SAP：
在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万（税
后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。普通的
销售一般年收入在二十万左右。咨询方面，项目经理年薪在三十万左
右，月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左
右。SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门的待遇
一般较低，普通的开发人员，如果不担任项目经理的话一般待遇在十万
元年薪左右（主要拿固定工资，奖金很少）。
Oracle：
中国2004年业绩整体不佳，本人了解很多sails都没有完成业绩，人员流
动性也比较大。所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到
commssion的不多。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两
万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的
销售大概有三十多人。顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此
oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收
入一般在四十万左右。
IBMBCS
IBMBCS中国区顾问大概不到二百人（包括管理咨询方面的顾问），
销售团队大概约三十人左右。IBMBCS整体业绩不错，但整个亚太区业
绩一般。IBMBCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band6，起薪在八千
左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主要跟业绩挂
沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右（band8orband
band9），普通顾问年收入在二十万左右。
bearingpoint(毕博）
2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司，实施项目包括石家庄制药
中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。Oracle实施顾问基本公
司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。每天补助
300rmb，各种项目奖金据说较少。
以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一
般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江
的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左
右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。
accenture埃森哲
2004年亦得到了快速的发展，在银行制造业能源电力行业都取得了
不错的业绩突破，中国区顾问约有一百多人（不含大连从事外包的0机
构）。埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘，硕士起薪在六千
五左右。艾森哲整体工资水平较高，在五大中属于较高的水平。咨询顾
问年收入一般在二十万左右，项目经理在三十到四十万左右，总监在五
十到百万年薪不等。
HPconsulting惠普咨询2004年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,
首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在
金融保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户包括了:
中国人寿中远中外运交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE实施
顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司.HP的待遇水平目前基本上和
五大在同一等级.HP每年是十六个月工资.
凯捷安永
五大咨询公司中最为低落的一家,2004年预计没有任何大项目进帐,顾
问流失也严重,虽然其目标行业定位于金融保险高科技,但在细分市场竞
争中同IBMACCETUREBEARIGPOIT相比,竞争优势明显不足.公司待遇相
对较低,副总待遇约为年薪十五万,作为实施顾问的待遇可想而知了
汉普
2004年联想将其业务打包转给亚信后,业务没有很大的起.目前,汉
普ORACLE团队大概有二十多人,SAP团队有五十多人,销售有二十多人,加
上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同
日而语,次汉普非彼汉普,2004年汉在内部管理做的一件很大动作就是降
低员工工资,以前汉动辄年薪三四十万的老顾问被降低工资后,由于对待
遇不满纷纷辞职而去,这包括业界为为知名的金**郑**等人.现在汉
ORACLE项目经验较丰富的实施顾问基本月薪在一万左右,实施项目期间
每天150的补助,每月正常收入在一万一二左右,汉奖金很少,正常顾问收
入在年十五万左右.SAP略高.
汉得
2004年整体业绩有所下降,汉得目前员工数较多,目前是SAP和ORACLE
的主要合作伙伴.汉得待遇相对较低,ORACLE顾问起薪在六千RMB左右,在
项目上和不在项目上的差异较大,基本上在项目上的收入是不在项目上
的收入的一倍
科森ORACLE的主要实施公司,年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在
做,外包业务做的也不错.广东发展银行是科森目前做的一个较大的项目.
科森的待遇在ORACLE实施方面基本上是行业平均水平;
高维信诚
SAP号称实施ALL-in-one产品的最大一家公司,2004年虽然SAP比较火
爆,但高唯的业务确有了下降,特别是有几个项目做砸了之后,影响十分不
好,高维所投资的短信宝因为没做起来,一直处于亏损,给公司造成了很大
压力,个别股东和高层分分跳槽而去.高维SAP实施顾问(一般)基本工资在
六千左右,在项目上有一万多,高维实施项目顾问的津贴是不按天计算,统
一按项目的回款来提成.
德勤eloitte五大咨询公司中最为末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,虽然
号称拿了不少单子,但单子回款状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.
实施的一家汽车制造厂经过两年至今还没有完全上线,项目回款差造成
了顾问流失危机,大批顾问纷纷转投IBMACBP等公司,德勤目前SAP团队
大约不到十人,主要以新手为主.声称的顾问相当部分来自于香港德勤,非
大陆人士.德勤SAP实施顾问一般月收入在一万二到一万五之间,项目经理
在此基础上上浮50%.
大唐兴竹
ORACLE电力行业合作伙伴,顾问年收入低于科森汉普等公司
佳都国际
ORACLE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市
场在南中国区
神州数码
目前有三条产品线,高端咨询部有SAP和ORALE,属于神州数码的高端
咨询事业部,神码低端产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心
等软件同一级别,价格也非常低,但靠着神码的吹嘘,在大陆反倒卖出了高
价,真是墙内开花墙外香.
神码在2004高端ERP市场的业绩,取得了突破性进展,ORACLE开始做,一下
就签订了广东发展银行,另实施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,该单是
同国际BIG5竞争而得,号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息
化咨询的突破性项目.在SAP方面,2004年神码累计签订了四到五个SAP实
施的大单,包括:沈阳变压器,该企业是中国最大的变压器生产制造企业,该
单金额超过了五百万,目前神码在做的SAP项目有多个,整体神玛业绩比上
年有了40%以上的增长,神码在SAP和ORACLE实施的顾问工资一般比汉等
公司低2000-4000(同级别).DCMS的工资销售一般底薪在一千二到一千五
之间,顾问一般在两千五到三千五之间。
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