做学术研究那样

的凭着你的思路在你可以控制的范围内发展，可能其中潜伏着许多不被你控制的变数，这个

时候就要知道如何通过谈话对方的言辞去尽量掌握各种可能影响案件的细节。并且你要在倾

听的过程中，做好对当事人的引导。否则你会变成一个别人倾诉的对象，甚至会丧失对方对

你专业素养的信任。

——————听你想听的，让当事人说你想让他说的。作为实习律师如果还达不到这个

能力，那么就不妨在倾听的过程中努力在自己的头脑中思考一下可能与对方陈述相关的法律

规定，而不能一味的让对方倾诉。

当事人想要把一个案子交给你，或者哪怕在前台和你交谈，绝对不是为了让你练手，而

是要获得他想要的利益。这时你就要分析他的需求，整理归纳出一个具备法律实质意义的概

要。不能像非法律人一样只是用生活语言复述一遍，而是要用所谓的法言法语来进行述说，

并且不能做自己法律理解能力外的解答和承诺。

——————尽量在最初的阶段给当事人一个明确的信息，要么你有接受这个委托的能

力，要么你对这个案子有比较高的热情，要么你的律所能够胜任这个业务。

与客户交流电时候，你们的信息是不对称的，因此一定要持怀疑态度来对待当事人提供

的信息，包括他们的身份。他们的提供的事实，即便他们不是有意的对我们说谎，有些情况

下，他们也只是根据自己的理解来向我们陈述。而这种陈述可能是毫无法律上的根据的会误

导办案的方向。

——————作为一个新人，即便当事人不是心存欺骗，我们也很难判断他所提供的线

索是否能够作为办案的依据，甚至存在许多情况下他们可能是故意的仅仅提供对他们有利的

陈述。

我们实习律师往往缺少丰富的应对客户的专业知识和处理技巧，所以客户的来访或者电

话预约，一般来说，要提前根据初步的信息做好相关材料的准备，比如合同问题，那么大体

就要知道是属于哪一类的合同，这种合同的解决方法是什么。尽量提供专业、权威的解答，

并且做得有法律依据，有实时分析，当事人就会得到相对满意的答复。

——————提前准备是必须的，我们空有一肚子仅仅通过司法考试的不太扎实的理论

基础很难应对刁钻的当事人。

与客户的交流，不要说绝对的话，尽量的做出各种假设，不要轻易的说“不行”。因为

我们在一开始，还没有多么敏锐的观察力，不可能从对方当事人的简单描述中就发现案件的

实际解决办法。特别是对于当事人提出的各种各样的怪问题，甚至是与法律知识没有什么关

系的问题，我们更应该有一种发散的思维来深入考虑。实习律师因为业务能力的限制，往往

许多问题自己不能马上做出判断，可以借故先回避一下，回去研究研究或者请教一下资深律

师再回答对方。

——————你背后还有指导律师，如果拿捏不准，可以及时求助。

对当事人的负责，表现在要尽量将自己置于当事人的视野之下，让当事人知道自己在为

他的事情忙碌。对于实习律师来说，一般还达不到案源很多焦头烂额的地步，可能一个月也

就是一个案件，我们有充足的时间来照顾你的客户。有礼有节的电话以及登门拜访、将自己

的工作内容和进度通过邮箱或者其他即时通讯手段告知对方。对方看与不看是一回事儿，你

是否向对方表达了是另一回事儿。

——————当然如果事无巨细的和当事人交流，那也要考虑你的成本和必要性。

当你在努力希望客户与你的律所签订委托协议的时候，可能客户会产生先入为主的成

见，毕竟他认为是可能你一个实习律师就是忽悠他的钱包。所以在他与你的接触中逐渐强化

自己的个人能力以及律所的能力，在对方头脑中形成一个实习律师真心为客户服务的概念，

从而决定购买你的服务。

——————实习律师在前台一般不会接触到与客户实质签约的机会，但一个良好的接

触会给客户下一次去和更资深律师签约的可能性。

建立当事人和你的归属感，尽量让当事人和你的接触中放松下来。或许案件之外的许多

谈话内容能够让你从侧面更有利的了解案情，并且只有当事人相信你，才有可能尽量少的保

留。某些时候，你也可以和当事人产生某些共鸣。毕竟，作为一个实习律师，一般来说社会

经验还是很欠缺。这时候你尽可以让自己融入当事人的境况中去。甚至付出一些在可控范围

之内的感情和金钱。

——————对于实习律师，哪怕是鸡毛蒜皮的事情都是我们获取知识的途径，并且在

执业初期，我们可能更多地是对这些事情存在好奇，适当的融入当事人的世界中，在某种程

度上即便不是为了自己执业需求，对自己的人生阅历的增长也是有一定好处的。

有一些律师为了生存需要或者为了提高自己的法律技能，进行免费咨询，导致了当事人

对收费咨询的敏感，他们可能总会以某某律师如何免费咨询等来进行对比。过于看重自己的

钱包，甚至不屑一顾的认为你一个小小的实习律师根本没有能力去解决他们的问题，更别说

收费的事情了。

——————有的实习律师在执业几个月就可能借助自己原来的高深的专业知识和渊

博的社会阅历在某个领域完全胜任某些咨询。但可惜的，你的标签上写着“实习”两字。

实习律师和当事人接触的时候，往往不太清楚当事人的脾气性格，甚至也无法像成熟律

师那样一眼就知道应该用什么策略来对待当事人。我们这个时候要做的对待当事人要有节

制，不能太热情，也不能太冷漠。最好就是以事论事，不要牵扯过多的疑问和责任感，他就

是一个客户而已，就如同以后我们要接触的无数个客户一样。

——————有可能的话就在热情的前提下仅仅做一些简单的沟通。

我们应该自己提前了解一些法律上的细节规定，在和当事人交流的时候提前告知当事人

一些诉讼中的义务权利（当然如果指导律师提前交给你一些技巧更好）。特别是在牵扯到风

险的刑事诉讼以及某些造成人身伤害的比如交通肇事和医疗纠纷还有双方当事人比较冲动

的婚姻家庭案件，我们应该提前做好相关知识的告知。一个方面是避免敏感的当事人在案件

进程中的过于激动，另一个就是规避一些执业风险。

——————许多当事人根本不懂法律，所以如果某个案件达不到他们的要求，那么他

们可能往往迁怒于律师或者法官的不公平。提前告知一些法律上的规定这个对我们是有好处

的，并且我们作为实习律师恰恰还知道某些权利义务的简单规定，这些对当事人来说足够打

预防针了。

如果对某类案件自己具备较强的处理能力，以及自己做了充分的准备，那么对当事人要

表示出一定的强势，而不要总是以自己的一个实习律师的身份来对待。许多时候一个案件不

一定有多么复杂，可能一个实习律师就能够充分应付，但当事人往往以不信任的态度来看待

实习律师，如果你还是那么不自信，当事人就可能对你有所保留，甚至即便案件能够胜诉他

们也可能会觉得，如果换了资深律师可能结果会更好。

——————许多简单案件做了几个就能够应付了。

实习律师如果恰巧经过指导律师的安排或者自己的努力获得了某些重要的客户或者某

些重要的案件，我们可能需要付出相对资深律师更多的沟通成本来获取自己对委托事项充分

了解，包括与客户在时间上和细节上的沟通。

——————有些客户可能觉得一些不复杂的案件交给一个漫不经心的资深律师，不如

交给一个有一定能力的实习律师。也或许你的指导老师想要锻炼锻炼你。

第三节认清你的当事人

他也不会想得到所谓的正义，他只是想得到胜诉，但即便胜诉，有时候他也可能将其归

结为案件本身就是有利于他而不是律师在其中的作用。甚至所谓的“久病成医”，当事人的

诉讼能力可能会比你还要高明，在这种情况下，你就要想方设法规避风险，不仅仅是来自案

件本身的，更多的是来自当事人的风险。

——————反目成仇的情况很多，特别是实习律师往往在一开始当事人就对你存在怀

疑，因此更容易作为泄愤的对象。

不是所有的客户都会对你忠诚，特别是一个小实习律师。在某种情况下，他你只是一

种咨询，只是为了印证自己对案件的某种信念，或许是不愿意向资深律师缴纳咨询费，也或

许他内心已经建立了某种确信，只是拿你来从法律的最基本的比如规定上来强化自己原来已

经成型的某种观念。可能你付出了许多，但最终他不是你的客户。

——————你废了半天口舌，甚至提前用了好几天查阅了相关的背景资料，但最终你

可能只是收货了知识而不是客户。

当事人在某种情况下，在签订委托协议初期，可能会表现的比如自己很有实力，或者很

有事实证据能够获得案件的胜诉。有时候一旦签约，在心理上他认为你是应该为他服务，那

么可能就会原形毕露，你可能就不会像原来那样受到礼遇，这会存在心理落差。随着案件的

进展，当事人的心理也会发生许多变化，我们要做好准备。

——————这是人之常情，不单单对我们实习律师是这样，对其他律师也可能存在两

种面孔。

一个实习律师往往总想着尽量为当事人解决问题，而这其中难免要与对方当事人以及相

关方的的沟通，这时候一定要提前征得自己一方当事人的同意。毕竟，当事人对你不是那么

信任，他也防止自己的利益受到损害。甚至，他是以怀疑的态度来和你进行接触的。即便你

做的再好，如果达不到他的心理期望值，他还是会不太满意，甚至怀疑你和对方串通来损害

他的利益。

——————录音、提前告知、书面确认的程序不能少。

作为一个实习律师，我们往往涉世未深，执业之初往往是用传统的道德理念来审视你身

边的人，因此往往会以怀疑你的当事人都是不讲理的，特别是不讲法律道理。特别是在许多

时候，一些比较有个性的当事人在法庭上或者和对方当事人的处于激愤之中的时候，往往会

失去理智。我们要做的，除了进行法律专业上的帮助，许多时候，还要起到化解矛盾的作用。

你的当事人也可能在法庭上，是一个蛮不讲理的人，但冷静下来，我们都是凡人。我们不是

