创业创新作业创业计划书

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创业计划书

作品名称:法里法外APP

专业：

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姓名：

学号：

目录

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

计划摘要…………………………3

业务描述…………………………3

产品与服务………………………6

市场与营销………………………10

管理团队…………………………11

财务模式………………………13

市场风险与应对措施………………14

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第一部分计划摘要

一、项目简单描述

1.项目名称：法里法外APP

2.使用对象：法律人士、对法律有困惑或兴趣的非法律人士

3.市场背景概要：

目前我国正大力推进法治建设，法律问题逐渐在人们的生活中占

据越来越重要的地位。但普通众缺少了解法律的途径，专业人士缺

少交流研讨的平台。在如今互联网移动端用户日益庞大的趋势下，

法学类型的APP有一定的发展前景。目前市场上有关法学的APP大多

为法条法规的检索工具，和法律问题APP，前者的实用性不

高，后者的准确性无法保证。另外法律人士交流平台缺少，可以开发。

4.产品简介：

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法里法外APP主要分为四个功能模块，“法里研讨”、“法外咨询”、

“法外求助”、“法外讲堂”。主要提供案件交流讨论、法律问题咨询、

在线联系律所律师、法律知识普及功能。

第二部分业务描述

一、业务描述

1.业务目标：

打造集专业性和普遍性为一体，结合专业法律人士交流平台和普

通大众法律知识普及为一体的法学方面的APP。力争将专业法律人士

交流平台的模块打造成国内一流的专业性交流平台，为国内的焦点法

律问题、焦点案例、司法解释和新法颁布提供交流讨论的平台，吸引

大量学术水平、专业水准较高的律师、法官、法学学者。从而在拥有

这些专业能力强的使用者的基础上，开发普法模块，使得普法模块的

准确性、专业性有一定保障。聘请具有专业知识的管理员，定期推送

具有很高趣味性的普法文章、法律讲座、案件剖析、生活中的法律现

象解释等内容，吸引更多的非专业性普通众。从而扩大受众范围，

推广APP。

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2.同类产品比较：

目前市场上有关法律方面的APP主要分为两种。

第一种APP是为专业法律人士提供服务的检索类APP，主要用途

是对法律法规、指导性案例、审判规则、法律文书、司法解释等的检

索。但此类APP的缺陷在于，目前市场上专业性、准确性极高的，用

于此类检索的权威性网站很多，如北大法律信息网、万方——法律法

规、北大法意、CKI——法律知识仓库、Westlaw、国家法律库、行

政法规库、司法解释库、部门规章库、地方法规库等，在这些网站上

搜索所需的法律知识都十分方便快捷。这使得此类检索类APP成为鸡

肋。此外检索类APP获得的信息必然经过二次整合，远不如一次文献

的准确度更高，因此专业人士更不愿意使用此检索类APP，使得检索

类APP的市场发展前景不明朗。

第二种APP主要是面向普通众的咨询类APP，此类APP为大众

提供，强调回答问题的及时性强、答疑律师的人数基数多、

免费在线解答等优势，但无法表明回答者的专业程度，回答的准确性

不能得到有效的保证，使得提问者的信任度不高，此类APP如果不

突破这一瓶颈，其未来发展将大大受限。

本项目——即法里法外APP，进行了创新和改善，首先提供了学

术交流的平台，供法律界人士在APP上进行即时交流，这点为目前市

场上同类APP所不能提供的。其次法里法外APP将在用户注册时对用

户进行分流，分为法律人士和非法律人士，两者拥有不同的功能和权

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限。其中法律人士注册时需要实名认证，填写身份证号、毕业院校、

