如何进入投行

对于如何进入一家投资银行供职，该问题比较复杂，难以做出公式化的回答。本人不揣浅陋，尽量把该问题细化，并结合个人的实习面试体会，同学朋友的求职经验等提供一点参考性的信息。需要说明的是，本帖子一切信息都是经验性的，而且求职是一个非常个案化的活动，文中任何的总结性论断都是本人自己的判断，故仅供参考。

u3000u3000投行类型A. 外资投行1. 美资三大：GS，MS，ML三家是WALL STREET最富盛名的投行，其中国业务在业界也占领导地位。



u3000u3000如果是在校的本土本科或者研究生，专业是经济类的，出身名校，则可一般先通过申请其SUMMER ITERSHIP来达到进入之目的，当然也存在不少未有实习直接通过招聘进入的例子。经济类包括但不限于金融，财务管理，会计，企业管理等，“名校” 一词比较模糊，也容易引发争议，姑且以过去有过成功进入三大的例子为标准，大致包括（由于信息来源有限，可能存在遗漏）：北京大学，清华大学， CEIBS，复旦大学，上海交通大学，上海财经大学，对外经济贸易大学，中国人民大学等，这是因为国际投行有限的HEADCOUTS决定。



u3000u3000如果是学习法律出身，直接进入投资银行的话，在缺乏背景等只凭借自身的专业水准的话，难度是非常大的，因为在筛选第一轮简历的时候，专业的限制是一不利因素。那么作为法律专业的在校学生，想进入该三大，可能的办法包括但不限于下述：



u3000u3000通过提高在校本科GPA，同时毕业后争取进入一流的外资企业工作，工作3-4年直接考GMAT，报考美国，英国名校MBA或者法国HEC，ISEAD商学院等或者是中国的著名商学院比如CEIBS等，这些商学院进入三大的比例是很高的；没有经济实力读MBA，可考虑读PHD，最好是名校TOP10（这里并不否认其他学校也有非常出的人，但毕竟中国大陆学生在美国不象80年代，人数少，象汪朝涌，王仲何等出身二流学校的MA也可以有很好的机会。在机会稀缺的情况下，名校文凭在敲门时管用一点），成功例子比如DAVID HU，在GS工作。



u3000u3000毕业后从事法律工作，进入专业性的涉外非诉讼业务见长的律师行从事资本市场相关业务，比如海问，竞天，通商等争取实际接触并跟几个项目，于此际通过和中介团队的接触，体现你自己的能力，同时完善自己的性格，积累在三大的人脉，做的好的话，可以有机会被邀请去做（但可能性不是很大）或者工作几年后考LLM或者JD.值得注意的是，美国三大中不少中国大陆过去的人都有JD学位，象李小加等就是。FRED CHAG律师在COLUMBIA拿JD后进入DP，后跳到GS；王仲何是先进的MUDGE ROSE，后进入ML，前者虽然做地方政府债

券很牛，但毕竟是投行外围业务，但确为不错一过渡。JH的金涛律师也如此，COLUMBIA JD，CGSH后SULLIVA，接着转入投行JP MORGA.或者进入比较好的外资所，途径大致同前述。



u3000u3000归纳起来，学习法律的同仁想进入三大，建议如下：练好英文，特别是流利规范的表达专业内容（口头以及书面，发音最好专门练习一下，不管选择美音还是英音），这是必备的基本功，否则在面试的时候就等着吃亏吧，而且这种工夫更需要耐心去提高；掌握一定的金融知识，财务管理知识和会计知识；在学校学习的努力提高本科的GPA （3.5以上为佳），这是申请JD，MBA等的基础。



u3000u30002. 欧洲的投资银行：比如瑞士一波，华宝，里昂，BP，德意志，嘉诚等。进入的程序和要求大致同上。



u3000u3000比如德意志招聘限于若干院校，重视专业知识。本人堂兄张弘YALE金融PHD，现于瑞士一波Y工作，据说其招聘有独特的心理和性格测试，口语要求倒不类想象中高。瑞银在PKU，TSIGHUA都有招聘会。