为了真理来帮助当事人，我们只是用我们的法律知识，在不违背法律要求的情况下，给他们

以帮助。

——————许多时候，当事人不一定仅仅会从你提供的法律帮助上获得满足。你帮助

他们在别的地方化解矛盾，避免感情激动的情况下的失态和出丑，他们也会感激你。

客户在和你进行谈判的时候，已经对你的提供的法律服务的价格，有了一个心理预期。

特别是对于一个实习律师，如果想要给律所取得较好的收益，那么就不要表现出自己急于受

理某个案件，即便将来也是由自己办理，因为你在他们眼里，往往是低价的。最好还是将当

事人的委托交给一个资深的起码看上去比较有经验的律师。

——————一般来说，你为律所拉来的业务，你的老师一般都会带你做的，并且在业

务上会相对来说比较耐心的教导你，然后会有一定的补助。

在一个案件可能牵扯到多个当事人的时候，不同当事人表述往往不一致。这一方面是不

同的当事人因为自己的利益的驱使有意无意的只告诉你对他有利的事实或者说故意隐藏自

己的过错。另一方面也可能是我们作为实习律师没有能力去甄别不同当事人所描述的真实内

容。

——————以一个怀疑的态度去审视你的当事人，不一定是坏事儿。但最好不让对方

知道你的怀疑。

在与当事人交往中他所关注的是自己听到的，而不是代理词或者文件中的。作为实习律

师许多时候为对自己还是的不太信任，往往是希望通过字面文件来固化和展现自己的业务成

果，但当事人一般不太对你文件中的法律分析和逻辑表述感兴趣。

——————不要想着如果作为实习律师第一时间达不到当事人的关注而事后去通过

文件再满足当事人（有时候会管用的），大多数情况下当事人觉得不满意了，对你的文稿可

能就会随便一丢。

作为一个人的固有的选择性记忆，在和你的第一次交往中，他可能就会只是关注你许多

的话语中的他感兴趣的字眼。这也是为什么许多的资深律师往往惜字如金的原因。一旦你在

言语中某句话或者某个观点说错了，即便以后你想通过文件进行补救，那么也有些晚了。

——————实习律师肯定会说错话办错事儿，所以一般来说，最好的就事论事。看看

身边的老律师都是怎么交流的，不行于。

你的当事人许多时候只是你陈述他理解的想法，这些想法可能只是很肤浅的展现出他

的基本需求。如果有可能我们要从更深层次去挖掘，特别是对于一些可能存在多层次法律关

系的客户咨询。甚至客户的一些重要指示，往往夹杂在谈笑中，他们用他们认为正确的方式

表达了他们的想法，而我们实习律师可能就那么疏忽了。

——————从你第一次接触当事人的时候，就要留意每个细节，即便当时无法判断哪

种是最重要的和最终的，事后也可以自己慢慢的回放一遍。

第四节许多时候，案外人影响巨大

一个实习律师要学会保持自己的警醒，不把眼光仅仅局限在自己看得见的当事人的身

上，要学会与利益相关方的沟通能力。虽然我们的服务目标是当事人，但许多情况下，为了

当事人的利益，我们也需要和周边的人员进行沟通甚至利益上的交换。在获得委托人的充分

授权的情况下，就要有选择的做好沟通，一定不能违背委托人的要求而去做出超出底线的关

系到实质利益的沟通。

——————当事人的父母或者子女有时候往往会左右案件的进行，甚至在许多时候一

个案件的发起，就是起源于这些案外人。

实习律师往往关注委托合同中的事项，但许多时候，在随着案件的深入，可能会有各种

各样的极端的方案被其他利益方提出来，因为你的当事人在案件中的请求所针对的利害相关

方不一定在委托中就明确，可能仅仅列明了一两个而没有完全包容。随着案件的进展，其他

案外人的进入以及他们的利益诉求往往会严重冲击你所接触的案件本来的进程。

——————继承案件中会逐渐浮现许多相关人，而许多在前期委托中是不可能凭我们

一个实习律师的能力去预判和查明的。尽量多梳理一下案件中存在的法律关系，将外延适当

扩大，在案件进行的初期尽量不要遗漏相关案外人。

一个实习律师在执业初期往往会遭到各种评价，要学会如何去判断对你产生影响的人，

许多时候你的行为可能会触及不同的人的利益，但有许多利益是和你没有关系的。不能为了

他们的毫无道理的评价而受到心底的触痛，毕竟你不是为所有人而活。想做到被每一个人都

认可是不现实的的，即便你再圆滑，也总会有人不喜欢你。你只需要从他们的评价中，去审

视一下，自己是否有一些需要进步的地方，仅此而已。

——————路人甲的评论可以忽视的，毕竟每个人都有说话的权利。一般来说，你的

指导老师在你出现状况的时候会善意的提醒，这种评论对你才是最重要的。

你所受理的案件，往往会夹杂许多案外人的各种诉求，比如可能认为你是一个实习律师

可能还没有充足的能力去办理具体业务而让你跑跑腿，或许还可能认为你的能力不足要求你

的指导律师亲自和对方洽谈某些旁枝末节的事项。

——————我们要学会哪些是重要的，哪些可以置之不理。

尽量融入某个案件中的相关人员的圈子但不能介入的派系或者矛盾之中。实习律师可能

短时间内根本记不住张三李四等一大堆人员到底哪个是能够对案件影响最大的人，但在有时

间的情况下，多了解一些人对我们是有好处的。这里面的人或许就知道某个很重要的情节，

也或许他们是当事人的很重要的亲人朋友，他们对当事人的影响可能比法律都要巨大。

——————当心万一这些人利用实习律师的经验不足而成为某种工具。

有时候某些案件存在各种利益方，他们往往具备某一方面的优势。在我们无法仅仅依靠

自身来获得委托事项成功的情况下，作为一个实习律师在不具备充分利用相关方的矛盾和利

益的进行业务开展的情况下，我们也可以仅仅利用某一方的优势。

——————保险合同中的保险公司的理赔员的丰富经验可能比我们一个实习律师的

作用要大得多。

第五节与当事人的交流技巧

尽量的事实求是的向当事人展现自己，当然可以适当的隐藏自己的一些弱项，但不能过

于夸大自己的能力。一个实习律师说自己什么都能做，那就是在告诉当事人，其实，自己哪

一方面也不精通。这种对自己的吹嘘，可能恰恰会让理智的当事人谋求其他律师或者律所的

帮助，我们在面对不同的当事人的时候，应该学会不同的推销自己的方法，并且展现自己的

真正的实力。

——————一个实习律师说能代理最高院的申诉，我估计没有人会相信。当然如果你

恰巧是从最高院辞职出来的另当别论

一个实习律师是否有经验，其实当事人通过你的言谈举止和你的表情，就能看出来。因

此，要正视自己的在业务能力和待人接物上的不足。慢慢的你可能就会越过实习律师的初级

阶段，那种对自己的信心和能力的提高，也同样能够体现在你的言谈举止之中。一个实习律

师的眼神往往是真诚并且专注的。而一个资深律师在面对一个不重要的客户的时候，不知不

觉就已经游离了。

——————如果我们面对的是一个社会阅历不丰富的当事人，那我们还可以有些伪

装，如果面对是老江湖，那还是实实在在一些更能够得到对方的认同。

我们对当事人的忠诚并不是要事无巨细都要和他们保持交流。在业务交往中，选择性的

告知当事人某些案情或者证据。不是不相信他们，而是避免不必要的风险，因为他们不一定

能够和我们一样知道保守秘密，他们随便的发布或者评论可能会影响案件的正常审理。

——————比如某个案件事实可能需要取证，提前泄露，当事人就可能做出某种准备，

而律师有可能受到惩戒。

同一个当事人的陈述，可能在不同的律师眼中，表现出不同的法律关系。因此我们不要

急于对某个案件划入某个法律类别，而是要多想出几种可能性，有可能的话，和同事以及通

过查阅相关案例，来明确其法律性质。

——————年轻的实习律师往往各方面经验都不丰富，极有可能仅凭表象或者简单的

生活经验就做出某种判断，但我们是法律人，就要遵循理智和依法。

尽量准备你的以前的办案资料或者一些有价值的文档，这样一方面是能够给自己梳理办

案经验，还有很重要的一方面，当你提出某个类似的案件，会给当事人提供更加的信任感。

另外有时候，可以有目的的将自己在法律之外的亲身经历和当事人交流，这个也同样能够增

加信任感。

——————据说满桌子的法律类书籍，会让当事人觉得你很博学。

在按照律所的模板签订委托合同的时候，尽可能要详细一些，比如风险代理合同中的费

用是如何支付？是阶段委托还是全程负责？合同中需要规避什么风险？作为实习律师，最好

要经过指导老师的指点，不能自己擅自做主，否则一旦当事人拿着合同来律所算账或者投

诉，那麻烦就大了。

——————基本上，每个案件都有它的特殊性，所以模板慎用。

和客户会见的时候，尽量不要接打电话，可以设置礼貌的短信回复或者简短的接听以后

挂断。这个一方面是你的对客户的尊重，还有一个重要方面是我们实习律师往往还达不到一

心二用的程度，一个案外的交流有可能打乱你刚刚和当事人交流时形成的思路。

——————准备两个电话或者告知你的最重要的人比如单位的座机，把你的一般通讯

电话关掉，如果老板或家人你的时候通过另一种方式。

选择与当事人会谈的时候的记录方式，不一定都要做详细记录，有的时候可以在事后进

行整理。当事人在初期的交流可能还无法对你达到足够的信任，特别是一个实习律师，因此

他可能有些隐私不希望在一开始被你所知晓。更多情况下第一次的交流往往是为了建立信

任，所以不太有必要把什么事情都记录下来。

——————程序性的比如接待记录等，一定要按照要求进行。这个是展现给当事人你

的工作严谨，还有可以进行后续的跟进以及避免某些麻烦。