所在律所及胜诉率（如用户为律师职业）等信息。个人信息的认证将

对咨询栏目中答案的准确性提供一定的保证，当准确性得到保证后用

户对该APP的信任度上升，客户量也将增加。

3.发展前景：

在大力推进法治建设的社会大背景下，公民对法律知识的诉求越

来越明显。在移动客户端普及的今天，开发优秀的有关法律方面的

APP将在未来法治社会的发展进程中体现出极大的发展前景。且开发

具有普法意义的法律类APP对我国法治观念的建设也具有很大的社

会意义。目前我国的法治建设仍在路上，任重而道远，法律不能只写

在纸上，而是要写在公民的心里，只有人心思法、人心思治，才能形

成推动法治进步的强大力量。开发普法类APP对树立社会众的法治

信仰，培育法治文化，弘扬法治精神，加快建设社会主义法治国家意

义重大、影响深远。

与此同时，在法律建设的发展道路上，法律人士将更加注重自身

的专业素养的提升，在审查办理案件的过程中缺少交流思想的平台基

础，仅凭个人意愿的执法现象也偶尔导致了冤假错案的发生。随着人

们对法治的重视，社会上出现的焦点案件日益增多，但大多由媒体报

道，专业人士缺少交流讨论的平台，学术界的争论大多出现在媒体平

台，媒体的更新需要一定的周期，持有不同观点的学者不能及时回复

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和发表个人观点，难以展开学术论战，因此建立一个可供专业人士探

讨法律问题的平台十分重要。

综上所述，本项目开发的法里法外APP集专业性交流和普法类宣

传于一体，适应当前社会的需求，将具有极好的发展前景。

第三部分产品与服务

1、APP的设计

（1）APP总体设计：

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面以简洁明

了的风格为指导。分为“法里研讨”、“法外咨询”、“法外求助”、

“法外讲堂”四个功能模块，和一个用户反馈、设置模块。

（2）APP的名称设计：

APP的名称为法里法外APP。“法里”同音“法理”，“法理”是

法理的基本精神和学理，是法的渊源，对于法律的适用和法律漏洞的

补充具有极其重要的意义。以“法里”同音“法理”体现了APP的专

业性和重要性。同时“法里”与“法外”对应，“法里”指法律体系

内的专业人士，即法官、律师、法律学者、法律职业工作者等，法外

指法律体系外的非专业人士，即人民众。这表明了APP的两大使用

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体，揭示法里法外APP的特点之一，既为专业人士提供交流研讨法

律的平台，又为人民众提供了解学习法律知识的途径。

（3）APP的商标设计：

APP的商标为灋○。“灋”是“法”的古字，由氵、廌、

去三部分组成。古文言：“灋，刑也，平之如水，从水；‘廌’，所以

触不直者去之，从去。”“氵”为部首，“平之如水”表明法象征公

平，法律的公正就像平静的水面一样，不偏不倚。相传“廌”是一

种独角神兽，性中正，辩是非，审判时被廌触者即为败诉或有罪，象

征着法律明断曲直之意。用“灋”作为APP的商标，表明了法律的公

平正直、辨明是非，也体现了法律的价值意义。

（4）APP的功能设计：

APP主要分为四个功能板块，“法里研讨”、“法外咨询”、“法外

求助”、“法外讲堂”。

“法理研讨”部分，主要功能是提供学术讨论平台。用户在该模

块提出具有争议的案件案例、法律法规、司法解释等主题，其他用户

可进行回复和跟帖讨论等。该部分的功能创新是，设置了“只看专业

人士发言”的选项。在用户注册时即进行了用户分流，点击此选项后

系统将对发言者身份进行筛选，只出现法律人士的发言，使得专业人

士更快捷的筛选可能对于自己有效有用的发言，排除专业性不强的非

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学术发言，同时又不剥夺非法律人士发言的权利，使得所有用户都能

