公司业务流程建议稿

公司业务流程建议稿

良好的制度是企业有序、高效运作的前提，而公司良好制度形成需要在实践中不断学习并结合公司发展实际

进行持续改进。在对湖北省资产管理公司当前业务流程进行一定程度的了解后,我认为公司很有必要形成一套比较

详实具体的业务流程制度,以期让公司项目实现明确、合理分工，及时反馈、有序推进，从而最终降低项目风险，

提升企业效率.结合自己之前工作的经验，写一下我对公司业务流程运作的看法，希望能够公司业务发展有所帮助.

一、业务流程

项目流程图：

1.项目开发

1

各业务部按照部门职能的行业分工自主进行项目开发。

在产业领域，应重点开发符合国家产业政策和地方经济发展战略的项目。禁止开发国家明令淘汰类的行业项

目.

在区域分布上，应重点以武汉市、宜昌市、襄阳市区域范围内的项目为主，一般地级市和全省十强县（市)

也可作为项目开发的区域，禁止开发产业基础弱、信用环境差的一般县（市）的项目.

在客户选择上，应重点开发公司实力强、市场占有率高和市场前景好、具有自主知识产权、行业领先、现金

流稳定、信用状况好的客户。禁止开发因经营原因导致金融机构违约、有未结法律诉讼、近三年经营收入持续下

降的客户。

对于符合上述要求的客户和项目均可作为各业务部的开发重点。

项目开发的责任部门为各业务部，业务部负责人为项目开发的第一责任人,负责客户和项目的筛选、工作团队

的组织和项目开发指导。

项目经理负责填写入库申请表（附件一)，经部门负责人审核后交综合管理部留存。

2

综合管理部每周在公司内部发布项目开发动态信息（附件二），每月根据各项目部提出的申请，对项目开发

清单进行调整.

风险管理部应配合各业务部的项目开发工作。

项目开发清单的维护单位为各业务部、发布单位为综合管理部。

2.项目入库

对综合管理部经各业务部调整后发布的项目清单，风险管理部对项目进行逐项审核，将符合公司业务发展要

求、具备风险控制能力、投资收益较好的项目,以签报方式（附件三），会签相关业务部、风险管理部上报分管副

总经理审批后,纳入省资管项目储备库.

省资管项目储备库的项目是公司的重要业务起点,各业务部应按照项目储备库的项目开展后续工作.对于未纳

入项目储备库的项目一般不得受理和后期工作.财务资金部按照入库项目下达经营计划，各业务部按照计划要求开

展工作,项目储备库的维护和发布单位为风险管理部。风险管理部每月对项目储备库进行维护，对于不能落实条件

的入库项目,于每月底的最后一个星期以签报方式（附件四）提出清理出库建议，报分管副总经理审批后出库;对于

3

已经通过审议委员会审议（同意或谢绝)的项目,自动出库。

对于出库项目，原则上一年内不得再次进入省资管项目储备库。

3.项目立项

各业务部负责人按照公司经营计划,将纳入项目储备库的项目分解到项目经理。项目经理应于一周内完成项目

立项报告（附件五)的编写，交本部门负责人审核同意后，提交公司风险管理部。

风险管理部在审核立项项目时主要从项目合规性角度判断项目是否符合立项标准,立项标准包括：文本格式、

项目内容是否符合公司规范，项目投向是否符合公司要求，项目收益是否达到公司标准，项目风险控制是否合理

有效等。在对项目进行上述判定认同可以立项后，风险管理部以签报方式报分管副总经理审批并通告各业务部项

目准予立项。同时风险管理部将准予立项的报告传达各评委准备立项工作，立项报告传达评委后的三个工作日内

组织立项审议会，风险管理部负责会议组织，业务部门负责汇报。省资管项目立项审议会议由董事长（或由总经

理代替)主持,与项目有关的业务部、风险管理部参加,按照各自的职责分工，对拟立项项目提出审议建议，并形成

会议纪要，经公司审批（董事长或总经理签发）下发。

4

通过公司立项审议的项目，各业务部按照签发的会议纪要内容结合项目情况正式展开尽职调查,在尽调前，项

目经理需向客户提交正式版的资料清单（附件六）并完成尽职调查方案（见尽职调查指引，附件七），在取得项

目资料并形成具体的尽调方案后，开展后续工作。

未通过立项审议的项目.需根据项目情况判定是后期继续立项还是终止立项.原则上立项两次不通过的项目，

自行终止立项。终止立项项目需由风险管理部移除出库。

4。尽职调查

对于通过省资管项目立项审议的项目，由相关业务部组织尽职调查。成立项目组，成员包括项目经理、风险

管理经理、法律事务经理组成，共同开展项目的尽职调查工作。尽职调查一般应在一周内完成，特殊事项可延长

一周时间。否则，该项目终止、出库.

项目组应按照公司立项议定的事项，组织研究,在分析项目申请和所提供的资料的基础上，按照业务尽职调查

指引（附件七）,编制尽职调查方案。

尽职调查工作必须按照拟定的方案进行.项目组应本着“服务客户、简洁高效"的原则，尽量避免重复工作，减

5

轻客户配合的工作量。项目尽职调查必须在项目组负责人的统一指导下进行，外出调查必须有两个及以上的人员

参加。若因人员调配原因,只得一人进行尽职调查的，该人员必须在尽职调查完成后的第一个工作日完成工作记录

报告，分发至项目组每个成员。在项目提交审议时，应作为特殊事项进行汇报说明。

尽职调查报告(亦称评审报告，见附件八）是项目方案评审的重要参考资料，应能起到揭示风险、支撑决策的

作用。项目组既不能掩饰项目可能存在的风险,也不能夸大事实，影响业务的发展.项目组的尽职调查报告允许存在

不同的意见表达，但以风险管理部提出最终意见为准。

5.商务谈判

项目的商务谈判应由公司高管任组长,带领项目组与客户进行商务谈判。项目的商务谈判应穿插项目始终，商

务谈判应按照“交易合规、风险可控、收益可期、退出可行”的原则，就项目的核心条款达成一致。商务谈判属于

公司的核心商业秘密，不得提前透露给交易对手,亦不得对除交易对手以外的第三方提供。

6。评审报告

在完成上述工作后，项目组应结合尽职调查内容和商务谈判的结果完善项目评审报告的编写工作。评审报告

6

的编写由负责人、复核人、执笔人和其他评审人员构成.其中人员构成不得交叉.

评审报告是在全面总结前期工作成果的基础上完成的，是投资决策、风险揭示、资金投放、投后管理等业务

流程的重要报告。

评审报告编写完成后，提交风险管理部、法律事务部(可为外部法律机构)，各部门应按照职责分工，在三个

工作日内，对评审报告提出审核意见（附件九），作为公司业务审议会议的上会资料。

7。合规性审查

项目组完成评审报告提交后，公司风险管理部、法律事务部应按照公司合规性审查工作指引(附件九）的要求，

负责组织合规性审查.

