关于书店的分析报告

关于书店的分析报告

前儿去了传说中老店新开的外文书店，见识了现代化书店之富丽，体验了布展设计之

精雅，也求证了传说中的板凳之奥秘。店堂内人流清冷，门庭梳稀，这份幽寂浑然没有开

张的喜庆，不过对于静心读书的顾客，倒也算是好氛围。这一切看上去都很美。只是俺很

不何适宜地“调研”了一下店内书架上的销控结构——于是就有了以下这篇不伦不类的分

析报告。

关于书的种类

据“浙江省外文书店4月1日新址开业”一文所述：

新开张的外文书店总卖场面积达到8400平方米，从而成为全国目前最大的外文书店。

图书品种达到12万种，比老店翻了两番，这里面，原版进口的图书品种占到1万种。各

类音像制品2万种，其中原版进口音像制品达到5000余种。除了品种繁多，经营理念上，

外文书店打的是“以外文为主延伸到综合”的概念。这从楼层的分布就看得出来，一楼是

新书畅销书推荐区+少儿文教生活旅游，二楼是外语教学+人文科学，三楼是原版图书+国

内艺术类图书+音像制品。

实地调研的结果与这个说法有些微的出入，但来去不大。

一楼基本上是中文的新书畅销书以及少儿文教。兼有经管，法律、哲学、历史、文学、

小说等专业书架，但法律书以司考为主，哲学书大部分被商务出版社的那批经典的老黄皮

占领。经管类教材居多，外文书一本也无。

二楼外语教学与人文教学。外语原版书的主力在原版小说，口袋小说，原版语言工具

书以及原版杂志和引进杂志。其他柜面很少再有原版书。

往上三楼是艺术、设计、建筑、影视等书籍。音像制品区由一小门进入，是一个单独

的空间。三楼是整个书店外文书火力集中的地方，全部由艺术、设计与建筑类的书籍充当。

设计类书籍中，网页设计，工业设计，平面设计，三维设计新书入门书颇多，但外文书一

本也无。

所以总的来说，整个外文书店的12万种书内，大约只有1/3是外文书。而这批外文

书中，完全由外语学习，原版小说，艺术设计与建筑以及进口杂志构成，其他品种的外文

书几乎为零。而另外那2/3的非外文书中，则是新书畅销书与老书库存书各占半壁的光景，

新书随机错落在库存书的中间怡然自得。这些新书媚态鲜明，并不比庆春店解放店的品种

更人文。而那些库存老书，虽算人文却是过时，难有吸引读者翻阅的潜质。

根据实地考察，这个号称目前全国最大的外文书店，其经营的书籍品种有以下几个显

著的特点：

1、外文原版书主体上由“原版小说”“外语学习”“设计、建筑”“进口杂志”所

构成，其他品种没有提供。

2、外文书店主营方向依然是人文、教育、生活，特别以中文社科畅销书为主要生力

军。

3、新书与库存书良莠混搭，泥沙俱下。

关于书店的陈设布展

店堂陈设布展基本上沿袭了博库书城的风格，装潢堪称奢豪（至少对于俺这种习惯了

南华书店的简陋的看客来说）。进门是一圈由书籍垒砌出来的别致造型，“咖啡的主

调、圆弧状的阶梯书架、金属漆的试音区”，奶黄明朗光线，开阔的空间视野舒畅。

“店方特意设计了一种小凳子。极低，极矮，坐在地上时垫在屁股底下很舒服，而不坐人

的时候，上面又正好平摊下两本书籍。而几张小凳子一拼，俨然又是个小小的展台。就是

方便读者坐着看书用的。”俺也特意去把玩了一下这传说中的小凳子。像几条积木拼接出

来的玩具，确实轻巧可爱。店方的创意显然参考了很多设计思想在里面，值得表扬。

可是在表扬的同时，心中也更加纳罕。如何此等精致的场所，却没有人气。如此可人

的小板凳，却连一个屁股也不愿临幸。外文书店老店新开，却好似老酒装了新瓶。基本上

只是将硬件上的功夫做足，而在人定位，经营主线以及品种选择和店员培训上面，也就

是一个书店的核心软件上面，看来并无本质的改变。银子是砸下去了，周公和徐公显然也

花了不少心血。但是此种大手笔的投入，将会获得怎样的收益？是否就可以使得常年亏损

的外文书店起死回生？

前景就是一个字：悬。（可能过于直白了点，但这就是俺的风格咧。）为啥俺说它悬

捏？各位往下看。

比较分析一：本市其他书店的外文书

就本埠的书业经营现状而言。杭州图书门店中，有外文书上架的主要有四家：博库文

二店，博库天目店，新华庆春店，新华解放路店。四家都属于大型综合类图书卖场。根据

俺错乱不可靠的记忆：博库文二店的外文书以原版小说与外语学习书见长；博库天目店

的外文书以工业科技类、传播新闻类、对外教育类、以及美术设计类书见长；新华庆春店