发表观点。

“法外咨询”主要为非法律人士解决法律困惑提供服务。非法律

人士针对生活中出现的法律疑难、需要咨询的案件等进行发贴，法律

人士可对问题贴进行回答。该部分的功能创新是，提问者将需要对回

答者打分，并采纳最佳回答。系统对回答者的被采纳率和评分进行统

计。在法律人士回答时，系统提供其基本信息，提问者可以查询到回

答者的学历、胜诉率、回答采纳率、好评率等信息。这样提问者就可

以对回答者有一定的了解，对其答案的可信度和专业度有一定了解，

使得用户对回答的信任度、满意度得到提升。同时，提问者可对回答

者进行一定的红包打赏，提高回答者的积极性。此类打赏也关系到后

文中APP的经营模式的内容。

“法外求助”的部分主要意欲解决现实生活中需要打官司的百姓

联系律所困难的问题。该部分中，有意愿的律所或律师个人将信息发

送给管理员，经认证审核后，管理员发布相关信息，如律师和律所的

所在地、、胜诉率、擅长领域、律师的学历和个人履历、收

费情况等。将联系律所变成如淘宝购物一样轻松快捷的事情。用户可

以通过手机网络查询多家信息，进行对比比较，选择满足自己需求的

律所进行联系，不再需要四处奔波，实地访问律所，达到足不出户也

可联系律所的效果。与此同时，也帮助律所和律师进行了宣传，提高

了知名度，增加了商业收入。

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“法外讲堂”的部分主要由管理人员进行有关法律知识的内容推

送。将枯燥的法律知识趣味化，开展法律茶座、法律知识竞猜等活动。

重点是结合生活中大家感兴趣的法律问题、热点焦点案件，突出趣味

性，吸引更多的用户，实现APP的推广普及。

的制作

开发初期，聘请计算机软件工程等专业、对软件开发有一定经验

的在校大学生或毕业生对APP进行开发和制作。聘请大学生虽然专业

技能可能不是格外突出，但如今的大学生中不乏优秀者能够胜任此工

作。因为初期的启动资金较为紧张，聘请大学生可以节约经费。当

APP走上正轨后，有一定经费基础时，可以聘请专业软件工程师，对

APP的各个方面进行完善和更新升级。

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的ios专用的SDK制

作ios版。

的完善和发展：

如何确定信息的准确性，需要在后续的运营模式中进一步探索，

可以借鉴“滴滴打车”对司机信息的核验、“淘宝”对“卖家”信息

的核验、“微博”对“大V”的认证核验等制度来审查核验信息的准

确性。

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可以进一步开发结合GPS定位的功能，在“法外求助”模块优先