所有需提交公司业务审议的项目，均需进行合规性审查。未经合规性审查的项目不得提交上会审议。

合规性审查的结论分为合规、需补充完善、不合规三类。

对于合规类的报告,可提交公司业务审议委员会审议；对于需补充完善类的报告，应由项目组另行完成补充资

料，经合规性审查为合规类的报告可提交公司业务审议委员会审议；对于不合规类的报告，退回项目组，重新编

7

写完成后，再度进行合规性审查。

对于两次被认定为不合规的报告，项目组应调整报告执笔人和复核人，重新编写评审报告后,提交合规性审查。

若仍被认定为不合规，则项目终止、出库。

8.项目审议

业务审议委员会为公司投资决策的审议机构，所有完成合规性审查的项目，需提交公司业务审议委员会审议.

风险管理部需在会议召开前三个工作日将上会审议的项目资料发送给每个委员。风险管理部负责会议组织.省资管

项目审议会议由主任委员（或由主任委员指定其他高管）主持，委员会的所有成员参加会议。

审议会议按照以下议程进行。

(1）项目组汇报项目情况。

（2）风险管理部汇报汇总后的审查意见。

（3）委员及外部专家与项目组交流咨询.

8

(4)主任委员进行归纳总结，委员独立记名填写项目决策建议意见（附件十），形成决策建议。

会议结束后，风险管理部整理编制会议纪要(附件十一)，会签相关业务部、风险管理部后，报主任委员审批，

后下发实施。

通过公司审议的项目，由风险管理部办理项目出库手续，相关业务部可开展后续工作。

审议会议会议纪要中确定复议的项目,在会议纪要下发后，由项目组负责完成复议报告。每个项目最多复议两

次，如第二次复议的审议结果仍无法达到“同意"或“有条件同意”，该项目终止、出库。

审议会议议定谢绝和董事长否决的项目，在会议纪要下发后，一般一年内不得重新提交审议。特殊情况经分

管副总经理批准后可提前提交报告。

审议会议纪要中确定有条件同意的项目，在落实条件后进行后续操作.

9.条件落实

通过公司业务审议委员会审议通过的项目，业务部门应按照审议会议纪要的要求，落实出资条件。条件落实

主要包括合同文本确定、签订和其他相关条件的办理。其中，业务部门负责拟定相应合同文本，经与客户沟通好

9

相应条款后交由风险管理部进行合同文本的审核，风险管理部对合同进行审核后出具审核意见（附件十二），业

务部门根据风险管理部的要求对合同文本进行修正后再次交由风险管理部进行最终审核，风险管理部认同合同条

款合规合法后,对业务部出具合同审批通知书（附件十三)，业务部收到合同审批通知书后方可对外签订合同，业务

部门落实的商务交易条件和法律文件的签署需风险管理部参与共同落实.在完成项目各项交易合同和法律文件，业

务部门应汇总所有前期工作成果，所有落实条件应汇总于湖北省资产管理有限公司投放前审批表中（附件十四)，

各部门根据落实条件的情况进行会签。该等签报应会签相关业务部（审核条件落实情况）、风险管理部（审核法

律和合同文件)、财务资金部(落实出资资金的时间、额度及调度安排）、综合管理部(物权、担保等文件留存），

由总经理、董事长双批.

10.业务出资

完成湖北省资产管理有限公司投放前审批表后，业务部提请签批资金审批表（附件十五），经董事长最终签

批,财务部核实收款账户与合同中约定账户的一致性后,可进行业务出资。

11.投后管理

完成出资的项目，由相关业务部负责投后管理。各业务部应制定专人负责投后管理工作,并按照公司投后管理

10

工作指引进行日常的管理工作。

以上工作流程是公司开展投后业务必备条件，任何部门和个人均需严格遵守，不得逆程序和跨越流程开展工

作.

若因业务需要，需对工作流程进行调整的，由相关业务部签报公司同意后方能实施。其中,流程1—2由部门

审批，流程3—7由分管副总经理审批，流程9、11由总经理审批，流程8、9、10由董事长审批。

二、档案管理

项目档案是项目开发、立项、尽职调查、评审、审议、出资以及投后管理过程中形成的原始资料和凭证,必须

严格保管,不得遗漏和丢失。

项目档案按照“以单个项目为主线,综合管理部全面管理、各部门按照业务节点分别立卷、业务部门流转使用”

的原则，分别落实档案管理的主体职责。

1.职责分工

11

（1)综合管理部负责项目原始档案的立卷、归集、保管、查阅及销毁等工作，并负责公司各部门之间档案移

交的监交工作.

（2）各业务部负责从项目开发至立项、出资后投后管理的档案的立卷、收集、整理等工作，负责向下游业务

部门移交项目档案,并由综合管理部负责监交。业务部门的档案按照基础资料卷、内部流程卷、合同卷、投后卷进

行归档见（附件十六）.

(3）风险管理部负责立项审查、合规性审查、条件落实、商务谈判、项目审议等过程的档案立卷、收集和整

理工作，负责向下游业务部门移交项目档案，并由综合管理部负责监交。

(4）财务资金部负责业务过程中涉及资金安排的档案立卷、收集和和整理工作，负责向下游业务部门移交项

目档案，并由综合管理部负责监交。

其他部门按照业务流程和职责分工，分别负责所辖职责的档案立卷、收集、整理工作，负责向下游业务部门

移交项目档案，并由综合管理部负责监交。

2。档案的留存与使用

12

各部门在收到项目档案后，应在两个工作日内将原件交由综合管理部留存,其中，重要的资产权证、银行存单

凭证等资产和资金类等原始资料,必须在公司财务资金部、风控人员在场时取得，并立即交由综合管理部留存,公司

其他任何部门和人员均不得擅自截留项目原始资料.