u3000u30003. 日本的投资银行：野村，大和等，因没有信息来源，故本人无资格评论之。



u3000u30004. 其他的投资银行：JPMORGA等。类似三大，JP北京比较青睐UIBE的学生，争取进入实习再求职是比较理想的。



u3000u3000B. 合资投行比较活跃的是华欧，长江BP，海际大和，美林华安（在审批中，总部上海），高盛高华，中金公司。华欧01年招聘的时候侧重基本经济知识，基本英文能力和性格测试（该投行青睐低调务实的人），目前该公司对应届生优先考虑北京大学，清华大学，复旦大学和上海交通大学的学生，具备工作经验的则需要操作经验，看重你做过几个项目（不是辅助性的）。长江BP去年在几大学校招聘助理，对英文的要求不如外资行高，但其比较重视基本经济知识和诚实的态度（或者说叫知之为知之），笔者一同学面试时问到QFII，壮着胆子胡吹，被当即指出谬误，也因此失去了该职位，但据说该公司公司治理存在问题，内部存在严重之内斗现象。高盛高华校园招聘很低调，没有象三大一样开公开的招聘会，UIBE有一牛人入主，金融专业，各方面均强，英文能力出众。



u3000u3000C. 国有背景的投资银行国泰君安，申万，中信，国信，广发，中银国际等。本人MM原供职国泰君安四年，据说法律背景的还是比较受欢迎，政法大学的梅慎实博士和人民大学的查松博士等于收购兼并总部任职，法律部的李忠华是政法大学校友。去年公开招聘研究生若干，于其网站有公布。



u3000u3000需要说明的是其收购兼并总部总经理华一风背景极其强大（请谅解因为种种原因，本人不便披露其具体情况），应届生去年有

招聘计划。中银国际比较重视英文能力和金融专业水平，面试程序类似外资投行，本人一铁杆兄弟现供职中银国际，背景是上财国际金融硕士，拥有CPA+CFAI，数学十分出。导师的关系从中也起很大作用。



u3000u3000D.民间的投资银行万盟，信中利，联创（属于风险投资公司，姑且算入），亚商，东方高圣，荣正咨询等。学习法律专业的人士如果是具备基本的英文能力和一定的金融知识的话，进入的可能性很大。但需注意由于其大多没有牌照，做的业务游走市场边缘，同时新人在收入上会相对少些，而且前景并不明朗。但假定其业务稳定的话，万盟新人2年后可成项目经理，参与项目并成功后可以从中提若干酬劳，比较吸引人，缺点是福利很少。信中利老板很牛，目前专注VC，投的几个项目比较成功。



u3000u3000一。 几家投资银行的面试和笔试情况摘要（来源：公开出版的资料+同学朋友交流经验整合）



u3000u30001. DB：一面大多关于专业和市场，比如十年期国债收益率，minority interest出现在那个FIACIAL STATEMET中，IRR等，还可能会有类似咨询公司的小CASE.二面比较专业，如期权组合收益，中外利率差异等，还有一些会计和金融问题。



u3000u30002. 中金：英语笔试，英语口试，一面，二面。英文笔试会有投资分析和建议类的作文题目涉及专业方面的基本功，口试有看图说故事类的问题。面试中需要准备诸多专业问题，比如现金流估算方法等，还会有WACC，CAPM等问题。



u3000u30003. 华欧国际：性格测试占比较大的部分，该机构比较偏爱低调务实的人（这也是很多投资银行的风格，除了象MS等），对于你原先的专业背景不是非常强调，如南京大学一生物本科+经济双学士就顺利进入，目前已经升项目经理，月薪1.2万RMB.