在与当事人的交流中，尽量不要做自己无法控制的指示。实习律师仅仅从法律上进行分

析和倾听，不要牵扯的具体的利益和如何进行下一步的行动。否则，当事人自行去按照你的

指示操作，一旦出现问题，可能会对你不利。

——————比如你说可以去向某人取证，但当事人毫无技巧的去到了同案犯，到时

候人跑了。

实习律师接触的案子一般都是比较简单的，但如果你的当事人需要做一些影响案件进展

的决定，比如和对方当事人和解，那最好要你的指导律师参加，特别是在对方也聘请了律师

的情况下，也就是说牵扯到重大利益的决定，最好你不要擅做主张。

——————对方如果是资深律师，就可能充分利用诉讼技巧来打败你。

实习律师面对繁杂的当事人提供的信息如果一时无法做出甄别，那么对重要的关于案件

事实或者证据方面的内容，要询问或者复述一下。一方面是强化和增加自己对这些问题的信

心，另一方面也是对当事人的要求，毕竟落实到纸面上的东西并且有当事人的签名会好的多，

你立案的时候往往会遇到许多问题，这样就可以避免和当事人产生矛盾。

——————比如重要的数字信息、住址身份信息等。

一个实习律师，即使自己无法合理的把控案件的进程，也要在许多时候表现出自己的存

在感。比如在在法庭上不能不说话，否则当事人可能会认为你没有尽到你的义务（当然许多

时候有你的指导律师在场，不需要你有太多的表现机会），但在许多时候实习律师可以独自

与当事人交流的情况下，那你就要展现自己在某一方面的优势。

——————大多数实习律师一开始还是不自信的，这个没关系，我们可以展现我们业

务之外的比如敬业，比如对当事人的关心。

除非一些牵扯到当事人重大利益的案件，比如婚姻家庭案件，一般来说我们没有必要随

时把当事人拽到法庭上去。毕竟作为实习律师能力有限，不太可能妥善处理各种关系，有时

候当事人不出庭，可以有利于实习律师减少一个利益相关方的存在，留有足够的精力去面对

对方当事人，并且许多时候，还有利于掩盖一些真相。

——————有时候法官也不太喜欢一些当事人到庭。

实习律师相对于当事人来说的长处是对法律知识的掌握，这时展现自己擅长方面的强

势，但也要充分利用当事人自身能够促进案件进展的优势。比如当事人对案件的了解（有时

候法官可能更倾向于去提问当事人而不是律师）；比如当事人在法庭上的感情充分展现也可

能影响法官的审理。

——————有时候当事人具备的专业能力我们可以利用，甚至当事人具备的某些社会

关系我们也可以善加利用。

对某些客户的尊重是必须的，但我们作为一个实习律师尊称对方不能过分。比如对对方

的学术头衔进行夸大，比如我们杜撰出对方不具备的某种资历等。当然，如果对方名片上或

者简介中有很值得赞扬的比如职位、成果等，我们也不能吝啬自己的赞美。

——————我们除了法律知识外可能在许多方面都不如对方，因此不由自主的就会想

要讨好对方。

我们应该在许多细节上注意与当事人的交流，比如在电梯口及时迎接当事人，给客户端

茶递水，做好谈话记录后要求客户的确认等。

——————如果有些当事人衣冠楚楚的来到你面前，那么他可能就是一个挑剔的客

户，我们就要打点起精神了。

区分面对你的客户只是把你当做咨询对象之一的泛泛的交流，还是有比较重要需求而很

正式的唯一的与你交流。如果是前者，那么尽可能以一种放松的状态进行交流，而后者的话

那么就不要开玩笑，尽量保持一种严谨的态度。

——————刑事案件的被告人的心理和路过律所上来唠嗑的老大爷的心理不一样的，

要用不同的态度。

第六节杂项

如果当事人给你了一个与另一方谈判的授权，那么你一定要把持住你最后的谈判底线。

即便这个案件可能有多重解决方法或者多角度的考虑方法，但当事人的需求是最重要的出发

点，如果确实需要变更也要在底线之内尽可能的取得当事人的同意。

——————实习律师在实习初期不太可能掌握太多的谈判技巧以及哪种方案最适合

当事人，这时候最稳妥的办法就是按着当事人的要求来。

在案件的进程当中，利益相关方的强弱地位，也是会发生变化的。可能是受心理期待的

影响，也可能是逐步暴露出来的案件的真相的影响。我们不能急于对自己目前的在诉讼中或

者谈判中的地位做出唯一的的预判，要尽量多几种可能性，以防止按照一个思路将案件进行

下去走进死胡同。

——————当事人隐藏的证据或许在后期直接导致败诉。

许多时候，我们要正视自己的实习律师的身份，但有的时候，我们也要从第一天开始就

严格按照律师的职业要求来规范自己。比如严格的作息时间，比如对自己言行举止的要求，

比如在某些场合递上自己的实习律师证，比如着装整洁的去参加某个研讨班、比如开始有意

无意的在朋友圈中透漏出自己的业务方向和专长。

——————给了自己压力，就是有了不得不继续前进的动力。

多出去走走，也不能总在电脑面前拼命，毕竟律师需要一种灵活的思维来处理法律事务，

因此让自己的兴趣和圈子的外延尽量扩大。尽量在法律知识之外，沉淀一些其他领域的知识

或者阅历，除了对业务的促进以外，也是对自己的一种放松。

——————忽然想起了，世界这么大我想去看看。

在实习阶段，需要接触各类案件以保持自己的思维活力，特别是诉讼案件尽量去参与。

毕竟诉讼是根本。或许某些上市业务、非讼业务更有吸引力，但一个没有经过庭审的律师，

很难说就是一个真正的律师。想要越过常规业务，短时间内获得成功，是不现实的。

——————能够在法庭上勇敢的发言，就能促进自己的信心和驾驭案件的能力。

非法学专业的实习律师在某些业务上的优势。这种优势有时候就能够让你从不同的专业

角度去思考问题。因为许多案件更重要的是如何将生活中或者专业中的内容与法律条文的结

合，一个法学科班出身的人考虑问题的角度往往是不那么专业的，只是从法律的笼统普遍规

律中去探寻个案，而某个具备专门知识的人往往是通过自己对个案背景的充分了解去倒追法

律的规定，这也是可能改变案件走向的重要渠道。

——————这也是许多时候非法学科班出身的人在某个领域更能够获得成功的因素，

因为他们具备了两种境界来思考问题。

不一定和当事人在交流的开始就把他们引入自己所熟知的法律思路上。因为他们一般只

是从生活的角度去提出自己的诉求，我们不妨先顺着对方的思路去适当的梳理和引导，然后

在合适的时候再引入法律框架中，否则咱们所熟悉的法言法语对他们来说是天书，可能咱们

把课本上的权利义务程序费尽口舌罗列给他们，他们也不知所以然。

——————特别是对许多毫无法律概念的老大爷老大们们。

我们第一次接触的客户对你的要求可能是多种多样的，不一定是控制风险或者获得案件

胜诉才是唯一需求，有时候能够给对方创造诉讼之外的价值，可能客户会更喜欢。

——————帮助他的企业解决了某个管理问题、给当事人介绍了自己的某个英语八级

的同学让孩子英语中考成绩提高了十分。

有时候，我们觉得这个行业的竞争一点不低于比如餐饮、企业，但从某个角度上来说，

只有竞争激烈，才表明这个行业具备巨大的市场，这时候才是我们更能够获取利益的。随着

社会的发展，社会民众的维权意识越来越提高，以及新互联网经济条件下的新业务的层出不

穷，都是我们可以借力的方向。

——————只要法律不禁止的，我们其实都可以从事，所以在这个角度上我们律师有

许多的业务开展空间。作为年轻的实习律师更可以利用自己在某一方面的特长去开展新型的

业务。

如果有可能，一面镜子来反思自己。实习律师的工作在某种程度上来说是孤独的，某

些时候就会让自己迷失而看不清自己。一面现实的镜子来审视自己是不是变得苍老了，是

不是变得憔悴了；还要一面虚拟的镜子对以前的自己的对从业思路等来审视自己，从另一

个角度来看看自己在心理上发生了什么变化。

——————许多时候从业之初的一些建立在客观角度上的初衷是正确的，但有时候在

实习过程中不知不觉的就沾染了一些不良习气。

如果你遇到了难题，那么应该想是否是自己的问题，并且大多数情况下，都是我们自身

发生了问题。比如和客户的的沟通问题，比如对某个业务没有投入足够的时间和精力，比如

草率的做出了某个不符合当事人要求的决定。这个时候不是去抱怨责怪，而是应该去努力反

思并出解决办法。

——————有因就有果，出问题解决问题，不要被压垮。

对方的雄辩，可能恰恰是懦弱的表现，因此作为实习律师，一定要记住，稳住自己的心

态，不要被对方的气势所压倒，要在对方的进攻中到对方的弱点。到了对方的弱点，也

不要基于给以反击，要梳理出能够一击制胜的理由，抓住对方的问题不放手。

——————所谓的厉内苒就是这种情况。

第七章实习律师与公权力者

第一节你永远是较低位次的

你一旦具备了实习律师的资格，就要开始审慎的与能够决定自己命运的公权力者进行沟

通，要了解不同的当权者的不同工作作风，按照他们的思路去考虑问题。因为在当事人眼中

他们需要你的专业知识来来帮助他们并且往往你的能力要高于他们，即便工作中出现失误，

你可能仅仅因为一次失误而失去一个客户。但某些当权者可能不会这样仁慈，一次的严重错

误，就可能葬送你的职业前途。

——————某些喜欢直来直去的资深法官通过简短的审理已经掌握了案情并且有了

自己的内心确信，这时候如果一个实习律师还喋喋不休的探视失败证据繁文缛节的喋喋不

休，那估计就会被给差评。

实习律师往往血气方刚，内心总是有许多的公平正义，但现实中某些法律之外的力量，