其他部门可以存留与原件一致的档案原件的复印件，并加盖“与原件一致，不得重复使用”的印鉴。

各部门因业务需要需查阅原件的，统一向综合管理部提出申请。涉及合作单位的营业执照复印件、公司章程、

重要会议纪要和决议、财务报告等机密文件需严格保密，不得另行复印作为他用。

需查阅涉及重要的资产权证、银行存单凭证等资产和资金类等原始资料，需公司副总经理及以上人员审批，

并且只能查阅，不得借出。

3.档案的归集

综合管理部于每年3月初就项目档案管理下发通知，要求各部门必须将散存在各部门的项目档案资料交由综

合管理部。

综合管理部于每年四月底前完成年度档案的整理工作，并按照档案管理要求入库保管。

13

4.档案的销毁

综合管理部门负责档案销毁工作。每年四月初，综合管理拟定档案销毁清单，签报各部门，报公司总经理办

公会审议同意后，在分管副总经理的监督下,进行销毁。已经销毁的档案，综合管理部应将公司档案目录进行清理

和调整，保持目录的准确性。

对于有约定使用时限的档案，一般不得提前销毁。

5。责任追究

所有员工必须签署保密协议，并履行保密协议约定的义务，承担保密协议约定的责任.合作单位与公司签订保

密协议的，各部门和员工还须遵照协议要求执行,若有违反，以及造成公司声誉和经济损失的，需承担由此产生的

一切法律责任。

附件一：项目入库申请表

湖北省资产管理有限公司

14

项目入库申请表

融资人项目名称项目类型

融资人基本

情况

融资金额

融资利率

融资用途

担保条件

还款方式

项目情况

项目经理

注:1、由业务部填写完整，尚不能落实的，在“项目情况”中可自行填写，待项目立项时予以明确.

2、此表完成审批后，将邮件和纸质版交风险管理部留存。

15

日期部门负责人日期

附件二:项目开发动态信息表

湖北省资产管理有限公司项目开发动态信息表

序号项目名称企业名称投融资方式项目金额开发部门受理时间项目状态

1

2

3

4

5

6

16

发布单位：综合管理部发布时间：年月日

注：项目状态系指按照开发时间段界定的业务状态，包括新开发、培育、建议入库和调整销项四种状态。其中，新开发是

指由各业务部获得项目开发信息后，即刻纳入开发的项目;培育是指开发后基本符合公司业务标准,值得继续培育的项目，但仍

不具备入库的项目；建议入库是指与企业基本达成意向，具备入库条件的项目；调整销项是指通过培育，不符合省资管的业务

标准，可以终止培育的项目.

17

附件三：项目入库签报模板

关于×××等项目建议入库的请示

我部经过对综合管理部发布的第××期《项目开发动态

信息表》的初步审核，并与各相关业务部商议,初步认为××

×等项目（见附表），基本符合公司的业务标准，建议将附

表项目纳入公司项目储备库。同时，相关业务部负责组成项

目组,进行立项报告的拟定,并开展下一步的工作.

妥否，请示。

年月日

附表

序号

1

2

3

4

项目名称企业名称投融资方式项目金额

18

5

6

附件四：项目出库签报模板

关于×××等项目建议出库的请示

我部经过对公司综合管理部发布的第╳期《项目开发动

态信息表》的初步审核，并与各相关业务部商议，初步认为

×××等项目(见附表），基本符合公司的出库条件，建议将

附表项目从公司项目储备库中出库.

妥否，请示。

年月日

附表

序号

1

2

项目名称企业名称项目金额项目状态

19

3

4

5

6

注：项目状态系指按照业务流程界定的业务状态，包括已承诺、尽职调

查、立项、入库等四种状态。其中,已承诺是指已经完成公司审议,同意出资

的项目属于正常出库；尽职调查是指经过尽职调查发现不满足公司审议条

件，项目终止；立项是指经过立项,由于客观原因不能进行尽职调查的项目;

入库是指项目入库后难满足立项条件的项目。后叙三种状态均属非正常出库,

用于指导各业务部需有针对性地进行项目的开发和培育，避免业务行为的盲

目性.

附件五：立项报告模板

湖北省资产管理有限公司

XX项目立项报告

20

项目负责人：

项目组成员：

报审日期：

项目目录

一、项目要点

二、公司基本情况

三、其他增信措施方信息

四、风险初步分析

五、意见和建议

21

六、项目组成员

七、附件清单

报告正文

一、项目要点

简要概述项目要点，包括项目金额、期限、利率、资金用途、还款来源、

还款保障等因素。同时可在项目要点中点明该项目需重点关注的方面。

二、公司基本情况

（一）企业概况

简要描述企业基本情况，包括但不限于名称、注册地址、设立时间、注册

资本、股权结构、主要股东和实际控制人等。

（二）主营业务和团队

简要描述企业主营业务及核心团队情况.

(三)财务情况

初步财务状况分析（新设公司不适用）：描述公司历史的财务状况，包括

资产负债情况、盈利、现金流分析等。

（四）公司在行业中的地位

1.从技术先进性、市场占有率、未来技术发展趋势等角度分析公司在行业

中所处的地位.

2。合理选择行业内的可比公司，进行初步对标分析。

三、其他增信措施方信息

若为担保方，则对担保方进行简要介绍，对担保方担保能力进行简要分析;

22

若为抵押物或者其他，则着重于该类增信措施的价值分析.

