基于风险及计价角度的epc总包时代新咨询

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市场调查和现场考察是依据工程项目实际情况报价的重要基础

工作。市场调查应调查工程所在国的x治、经济、社会风俗、自然环

境以及出入境、进出口、外汇、税收等X策及法律规定，同时还应充

分了解劳力、材料、设备的市场价格及变化规律，分析市场的潜力与

前景；现场考察是在对施工现场的地理、水文、地质、气候、交通等

条件及当地材料供应考察了解的同时，还应与业主所提供的有关工程

资料结合起来分析，其关注点为法律法规适用度、工程技术方案的

成熟度、地基处理方案比较、总平面布置的经济性、废水处理方

案比较、防腐工艺选择及消防方案选择，在对各方案比选的基础上，

确定相应的职业健康、安全重大危险源，以便预先发现设计、施工、

安装中可能出现的不利情况，采取相应的措施并反映在报价中。

投标决策与投标报价

工程总承包项目投标包含两方面的意义：一是能中标，二是能从

总承包项目中利。为达到中标取胜，应注重研究投标决策及投标报价

的取胜策略。经过风险分析，决定投标的情况通常为：招标项目资金

可靠并已落实，风险能通过风险管理转化，工程属于公司主营项目，

并且公司能够胜任完成。投标报价的取胜策略应建立在吃透招标文件

的基础上，要分析合同条件中的责权利条款及风险分担条款，充分理

解总承包企业的工作范围，审核业主对总承包企业的设计要求、施工

要求、设备安装运行要求、竣工验收以及任务量与工期的吻合性。投

标报价一定要在分析技术标书与商务标书的基础上进行。