西南科技大学硕士研究生学位论文
第
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页
目
绪
录
论
............................................................................................................................1
（一）研究背景和意义..................................................................................1
（二）研究现状
.................................................................................................1
（三）写作思路.................................................................................................2
一、案情简介及争议焦点
..................................................................................3
（一）案情简介
.................................................................................................3
（二）争议焦点
.................................................................................................6
二、案件评析
..........................................................................................................9
（一）《代理协议》及销售任务条款法律性质的确定
.................9
（二）违反销售任务条款应承担.法律责任
...................................18
三、思考建议
........................................................................................................25
（一）销售代理合同示范立法的借鉴
..................................................25
（二）销售代理合同中权义边界的司法确认
...................................26
（三）增强销售代理合同主体的自律意识
........................................27
（四）明确违反销售任务条款的承责范围
........................................28
致
附
谢
.........................................................................................................................30
录
....................................................................................................................35
参考文献
....................................................................................................................31
万方数据
西南科技大学硕士研究生学位论文
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绪
（一）研究背景和意义
论
在合同研究中最易被遗忘的事实是社会自始至终都是源头，
随着我国经济的迅速发展，销售代理的商业模式成为了发展市场
经济的重要形式之一，销售代理合同在合同领域中也成为重要的
合同形式之一，我们需要对不断产生的合同进行定性分析和研
究，用以指导实务的操作。一般而言，双方当事人因合同发生纠
纷诉至法院后，法院在弄清一份合同的内容之前是不能对它强制
执行的。法院必须对发生纠纷的合同进行有效性和合同性质的认
定，对合同性质的认定将直接导致适用不同的法律规范，如销售
代理合同定性为买卖合同，则要适用买卖合同的法律规范；定性
为代理合同，则要适用代理合同的法律规范；定性为无名合同或
者其他合同类型，则要依法适用各自的法律规范
。对合同整体的①
定性直接决定了这份销售代理合同中销售任务条款的法律性质，
因此可以说，每一起合同纠纷都必须要进行合同性质认定，如果
性质认定错误必将导致认定事实错误和适用法律错误。因此对合
同及其条款的性质认定是审理合同纠纷案件必须面对的一个重要
问题，正确认定合同类型是正确裁判的前提条件之一，应当引起
足够的重视。本文探讨销售代理合同中销售任务条款的效力等问
题，规范销售代理合同双方的权利和义务，使之产生合理的合同
预期，能够解决当前日益尖锐的厂商矛盾，稳固市场。同时，这
种理论上的研究对于解决此类合同纠纷的司法实践有着重要意
义，更对市场经济体系的构建有着建设性意义。
（二）研究现状
销售代理的商业模式在工商业高度发达的现代社会，已经成
为企业经营必不可少的方式之一，然而纵观国内外对销售代理商
业模式产生的销售代理合同的立法规定，我们发现许多国家并没
有专门的成文法规，实践中通常是将合同法或是其他法律的一般
①关菱：《论经销协议的法律性质》，/vie/.html，2007-10-
17
。
万方数据
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