四、风险初步分析

通过对项目的基本分析,归纳可能存在的风险和拟采取的缓释措施。

五、意见和建议

（一）建议对本项目予以正式立项

说明建议立项的理由。

(二)下一步工作计划

工作计划应明确项目公司拟提出和落实的条件，下一步需要核实的事项和

问题；明确下一步谈判涉及的核心问题和底线；交易进度安排(简述项目整体进

度的时间安排）。

（三）预计聘请中介机构方案

应明确是否需要聘请的中介机构(包括商业、法律、财务)，写明聘请中介

的理由、使用的时间节点、拟达到的目的以及预计需要支付的费用等内容

六、项目组成员

项目负责人：

项目经理：

七、附件清单

附件1:公司高管相关批示(如有）

附件2：公司入库项目表

附件3:前期工作备忘录（如有）

23

附件六：业务资料清单

项目资料收集清单

类别序号项目

营业执照、组织机构

1

代码证、税务登记证

2

公司

资质

3

法定代表人身份证

主要法人股东（营业执照、税务登记

4

控股股东证、组织机构代码证、公司简介、公

司章程）

1

人行征信报告

贷款卡及贷款

信用

情况

3

机构信用代码证

1

审计报告

截至调查前上月度

财务

状况

3

4

2

的财务状况信息

银行流水

纳税凭证

现金流量表

最近三月银行流水对账单

上一年度和最近一期纳税凭证

主体、放款机构、金额、期限、担保

1

融资

情况

2

3

经营

1

或有负债情况

对外担保情况

董事会、监事会成员资料

现有融资情况方式及反担保措施（提供合同复印

件）

债权人、金额、期限

被担保人、金额、期限

董事长、董事、监事简历

必备

必备

必备

必备

必备

必备

近三年审计报告

资产负债表、利润表、

必备

必备

2

卡年检记录

基本户开户许可证、

复印件必备

复印件必备

企业及实际控制人、法人必备

必备

主管部门批文

验资报告、公司章程、

复印件必备

复印件

复印件

文件名称

正、副本

必备

备注说明有/无

24

管理

2

高管资料

企业简介及

主要负责人简历

企业沿革及业务核心，

必备

3

主营业务介绍

4

5

项目可行性研究报告

企业上下游合同

企业享受的税费、

1

补贴政策

2

其他

3

4

专利证明、获奖证书

其他协议

董事会、股东会决议

公司涉及诉讼的说明材料或

无诉讼保证

复印件

复印件

复印件

组织架构

复印件

必备

如有

必备

如有

如有

如有

必备

5

担保人需提供的资料清单

序号

1

2

3

4

5

6

目录

保证人需要提供或填写的资料（法人）

营业执照、组织机构代码证和税务登记证复印件

公司章程和验资报告

特殊行业经营许可证复印件

法定代表人身份证复印件

贷款卡复印件和密码

公司介绍材料

验看原件、收复印件

验看原件、收复印件

验看原件、收复印件

验看原件、收复印件

验看原件、收复印件

备注

25

7

8

9

10

11

12

13

14

1

2

3

4

5

6

最近月份财务报表及近三年审计报告

短期借款或者长期借款的详细说明

历史业务情况介绍

近一年业务合同

在手未抵押资产情况介绍

公司所获荣誉证书复印件

公司涉及诉讼的说明材料或无诉讼保证

董事会（股东会）同意业务合作的决议

保证人需要提供或填写的资料（自然人）

夫妻双方身份证复印件

户口本复印件

结婚证复印件

房产证复印件

个人银行帐户流水

车辆发票及行驶证

提供主要科目明细

期限、金额、利率等

验看原件、收复印件

资料提供人：（签字）资料接收人：（签字）

年月日

26

附件七：

湖北省资产管理有限公司业务尽职调查指引

一、范围

对需审议的业务，在评审方案上报前，均需按照本指引要求,完成尽职调查

工作。

二、人员组成

在正式开展业务评审前,由评审部根据项目的立项要求,按照“一项目一安

排”的原则成立尽职调查小组,具体负责业务的尽职调查工作。

业务尽职调查小组应着重从企业、项目方案、还款来源、担保方式等方面

所涉事宜展开尽职调查，并对尽职调查结论的合规性、独立性、客观性、完整性、

真实性、有效性负责。

三、调查方式

（一）现场调查工作要求

尽职调查人员应对企业和担保人的主要生产经营场所或项目建设场所进行

实地考察，主要内容包括但不限于：

1.现场验证有关客户资料。

2.调查客户生产经营情况和财务状况。

3.与客户负责人或授权人就客户生产经营情况和融资业务进行面对面的直

接沟通，通过对生产、销售、财务等部门的调查，从多方面了解公司经营管理、

生产销售、资产状况、设备利用情况、原辅材料和成品存货情况、项目建设情况，

公司内控制度、财务管理的规范性等.

4.实地查看抵（质）押物状况，取得第一手调查资料。

27

（二）非现场调查的工作要求

1。通过非现场调查的方式,如借助报刊、网络、咨询机构等了解客户及其所

在行业的情况等。

2.通过向税务、工商、海关等政府有关部门及房地产交易中心、产权交易中

心等社会中介机构索取相关资料,了解客户情况。

（三）尽职调查结论

1。尽职调查小组应在完成尽职调查工作后形成尽职调查结论，并经尽职调

查小组成员确认一致后，归纳写入评审报告的专门章节中。

2。对中介机构或外部专家出具的尽职调查意见，评审人员应认真研究，并

在评审报告中对调查结论使用情况予以说明。

四、主要内容

尽职调查的内容包括必须向客户核实验证的信息、业务受理时发现的疑问

以及评审报告中所需信息等，主要包括以下内容:

（一）客户及客户业务情况

1。背景情况

(l）了解客户的基本情况,如成立日期、所属行业、注册地址和办公、生产

地址、注册资本、股东背景情况及出资方式、注册资金的到位情况、客户的实际

控股股东,客户的组织架构等.

(2)了解客户与银行合作情况,包括开立账户情况、在银行的授信额度及授信

余额等。

(3)了解客户近2年内的股权变更情况及其变更原因，对于客户近2年内进

行过两次以上股权变更，应深入了解实际情况并在评审报告中予以说明。调查方

式可通过查询工商管理部门股权变更记录、查询公司章程修正案、要求提供股权

转让合同等渠道进行.其中,股权变更情况着重进行四方面的调查：①股权变更的

28

真实原因。②股权受让方与原股东关系。③股权变更是否伴随着大量的内部关联

交易利益输送（如资产转让和处置,明显严重偏离市场价格的关联企业间原料供

应或产品销售定价）.④股权变更后公司主营业务方向是否发生变化以及该变化

对公司前景的影响。

（4）对于民营企业，应透过不同角度了解其内部管理机制是否健全，在担

保选择上注重实物担保，以较易变现的抵押、质押为主,避免关联企业间互保或

交叉担保，以及追求形式而设定担保.

(5）如客户属于集团公司或其控股股东还有其他投资企业，应了解整个集

团及母公司、子公司、关联企业的情况，调查集团组织结构、控股关系和持股比

例；对组织结构复杂的企业，要求企业解释为何采取复杂的组织结构；了解集团

经营管理模式、资金运作方式和客户在集团内的地位、关联交易情况等；如控股

股东为海外跨国集团时，应了解其公司的背景、信用评级、经营和财务、担

保和重大诉讼等情况.

(6）对于新建项目，应了解项目概况，包括项目的审批情况、建设的基本

内容、进度计划、建设条件和环保情况等.项目新占土地的，应了解土地取得手

续是否符合规定.

2。行业情况

(l)调查客户所在行业中所处的位置:客户主要产品及其市场份额、主要竞争

对手、主要竞争方式、客户的产品创新能力等。

(2）调查客户所在行业的成本结构、行业成熟度、行业周期性、行业盈利

能力、行业依赖性、行业替代品及政策对行业的监管等情况。

3。经营管理情况

(l）了解公司经营目标和规划、计划实现目标的手段，以及客户目前经营管

理中存在的问题。

(2)了解客户在产品和销售上的优劣势，销售集中程度,原材料供应上的议价

能力、取得途径和采购方式，客户与销售对象、供货商的合作时间，是否有不利

29

于客户的情况.

（3）了解客户生产设备情况,是否能满足生产和市场需求，有无更新计划.

(4）了解客户的公司治理结构、决策层之间的授权关系、管理者素质及管

理层的稳定性。

(5)了解公司是否有重大债权债务纠纷，以及诉讼、经营事故、人事等其他

重大事项及客户相应的应对措施，必要时走访客户的商业往来客户、供货商和其

他债权人，进一步了解客户的资信情况.