可能往往会左右案件的进行。比如在许多时候，法官可能不太会那么认真地钻研某个案件的

事实和证据，他们可能仅凭自己的经验或者感觉去判定你是否能够胜诉，甚至某个上级的要

求也往往会左右案件的进程。只要不是特别违背法律要求，甚至我们可以委曲求全的，不能

强行对抗法庭，即便你再有道理。任何一个对单独法官的不尊重，有可能在法官体中扩散，

被认为你是对法官体的不尊重，进而影响你在一个范围内的业务开展。

——————一些重要的案件都需要在定期的例会上进行研讨的，如果你得罪了一个

人，有可能在例会上就会被所有人知道，并且肯定会被解释为他们认为的你的过错。

有时候我们会显得非常微小，会经常受伤。因为我们只是一个法律服务者，某些教材中

说的法律共同体，只是给我们一个很好看的光环。在法官或者检察官眼里，我们可能就是一

个商人，一个有一定法律业务能力和技巧的商人。

——————作为一个实习律师，我们很难通过技巧以及与当权者的亲密关系来改变这

种状态，自然不自然的我们就会被加上这个烙印。

在庭审中，千万不能忽视书记员的作用。

——————许多时候，对一些简单案件，法官可能只是走过场，许多比如判决书之类

的可能就会征求书记员的意见。

作为一个资深的公权力者，他们繁杂的工作已经不喜欢一个律师的高谈阔论，也不太关

心引经据典，一般只对证据和事实上感兴趣。这恰恰是我们实习律师欠缺的。因为我们通过

了司法考试可能最擅长的就是那些纯粹理论的东西而无法抓住一个案件的重点。

——————实习律师要低调、低调、再低调。

在法庭上或者与其他部门的交流以后，一定要注意说感谢的话。虽然这个有些老套，但

对于忙碌了一天的公务员来说，毕竟还是温暖的。你说了他们可能感觉不到什么，但如果你

淡淡的转身离开他们却会记住你的无礼。并且在某些场合自己的发言一定要征得相关人员的

同意，毕竟你只是一个实习律师，你还没有强大到有足够的能力去让别人尊重和敬畏你的程

度。

——————即便是公安的警校刚毕业的辅警，即便也是在实习期，也不会看重一个实

习律师的。

如果你去某个部门办理业务，作为一个审慎的办事人员可能会对你的实习律师的身份产

生自然的不信任感，因此可能对你提交的材料或者文件从程序上就要求比较苛刻。比如立案

的时候就可能要求严格按照规范，这时候，你就要尽量想出一些变通办法。只要能够立案，

就说明有了转机。

——————首先实习律师对一些部门的办事规程不太熟悉，其次某些部门的人也担心

实习律师因为经验不足，所以审核的一般都比较严谨。

即便你原来在某个行业可能具备一定的权势，但一旦你成为了律师，那么你就要重新定

义自己的角。因为任何一个公权者依靠的是他背后的公权力，所以除非你曾经是某个行业

的大佬（一般来说那样的位高权重者不会出来当律师的），所以你还是要摆正自己的位置，

从最基础的业务做起，慢慢的把你原来的优势展现出来。

——————许多比如在体制内出来的可能三四十岁的实习律师，往往要适应一个角

的转变。

第二节绝大多数情况下，他们是公正的

一个出来做实习律师的，一般来说和体制内的人多少有些比如同学、亲友关系，这些关

系不一定每次都要利用，因为这个需要成本的。你可能和某某检察官、某某警察非常熟悉，

但这种熟悉，最好是在迫不得已的时候再去动用，因为除非你们有某种持续的利益关系，否

则一旦用尽，那么以后就没法再保持了。

——————这种利用也是一种双刃剑，毕竟在现在各种监管比较规范。

不是所有的公权力者，都对法律那么的熟悉，对业务那么的精通。因此当你发现他们存

在某种认知上的不足而可能让你受到不公正待遇的时候，应该通过适当的沟通提前让他们明

白，你帮助他们避免了错误的进一步扩大。一般来说他们也会在某一方面表达出对你的感谢。

如果只是沟通也不能达到目的，也可以选择某种比如上级或者检察机关或者社会的压力，这

样才能解决问题。

——————他们也可能是无心之过，尽量的除非有足够的证据，不要怀疑他们是秉公

执法的，一旦你心里有了这种想法，以后的许多业务都会心存芥蒂。

貌似一致的官员，其实在某个问题上是存在很大分歧的。我们只能对具体的当权者的对

具体的案件按照他的理解进行梳理，即便你从其他的当权者处获得某种指导，即便你查阅了

相关的更高级别机关的处理结果，即便你看到的文件上他们都有统一的签名。

——————有时候，他们内部的这种合理的分歧也可以被善加利用，强化某种有利于

你的观点。不过实习律师很难做到。

体制内的官员有完备的培训体系和监督机制，一般来说他们业务能力都不弱。他们也在

不弱的业务能力支撑下受到各种监督，除非他们昏了头，否则他们一般会相对公正。这个和

我们实习律师存在很大的差别，我们许多时候在实习期指导律师不一定能够给我们充分的指

导，并且我们还往往总想在执业初期获得某种成功。

——————不要过于指望你和某些人具有的某种关系，当然，有关系总比没关系要好

一些。

一个实习律师想在一个业务中获得更大的利益，就要在一开始的接触中当权者对你有好

感。这个表现在你的有理有据有节的与他们的交流中，也表现在通过适当的案外的功夫来达

到他们对你的认同，毕竟我们的业务能力还不强，经验还不足，所以这时候的良好印象可能

相对来说更重要。

——————彬彬有礼、守时、听话、准备充分。

当权者可能为了某些事实对某一方进行较详细的询问和调查，这时候可能忽略了我们实

习律师的存在或者根本不给我们参与其中的机会，貌似是对我们代理的一方有些不公，更多

的时候他们只是为了静静的、充分的探寻真相。

——————学会耐心，有时候这种询问恰恰是因为怀疑对方而去仔细探究，可能对我

们是有利的。

第三节公务员也不容易，因此我们要学会和他们的沟通技巧

作为实习律师，往往会理直气壮的认为他们应该完美，但他们往往受到巨大的工作量的

压力以及终身追责制的影响，他们也是凡人，在这种压力下，他们也可能会犯这样那样的错

误。在我们能够发现的范围内及时提醒相关公权力者他们工作中疏忽的地方，而不要想着去

揭他们的痛处想着给他们什么下马威之类的以提高自己的话语权。

——————年轻人可能喜欢迎头痛击，坐久了律师可能更喜欢釜底抽薪。

受到某些制度的影响，许多公务员可能更倾向于在当事人之间不那么严格按照法律规定

而尽量让利益相关方协商。可能在别人来说是他们是在和稀泥。但如果你设身处地的想想这

样的好处，那就会理解他们了。

——————比如法官调解结案有利于他们的考核评分，比如在基层乡镇中耕地的双方

的协调让步有利于不激化矛盾。

许多时候，特别是比如基层公务员，他们往往是很忙碌的。这时候如果需要我们和他们

对某些案件事实以及法律依据进行沟通，那么我们给当权者的提供的法律依据或者事实证

据，必须是很具体的，可以查询的。有可能的话提前跟给他们做好准备，这一方面是对他们

的尊重，更重要的是对自己的业务能够更高效的进展。

——————法条或者政策依据的链接、类似业务的处理文件等等。

有时候实习律师在和自己一方当事人的交往中会不知不觉受到他们的感染，不由自主的

内心生出一些同情或者认同感，这时候可能就特别迫切的想要为当事人做些什么，包括在证

据上进行取舍。但千万不能向法庭提供虚假的证据，那样万一被发现的代价是很高的，但是

我们可以有选择的向法院提供真实的证据，这个需要有一个策略的问题，毕竟一个案件不可

能所有的证据都有利于你的当事人。

——————张三说，可能见到李四半夜从被害人家门前走过，如果你是李四的代理人，

那么这种可能的证据，你就可以合法的忽略掉。

代理词和辩护词有时候作用会很大，甚至要强于庭审笔录。因为你的一个具有逻辑性、

叙事明晰、证据充分、法律依据准确的代理词，有可能就会成为判决书的重要参考，毕竟庭

审笔录太繁杂，甚至毫无头绪。许多时候法官也要综合庭审笔录以及代理词或者辩护词的内

容，因为它们罗列的一般都比较清晰，虽然可信度不一定那么高。

——————实习律师在做第一份代理词的时候，就要学会如何在事实证据诉讼请求法

律依据方面着手，养成良好的写作习惯。

实习律师由于一般不具备准确预判某个业务的结果的能力，一般来说他代理的某个业务

进行到最后，通过前期的对事实和证据的梳理，基本上在公权力者的内心已经形成了一种确

信，它们已经知道应该如何做出判断。最后一般来说不要长篇大论，以希望改变他们的观点，

这样会引起他们不满。

——————许多时候我们并不具备左右一个业务的能力。

当权者在见识到各种各样的律师之后，会潜意识对律师的言论存在疑问。毕竟不是每个

律师都像我们实习之初的那么坦诚和毫无经验会把自己掌握的最真实的呈现，更多的律师在

执业三五年以后都会形成选择性的利用某些业务技巧，这里面肯定包括一些欺骗和隐藏，而

公权者自然的会很谨慎。

——————我们只能接受这种怀疑，并且尽量减少这种怀疑造成的不利影响。

和相关人员保持沟通，不是案子在政府部门之间走完一个流程就完事了。部门内部的监

督和反馈制度可能会影响到案件的结果，所以我们要及时跟进了解最新进度并且提出应对方

案。还有就是作为自己的一个敬业的态度的也需要我们做好跟进。

——————许多时候某些体制内的人可能欺负你是一个实习律师，在某个流程上敷衍

你，表面上这个业务完成了，但实际上只是一个过场，所以要保持跟进和觉醒。

许多时候在不是那么非此即彼的业务中，为了给自己一方争取更大的利益，我们要尽可