以经管金融经济类，（以计算机为主的）科技类见长；新华解放路店未曾亲临，待考。这

些外文书，特别是各个专业领域的进口书和影印版以及选译、编译、全译版，很多都有着

响亮品牌与卓著口碑，在各自专业领域书籍市场上表现优异，并为各专业从业人员所称道。

如果把这四个店的所有外文书加起来，其总量（无论从品种还是码洋）将是外文书店现有

外文书的3-4倍以上。

比较分析二：网上书店的外文书

文学literatu...（1102）

小说fiction（1793）

传记biograph...（50）

艺术art（835）

摄影photogra...（65）

旅游与地理tr...（441）

经管与理财bu...（2073）

人文社科non...（418）

儿童书childr...（2696）

语言学习elt（109）

计算机comput...（143）

科学与技术sc...（1652）

建筑architec...（144）

医学medicine...（24）

工具书refere...（70）

家居home&g...（32）

美食cooking,...（115）

健康与心理he...（145）

家庭与育儿pa...（21）

在当当网上的所有原版书中，重点生力军集中在文学，小说，经管理财，儿童书，科

学技术这五类。前三类的目标读者应是大专以上学历学生与泛白领人，英语儿童书的目

标读者是青少年及少儿读者，而原版科技图书在中国市场的主要目标读者则是it,ic,机械，

建筑等高科技领域相关的学生与从业人员。

比较分析三：从行业统计看外文书

据开卷·中国引进版图书市场报告显示，XX年至今中国引进版图书中码洋比重75%集

中在文学、社科、少儿、语言这四类。而品种比重最大的集中在文学，少儿，社科，科技

四类。当当网的原版书的品种配置与这个数据基本吻合，有着很好很合理的销控结构。然

而回头再看外文书店的品种比例以及布展规模，差异巨大。码洋比重很高的经管外文书，

不见踪影；品种、码洋、以及码洋品种效率三高的科技外文书，不见踪影；著名畅销书王

中的哈利波特系列、高效习惯系列、奶酪系列、富爸爸系列，也统统不见踪影。这个号称

全国最大的外文书店，外文畅销书不做，外文经管书不做，外文科技书不做，码洋品种效

率甚高的外文书统统都不做，让人匪夷所思。

总结分析

据“浙江外文书店全新入市”一文所述，总经理徐冲是这样解释外文书店的经营思路

的：

“在新外文书店，原版ｃｄ这部分传统恢复起来，要进口ｃｄ，外文书店将是读者

的首选。此外，以进口原版为主导的设计类图书，要增强引进渠道，丰富品种，缩短差距。

浙江有中国美院等大学，广告创意人员多，对于原版广告设计创意书的需求还是比较大

的。”

把注意力集中在cd唱片以及设计类图书上，把主要消费体定位在设计、广告类读

者身上，这分明是严重的本末倒置。作为书店经理人，如果不能遵循市场规律，也没有科

学地考察整个行业发展的现状与趋势，那么又怎能制定出合理的经营主线呢？大道至简。

做书店是门生意活，虽则书这种商品性质比较特殊，但归根到底属性仍是商品。只有挖掘

并满足读者的阅读需求，发挥书这种知识商品的效用，书市门店才能生存发展。仅仅从卖

场外在形象上做文章，而不从内在销控结构上科学合理地做配置，依循十年前的经验一条

路子走到黑，（更有甚者，在严重偏差的市场定位基础之上进一步地舍本逐末，放弃本身

的外文品牌优势，放弃大量的潜在科技与经管读者，而把中文书充当外文书店主力军，）

一味空洞地强调书店的地标意义人文价值——那么这些无疑又将是拿国有资产下注的一次

赌博。

不过话说回来，如果说现在立刻马上就给偌大的书店换血自救，这又谈何容易？更何

况传统书店身后还站着一个更为强大可怕的杀手：网上书店。零库存，零仓储，零门店，

零柜台，数据指导渠道细分，统计挖掘趋势动向，商业模式创新颠覆，etc...网络的先天

优势太明显了，太优越了。前者再怎么蹦达也实在不可能是后生的对手。出版这趟列车正

在走向宿命的轨道：传统书店日已逐渐转变为网络书店的秀场。但这未必是件坏事情，各

位同学不必唏嘘扼腕。这是技术进步、经济发展的一种注定，就像爷爷奶奶终将老迈并由

新一代的年轻人来赡养一样正常。岁月更迭，生命轮回。我们能做的也许只是继续埋头读

书写字，让一切顺其自然吧？

谢谢您的阅读，祝您生活愉快!