(6）对最终控股股东为自然人的客户，应对其个人信用状况和资产状况进

行调查。

4.资金用途和还款来源

（l)了解客户经营和财务计划，如预测的未来年度的主营业务收入、主营业

务成本、营运资本周转情况、固定资产支出、长期投资支出、股利政策等，以及

资金的用途，对还款期限、金额、还款方式的需求，以及预期还款来源。

(2）对于新建项目，应了解项目全部资金来源、到位时间及方式,客户对项

目建设和项目建成投产后有关财务预测数据及依据,包括对建设投资、投产后正

常年份的总成本费用、销售收入与销售税金及附加等的估算，以及项目贷款的还

款安排等。

(二)验证客户资料和抵押物状况

1.验证客户资料

(l）调查人员须对企业／担保人提供的营业执照、法人机构代码证、税务登

记证、贷款卡（号）、主体资格证明的有效性、真实性进行核实。要求客户提供

以上资料原件并进行核对，在复印件上注明“与原件核对无误”并签名负责，必要

时应到发证机构进行核查,或到相关机构核查。

（2）应使用贷款卡通过中国人民银行信贷登记咨询系统查询企业／担保人

的贷款和担保信息.

30

(3）应取得企业／担保人主要负责人、财务负责人名单、印鉴和签字样本。

若公司章程规定申请融资业务或提供担保须董事会决议或授权的，应取得董事会

成员的名单和签字样本，调查人员应将印鉴和签字样本与公司章程、董事会有关

决议等材料上的签字验对，必要时应到工商行政管理机关或税务机关核对。

2.核实抵(质）押物状况

（l）调查人员抵（质)押物的状况，包括合法性、真实性、有效性以及抵（质)

押物的权属和价值进行核实，并取得相关证件,必要时，应到抵(质）押物登记机

构了解核实。

(2)调查实现抵押权、质权的可行性。抵(质)押物一般应由专业评估机构评

估,并在抵押时充分考虑抵（质）押率的因素。

（3)调查了解抵（质）押物的流通性、通用性及先进性。

（三）核查企业/担保人财务状况

1.调查人员应收集掌握企业／担保人经审计的近3年年报和近期财务报表,

成立不足3年的应收集成立以来的年度报表及近期财务报表，并对财务报表的真

实性进行核查。

2。对未经审计的报表，调查人员应注明报表来源，注意审查报表要素是否

齐全、有效,是否已加盖公章，不接受制表人、负责人栏目空缺的报表。

3.对能够提供审计报告的客户，应特别关注连续会计期间内，由同一会计师

事务所出具的审计报告中对某些重要科目披露方式改变，如对往来款排名前5

位的客户突然不做充分披露、有隐晦语句指存在重大关联交易等.此类报表即使

出具的是标准无保留意见，也应认真了解披露方式改变的真实原因和对企业财务

状况的影响。

4。应调阅公司财务报表和银行对账单,着重关注其他应收、其他应付等非经

营性往来科目和应收应付票据科目的变化。

5。着重关注以下三种情况：其他应收款在流动资产中占比较高,或其他应付

31

款在流动负债中占比较高（特别关注比例超过30％的客户）；银行存款余额长

期保持较高水平（如在流动资产中占比超过1/3）；银行存款的增长与会计期间

收入的增长不匹配。对以上三种情况,应调查其原因，判断是否存在关联企业资

金占用、贷款资金挪用的情况.不能被客户表面的高现金现象所蒙蔽，应剔除客

户银行存款中的保证金存款部分（因该部分资金流动性受到限制），准确衡量客

户实际承受债务能力.

6。调查人员应通过对相关会计账册、凭证和库存等进行实地查验、核对，

对报表主要科目的真实情况进行调查。对信誉好、报表经著名会计师事务所审计

的客户，抽查重点项目即可，对信誉一般、投资者背景不够清楚、审计报表的会

计师事务所信誉一般或报表未经审计的客户,应详细核查,并向工商行政管理部门

索取客户营业执照年审时报送的财务报表，验证其与提供给湖北省资产管理有限

公司的报表是否一致。

7.在审核客户财务报表和分析报表各科目比例合理性的基础上,应对金额较

大的科目和异常变化的科目逐一核实，核查有关科目报表数与相应的总账余额是

否相符，是否符合财务制度规定,并根据明细账记录抽查部分原始单据,分析其形

成原因是否正常。

调查人员应重点核查以下内容：

(1）资产负债表

调查货币资金情况，核实银行存款总账及明细绌账，货币资产中多少属于

开证、承兑等保证金。

存货金额较大的，应实地查看其真实状况，分析其结构是否合理，账面价

值与市场价值是否存在重大不符。

应收账款金额过大的，要审核其原始凭据。

对待摊费用和预提费用金额较大的，应查看明细科目，分析其是否符合财

务制度规定。

对长期投资占总资产比例超过10%的,要核查明细账，了解分析投资效益。

32

对固定资产，应查看明细账和权利凭证,了解是否已用于抵押，并分析其中

不动产和动产的构成。

对长、短期负债，应核查报表数与贷款卡查询记录是否一致，金额较大的,

要查看借款合同,了解银行贷款条件和贷款偿还期。

要核对实收资本的明细账，并了解投资方的实力和信誉,核查应收账款、预

付账款和其他应收明细账户中是否有公司股东或股东控股企业，若有金额较大的

往来款,应核查形成原因，有无变相抽逃注册资本的情况。

对资本公积、盈余公积金额较大或增长较快的，应核查其形成过程和原因,

分析其是否属实.

(2)损益表

应查看销售明细账累计金额与报表金额是否一致，审核大宗商品销售的正

本合同及货款回笼情况，分析报表销售收入是否真实，是否提前确认收入。

审核成本明细账，了解成本核算方法,分析成本是否正常，及时结转。

审核销售费用、管理费用、财务费用是否全部计入当期损益，借款利息支

付是否正常，待摊费用和其他应收款明细账中是否有上述费用项目。

对投资收益金额较大的，应审查被投资企业股东大会或董事会关于利润分

配的决议，核实投资收益的真实性，是否收到货币资金。

对金额较大的营业外收入或支出，通过查验明细账和抽查大额营业外收入

或支出的原始单据,验证其真实性。

通过查看税务登记证明文件、纳税申报资料和纳税证明,分析其与损益表的

销售收入、利润、成本等是否一致,纳税情况是否正常。

（3）或有负债

应全面了解公司对外担保、有回购义务的应收账款转让、商业票据贴现等

或有负债情况，以及在银行开立信用证等表外负债情况，分析其对公司财务状况

33

的影响。

（4）集团客户

对集团客户，除对集团内的单个客户按以上要求审核其财务状况外，还应

调查以下情况：

了解集团资金运作方式为统一管理、集中调度或是各企业资金管理相互独

立。集团对外融资是由集团本部统借统还,或下属企业须经集团授权方可对外融

资,还是由各企业根据自身经营需要独立对外融资等。

对实行多元化经营的集团客户，了解占其主营业务收入20％以上的核心业

务在集团成员内部的分布，各成员对集团公司的利润贡献、创造经营现金的能力、

平均资金占用、结算和融资特点。

调查集团客户成员企业之间关联交易行为。重点了解企业净资产10%以上

关联交易情况,包括交易主体、交易内容和性质、交易金额和比例，以及定价政

策等，重点考察交易性质、交易比例和定价政策等要素，判断产生关联交易的原

因和合理性.