能的让公权者做出有利于自己的先入为主的观点。作为实习律师就是要靠自己在对案件充分

了解的基础上依靠坦诚的提出简明扼要的法律意见。

——————许多时候，我们拥有的仅仅是坦诚这个优势了。

保持你的的畅通以及对对当权者的快速响应

——————有些时候，比如法官可能不会像当事人那样有耐心通过多种手段到你，

可能你的电话几次打不通就会很不高兴。

作为实习律师要尽量去了解一些业务规则，比如回避、比如利益冲突、比如许多场所不

能录音，比如某些会见不能有无关人员在场，这些规则必须记住，否则会被当做致命问题被

追究。

——————特别是在与基层公务人员的业务中一定要注意。

尽量少从程序上说事，如果公权者存在程序上存在瑕疵，那么尽量私下和他们进行交流。

首先一般来说他们更看重的是实体问题，并且可能做了许多的同类业务已经有所麻痹因而忽

略了某些程序性规定。其次就是即便他们有程序问题，他们也有足够的能力在后面进行补救

而不会对他们造成伤害。

——————如果过于强调这个问题，会遭影响到他们以后对你工作的配合。

第四节做一个让对方尊重的人

当你已经把在各个政府部门和悠荡习惯了，那么你可能就已经形成了自己的一套工作思

路，就比较有把握控制自己的业务进程。这时候才能力去结交一些在某种业务之外的公权者

朋友，毕竟你的刚刚毕业的同学或者学学长等人趁着你还熟悉，是可以充分接触的。不是

纯粹的功利性的，只是当做你的以后的储备，否则他们会觉得你是对他们有所图而来。

——————作为同学可能什么都可以，但一旦有了利益，那么可能会遭到鄙视。

当一个实习律师看到许多的机构门口，都挂着法律服务机构或者律所的广告，进入许多

机构办事的时候都会发现某些业务都被潜规则的瓜分了。我们不要问是否合理，我们作为实

习律师现在没有能力去这样做，我们能够做到的就是展现自己的敬业精神，从一开始就保持

自己的良好的工作作风，首先获得尊重。

——————毕竟每一个人都有阳光和正义的一面，即便以后你和他们同流合污，但在

不熟悉的时候大家都愿意和一个品德高尚的人一起，最起码没有危险。

与公权者交往的度的控制是很重要的。在实习阶段当然很少能够有人重视你也很少能够

有机会和他们进行交流。可能更多的是自己的某个同学在某个单位可以去攀谈一下。不要急

功近利的想要马上在自己的业务中从他们获得帮助，因为他们也是在他们所在领域的菜鸟

儿。一是不可能给你太多帮助，二是就是如果他们给你了帮助，那么你们可能就变成纯粹的

利益关系了。

——————有时候为了避嫌，也不要交往过甚，起码表面上不能过于亲密。虽然与他

们交好能够在某些时候带来便利，但随着监督制度的完备，有时候过于密切的私人关系如果

不加以回避，可能会成为利益相对方的口实。

当然可以在法律业务中采取某些技巧和策略，但随着公权者的选拔制度的越来越严格，

更多的进入公职队伍的人都具备了相当的素质，这不仅仅是表现在业务素质上，在道德方面

他们一般也最起码经过了许多的书本上传统的教育。

——————我们不能被他们瞧不起，我们要保持起码的道德规范的要求。

实习律师一开始能够接触的案源往往熟人的业务，这种业务最好不要接，或者说最起码

不要让自己的利益掺杂在案件当中。一般人的心中都希望律师能够是超然的，有利益纠葛的

律师会被其他人认为他是在为自己谋利，自然也就会怀疑律师的真实目的。

——————还要当心万一业务办不好连朋友也没法做了。

庭审时我们要控制自己的注意力大多数时间在法官身上，一方面是表示对法官的尊重，

还有就是我们能够及时观察法官的对案件的态度和好恶，进而及时调整自己的下一步的辩论

策略。

——————许多实习律师总觉得有自己的师傅在法庭上，所以可能不自觉的就让自己

游离了庭审。

一个业务到了你的手里，不管是否以你为主，做好充足的准备是很必要的，这是你是否

敬业的最直接的表现。相关资料的整理、相关人员的拜访调查取证、法律依据的查阅和成功

案例的收集。

——————比如庭审的时候桌子上不要有很难梳理和方便查阅的卷宗，一大堆繁杂的

卷宗首先说明你对这个案件没有充分的准备。

第八章实习律师与执业律师

第一节尊重你的对手，因为你还是菜鸟

只要是经过了实习阶段的律师，不管是执业一年还是十年，一般来说都比你有优势。在

业务上他们可能具备了某一个专业领域的认真钻研、经验上他们可能犯过无数次错误而掌握

了许多技巧、心理上很容易把实习律师当做晚辈，虽然他们也可能刚刚经过实习律师阶段，

但他们证书上去掉了“实习”两个字以后心理感知就不同了。

——————所以，你起码要在内心对他们尊重，即便有的律师有这样那样的业务和人

品以及性格和修养上的不足。

我们看惯了许多影视剧中的八面玲珑风流倜傥的律师形象，也对自己将来的从业前景规

划了一个高大上的标准，但实际执业的过程中我们往往会看到有的人其貌不扬，也可能有的

人连发音咬字都不清楚，还可能有的人貌似极其不稳重的矛头小伙子。

——————能够在这个行业里生存下来的，一般都具备某一方面的能力。某项弱点

或者不足背后可能是具备另一方面更强的能力的支撑的，更要加倍重视他。

可能你是实习律师的时候已经具备了某个方面的特长或者是某个领域的专家，但同样也

不要轻视任何一个对手。因为我们很难从表象上来通过短短的接触就知道对方的深浅，毕竟

许多的律师都是戴着面具的。

——————许多执业策略上说要投石问路，所以在有些业务中，对方派出来的可能是

低级律师，也或许对方可能没太用心去准备。但一旦这个业务被对方重视了，那么胜负深浅

就可能存在变数了。

有时间的情况下，拿出一些时间，去整理一下你所处的行业情况和市场细分情况，这样

在遇到具体的案件的时候，就可能提前预知对方律师的优势所在，尽量扬长避短。某些律师，

你要知道他的背景，比如学术功底、从业前的履历。因为律师行业，在许多时候更多的是依

靠经验，包括律师行业的经验和其他行业的经验。

——————一个不太大的地区的业内专家不是很多，并且一般业内都有一个评价，所

以了解一些情况从策略上可以选用不同的方案。

你出门在外，一般接触的都是比你入行要早上几年的律师，尽量要怀着尊敬的心态。除

了因为对方一般来说在实力上要强于你之外，还在于，你实习期满意后不知道会不会将来和

这个律师成为同事。

——————律师转所是很正常的。

律师像狼，往往不拘于固定的套路出牌，我们尊重他们的同时，也要注意他们可能在不

合常规的做出某些事情。当你在细细的研读某个问题的专著和典型案例，想要从事实证据法

律上去击垮对方的时候，可能对方通过给对方的一个关键证人某种许诺而让你彻底丧失胜诉

的希望。

——————所谓的剑走偏锋，不得不防。

第二节同行并不是冤家

实习律师刚处于开始阶段，你的业务能力还没有达到某种程度，这个时候比如你有个案

源，你还是要老老实实的和你的身边的律师共同分享。即便收益会有所减少，但最起码你收

获了实务方面的经验，这个相对金钱，更加宝贵。

——————给予是彼此的，收获也不仅仅在这一个业务中。

同行之间不仅仅是对手，在许多时候，可能需要彼此的帮助，比如某些不适合自己办理

的案件可能需要介绍给同行来进行或者分担，当然这种介绍是有相互利益需求的。因此保持

自己的在业内的良好人际关系和口碑以及业务能力，也是很重要的。

——————比如共同诉讼中需要委托多名律师，有些小的律所就只能寻求其他的律师

帮助才能完成某个案件。

我们都是在为自己的当事人进行工作，我们之间不存在除了委托合同之外的利益关系，

因此我们需要的是心平气和，最起码要尊重对方的工作，我们只是为了一个工作而已。不要

过于激发对方除了案件以外的斗志，那样会陷入两败俱伤的境界，也可能会让对方增加战斗

力。

——————有时候年轻气盛的实习律师往往会陷入某种人身攻击中，这是很致命的，

甚至对方律师会为了一口气而动用所有的力量来获得胜利。

你所代表的只是你的客户，不要直接与对方做实质的联系而妄图打击对方聘请的律师。

恰恰相反你只能通过和对方律师处理好关系而去希望对做到什么。律师只是双方的一个业务

媒介，本身不存在什么利益冲突的（仅仅是代理费的那点儿利益而已）。

——————有的时候一方律师可能会利用对方律师经验不足或者本身缺陷而进行攻

击，以希望其知难而退。

我们要是有幸进入一些大所中，一般会有一个平台，经常性的对某些业务进行讨论，相

互提高业务水平。或许有时候觉得在某个部门如果别人的水平高于自己会对自己造成竞争，

但律师这一行的特殊性在于每个人在大多数情况下都是单打独斗的，这种讨论只有提高自

己，一般来说不会对自己造成利益影响。

——————同行讨论学到知识以后，就各自进行自己的业务去了。除非所在的城市特

别小，否则每个人都会有一个业务客户的，不会造成流失。

实习律师要得到同行的认可，需要业务和人品的全面素质提高自己。所幸的是我们刚刚

踏入这个行业，内心中还没有被那些阴暗的东西所填满，我们还可以按着相对正统的提高自

己能力的路子去走。在中小城市，律师的圈子很小，某个律师业务和人品如何如何很容易形

成一个口碑相传。

——————基础阶段的保持自己的口碑相对容易，一旦跑偏了再回头就难了。

我们代理的当事人有时候可能处于义愤，也可能处于对法律的无知，还可能是自己的利

益受到威胁下的无意识的反击，往往会作出无理的不利于对方律师的行为。这个时候要及时

制止，要把这种反击引入正常的法律框架内。这是我们作为律师共同体的要求，我们必须彼

