法律谈判方案

关于A父母与B及其父母的谈判方案

一、谈判主题关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、获得A子女的抚养权;

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、由A父母抚养A的儿子,继承家业。

、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

2、遗孀B准备改嫁,由其娘家代为抚养子女,抚养的义务的

履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大,有利于孩子更好的成长。

我方劣势:遗孀B就是子女的母亲，享有优先的抚养权。对方优势:B为

子女的母亲,享有优先抚养权。

对方劣势:遗孀B准备改嫁,对子女的抚养无法让人有个好的期待可能

性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行

谈判,必然就是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲,享有优

先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定:男方死

亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我

方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中,人物关系又很复杂,首先就是我方想取

得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A就是家中的独子，农村

中由儿子继承家业的传统很盛行,所以在舆论方面可以有利于我方取得抚

养权,而且B准备改嫁,其抚养权最后由其父母代为履行,对于子女,让

其离开从小长大的地方长大,势必会对孩子的心里产生一定的影响,而且

子女随祖父母或外祖父母共同生活多年,且祖父母或外祖父母要求并且有

能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的,可作为子女随父或母生活的优先

条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待,故从这个方

面进行论断,势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

我方优势:1、A就是家中的独子,A死后由儿子继承家业在情理之中；

五、程序及具体策略

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过与B与其家人谈及双方情况形成感

情上的共鸣,在此阶段主要就是将彼此的关系拉近一步,把对

方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,将我方当事人已经

与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚

养权以制造心理优势,使我方处于主动地位。

方案三:借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻

击、突破。

2、中期阶段:

1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判,适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B

即将改嫁,不利于子女成长的环节上,把握住谈判的节奏与进程,从

而占据主动;

2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方事先的计划,先易后

难,步步为营地争取利益;

3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步

进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要

求来换取其它更大利益;

5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯

定对方行式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,

打破僵局。

6)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,抚养权归属的法律有关

规定:1、子女随其生活时间较长,改变生活环境对子女健康成长明

显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同,双方均要求子

女与其共同生活,但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年,且

祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女

的,可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事

件进行剖析,对其进行反驳。

3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

1)把握底线,摊牌:适时运用折中调与策略,把握严格把握最后让步的幅

度,在适宜的时机提出最终的方案,即在A子女的抚养权归属问题

上无论就是从法律规定还就是从当地的习俗来瞧

就是符

合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只就是想取得A儿子的抚

养权,可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就

就是解决我方当事人与B与B父母之间的抚养权归属纠纷。2)达成协

议:虽然B享有优先的抚养权,但就是我方的抚养条件明显优于对

方,而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步,即将女儿的抚

养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料:

《中华人民共与国民法通则》,《中华人民共与国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施就是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施

的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉,这个谈判方案将

无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机,同时要另外制

定一套应急预案以备用。

谈判应急预案:双方就是第一次进行谈判,彼此都不太了解,为了

保证双方的权利防止不必要的损失,有必要制定谈判应急预案:1.谈判双

方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面,

双方应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对

方提出的不利要求。2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案:谈

判前要充分了解竞争对方的优势与劣势,并于我方的现行抚养环境比较,

制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量,利用谈判

的技巧策略:如攻心术,借恻隐,磨时间,车轮战,稻草人,声东击西等

方法。3、对方使用借题发挥的策略,对我方一次要问题抓住不放应对

方案:避免没有必要的解释,可转移话题,必要时阐明对方策略的本质。

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