法律人应具备的五种思维习惯

法律人应具备的五种思维习惯
法律人应具备的思维习惯主要有以下五种：
一、将 “以终为始”作为工作起点
“以 终 为 始 ” 是 美 国 管 理 学 专 家 史 蒂 芬 ·柯 维 在 《 高 效 能 人 士 的 七 个 习 惯 》中 提 出 的 重 要 习 惯 之 一 ，说 的 是 在 开 始 行 动 前 ，设 想 事 情 最 终 完 成 后的样子，并将此作为行动的目标。
“以 终 为 始 ” 强 调 设 定 目 标 及 制 定 计 划 的 重 要 性 ， 这 一 思 维 习 惯 能 避 免 无效努力。
举一个法律人日常工作中的例子。=
在 并 购 项 目 的 法 律 尽 调 中 ，律 师 往 往 按 照 律 所 的 固 定 模 板 来 调 查 目 标 公 司 的 具 体 情 况 ，并 将 所 调 查 到 的 股 权 结 构 、公 司 治 理 、重 大 合 同 、诉 讼 仲 裁 等 信 息 填 入 模 板 之 中 。这 样 下 来 ，法 律 尽 调 报 告 往 往 洋 洋 洒 洒 几 十 页，看似调查得非常详细。
但 一 个 项 目 若 处 于 刚 拿 到 核 准 批 复 手 续 ，尚 未 开 始 建 设 的 阶 段 ，此 时 不 对项目建设需要办理哪些用地、建设等合规手续加 以列示，仅披露“由 于项目尚未开始建设，所以相关用地、建设手续尚未开始办理 ”，对于 收 购 方 而 言 ，则 缺 乏 对 合 规 手 续 办 理 的 时 间 、财 务 等 合 理 预 期 ，无 法 在 估值时考量这些因素，从而影响收购目的实现。
因 此 ，律 师 在 开 展 法 律 尽 调 之 前 ，应 当 首 先 了 解 截 至 尽 调 基 准 日 ，目 标 公 司 项 目 所 处 的 具 体 阶 段 ，以 收 购 方 收 购 目 的 达 成 作 为 出 具 尽 调 报 告 的 目 标 ，确 立 法 律 尽 调 的 重 点 ，合 理 分 配 各 调 查 项 在 报 告 中 的 内 容 ，切 不 可“以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。
二、从“多向度视角”分析问题
“多向度视角”是全面看待事物的视角，着重于对组成现象的各种因素 进 行 全 面 分 析 。法 律 人 在 处 理 具 体 法 律 事 务 时 ，需 要 对 相 关 事 实 全 面 了 解 ，在 此 基 础 上 提 炼 法 律 关 系 ，寻 求 法 律 依 据 ，确 立 法 律 解 决 方 案 ，而 非仅以已知的单一前提解释问题。
下面以实务中债权人对债务人申请破产重整为例谈一谈“多向度视角” 对于法律人解决实务问题的重要意义。

x0c《 企 业 破 产 法 》第 七 条 规 定 债 权 人 向 法 院 申 请 对 债 务 人 破 产 重 整 的 条 件 是 ，债 务 人 不 能 清 偿 到 期 债 务 。因 此 债 权 人 提 起 对 债 务 人 的 破 产 重 整 申 请 仅 需 举 证 证 明 债 务 人 不 能 清 偿 到 期 债 务 的 事 实 。债 务 人 应 对 自 身 不 具 备《 企业 破产 法》上 的破 产原 因进 行举 证 ，否 则人 民法 院将 推 定债 务人 存

