农产品市场营销案例

传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！

案例：一只冰糖橙的励志故事

又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天

才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二

次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨

大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走

红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的

果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个

品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一

斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传

奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为

108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

问题：在同质化严重的芦柑市场，“褚橙”为什么能够卖到高价并不愁销路？

答案：

好产品是源头，中国的现代农业、生态农业是个新兴产业。褚时健卖橙，他

的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平

台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配

好鞍，成功是水到渠成的事情。这个新兴行业带动了从源头的生产种植环节到下

游的渠道分销（包括农产品、生鲜和有机食品电商）。对于每一个新兴行业的发

展而言，其核心依然是上游的产品。“而褚橙就是在这个时候出现的优质上游

产品。”

好品牌是有温度的，讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起

落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，

所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。

唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢？

好产品搭配好的营销平台，近年来，电子商务及网络发展迅速，又逢食品安

全问题频发，这就造就了一波生鲜电商、有机食品电商的热潮。嫁接电商平台、

借助微博推广、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走红。

-----精心整理，希望对您有所帮助!

1/1