浅谈年轻律师对法律顾问业务的开拓

浅谈年轻律师对法律顾问业务的开拓

胡华林

【摘要】

当今诉讼领域律师之间的竞争相当激烈，至少从目前来看中年律师霸主地位我们

年轻律师难以撼动。于是产生这样一个疑问：年轻律师的出路在哪里？有人提出

“非诉是年轻律师的奶酪”，在我国大中城市，确实有许多年轻律师在从事非诉讼

业务，因此看来这话不假。在非诉业务面前，年轻律师有其特有的优势，如精力

旺盛，信息资源广泛，熟悉现代化办公等。因此，笔者认为，我所年轻律师也可

以在非诉讼业务中占有一席之地，本文着重选取非诉讼业务中的法律顾问业务来

进行阐述。

【关键词】年轻律师法律顾问业务开拓

一、法律顾问业务的定义

法律顾问是聘请方为了维护自身之合法利益，在一定期限内聘任具有法律专

业知识和技能的从业人员，就其在约定的法律领域提供法律帮助的一种法律业

务。当代法律顾问业务以企业风险防范业务为中心，以事后补助为辅助手段。

二、法律顾问业务现状

1、实际生活中，很多企业，特别是私营企业并未形成需要常年法律顾问的

意识，只有在企业涉诉时才聘请社会律师“以解燃眉之急”，这是非常普遍的“律

师消防员论”。当今社会很多企业对律师法律顾问业务认识上存在误区。

2、法律顾问是传统业务，但诸多律师事务所的法律顾问服务过于“传统”而

导致其所法律顾问业务发展不佳，同时也使得我国整体律师法律顾问业务发展都

受到限制。“传统”顾问业务内容简单、贫乏，且均为被动性服务，即接受企业法

律咨询，草拟、审查法律文书，参与谈判等。上述服务因项目工作量小，服务渗

透力不高，直接影响了企业聘请顾问律师的兴趣及是否聘请顾问律师的必要性。

企业聘请顾问律师意识下降，势必导致事务所顾问费用的降低，从而使得律师顾

问服务数量减少、质量也相对降低。那么法律顾问业务也因此而进入了一个恶性

循环。

3、面对这种尴尬局面，专业从事企业法律顾问的律师事务所应运而生，该

种律所皆由许多年轻律师组成，在法律顾问业务方面皆取得了不小成果，开拓了

法律顾问业务。

三、法律顾问业务开拓

如何开创老树新枝的良好局面？笔者以为应当以业务细化、业务重组、业务

包装为重点。以下几点拙见是笔者的一些想法，仅为启到抛砖引玉的效果。

1、确立服务对象。现阶段年轻律师主要开拓的服务对象应以中小型企业为

主。因为这些企业而大部分都是民营企业，这些企业的总经理大多数都是风华正

茂的青年，年轻企业的老总更容易接受以年轻人的方式提供的法律服务。顾问服

务的另一重要对象便是政府各机关部门。由于我国政府“依法办事"的理念逐渐

深入人心，法律顾问业务进入各个政府机关是今后的必然趋势。

2、改变服务对象的认识，倡导法律性消费。“倡导”一词本身就带有主动的

含义。如何使得企业或政府机关视律师顾问法律服务为消费呢？这就需要律师主

动出击，打好顾问业务的第一。知己知彼，安能百战不殆。年轻律师要在出发

之前首先对待聘企业进行了解及调查。特别是该企业的合同管理、劳资管理、公

司法相关管理。在掌握了该待聘企业相关信息后，结合本所业务特长出具有针对

性的“法律服务计划书”。计划书为该企业量身定做，提供的服务全部作分项处理，

为的是吸引待聘企业眼球，激发其消费欲望。

3、顾问业务包装。顾问业务的包装其实就是将顾问业务的细化及重组过程，是

将整个顾问业务变成几个相对独立的产品，这些产品是需要我们不断去挖掘的。

传统的顾问业务按风险防范来分可分为事前风险防范、事中风险防范及事后风险