在 破 产 原 因 。依 据《 全 国 法 院 破 产 审 判 工 作 会 议 纪 要 》，法 院 在 审 查 重整申请时可以组织听证。法院往往会要求债务人的出资人参与听证， 并准备相关书面材料。
实 践 中 ，存 在 债 务 人 的 控 股 股 东 利 用 破 产 重 整 程 序 ，引 入 第 三 方 投 资 人 参 与 对 债 务 人 的 破 产 重 整 ，从 而 稀 释 小 股 东 股 权 的 现 象 。此 时 ，代 表 小 股 东 方 的 律 师 在 准 备 听 证 会 材 料 前 ，至 少 应 当 考 虑 以 下 因 素 ：债 权 人 提 出债务人破产重整的事实依据（包括但不限于申请债务的基础合同数 额 、履 行 情 况 等 ）、债 务 人 对 债 权 人 的 申 请 的 态 度 、控 股 股 东 与 申 请 人 之 间 的 关 系 、股 东 间 历 史 合 作 情 况 ，进 而 考 虑 债 务 人 提 出 申 请 的 内 在 动 机 ，围 绕“ 不 存 在 到 期 未 清 偿 债 务 ，不 存 在 法 定 破 产 原 因 ”准 备 相 应 文 件。
培 养“ 多 向 度 视 角 ”，意 味 着 除 了 法 律 专 业 知 识 外 ，法 律 人 还 需 建 立 商 业思维，对所处理的具体事项建立全面认知并提供行之有效的解决方 案。
三、用“底层逻辑”指引具体工作
“底 层 逻 辑 ” 是 在 事 物 的 众 多 表 象 中 抽 象 出 的 通 用 性 本 质 ， 寻 “ 底 层 逻 辑 ”是 解 决 问 题 的 重 要 思 维 方 法 。在 商 业 社 会 中 ，底 层 逻 辑 通 常 与“ 利 益”密切相关。
法律人在处理具体事务时，需要寻求具体法律现象背后的的利益逻辑。 通 过 利 益 逻 辑 所 蕴 藏 的 理 论 前 提 ，来 推 导 实 现 某 一 具 体 商 业 目 的 的 具 体 路径。
比 如 甲 乙 两 家 公 司 共 同 出 资 设 立 合 资 公 司 ，为 确 保 该 合 资 公 司 投 资 建 设 新 项 目 时 有 充 足 的 资 金 ，甲 乙 股 东 需 要 在 合 资 协 议 中 约 定 若 合 资 公 司 投 资 建 设 新 项 目 时 ，双 方 均 应 按 照 出 资 比 例 投 入 相 应 资 金 。在 拟 订 合 资 协 议 条 款 时 ，则 需 考 虑 甲 乙 两 家 公 司 作 为 股 东 的 利 益 诉 求 是 什 么 。若 仅 仅 关 注 合 资 公 司 建 设 新 项 目 需 要 资 金 投 入 这 一 现 象 本 身 ，在 拟 订 合 资 协 议 时 ，可 能 仅 需 要 约 定 股 东 双 方 按 需 求 向 合 资 公 司 投 入 相 应 资 金 用 于 项 目 建设即可。
不难发现，双方股东核心利益诉求是通过设立合资公司获得投资收益。 因 此 需 要 明 确 所 投 入 资 金 的 性 质 。在 合 资 公 司 投 资 建 设 新 项 目 时 ，甲 乙 股东所投入的款项应当作为对合资公司的增资，方能实现其利益诉求。 在 设 计 合 资 协 议 条 款 时 ，就 合 资 公 司 投 资 建 设 新 项 目 的 资 金 来 源 及