此尊重我们的专业。

——————尊重别人，也是尊重自己。

一般老人都会欺负新人，特别是在律师行业。面对实习律师，对方律师往往会有一些不

存在恶意不由自主的轻视。我们要斟酌一下他们的话语或者态度中有多少是真诚的，这与是

否尊重可能无关，而仅仅是人性中的一个自然流露。

——————我们更重要的是在与对方交流中中学习对方的业务技巧。

我们可以用温柔的眼神杀死对方，但切切不可以用吵架的方式去让他人认为你没有涵养

和能力。

——————这是实习律师和资深律师的差别之一。

第三节与成功的人在一起

你对不同的律师越了解，就会越从他们身上发现你你可以学习的东西原来越多，你的路

子会越来越宽。在对同行进行评价的时候，要假定他们处于优势地位，这样就能更积极的一

方面从他们的智慧、动机、以及正义感来获取你所需要的。

——————始终观察他们身长成功的一面，这才是我们实习阶段最终要学习的。

进入一个律师大佬的圈子需要一个过程。我们在实习阶段可能接触最多的就是自己的指

导律师，但这并不妨碍你在业务交往中以及工作之外去融入另外一个圈子。并且有时候你所

在的律所可能是业务相对单一的可能会不太适合你，这时候你可以有选择的去接触某些专业

的律师，作为以后从业的参考。

——————多拜几个师傅没有坏处的。

一般大一些的律所，在某个专业都有几位资深律师。一个实习律师最好充分尊重他们以

获得他们的认同，进而从他们身上学到我们需要的知识。同样在一些地区也可能存在许多专

业的律所，即便我们无法到里面去探究，但在和他们进行业务交往的时候也要注意看他们具

备哪些不同于自己的优势。

——————虽然成功的路不止一条，但一个实习律师在初始阶段估计能够掌握一种方

法，就足够我们生存了。

每个地区的律协一般都会经常进行一些业务培训，不单单是我们在实习阶段的培训。这

个途径是我们最能够看到成功律师展现他们执业理念的精髓的时刻。如果有条件就经常去听

听课，或许一堂课比你伏案苦读要好许多。

——————看着他们在讲台上侃侃而谈，可以想象一下自己多少年后也这样。

实习律师初期的学习要学习每个成功的人，但每个成功的人也或多或少经历过一个向我

们这样的实习阶段，也会出现各种错误和教训。这些教训也是我们在学习阶段需要掌握以后

如何规避的。

——————一个人之所以成功，可能就是在犯了无数错误以后。

法学院的专家学者的讲座、高等级法院的大法官的某个专题的座谈、大案要案的庭审中

的知名律师的雄辩，大牌律所或者律师的专著、政府官员的某些政策研读、律师专业网站的

热点讨论等等，都是我们近距离接近成功律师的机会。

——————他们的一言一行都是我们学习的榜样，并且在许多时候他们的某些观点和

层次眼界，要远远高于我们身边的同行。和这样的人多接触会无形中提高自己的能力。

第九章功夫在细节

第一节良好的沟通

在你进行一些业务的时候，要尽量的通知相关方，特别是如果对方需要付出较多时间和

经济成本的业务，要及时做好沟通，避免对方付出过高的成本。

——————如果你尽量减少对方损失，那么他们也会在其他方面对你做出让步。

在你没有足够的把握在短时间内来获得某个某个直接咨询的业务，可以通过一些无关痛

痒的话题，来拖延时间和转移视线，利用这个宝贵的时间谋划自己的思路。毕竟会谈的过程

中给客人端水倒茶、接打个电话、请客人看一下你们律所或者你的个人成功案例或简介之类

的借口是很恰当的。

——————每个人都会遇到自己不熟悉的新业务和奇怪的登门者而需要整理一下自

己的思路出对策。

一般来说，律所是被认为正规的会见场所，会让对方感到信心和安全。如果只是闲聊或

者只是做某种业务前期铺垫，大可以通过一杯浓浓的咖啡来增进彼此的熟悉。但一份正规的

委托协议和一些重要的案件细节和证据的交流，必须在律所进行。

——————即便是熟人的业务也最好拿到律所来商谈和签约。

一些迎来送往的礼貌用语也要掌握，毕竟许多时候我们作为实习律师可能习惯了原来的

固有学习、家庭生活方式。比如可能说一声拜拜就掉头走人，但在正规的场合一定要说“再

见”这样的词汇。见面的时候可能习惯了说“嘿，小王”。但正式场合可能要说“王先生”、

“王经理”。

——————进行初次的交流很多时候要用语言和眼神来表现你的修养。

在业务进行中要保持语速适当和一定的语言表达技巧来让别人理解。如果在庭审中，最

起码要让书记员能够挺清楚。如果有可能就去强化自己的普通话水平，毕竟现在人员流动这

么大，即便你是土生土长的本地人，也要面对许多的不同方言的当事人，更何况如果到异地

去办理业务不但需要自己语言表达能力的提高，甚至还需要掌握技巧如何去引导自己面对的

人尽量表达清楚。

——————对某些比如数字的发音、特定词汇在方言中的含义等要重点关注。

与当事人的电话交流，最好不要超过五分钟，为面谈埋下伏笔。一则是电话中很难说清

楚重要的事实，再就是这样显得你对当事人不够重视，毕竟两个人的交谈如果能够收到效果，

除了语言之外，交谈的环境、面部表情、眼神中透漏出来的信息等内容都是决定因素。

——————还包括短信、等方式，最好保持一定的时间和信息量的控制，尽量把

重要客人和重要洽谈在律所进行。

对某些法律文件进行拟定和修改的时候，尽量站在当事人的角度近进行分析以后可能出

现的问题，而不要仅仅是依据某种模板来进行。因为在许多的法律文书中，总体框架往往都

是没有什么争议的，当事人可能仅仅关心某些个别的细节问题，比如价款、违约责任，而这

些恰恰是模板中不包含的。

——————当事人你的时候，往往已经在提前准备了许多业务进行的方案，你只

是想通过你的专业能力来强化他们的内心。

如果和相关方需要通过邮件进行交流，那么邮件尽量一次性发完，给人以你对委托事项

的整体把控能力较强以及比较有条理的印象。同时附件不宜太多，如果必须以多个邮件发送，

那么最好做好一个压缩包之类的统一发送。

——————或许在你的头脑中每一个单独的附件构成了一个完整的体系，但接受你邮

件的人不一定，他们可能觉得很杂乱。

进入电梯和上下楼梯的顺序，许多在社会上混迹久了的达官贵人可能会很在意，你早走

一步晚走一步，你走在左边还是右边，你是做出伸手迎接状还是两手插在口袋里，都是很有

讲究的。

——————到市政府或者某个局级机关门口和大堂中去看看，就知道等级和身份的重

要性了。

递名片也要讲究在某些合适的场合，通过某些合适的姿势。比如在如果你的指导律师或

者其他资深律师还没有递上他们的名片的时候你最好要沉住气，比如要双手捏住名片的下面

两个角将名片的正面利于对方阅读的一面朝向他。

——————包括名片字体、内容、材质、彩搭配等都要讲究。

一旦签订了委托合同那么就要保持高效的运转，比如及时送达相关法律文书，在某些约

定的场合要按时到达，千万不能因为程序上的瑕疵导致失误。

——————保持你的和委托人能够对接。

第二节充足的准备

如果有可能，在办理某个业务的时候，尽量带齐各种证件和资料，所谓的准备的多，总

比没有准备要好。因为你作为一个实习律师，并不知道对方的底牌，也不知道比如法官的性

格，他们可能会提出一些超出正常程序之外的要求。这个时候你的或许过多的准备，就能起

到作用。

——————比如不是所有的法院都接受现金交纳诉讼费，也不是所有的银行卡都可以

在任何一个法院使用。

案件可能牵扯到许多事实以及程序上的要求，我们强调重点把握重点内容的同时，也要

求对细节的准确记忆。再好的脑袋也比不了一个烂笔头，充分利用文字或者现代通信工具做

好记录，以便于查阅和追溯。多准备不一定能够用得上，但如果作为一个实习律师很难区分

哪种是重要的，因此要多一些。

——————做好分门别类的整理，最短的时间内能够得到。

出去进行某项业务的时候多准备几份律师相关的复印件、本地律协的函件等资料以备不

时之需。许多路途较远的业务如果再回到律所一趟可能就来不及了。联系一些常用的比如快

递公司之类，应急情况下可以通过他们进行资料的传递。

——————总会在繁杂的业务中不知道什么时候就忘掉了某些文件的。

对证据在卷宗中的多少页、那些卷宗是最可能用到的等情况准确把握。一方面是可以快

速检索，另一方面也是表现你的业务能力，在最短的时间之内向对方展示出你所掌握的资料

肯定会给人以准备充分的感觉。

——————许多律师在法庭上手忙脚乱的把一堆卷宗弄得乱七八糟会被鄙视的。

接受一笔业务的时候，要做最坏的预测，最好的努力。委托者提供给你的信息虽然貌似

足够顺利的完成委托，但这些信息可能不一定那么真实或者不一定那么完备。随着业务的逐

渐开展可能会超出我们的想象。所以要做两种准备。

——————包括准备万一失败了怎么办，包括准备万一对方提出足以推翻自己的理由

怎么办？

许多案件不是在法庭上才是主战场，那仅仅是最后战斗即将结束时候的一个谈判桌，庭

审前证据收集往往更重要，所谓的功夫在庭外。许多时候不能指望你的当事人提供的证据和

对方答辩状列明的事实都已经完备了。在收到上述文件以后，要提前进行翔实的取证和系统

的整理工作。

——————所谓的功夫在诗外。

第三节适当的策略

在对方发言的时候，自己做好记录和整理，不急于马上作出回应。等对方结束某个阶段

后根据整理出的框架有力回击。业务交往中的你来我往的唇舌战往往会弄得双方两败俱伤