调查经营往来中的关联交易。了解关联购销、费用负担转嫁和关联资产租

赁,以及关联资金占用等，尽可能获得有关企业连续几年的关联购销资料，了解

关系交易的金额、定价、是否按市场公允价格转移资产或利润。调查集团内费用

负担转嫁和关联资产租赁情况，了解此类关联交易的目的。了解关联资金占用情

况和资金使用的方向、占用目的等。

五、项目尽职调查应做到“六注重"

一要注重尽职调查态度的严肃性.尽职调查责任重大，各业务部负责人和项

目经理要站在确保湖北省资产管理有限公司项目质量和安全这一立场上，以高度

责任感、事业心、敬业精神和实事求是的态度进行尽职调查工作。为了明确项目

承办人员的权利和责任，便于对其进行考核奖惩。

二要注重尽职调查内容的全面性。全面性就是各个方面的总和，尽职调查

涉及方方面面,既严肃认真，又要保证尽职调查内容的全面性.项目业务部负责人

34

和项目经理要调查企业的现状、历史和前景，企业领导人素质及经营管理水平，

企业的生产和经营状况、财务和信用状况，企业的经营业绩、出口业绩与企业产

品市场，融资用途和偿还借款的能力，企业真实的资产负债表、损益表、现金流

量表。此外还要在尽职调查的基础上进行敏感性分析和风险分析。

三要注重尽职调查途径的正确性.既调查企业，还要走访海关、外管、有关

银行等相关机构和企业收集与融资项目有关的信息资料,既听情况介绍，更要看

实际情况，做到不偏听偏信，使尽职调查的数据真实、资料可靠、情况全面。

四要注重尽职调查方法的有效性。尽职调查要坚持实事求是的原则,坚持联

系性原则、发展性原则和科学性原则，注意尽职调查的方式与程序,注重企业风

险分析，掌握银行对企业最新的信用评级，规范尽职调查报告格式，克服尽职调

查中的主观片面性和随意性,力诫“走马观花”和“蜻蜓点水"式尽职调查。

五要注重尽职调查内容的真实性.所谓真实性,就是跟客观事实相符合,没有

虚假成份.一般而言，投资方与企业之间存在严重的信息不对称,企业对自己的情

况、融资的目的、还款可能性通常是知情的，投资方对此却未必清楚,需要通过

尽职调查来了解这些情况。投资方对借款人的有关信息的了解程度不仅与业务部

负责人和项目经理的专业知识和能力成正比,而且在一定程度上也取决于企业所

提供信息真实性。目前由于各种原因，一些企业所提供的信息真实性不高，为此

可能还需要我们的业务部负责人和项目经理务必到企业、项目地、市场作进一步

的实地考察调查，取得需要的大量的第一手资料，去伪存真,辩明真假.

六要注重贷前调查结论的建设性.尽职调查的目的是为项目决策提供依据,

是为了回避公司的风险，确保资金的按期收回.但是项目总是伴随着风险的,我们

可以回避明显的、风险较大的融资项目，但我们无法保证资金的绝对安全。因此，

我们应通过尽职调查,研究分析项目风险，如项目的主要风险点何在、风险发生

的概率如何等等,并提出相应防范和化解项目风险的建议。

本指引既做为各业务部门在业务工作中的指导性规范,也是公司中后台部门

进行项目合规性审查的基本标准。同时，也可以用于项目的投后管理工作。

各业务部在尽职调查过程中，须依据本指引的关键业务点，并在业务评审

35

报告中予以充分披露。对于未能落实和了解到的内容，也应说明原因，不得省略

和漏项.对于信息披露完整、风险揭示充分、避免决策错误的应给予奖励。若因

尽职调查不实,导致优质项目流失或决策失误的，应追究相关人员的责任.

36

附件八：尽职调查报告模板

XXX项目尽职调查报告

对于XXX项目，项目组通过现场调查（包括与企业、出卖人、实际使用人

等沟通和现场勘察，验看企业、担保人证照等重要资料原件并收取有效的复印件，

到行业和地区主管部门、抵押登记机构了解行政法律法规等）、详细审核企业项

目全部材料、上网查询、项目组内部讨论等方式对该项目进行了尽职调查和内部

审查，并于年月日完成尽职调查报告。

现将主要情况报告如下:

一、项目方案及要点

此部分主要介绍项目的整个方案，包括项目金额、交易模式、投融资方式、

收益结算方式、增信措施等，同时还需介绍本报告所讲述的主要内容及关注要点。

1。交易结构

用图表列明交易结构，并说明主要操作步骤。

2。项目方案

融资金额、期限、利率、偿还方式等等。

3。项目特殊说明事项

说明方案中的重大条款、特殊要求及特殊条件,具体包括项目操作的内、外

部审批,金额、期限突破控制边界等情况。

内部审批，内部审批的法律意见、流程完成情况。

外部审批，项目相关的操作程序及法律事宜,若需要外部审批，则需说明审

37

批机构名称、审批内容及审批结果，以及审批文件的有效期等。

二、企业状况尽职调查

（一)基本信息

成立时间

注册资本（万元）

所属行业

员工人数

企业注册地点

企业实际地址

企业实际控制人

征信调查

其他

经营期限

实收资本（万元）

经营范围

营业执照最新年检记

录

法定代表人

人民银行征信系统查询（公司财务部帮助）

说明其他需要说明的方面，如员工素质等

公司简介及历史沿革（包括主要包括法定代表人、总经理、财务负责人、

生产或技术负责人、销售负责人的从业经历及与实际控制人的关系。简要说明公

司最初资本金,期间大致经历几次增资，以何种方式增资等情况。如资本金尚未

全部到位，请说明原因及到位计划。企业后续是否有进一步增资计划。企业经营

范围变动、改制、重组、上市或经营方式变化等重要变化及原因。所属行业、股

东背景、公司沿革、关联企业、规划目标、业务运营模式、盈利模式、上游主要

供应商、下游主要客户、市场区域、核心资源、产销规模、经营毛利、盈利水平、

团队成员及过往业绩、质量安全风险管理措施等）及中长期发展规划。

（二）股东情况

1、对股东的分析,要求提供股权结构图，分析股东背景、股本构成及变化情

38

况；控股股东或前三大股东情况介绍.应到工商管理部门查询最新信息。

2、对集团的资产、主营业务、收入结构情况进行详细描述（集团客户适用）

3、实际控制人情况（民营企业适用,非民营企业可以删除)

