非诉法律服务基本技能

2017年度实习律师岗前培训

非讼法律服务基本技能

–泰和泰律师事务所向飞律师

非讼业务分类

顾问类

代书类咨询类

居间类

调查类代办类

不会做

不想做不能做

为什么需要法律服务？

法律顾问与其他律师业务的关系

•法律顾问与诉讼业务

•法律顾问与专项法律服务

服务

客户发展和创造力服务，

实现自我价值。

商业对等是一项核心原则。

当社会普遍聘任法律顾问时，

就演变为一种商业社交需求。

企业出于自身财产安全、

经营安全、老板自身安全

等角度，需要法律顾问。

法律顾问的困境

•⽣产率与服务质量

•⽣天鹅事件•需求把握

•客户的选择

法律顾问的专业化

服务

•⽣业法律法规的熟悉程度

•了解客户的业务结构、操作流程

•还需要有⽣业的基础知识

专项法律

专精单一

专项法律服务相对于综合法律服务⽣⽣，通常⽣标单⽣，需要根

据具体事项专⽣委托律师。

服务

⽣讼业务发展

零星简单专业证券全面业务

顾问服务的精细化

诉讼业务的⽣讼化

专项法律服务

专项法律服务

财务

管理

法律咨询

技巧

客户需求

法律法规

合同专项法律服务

•合同的审查和修改

•合同的起草

•合同的谈判

•合同流程管理和档案管理

合同审查原则

忠于原稿原则

修改合同应当忠实于当事人的原意，

在合同原稿的基础上进行修改。这

种忠实要求修改合同始终要围绕当

事人的意志和当事人的交易目的。

适应交易原则

合同的使用目的是为了交易，交易

往往是双方利益达到平衡时才能达

成，而这种平衡有时与合同是否完

善无关。不能为了追求完善的合同

而忽略当事人交易的目的。

合理谨慎原则

律师在修改合同时应当保持谨慎

的态度，要对合同的内容进行分

析，弥补原有缺陷同时避免新的

缺陷。

合同起草

分析交易

通过对当事人交

易目的和交易条

件的分析，确定

恰当的法律关系，

把握交易的合法

性。

预判情景

.

设置条款

搭建合同的条款

体例，注重条理

逻辑清晰，便于

阅读。

措辞技巧

注意表达准确、清

晰，注意促进交易

的措辞技巧，不要

玩文字游戏。

运用非讼的发散

思维，预判交易

中可能出现的各

种情形。

尽职调查

法律

尽职调查

核⽣⽣的：

主体尽

职调查

财产尽

职调查

证据尽职调

查

尽职调查

主体

解决信息不对称问题，通过法律尽职调查充分

展示调查目标的具有法律意义的信息。

尽职调查

法律尽职调查

清单应当结合

法律服务事项确

定需要便于

阅读和理解

方便工作底稿的

归档

价值

商业尽职调查

合法

价格

财务尽职调查

法律

尽职调查

客户资料的收集渠道和变通方式主动

法律尽调

清单

资料收集

和核查

调查和查验动作学习适当的验证方式和

核查方式

要对法律风险及尽调目的有准确把握

对相关法律分析要准确

资料分析

和报告

不是辩论，没有输赢

宁肯少说，不宜乱说

客户移交

资料

查阅资料

尊重商业规则

进行核实

资料

学会配合，了解全局

把握法律底线

确定资料

复制范围

资料收集环节商务谈判

谈判的六个原则

树立双赢观念

做到求同存异

坚持以诚信为本

遵循平等互利

掌握最佳时机

做到合理合法

法律意见书

•发表意⽣的基础资料⽣撑

•依据法律客观发表意⽣

•结论需要明确

•勤勉尽责仍⽣法确定的，应当发表保留意⽣

法律意⽣书撰写

法律意⽣书分类法律意⽣

判断类建议类法律意

律意⽣书起草准备

法

书结构

⽣书使⽣范围

法律意⽣书书写规则法律意⽣书的形式