防范（补救）。而经过业务包装后，便可将事前风险防范独立出来重新组合，可

以称之为“法律体检服务”。法律体检服务的具体内容主要包括“（1）审查公司主

体资格状况（2）审查公司证照（3）审查股东出资义务履行情况（4）审查公司

规范性文件（5）评析公司现行股权结构（6）评析公司治理结构（7）审查公司

人力资源管理制度（8）审查公司财务管理制度（9）审查公司行政管理制度（1

0）审查公司内审制度（11）审查公司合同管理制度（12）审查公司不动产所

有权及他项权（13）审查公司知识产权权利状况（14）审查公司商业秘密保护

体系（15）审查公司重大合同的签订、履行情况（16）审查公司分支机构的基

本状况（17）审查公司纳税状况（18）审查公司债权状况（19）审查公司对外

担保状况（20）审查公司诉讼、仲裁状况（21）审查公司行政违法状况（22）

审查公司其他事宜”。

4、顾问业务推销。法律产品不是普通商品，不能采取普通商品如做广告、拉横

幅等营销模式。笔者认为法律产品一般从以下几个渠道进行营销。（1）利用律

师事务所的平台，以事务所的品牌效应进行推销，我所目前在赣州乃至全省都有

较强的品牌优势，年轻律师完全可以借助这一良好的品牌优势对自己进行推销。

（2）在诉讼事务办理中进行有意识的服务推介，以诉讼业务带动非诉讼业务。

（3）以网站、杂志等进行服务介绍，展示服务经验，我所目前已有很大一部分

年轻律师都拥有了个人网站，而且在这方面已经取得了不错的法律服务效果。(4)

在电视、广播等法律咨询节目中有意识的推介律所非诉类品牌。

5、顾问业务维护。法律产品的维护是产品能否推销成功的关键。做好法律顾问

业务，很大程度上在于该业务的合理维护上。也是律师能在竞争中生存的主要保

证。法律产品的维护即法律产品的巩固，笔者认为可以从以下几点考虑：（1）

团队。团队是进行规模化“经营”的基础，一流的团队更是品质的保证。真正的法

律顾问业务是需要相当时间与精力的业务，光凭一个律师要完成所有任务几乎是

不可能。团队的建立不仅能实行流水化作业，更为关键的是团队能形成几道风险

预警机制，保证服务的准确与安全。（2）服务效果。评价某一法律产品服务，

关键还是看服务的效果。针对与我们的服务对象来说，便是其享受的法律服务给

他带来了多少好处以及该服务性价比是否能够接受？服务效果是检验服务质量

的最重要标准。（3）服务效率。相对于客户来说，时间也能创造价值。在最快

时间内给予客户最需要的法律服务是年轻律师提高竞争力的重要手段。（3）服

务态度。法律顾问业务本质是服务类业务，良好的服务态度是必不可少的。良好

的服务态度包括与客户接触的礼仪、律师的着装、出具的法律文书措辞等。（4）

专业化。专业化是法律服务产品的核心，也是同行竞争中的核心竞争力。法律顾

问业务就是在专业中求生存。打造优秀品牌最终依赖于专业化。（5）规范化。

所有的顾问业务应进行严格规范。规范化主要体现在有固定的格式与文本，每一

次顾问服务结束后都应勤于撰写顾问工作日志，年终时提交顾问服务总结。这些

资料不仅仅是年轻律师进行业务提升的参考资料，更是向服务对象收取顾问费用

的“资本”。

法律顾问业务是律师行业的基础性事务，是律师稳定收入的保障。年轻律师应

当发挥自己的专长，以律师事务所为平台，以专业分工为导向，以团队合作为基

础，以创建品牌为目标，不断挖掘客户资源，深化法律顾问业务。在不断推进专

业化的进程中，时刻注意自身风险防范，最终夺取法律顾问业务这块“大蛋糕”。