姓名

籍贯／国籍

文化程度

嗜好情况

出生年月

从业年限

婚姻状况

是否有不良嗜好

实际控制人是否为

［］是［]否（如果不是，要了解详细情况)

企业控股股东

从业经历时间

个人／家族名下资

产情况

个人信用记录

民间借贷情况

任职公司公司主营业务职位

说明实际控制人及家族名下资产情况

在人行征信系统查询是否有不良信用记录

了解实际控制人是否涉及民间借贷

(三)与银行合作情况

1、企业与银行关系

基本户开户行

与开户行建立授信时间

其他行开立帐户行

其他行开立帐户行

其他行开立帐户行

其他需要说明的情况

2、企业近三年银行结算情况

39

有效贷款卡号

有效贷款卡号

有效贷款卡号

项目××年（前两××年（前一

年）年）

××年（最近

年）

在各行结算结算占比

量（最近年）最高行

国内(万元)

进口(万美

元）

出口(万美

元）

3、近三年银行对企业信用评级及授信额度变动情况

银行名称××年授信

额度(前两

年）

合计

××年授信

额度（前一

年)

××年××月

授信额度(当

年)

累计增

减情况

信用评级

需说明各银行对企业的授信策略，包括总体授信增长情况和授信品种情况。

4、企业在所有银行已使用授信情况

企业最近一期（标明时间）在人行信贷登记咨询系统的主要授信资料,主要

包括贷款总额、各行份额、总体资产质量情况等。可参照下表格式填写：

单位：

万元

银行名称承诺/授信授信主要利率水平

已批授余额占比授信/保证金

信总额品种比例

担保条

件

五级分

类

40

备注

合计

（四）经营状况

1、企业经营情况

财务管理模式1、受母公司或控制人控制情况（高度集权、部分集权还是完全独立自主

经营管理）

2、对下属子公司的控制力度，子公司是否自己独立融资

企业跨行业经营情况是否跨行业经营，所涉及的主要行业

企业公司治理机制情况

企业与上游供货商的谈主要上游供应购买金业务占结算周期合作时间

判能力（至少前五大,说商

明上游资源获取的稳定

性和与上游客户的谈判

地位）

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

额（万比（％）（天）

元）

（年）

企业与下游客户的关系主要下游客户销售金业务占结算周期合作年限

（至少前五大，说明企

业产品销售的稳定性及

与下游客户的谈判地

XXX

XXX

额（万元比（％）（天）（年）

41

位）XXX

XXX

XXX

企业或股东在相关行业

的经验和能力

企业经营战略及未来发

展规划

说明企业或股东在相关行业的地位、经营时间和取得的成果.

2、企业过去三年各主要产品产能、产量、销量

主要产品

……

合计

××年(前两年)××年（前一年）××年（最近年)

3、各主要业务（或产品）近两年的效益贡献度（单位：万元）

业务分类××年（前一年）

营业收入

收入占比

合计

营业营业利

利润润率

营业

收入

××年（最近一年）

收入占

比

营业

利润

营业利

润率

4、主要竞争对手情况及其他

42

列举企业主要竞争对手，并对企业主要竞争对手经营情况进行分析，借此

发现企业的优势和存在的不足。

5、正在执行的下游客户销售合同文本和拟签约的销售合同文本（验看原件，

收盖章的复印件）。

6、经营环境结论性评价意见。

政策环境（宏观政策、区域政策）：产业政策、信贷政策、税收政策、行业

监管等【重点关注新近出台的政策对企业经营管理的影响】.

环保情况：描述企业目前工艺条件下，排放废水、汽、渣等污染物品的名称、

数量、成分，以及国家相关标准，评价企业目前是否符合国家标准，说明是否已

经取得了国家有关部门的验收或批准。

竞争环境（行业）：行业或区域基本数据与变化趋势，竞争模式、态势及主

要竞争对手简要分析。【重点强调与企业主业的相关性】

7、经营状况结论性评价意见。

【企业主业的成长性，周转效率，经营效益的体现，以及资产收益水平的高低】

经营质量与效率:主营业务收入的增长趋势，主营业务现金回笼情况及其变

化趋势，应收账款、存货等主要资产周转效率(需要结合企业的经营特点，营业

周期等展开分析)。【主营收入现金率，应收账款周转速度，存货周转速度，总

资产周转速度】

经营效益：按照《利润表》结构，从主营业务利润（需要进行产品或地区结

构分析）、营业利润到利润总额、净利润逐层进行分析。主要通过年度间变化趋

势,变化趋势的一致性等分析评价，进而对企业的盈利能力作出判断。需要关注

关联交易对企业经营效益的影响。【毛利率，营业利润率】

资产收益水平:结合上段分析以及资本结构分析，对企业的财务杠杆运用效

果进行分析评价。【净资产收益率，总资产报酬率】

企业面临的主要经营风险等。

43

（五）财务状况

分析企业的财务状况，从中反映企业的经营业绩、管理能力和现金获得能

力，揭示财务状况中影响还款的因素及其劣势（风险)和优势（化解风险的能力)。

财务分析的侧重点应在分析影响还款来源的因素上。财务风险分析应将绝

对额分析和行业比较分析相结合。

财务分析应注意报表是否经过审计及审计事务所的资质.如经过审计，审计

事务所出具的是无保留意见的审计报告、带有说明段的无保留意见的审计报告、

保留意见的审计报告、还是拒绝表示意见的审计报告，对后三种情况,应详细分

析原因。如果未经审汁，首先应注明财务报表的来源以及对财务报表的评价：准

确可信、大致可信但存在部分疑点、可疑或不准确、不可信等.