后都不知所以然。当然如果你的逻辑思维能力和语言表达能力足够强大的话，那么当然可以

逐字逐句的击败对方。可我们实习律师很难做到又具备丰富的法律知识又是某个文科的雄辩

专业背景。

——————绝大多数业务都有一个来来往往的过程不是马上就需要作出回击的。

你书写完某个法律文件后，比如一个合同，至少要看上三遍。如果有条件，就同行或

者指导律师大体的翻阅一下，尽量防止一些措辞或者内容上的漏洞。因为一个菜鸟往往在业

务和思维上没有经过严格的训练，不像资深律师那样自然的就能规避一些文书中的错误。对

法律业务中的措辞、标点等细节也要把握好。

——————特别是容易产生歧义的细节，比如当事人的称谓、答辩状中的段落分割。

许多时候案件需要通过调解或者协议完成，这种业务依靠的不仅是法律，还有个人能力，

往往需要做许多的案外工作来进行，比如依靠某些案外人的力量，比如通过某些相似案例来

教育当事人，比如依靠当地政府或者居委会的大妈的帮助。

——————在许多的业务中，适当的借力打力。

委托人与你的一份委托合同不一定展现所有的问题，其后隐藏的可能是客户真实目的，

而不仅仅是通过你的比如诉讼达到胜诉。所以有时候要通过一些细致的观察和有效的诱导让

委托人能够按照你的思路慢慢的表达出诉求。

——————一些迂回的方法是很管用的，在保证不伤及委托人的颜面的情况下从另一

个角度让他透露真实目的。

在一个案件中，有时候为了让法官能得到真实的没有经过润的案件事实，有时候为了

规避我们的风险，有时候为了防止对方怀疑自己做某种夸大或者技术处理，一般来说牵扯到

关键环节的事实部分和证据部分最好当事人自己表达。一般人都会认为没有经过法律专业培

训的当事人的表述是最真实的，并且都希望从这些真实的表述中到对自己有利的信息或者

去发现存在的假象。

——————一但要适当控制当事人的发言的时间，并且提前与当事人提前沟通。

许多时候如果你接受了当事人的某种实体处分权利的授权，那么如果需要调解的话，调

解的底线需要当事人明示。毕竟判决可能更依赖于法庭的意志，即便出现某些偏差当事人也

不会怪罪于你，但调解往往存在许多妥协的内容，一定要慎重。

——————许多业务能够达到最终的执行的效果。在某些时候，特别是在一些调解案

件中，我们也要关注双方利益的平衡点，出适当的妥协方案。

第四节严格的程序

庭审中，承认的不需要证明，因此我们要对牵扯到当事人实质利益的东西，最好不要轻

易承认，否则法官可能就不会再给你纠正的机会了。

——————法官可没有那么多耐心去听你的承认是不是有意为之还是口误，他们最喜

欢直来直去的结束一个案子。

一般来说有一定规模的律所都会形成自己的档案管理流程。我们要按照流程对重要的文

件要进行妥善的保管，对某些比如录音等证据要进行固化，根据客户咨询或者案件结束后及

时做好客户回访的记录和归类总结。

——————即便许多单打独斗只是挂靠的律师，也尽量一种稳妥的保管方法。

追加当事人等程序需要明确，因为一个案件进程中可能会牵扯到越来越多的人，而许多

时候这些人的加入会很重要，别人也可能会利用追加当事人等程序事项来做出不利于案件进

程的事情。同样我们也要学会充分利用程序来拖延诉讼或者达到某种目的，比如管辖异议的

提出、反诉的利用。

——————程序也是两面性，会延缓或者促进案件的进程，也会阻挠或者加速我们想

要的结果的达成。

作为实习律师如果想要快速成长，就要及时做好对自己业务成果的分类、总结、整理。

如果有条件就做一个进度计划，每周、每月对自己的工作做一个总结。如果能够长期保持这

种总结，作十个案子的收获可能要多于二十个、三十个仅仅是完成当事人委托就完事的案件。

——————不单单是业务程序要严格遵循，许多时候我们所要掌握的工作方法也有许

多的程序必须要去培养自己。

一个委托协议中的收费要明确，具体到是否分段收费或者根据什么标准确定收费、是否

有返还的条款、双方的争议如何处理、费用的缴纳方式、发票等的开具。另外为了规避风险

以及减少不必要的工作量，许多协议或者文件，当事人一般每页都签名或作出某些印记，代

理人最后一页就行。

——————避免以后纠纷的必要程序。

对一件业务接手以后，多在自己脑海中梳理播放几遍。一般来说有了三次以上的详细深

入的思考，一个业务的大体方案和需要规避的风险隐藏的真相等，就可能会比较明晰了。

——————每一只思考都出可以更加完善的方案。

第五节三十六计之部分

瞒天过海

围魏救赵

借刀杀人

以逸待劳

趁火打劫

声东击西

无中生有

暗度陈仓

隔岸观火

笑里藏刀

李代桃僵

顺手牵羊

打草惊蛇

借尸还魂

调虎离山

欲擒故纵

抛砖引玉

擒贼擒王

釜底抽薪

浑水摸鱼

金蝉脱壳

关门捉贼

远交近攻

假痴不癫

第十章实习律师风险规避

有时候你面对的不是一个业务，而是一种风险。这种风险或者是来自于业务本身的胜负，

也或许来自于你的经验和能力的不足，还可能来自于业务办理过程中的利益诱惑，还可能是

因为你不小心躺。

——————一所谓的利益与风险并存，只要有利可图的业务，一般也都是存在风险。

要想知道自己是否犯下错误，并不容易，或者说，当你知道的时候，已经晚了。因为在

每天的忙碌中即便要求自己随时保持警惕，但往往操劳或者诱惑或者懈怠都会让自己无意识

中就迷失自己。特别是如果自己没有一个包容以及能够给自己提出客观批评的朋友圈来帮助

自己的话，更容易不知道自己是怎么死的。

——————一能够在适当的时候，给自己一个离开手机、离开电脑、离开自己熟悉的

生活工作环境的机会，静静的让自己去想想，或许会发现一些问题。

每一个成熟的律所，一般都有防范风险的固定流程，从业务的受理到完成的整个过程都

有一个操作模板。一个实习律师如果无法熟记，最起码也要在做某个具体业务的时候要拿出

来看看。比如律所的收案登记制度、财务收支制度、会见规则。

——————一尽量避免亡羊补牢。

许多时候，要严格审核你所接触的法律文件，不要轻易地签字或者作出承诺。因为作为

实习律师，往往不具备某种能力去识别哪种文件是具有风险的，哪种文件只是一般程序性的

安全的。在一堆厚厚的业务文件中可能有些一旦出现问题就会很致命，比如牵扯到上市公司

一类的业务中往往会需要出具许多法律文书。

——————一你仅仅是一个实习律师，一般来说，只需要跑跑腿，多去看看学学就可

以了，没有能力也没有必要去做有危险的事情。

对相关人员的称谓也要注意。比如有的当事人非常注意自己的身份，还有的业务中可能

存在少数民族或者业务范围的特定忌讳，还有的人非常严肃可能我们采用了不适合他的了一

些网络或者聊天用语。除了法言法语的表达要准确，也要尽量规避在称谓等方面的风险，否

则当事人可能就会发怒。

——————一适当掌握比如当地的一些称谓，了解自己需要面对的人员的身份或者头

衔以及职称等。

在业务开展的程序上的事项，比如一定要开具正规发票（防止对律师收费的投诉），在

某些重要文件文件上让当事人签字（有时候当事人可能会出尔反尔）、不能接受现金（如果

你不是为了谋取私利无论如何也不到收取现金的理由）、恰当的会见场合（特别是与公职

人员的会见场合一定要慎重，不能成为对方攻击你的理由）。

——————一实习律师的业务能力的提高并不是第一位的，避免风险才是最重要。

面对激愤的当事人，特别是比如家庭婚姻、交通事故被害人，如果当事人人数众多，那

么，律师往往像是漩涡中的一叶孤舟。你已经无法通过法理和事实来左右案件的进程，这时

适当的躲避和逃离现场虽然有些不太光彩，但总比被当成肉靶子要强好多。如果有可以依靠

的外力来控制场面最好，否则还是暂时离开矛盾中心去搬救兵。

——————一人身风险更要防范。

案件中，当事人可能给你设下陷阱，特别是对于某些超出常规的许诺，往往背后隐藏着

许多危险，如果可能，在和当事人签订某些协议的时候，要清楚的注明，仅就当事人一方提

供的材料，且在当事人对材料的完整性、真实性进行核实以后才承担责任。这个一般都有现

成的模板，如果我们没法防范，那么久解除合同，没有什么大不了。

——————一许多别有用心的当事人骗不了资深律师，但可能那我们来开刀。

在法律允许的条件下，做好录音、录像、笔录、签字等工作，以防止在需要这些作为证

据的时候无法提供。另外即便向其他律师或者相关人员进行转述的时候，也最好做好签字确

认等工作，或者尽可能由当事人亲自提供某种书面文件，以防止出现交接上的误差。否则事

后追究责任就有口说不清了。

——————一有些场合是不允许录音的，这个也要注意。

保密义务或许是我们第一个要记住的，什么事情能说，什么事情不能触碰，什么事情必

须通知相关人，这个就要求我们必须拿出一些锻炼。作为实习律师，最好的办法就是不说。

因为你不知道该说什么不说是最好的办法，也可以三思以后用文字进行答复。同时也要善于

把控自己在比如朋友圈或者微博上的发言，防止被不当传播。

——————一特别是在无法控制的酒桌上，起码不能在自己刚刚收到这些信息的时候

参加某些酒会。因为酒后很容易吐真言。

不是什么业务都可以接下来的，特别是对于异地的案子和自己非常陌生的领域以及高大

上的超出自己可控范围的业务。实习律师由于经验不足，有时候可能会被经验老道的，跑了

好几个律所的当事人给绕进去。

——————一面对一个叙事清楚、条理清晰、眼神坚定、来自他乡的委托方，你要想