性 质 问题应当予以明确。

x0c分析现象背后蕴藏的利益逻辑，能帮助法律人准确直击一项工作的本 质。
四、以“认知升级”精进专业技能
心理 学家 认为，“ 人 是认 知的 吝啬 鬼 ”。随着 工作 年限 的增 加 ，人们 在 职场中容易陷入“ 经验主义”之中，过往经验所累积的心智能力往往会 隔 绝 看 问 题 的 全 新 视 角 。因 而 ，我 们 会 注 意 到 相 当 多 的 人 明 明 工 作 了 很 多年，但是却依然非常固执、自我。
陈少文老师说，知识分子的“宽容”最重要的两点是：第一，不要太相 信自己正确；第二，不要以为自己太重要。
对 于 法 律 人 来 说 ，需 要 以 包 容 的 心 态 听 取 各 方 观 点 ，迭 代 自 身 认 知 水 平 ， 修 正 自 我 行 为 模 式 ，这 样 才 能 获 得 业 务 上 的 精 进 ，为 自 己 打 通 职 业 发 展 的“任督二脉”。
不要太相信自己正确。
以 律 师 与 法 务 的 合 作 为 例 ，律 师 通 常 认 为 自 身 专 业 实 力 要 高 于 法 务 ，很 多 时 候 会 把 法 务 当 作 与 甲 方 客 户 沟 通 的 传 声 筒 ，似 乎 法 务 提 出 什 么 意 见 就 是 在 干 涉 自 己 的 专 业 性 判 断 。更 有 甚 者 ，某 些 律 师 还 会 将 法 务 当 作 助 理一样使唤，似乎法务仅是替自己传递资料、复印文件的“工具人”。
殊不 知，“术 业有 专 攻 ”，甲 方客 户之 所 以设 置法 务岗 位，是 希望 法务 能在与律 师的沟通中发挥审核、把关的作用，能结合甲方实际，协助律 师提供更符合业务需求的法律意见。
因 此 ，律 师 应 当 在 虚 心 听 取 法 务 意 见 的 基 础 上 ，审 视 并 修 正 法 律 服 务 方 案。久而久之，也将获得更多合作的机会。
同 样 地 ，法 务 也 不 应 该 仗 着 甲 方 地 位 的 加 持 ，横 加 干 涉 律 师 的 专 业 判 断 。
在“尽职审核”与“尊重专业”之间，需要把握合适的尺度。法务应当 告 知 律 师 甲 方 的 商 业 需 求 、从 自 身 专 业 角 度 为 律 师 提 供 必 备 的 资 料 和 信 息 、判 断 律 师 意 见 的 合 理 性 ，尊 重 律 师 的 专 业 判 断 。做 到 准 确 把 握 方 向 、 坚守专业原则、抓大放小，最终实现合作共赢。
不要认为自己太重要。
除 了 法 官 、检 察 官 等 司 法 公 职 外 ，律 师 、法 务 等 职 业 本 质 上 属 于 服 务 行 业 。因 此 明 确 客 户 需 求 ，准 确 定 位 自 身 尤 为 重 要 。法 律 服 务 的 价 值 是 确

x0c保 客 户 利 益 的 实 现 ，帮 助 客 户 成 事 。因 此 法 律 服 务 人 员 永 远 不 能 也 不 应 该替代客户做出决策。
在 企 业 中 ，创 造 利 润 的 业 务 人 员 永 远 是 核 心 ，因 此 无 论 是 内 部 法 务 还 是 外部律师