当融资人为集团母公司时，财务评审重点为母公司财务报表，同时需要分析集团

合并报表。

1、近三年资产负债表（单位：万元）

项目

货币资金

应收票据

应收账款

预付账款

其他应收款

存货

流动资产合计

长期股权投资

固定资产

在建工程

年年年项目

短期借款

应付账款

预收账款

其他应付款

年年年

1年内到期的

长期借款

流动负债合计

长期借款

应付债券

负债合计

实收资本

44

无形资产未分配利润

权益合计非流动资产合计

资产总额

2、近三年损益表

项目

一、主营营业收入

减：主营业务成本

其中:折旧、摊销

减：营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

三、营业利润

权益负债合计

年年年

加：营业外收入（政府补贴等）

减：营业外支出

四、利润总额

减:所得税

五、净利润

3、近三年现金流量简表

年

项目

年年

流出净额流入流出净额流入流出净额流入

经营

投资

筹资

合计

45

4、企业最近一期财务报表主要科目说明

财务报表审计报表是否经过审计，审计意见如何。对未经审计或审

情况计意见并非“无保留”的财务报表，应作出说明，并对财

务情况重点分析。

财务状况说明对融资人近三年的财务指标进行评价和比较分析，主要

包括：长、短期偿债能力分析;盈利能力分析;营运能力分

析；现金流量分析；关联交易分析

其他应收款、其他应付款;应收帐款、应付帐款；长期

股权投资等,如金额较大,需详细说明。

种类

原材料

在产品

产成品

合计

金额占比

重点科目说明

存货科目单独

说明

所有者权益科说明资本公积和未分配利润情况，以及借款人分红政策对

目单独说明未分配利润科目可能的影响。

变化幅度较大与上一年相比变动幅度较大的科目，或变化幅度不大，但

科目或金额绝金额绝对额较大的科目,需在评估报告中深入分析.

对额较大科目

单独说明

或有负债说明说明融资人对外担保等或有负债情况。

其他需要说明如对外投资、存货变动、折旧方式、重大会计事项变更、

的内容税收政策等。并对融资人整体财务风险做评价.

5、财务结构

①总资本与总资产结构分析：资本金实力与负债经营程度；资本的固化形态;

资本结构与资产结构的匹配程度.【资产负债率,资本固定化比率】

②债务结构分析：债务的期限结构及其合理性；具有明确归还期限的债务（刚

性债务）占比及债务弹性。银行借款在债务及总资本中的占比，短借长用情况,

以及所有者权益对支付我公司借款的保障程度.【净资产与年末债务余额比率】

③资产结构分析：对企业资产结构进行进一步分析,并分析判断企业主要资

46

产的质量状况，如通过对应收账款（账龄分析)、固定资产（专用化程度-—越高

变现能力越差等）、存货（结构与成本计量，以销售规模或经营模式的匹配程度)、

投资（结合收益与现金回流情况）等的分析，进而对整体资产质量作出判断。

④结论性评价意见。【财务结构的合理性，资产质量，财务风险大小及债权

受保障程度】

6。偿债能力

①主要指标

指标名称

资产负债率

流动比率

速动比率

现金比率

年年年行业平均值

经营活动现

金流动负债

比率

非筹资性现

金净流入量

与流动负债

余额比率

非筹资性现

金净流入量

与负债总额

比率

利息保障倍

数（EBIT/I)

担保比率

②流动性：【承上启下：结合前一部分负债水平及资产结构的合理性】资产

流动性分析；实际的流动性压力；流动资产变现能力及存量货币资金的静态规模.

47

企业即期债务的偿付压力(重点关注短期刚性债务）。【流动比率,速动比率，现

金比率】

③现金流：【结合经营状况的分析】对企业经营环节的现金获取模式、赊销

管理、资金垫付等作出分析，进而对其现金获取能力以及所获取现金抵偿债务的

能力进行判断。【经营性现金净流入量与流动负债余额比率】

④对企业投资环节的现金流量状况作出分析，重点关注现金流出的方向是扩

大再生产还是战略（策略)投资，关注扩大再生产的实际产出效果；对企业融资

环节的现金流量状况进行简单分析。【非筹资性现金净流入量与流动负债余额比

率，非筹资性现金净流入量与负债总额比率】

⑤付息的保障分析：企业盈利对债务利息的保障程度.【利息保障倍数】

⑥或有负债:担保(结合基本素质分析中的担保管理）,承诺【大额债务支付、

质量等】，诉讼，以及商业承兑汇票贴现等。或有负债所形成的潜在财务风险。

【担保比率】

⑦负面信息及重大事项说明

包括企业发生资产转移、支付我公司资金风险的可能性；对融资企业以及我

公司项目安全会产生重大影响的事件，包括国家政策、企业改组、改制、诉讼等

方面，以及可能产生的影响;外界对融资人的，以及对我公司项目可能

产生的影响等.

⑧结论性评价意见。【企业资产流动性的强弱,现金流量的充沛程度,盈利对

付息的保障程度，或有负债的潜在影响，以及综合考虑上述因素后对企业偿债能

力强弱的判断意见】

（六）行业现状和企业核心竞争力状况

1.行业分析

（1）行业供需状况分析

结合产品价格、产能利用率、进出口、库存等数据说明行业近三年的供需状

48

况。

（2）国家产业、税收、贸易等政策对行业发展的影响

说明国家相关政策变化对行业发展带来的影响。

(3)技术变革对行业发展的影响

说明行业技术的演变趋势及对行业发展的影响。

（4）行业未来发展趋势判断

结合行业与GDP、固定资产投资等因素的关系对未来行业供求状况做出判断，

并综合相关信息对行业未来发展趋势做出判断。

2、企业商业模式和核心竞争力分析

一是企业商业模式分析

（1）基本描述

说明企业行业地位和在产业链中的位置，以及企业的运营规模和运营条件

等。

（2）盈利模式

说明企业的市场定位和盈利模式(通过怎样的模式和渠道来赚钱）,应重点关

注盈利模式的合理性、稳定性和可复制性。

二是企业核心竞争力分析

(1）原材料优势

说明企业在原材料取得方面的优势

（2）销售优势

说明企业在营销能力、销售网络、客户资源等方面的优势。

（3)技术装备和人才优势

49

说明企业在技术装备和人才方面的优势，以及研发优势。

(4）成本控制优势

说明企业在成本控制方面的优势（如规模经济、能源循环利用等）。

（5)其他优势

(6）综合竞争能力评价

说明企业在股东支持、资金实力、市场地位、品牌、公司治理机制等方面的

综合竞争能力。

从以上六个方面对企业客观分析，经综合判断，作出对企业项目支持

与否的肯定性意见：

三、企业偿付能力分析

企业偿付能力分析包括还款资金来源分析、项目偿付能力分析、综合偿债

能力分析和政府履约及偿债能力分析等内容。

（一）还款资金来源分析

还款资金是指用于偿还借款及相关费用的资金，是决定项目分析的首要因

素，是设计合理担保方式和合同签订的基础，因此需认真分析还款资金的可靠性。

对于需要通过财政补助、税收返还、贷款贴息等方式还款的，必须明确还

款资金来源文件内容，同时需要对地方政府的履约及偿债能力进行分析。城市基

础设施项目明确以财政预算资金方式还款的,审议前须落实具体审批部门并明确

相关的审批文件。

（二）项目借款偿付能力分析

项目借款偿付能力测算过程中，需说明测算的主要依据，并按照审慎原则

进行测算。

1、项目营业收入分析

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