推荐用户所在地区附近的律所。

当打赏功能完善后，可以借鉴“饿了吗”、“滴滴打车”的经营模

式，将打赏的赏钱按周发放给回答者，系统在当周对赏钱暂为保管，

且在此周时间里与其他机构合作将赏钱资金作短期投资，来赚取资金

维持APP运作，但前提是保证赏钱资金流向的安全性，且保证当周能

发放给回答者。

第四部分市场与营销

1.市场开拓

本项目采取市场营销、网络推销等方式来促进运营，将联络各大

律所进行推广宣传，在法律杂志、图书、网页上刊登广告，增加影响

力。同时通过优秀的APP功能和服务来吸引更多、更稳定的用户。

2.营销策略

（1）定期开展法律知识有奖竞猜活动，为获得前几名的用户发放奖

金或礼品，吸引用户。

（2）设置打赏功能，提高法律人士用户回答问题积极性

（3）每季度为回答好评率前三名的法律人士用户发放奖励，提高积

极性

（4）设置消费者反馈系统，提高服务团队服务水平，逐步改进和完

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善APP

（5）针对老用户定期给予馈赠，表达我们对其支持的感谢，促进更

多用户坚持使用本APP，同时推进顾客由新变老的转变。

（6）对于有针对领域的APP而言，一旦失去专业性将导致走向衰退，

因此不断对内容推送人员进行考核和培训，更新其知识储备。

第五部分管理团队

1、人员及主要职能

（1）人员设置

公司负责人1名

公关经理1名

财务总监1名

软件维护员2名

内容推送员1名

信息管理员3名

（2）主要职责和分工

1公司负责人○

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1全面管理公司的大小事件，总调度。□

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确□

定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施

要求和质量有领导责任。

3对信息管理员和内容推送员的业务培训工作□

2公关经理○

1负责APP的宣传和推广。□

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，□

引领客人推广使用。

3与合作商、赞助商、广告商联系和洽谈。□

3财务总监○

1定期对公司营运资金进行整理和分析。□

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。□

4软件维护人员○

1负责处理软件运行中出现的各种bug。□

2负责软件的更新的开发和软件系统的维护。□

5内容推送人员○

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1负责“法里研讨”模块的案例讨论的定期主题活动的发起。□

2负责“法外讲堂”模块的精彩内容的推送。□

6信息管理人员○

1核验信息的准确性、真实性□

2管理信息，及时删除不良信息、违法信息□

2公司员工守则

（1）基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。○

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。○

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。○

4、秉公办事、公私分明、平等待人。○

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。○

6、更新观念、好学上进、开拓创新。○

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。○

（2）职业道德要求

1严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，○在拒绝会被视为失礼

的情况下而不得不收的，接收后三天内应向负责人汇报。

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2严禁偷窃，○侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取

有效措施，防止公司财产受损、

3保守公司秘密，○对持有涉密的文件需妥善保存。未经公司授权或批

准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供。涉密文件不

需保存时，保证予以销毁。

4不得非法泄露客户个人信息○

第六部分财务模式

1、盈利模式

（1）广告盈利：通过在APP合适的位置设置广告位置，向商家进行

广告位招商，投放广告，收取广告商的广告费来维持运营。原则是不

影响用户的使用感受。广告可以投放在顶部或底部的空白处、打开

APP的加载时间内等。可以寻求律所、涉及法律的司考教育机构等等

组织的广告赞助。

（2）在一周内替回答者暂时保管赏钱，在此过程中可以与其他机构

合作，将资金进行短期投资，赚取利润，但必须保证资金链可循环，

保证用户能在规定时间获得应有的赏钱。

（3）向在“法外求助”刊载信息的律所收取一定的费用。

2、成本规划

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（1）App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导

完善，总计预期花费5000元。

(2)App的线上测试

寻专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，

保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

(3)产品宣传推广

广告投放等推广费用，预计10000元。

（4）后期人员工资

每月约20000元，视人员数目增减、业绩好坏等做出调整。

第七部分市场风险及应对措施

1.市场风险

随着手机移动客户端的普及，越来越多的现代人选择使用APP

来度过空余时间。但本项目——法里法外APP的主要内容还是以法律

为主，与法律相关。并不是所有社会众都会关注法律问题，都会需

要解决法律问题，都对法律问题感兴趣。这就决定了本项目的受众面

窄，潜在的用户仍主要集中在法律相关领域。法律不是人们生活的必

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需品，这决定了此项目势必不会如“淘宝”、“饿了吗”等APP一样具

有大量潜在用户。

APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。缺乏不可替代

性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开

发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广

渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市

场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

目前项目初期主要依靠的广告盈利模式存在诸多弊端，第一是是否能

吸引广告投放以获取足够的运营资金，第二是当越来越多的嵌入式广

告出现在APP的使用过程中，用户的使用满意度将随之降低。

2.应对措施：

（1）增强APP的专业化程度，通过信息管理员的工作，确保信息的

准确性，吸引并留住专业人士。司法部2016年公布，我国已经建立

基层法律服务所35,873个，拥有基层法律工作者118,359人。这一

人数相当可观。

（2）大力提升“法外讲堂”板块的趣味性，不以说教为目的，重视

趣味性，来开发和吸引非法律专业人士。

（3）与其他企业机构合作，开发新的盈利渠道和模式。改进现有的

盈利模式。

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