，都不能因为自己懂得法律专业知识而自视过高。
认 为 某 份 合 同 存 在 不 利 于 己 方 的 条 款 ，就 否 定 合 同 签 署 ；认 为 某 并 购 项 目 存 在 法 律 风 险 ，就 阻 断 并 购 商 业 决 策 。而 应 该 考 虑 的 是 ，在 合 同 条 款 不 利 于 己 方 的 前 提 下 ，给 何 种 法 律 建 议 ，帮 助 客 户 防 范 合 同 履 行 中 的 法 律 风 险 ；并 购 项 目 存 在 法 律 风 险 时 ，判 断 该 风 险 对 拟 议 交 易 可 能 产 生 的 影 响 ，在 尽 调 报 告 中 提 出 何 种 法 律 建 议 ，以 确 保 收 购 方 有 效 防 控 该 等 风 险。
五、让“长期主义”驱动职业成长
“流 水 不 争 先 ， 争 的 是 滔 滔 不 绝 ” ， 说 的 是 坚 持 长 期 主 义 的 价 值 。 长 期 主义的核心是“积累”。法律职业专业性强，实务问题复杂多变，将法 律知识转化为处理实务问题的能力需要长期实践经验的积累。
以法务岗位为例，若不树立“长期主义”策略，则难以获得职业成长。 法 务 岗 位 的 主 要 工 作 内 容 为 合 同 审 核 、纠 纷 案 件 处 理 、投 资 并 购 法 律 事 务、法律宣传及企业法治建设等工作。然而，法务可能未 必有机会全面 接 触 这 些 工 作 内 容 。究 其 原 因 主 要 有 企 业 所 处 行 业 的 限 制 、部 门 岗 位 限 制等。
例如，在生产制造型企业，法务除了从事合同审核、纠纷案件处理外， 未 必 有 机 会 从 事 投 资 并 购 法 律 实 务 工 作 ；同 样 ，在 一 个 多 人 组 成 的 法 务 团 队 中 ，每 一 成 员 可 能 有 特 定 领 域 的 分 工 ，因 而 对 于 所 分 配 领 域 外 的 其 他法务工作则难以深入参与。
那 么 ，在 这 种 情 况 下 ，该 如 何 奉 行“ 长 期 主 义 ”呢 ？ 下 面 以 对 这 一 概 念 的理解来谈具体方法。
一 是 ，“ 长 期 主 义 ”是 建 立 在 对 职 业 全 面 认 知 基 础 上 的 关 于 能 力 提 升 的 长期战略。
法 律 人 首 先 应 当 了 解 自 身 岗 位 所 需 要 的 专 业 能 力 结 构 ，建 立 对 该 职 业 的 整体认知，并以此为目标，制定完善能力结构的行动计划。
任 何 能 力 的 养 成 均 非 一 夕 之 功 ，完 善 岗 位 能 力 结 构 需 要 经 历 阅 读 、实 践 、 思 考 和 转 化 的 过 程 ，这 些 都 需 要 一 定 的 时 间 周 期 。岗 位 的 每 一 单 项 能 力 ， 从了解到熟练，都需要大量实践案例的强化。
就 拿 合 同 审 核 来 说 ，熟 练 掌 握 合 同 审 核 的 技 巧 ，了 解 各 类 典 型 合 同 的 审 核要点，至少需要一到两年时间，其他单项能力亦如是。

x0c二 是 ，“ 长 期 主 义 ”需 要 围 绕 能 力 提 升 战 略 ，在 适 当 的 时 候 灵 活 转 换 平 台或赛道。
频 繁

转 换 平 台 或 赛 道 对 于 法 律 人 的 职 业 发 展 并 无 益 处 ，然 而 ，要 想 获 得 能 力 的 提 升 ，可 能 并 非 某 个 单 一 的 平 台 就 能 提 供 这 样 的 机 会 的 ，否 则 很 容 易 出 现“ 虽 然 在 一 个 岗 位 上 工 作 了 十 年 ，但 仅 仅 是 一 个 经 验 用 了 十 年 ” 的情形。
若 已 经 对 合 同 审 核 工 作 有 了 全 面 的 把 握 ，但 始 终 没 有 机 会 接 触 投 资 并 购 法 律 实 务 工 作 ，此 时 则 需 要 考 虑 进 入 投 资 并 购 活 跃 的 企 业 ，学 习 积 累 相 关工作经验。
若对企业法务工作已经有了深入的理解，但不满足于朝九晚五的工作， 想获得更宽广的专业发展空间，可以考虑更换赛道，从事律师职业。
虽 然 职 业 转 换 需 要 成 本 ，但 是 围 绕 自 我 能 力 提 升 战 略 ，经 过 客 观 评 估 及 审慎思考后作出的职业选择应当是值得坚持的。
结语
法 律 人 往 往 都 会 认 为 ，自 己 通 过 长 期 的 职 业 训 练 习 得 的 并 非 是 对 具 体 法 律 事 务 驾 轻 就 熟 的 能 力 ，而 是 一 种 思 维 方 式 ，包 括 全 局 思 维 、逻 辑 思 维 、 批判思维等。
以 这 种 思 维 方 式 为 指 引 ，能 帮 助 法 律 人 灵 活 解 决 各 类 法 律 问 题 ，可 见 思 维习惯对于专业能力精进的重要意义。
法 律 人 作 为 职 场 人 ，除 了 需 具 备 一 般 职 场 人 都 应 具 备 的 思 维 习 惯 外 ，还 应 该 结 合 专 业 特 质 培 养 独 有 的 思 维 习 惯 ，这 些 思 维 习 惯 的 养 成 最 终 将 内 化为个人的独特竞争力。

x0c