想他为什么会你一个小小的实习律师来做一个超出你能力的案子，为什么不去资深律师

来做。

与委托方的合作不能超过一定的界限，在委托协议中就要充分体现出来，并且在以后的

执行过程中也不能为了某些利益轻易改变。委托方往往于对法律规定不太清楚，我们作为实

习律师也可能一知半解，在签订委托协议的时候以及在业务开展过程中都有可能造成双方在

认识上的偏差，这个时候就要严格按照合同来处理。

——————一按照委托协议进行业务操作已经不容易了，不要想着可能仅仅是为了委

托方的而不带一点儿私利的目的去冒险。

实习律师在不能保证有足够能力掌握一个业务重点的时候，一般来说要对自己的业务进

程做好各种详尽的记录。不是每种场合都很正规进行，有些时候委托方可能只是想做一些咨

询，不太希望自己的叙述都被严格固化下来。还有的时候比如与法官的交流可能存在一些敏

感的问题法官也不会愿意让你留下可能对他不利的记录。

——————一有些话可能只是希望两个人之间意会的，那也不要记录下来。

利益重大的事项，最好有记录有签名，或者在有监控的场所进行。比如发票和钱物的发

放和交接一定要相关人员签名，比如顾问公司的正规业务最好到顾问单位去完成相关事项的

调查或者确认。一般来说不要代替当事人签名，特别是牵扯到重要的程序和实体利益的文件。

——————一实习律师不要认为自己在业务上的不够纯熟而想通过尽量给当事人留

下好感而越俎代庖，有时候是会存在风险。

在某些文件上注明特定用途或者避免歧义的说明。比如身份证复印件，列上“仅用于诉

讼”的字样以避免当事人对你的不信任，拿着复印件去做别的他认可的事情。

——————一委托人交给你的文件以及业务中的需要一定范围传递的文件，不一定始

终在律师手中，尽量避免被别有用心的人去做有害的事情。

充分认识证据的两面性。当你想利用某种证据来支持你的要求的时候，往往这个证据可

能在另一个角度会给你造成麻烦。因为委托方一般不太清楚某个证据代表的完全含义，并且

也不知道从他所认为有利的这个证据是否会被对方利用，出在证据链中的不利与己方的内

容。

——————一特别表现在一些有歧义的证据中。

受到利益驱使，对方提供的证人有可能是串通的或者提前做好了某些暗示。我们要以怀

疑的态度审视他的证词，在必要的时候要学会发现他的破绽一举击破。当然我们也要注意对

自己的提供的证人，不能让他做伪证，一旦被识破可能会很惨。

——————一绝大多数情况下，伪造的证据很容易被法官或者其他法律从业人员出

破绽。同时许多作伪证的人大多数情况下在法庭的严肃气氛下会老老实实说实话。

他方采取的对某些问题拖延战术可能是为了争取到时间，用于明确代理策略、搜寻有力

证据。我们这时候不能静静的等待对方，要及时发现隐藏的危险出相应的对策。拖延的时

间对他们是有利的，对我们也同样可以去充分利用。如果你所提供的法律材料不完备，会给

对方更多的机会出你的破绽，并且在程序严格的法律业务中，可能亡羊补牢已经来不及了。

——————一许多实习律师可能总觉得见招拆招就可以。但我们在坐等的时候对手可

能在做充足的准备。许多时候律师提出的证据或者法律依据即便存在牵强的成分，但在短时

间内可能会对法官造成影响。

许多策略中都对庭审的辩论或者质证环节有详细讲述，但不管如何诱导式发言或者提问

在法庭上是被禁止的，在案件进展过程中这样取得的证据也可能会被对方质疑。

——————一不要太相信欧美影视中的那些经典桥段。

刑事案件中的风险是最多的，一般来说要给被告人必要的发言机会，特别是案件事实和

动机等内容，不该自己说的话就不要说。不要去妄加揣摩或者理解，自己仅仅就证据和法律

依据做出分析和判断。

——————一因为很可能牵扯到牢狱之灾，因此被告人在许多时候可能会有意无意的

隐藏自己的一些事实。我们仅能就他所告诉我们的如实向法庭陈述。

在一个案件中即便某种事实看似很清楚，我们也不能轻易放弃反驳。首先反驳就可能会

为自己争取利益作为一个讨价还价的砝码，另一方面只有在反驳的过程中我们才能通过双方

的辩论发现可能隐藏在深处的对自己的有利的事实。还有一个重要原因，在委托人看来，既

然聘请你，那么就是让你去为他争取最大利益，哪怕你是无理闹三分。

——————一这时候不需要在法庭上做一个静静的美男子。

在一个业务的的进展过程中如果不牵扯爱恨情仇，一般来说不要得理不饶人，也给对方

留有余地。否则一旦激起了对方的某种敌对情绪，那么可能会激发起对方的斗志，发挥出无

限潜能，在法律之外外给你制造麻烦。

——————一许多案件可能本身当事人就是为了一口气而走到法院，他们正处于敏感

的阶段，这时候如果被激怒很容易丧失理智。

最大程度降低当事人的风险，才是降低自己的风险。因此我们不是仅仅接受了某种委托

就可以了，并不是仅仅为了代理费而去工作。恰恰当我们被拴在一起，那么就要时刻想着降

低当事人的风险。

——————一当事人满意了我们就不会遭到投诉，当时人风险降低了才说明我们的业

务能力和办事水平是得到认可的。

不论情况多么紧急，都不要收当事人的证据原件，除非你有一套完整的监控或者防范体

系。否则一旦当事人因为证据问题败诉，那么你就要面临指控。公检法拥有那么坚不可摧的

防护体系，对一些不是他们主动收集的证据原件都不愿意保存。

——————一特别是对于一些较小的律所，不具备这种保存能力的情况下。

一个实习律师在从业初期往往希望通过网络来扩大自己的影响以及通过网络来获取对

某个业务的支持和评论，这就要要注意隐私问题。别是不能将具体业务的当事人的信息和可

能推断出具体的人和事的信息披露。

——————一如果有可能，就一点儿也不要披露，毕竟现在的人肉功能这么强大，我

们不知道我们哪个环节就会被破译出来。

法官也有不同的审判策略，比如有的法官希望你或者你的当事人不到庭，以便于缺席宣

判。因此当一个案件经过了一段时间还没有动静，你要及时和法官沟通，及时了解案件进程，

避免不知不觉中木已成舟。

——————一在基层法院，法官的工作量是很大的，因此他们有时候是忽略了某个通

知，有时候就干脆为了尽快结案而不那么费劲儿的到你。

自己承办的业务要尽量把自己脱出干系，特别是有些利益问题尽量不要参与其中。

——————一突出表现在比如在婚姻案件中不能和委托方有任何可能遭到对方指责

的关系。

在看守所会见犯罪嫌疑人以后不要马上离开。要等待工作人员的明示并且办理相关交接

手续，防止出现会见盲区。会见的时候尽量保证两名以上律师共同参与，一名律师在会见室，

另一名去办理相关事项。

——————一嫌疑人万一在你不在场的情况下做出某些举动后果可能会致命。

在庭审中要随时注意相关人员可能出现的的杀气，因为律师为了自己委托方的利益往往

会去出对方的弱点并进行抨击。如果在公诉案件中你过于不注意方式的去责难公诉方，有

时候检察官可能已经对你很厌烦了，如果在离婚案件中你说出了某些在对方当事人看来很不

应该说的话，也可能在法庭旁听离婚案件的激愤的亲属已经对你摩拳擦掌了。

——————一所谓的要察言观，在业务开展中是必须注意的。

从对方提供的证据中破坏他的证据链，而不要去纠结于某个具体证据是否合法。特别是

对于经过检察机关或者公安机关认定的证据，他们提供单个证据本身一般来说很难出破

绽，因为往往是经过侦查、起诉等各个阶段的许多细致的工作才取得的。

——————一这些证据可能收集和固定下来经过了复杂过程，我们也很难从简单的描

述中就出不合法的地方。

一般来说不要让当事人看案卷，你可以有选择的告诉他一些事实，并且主要是他已经知

道的事实。虽然许多规定中并没有明确这些纪律，但之所以法律赋予我们律师查阅案卷和调

查取证的权利而不是赋予当事人，那肯定是因为我们更有纪律性以及更有专业素养防止案件

事实被不合理的利用。

——————一大多数案件中都有当事人认为的隐私或者公检法认为的秘密。这些东西

在一个案件没有最终完结之前过早披露可能会影响正常审理。

在与犯罪嫌疑人会见的时候，不要带去立功材料、亲属的私信、同案犯的信息等。你只

是去帮助委托人完成他和你之间的委托事项，并且仅仅是依据已经查明的被固化的材料来完

成委托。除此之外的如果需要告知当事人，一定要经过有关部门的同意。

——————一你可能是好心，但犯罪嫌疑人可能会为了某种利益而披露出来。

不要单独并且不受监控的会见公检法人员，尽量要两个人以上在公开场合与他们会见。

当然如果你不是案件的代理人或者纯友谊的情况下除外。

——————一绝大多数情况下，一个实习律师与公检法人员的会见都是程序性的业

务，就更没必要在其他场合进行了。

既然你是实习律师了，那么不得以公民身份代理案件。这个在许多地方都有明确规定，

所以如果你具有实习律师身份，一定要知道公民、实习律师、律师的区别。

——————一每个地方的规定都不同，从签订委托合同、立案、取证等许多环节都需

要提前了解，否则因为程序问题影响你的考核和业务的办理。

实习律师可能会只关注法律文件，而不注意保存工作底稿等非正式的文件。你在这个时

候其实还不知道哪个办案信息是重要的，也不能明确哪些应该保存，因此稳妥的方法是把所

有的都留档。在以后的适当时机进行取舍。

——————一如果有可能，与相关人员及时通过邮件、签字文本等可以追溯的方式进

行沟通，避免事后对方不承认或者难易划分责任。