u3000u30004. 中银国际：类似中金，比较重视口语，用英文能交流专业是很重要的加分项。



u3000u3000二。 个人的一点建议



u3000u30001. 英文一定要练好基本功。特别是流利规范的表达自己的专业想法。中式英文很多见，但体会英美人的思维，贴近其表达，就不多见。一口流利纯正的英文是手中的一把利刃。建议平时阅读亚洲华尔街日报，金融时报，经济学人等报刊杂志或者上网浏览，也可在各投资银行主页下载PDF格式的英文报告，反复揣摩和模仿其风格和思维。同时，如MS在其网站上会有面试题目等的集中，阅读分析之会有收获。求职的时候，英文的简历和求职信一定要写好，注意格式和行文，可参考哈佛的模版。



u3000u30002. 必要的金融知识是基础。本人堂兄推荐如下可于国内获得的书目供参考，虽然都是比较基础的，没有用到太多的数学

工具，但对法律人来说，掌握这些已经足够了。



u3000u3000米什金的《金融市场和金融机构》（清华英文影印本），法布齐的〈〈资本市场〉〉（中国人民大学英文影印本），人民大学出的台湾金融经典系列里的〈〈投资银行〉〉，深入浅出，很不错。还有就是CFA的几本英文教材，中信出版。对于基本的财务报表分析，可以看中信影印的一本《运用财务报表进行商务分析和评估》，是HARVARD教授精心之作。



u3000u3000国内的相关东东，建议看《企业会计准则》等实务资料。



u3000u30003. 国内的〈〈财经〉〉〈〈证券市场周刊〉〉〈〈新财富〉〉〈〈新财经〉〉〈〈商务周刊〉〉杂志，坚持每周翻阅并做笔记，于己有兴趣的业务点或者任何不清楚和明了之处，刻苦钻研相关所有的金融制度，法律制度和英美，香港，中国实际案例以及借助一切条件请教具备丰富经验的业内高手。



u3000u30004.〈〈大交易〉〉（海南出版社2000），经典并购之作；〈〈贼巢〉〉，全景展示米尔肯的轨迹，国际文化出版公司；〈〈华尔街变迁史〉〉，经济科学出版社，“沿着历史的长绳温故知新，才可能给我们当下的实践萌生智慧”——方师流芳先生语。



u3000u3000总结和题外话1.“投资银行无关于性，无关于生活”。入行有风险，入行需谨慎。



u3000u30002.上海世纪出版集团有一本《全球性金融机构求职指南》，很不错，是两个于多家著名投资机构有多年经验的人写就，值得一看。另外许国庆办了个培训，此人经验也很了得，可上其网站一观。这些于业内多年的人精俊杰，至少从话语权，经历，眼界上比本人这个资力经验都很浅的人会高出很多。



u3000u30003.上面说的都是专业角度的探讨。但从投资银行的实际情况看，想在此行业高端有一席之地，实际的说，恐怕背景这些非专业因素起的作用是非常的大，目前不少太子公主们都在投资银行，北京上海都如此。



u3000u3000另外，性格和交际能力也是至关重要的，我自己的感受和从一位我很尊敬的师兄那里得来的教导是：许多项目推进到关键时刻，需要投资银行家超强的沟通协调能力和高超的做事艺术。投行业务是艺术，不是科学。与各人等灵活周旋，同时迅速获取其信任，具备超强的亲和力，低调内敛，是比较典型的做投行人的画面。笔者近距离聆听过王仲何，朱云来，张红力，李小加，孙永红，何迪等业内人士，感觉至少表面上，这人精都具备了“行到水穷处，坐看云起时”的从容，而且待人接物的平和后是强大的实力和丰富的经验做支撑，是真正的自信。WS有一句名言，做投行就是“做”人。 对于如何进入一家投资银行供职，该

问题比较复杂，难以做出公式化的回答。本人不揣浅陋，尽量把该问题细化，并结合个人的实习面试体会，同学朋友的求职经验等提供一点参考性的信息。需要说明的是，本帖子一切信息都是经验性的，而且求职是一个非常个案化的活动，文中任何的总结性论断都是本人自己的判断，故仅供参考。