2022年中级经济师《工商管理》章节特训：第一章

1[.单选题]根据“五力模型”,下列情形中,供应者具有较强谈判能力的是()。

A.购买者的购买量大

B.购买者具有自主生产所购买产品的潜力

C.行业中替代品的数量多

D.行业中供应者的数量少

[答案]D

[解析]【知识点】波特的五种力量模型，D是供应者具有较强谈判能力的情

形。

2[.单选题]下列活动中,属于价值链辅助活动的是()。

A.成品储运

B.技术开发

C.生产加工

D.原料供应

[答案]B

[解析]【知识点】价值链的活动构成，ACD都属于主体活动。

3[.单选题]下列企业活动过程中，属于企业价值链辅助活动的是()。

A.原料供应

B.售后服务

C.市场营销

D.技术开发

[答案]D

[解析]【知识点】企业价值链中的辅助活动。企业价值链由主体活动和辅助

活动构成，辅助活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包

括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础职能管理。

4[.单选题]企业在制定未来的发展战略时,可以选择的为外部宏观环境分析

方法是()

A.价值链分析法

B.杜邦分析法

分析法

D.波士顿矩阵分析法

[答案]C

[解析]

5[.单选题]某家电企业不断实施现代化管理方法,着手进行业务流程再造,在

经营管理方面打造了企业的核心竞争力。这种核心竞争力是()

A.关系竞争力

B.资源竞争力

C.区位竞争力

D.能力竞争力

[答案]D

[解析]

6[.单选题]采用SWOT分析法进行战略选择时,重在发挥企业优势。利用市

场机会的战略是()

战略

战略

战略

战略

[答案]A

[解析]

7[.多选题]下列经营决策中，适用于企业定性决策的有()

A.哥顿法

B.线性规划法

C.德尔菲法

D.名义小组技术

E.头脑风暴法

[答案]ACDE

[解析]

8[.多选题]企业实施差异化战略的途径包括()

A.发挥规模效应

B.创新产品的功能

C.整合企业资源

D.更换为具有吸引力的产品名称

E.提升产品的质量

[答案]BDE

[解析]

9[.不定项选择题]若采用后悔值原则进行决策，则企业应采用的手机方案为

()。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁

[答案]A

[解析]【知识点】后悔值原则的计算方法。各方案的最大后悔值分别为100、

150、170、270，取最小值，即rain{100，150，170，270}：100，对应的方

案甲即为用最小后悔原则选取的方案。

10[.不定项选择题]采用折中原则进行决策(乐观系数为0.75)，则该企业应采

用的手机生产方案为()。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁

[答案]C

[解析]【知识点】折中原则的计算方法。

2022年中级经济师《工商管理》章节特训：第二章

1[.单选题]根据我国公司法，下列职权中，不属于有限责任公司经理职权的是()

A.主持公司生产经营管理

B.拟定管理机构设置方案

C.组织实施董事会决议

D.制定公司章程

[答案]D

[解析]

2[.单选题]根据我国公司法，国有独资公司经理的聘任或解聘由()决定。

A.董事会

B.监事会

C.职工代表大会

D.国有独资监督管理机构

[答案]A

[解析]

3[.单选题]某股份有限公司董事会由15名董事组成，根据我国公司法，该

公司董事会的普通决议必须至少由()名董事才能生效。

A.5

B.6

C.8

D.10

[答案]C

[解析]

4[.单选题]根据我国公司法，有限责公司经理的聘任或解解聘由()决定。

A.股东会

B.董事会

C.监事会

D.职工大会

[答案]B

[解析]

5[.单选题]某上市公司决定聘任独立董事,根据我国公司法,下列人员中,不得

担任该公司独立董事的是()。

A.在该公司附属企业任职的人

B.在持有该公司1%已发行股份的股东单位任职的人

C.3年前持有该公司3%已发行股份的人

D.持有该公司0.5%已发行股份的人

[答案]A

[解析]【知识点】独立董事的任职资格。

6[.单选题]根据我国公司法，关于发起人股东的说法，错误的是()

A.股份公司的发起人必须一半以上在中国有住所

B.发起人持有的本公司的股份自公司成立之日起三年内不得转让

C.自然人发起人应当具备完全民事行为能力

D.发起人对设立行为产产生的债务承担连带责任

[答案]B

[解析]

7[.单选题]有限责任公司的股东以其()为限，对公司负有限责任。

A.个人资产

B.家庭资产

C.实缴的出资额

D.认缴的出资额

[答案]D

[解析]

8[.单选题]王某是甲公司的发起人股东,公司成立后,王某因抽逃5000万元被

查处,根据我国公司法,对王某处以()万元的。

A.50~250

B.50~500

C.250~750

D.250~1000

[答案]C

[解析]

9[.单选题]某公司为上市公司,根据我国公司法,下列情形中,该公司应召开临

时股东大会的是()

A.该公司末弥补的亏损额达实收股本总额的1/5

B.持有该公司5%股份的固定请求召开

C.1/5的监事提议召开

D.董事人数不足法律规定人数的2/3

[答案]D

[解析]

10[.多选题]某公司为上市公司，根据我国公司法，下列人员中，不得担任该

公司独立董事的有()

A.在该公司的任职的人员

B.持有该公司0.5%已发行股份的人员

C.该公司前十名股东中的自然人股东

D.在该公司第六大股东单位任职的人员

E.在该公司提供法律服务的人员

[答案]ACE

[解析]【知识点】独立董事的任职资格。

2022年中级经济师《工商管理》章节特训：第三章

1[.单选题]某企业生产刹车油、齿轮油和防冻液三类产品,分别冠以“红云”、“红

星”、红箭”品牌,这种品牌战略属于()

A.单一品牌战略

B.伞形品牌战略

C.主副品牌战略

D.独立品牌战略

[答案]D

[解析]

2[.单选题]某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“3/10/,n/30”的折

扣条件，该企业的折扣定价策略属于()

A.数量折扣

B.现金折扣

C.符合折扣

D.价格转让

[答案]B

[解析]

3[.单选题]某小型游乐场共有5个游乐项目,每个项目票价分别为30元、40

元、30元、50元、50元,通票定价为120元。这种产品组合定价策略为()。

A.产品线定价

B.备选产品定价

C.产品束定价

D.副产品定价

[答案]C

[解析]

4[.单选题]某企业共生产2种洗衣机，4种电冰箱和5种空调，则该企业产

品组合的长度为()。

A.2

B.3

C.4

D.11

[答案]D

[解析]【知识点】产品组合策略。产品组合的长度是指产品组合中所包含的

产品项目的总数。

5[.单选题]某企业规定“购货量小于100台,单价是100元;购货量100台及

以上,单价是90元”。这种折扣定价策略属于()。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.符合折扣

D.季节折扣

[答案]A

[解析]【知识点】折扣与折让定价策略，根据题目信息可知A为正确答案。

6[.多选题]下列定价策略中，属于心理定价策略的有()

A.整数定价策略

B.声望定价策略

C.习惯定价策略

D.副产品定价策略

E.产品束定价策略

[答案]ABC

[解析]

7[.多选题]下列产品构成要素中,属于附加产品的有()

A.产品包装

B.售后服务

C.备件供应

D.修理维护

E.产品品牌

[答案]BCD

[解析]

8[.多选题]关于产品生命周期各阶段营销重点的说法，正确的有()

A.产品介绍期的营销重点是快速占领市场

B.产品成长性的营销重点是在销量稳定的基础上扩大占有率

C.产品成长期的营销重点是强化品牌忠诚度

D.产品成熟期的营销重点是防止竞争者进入

E.产品衰退期的营销重点是提高市场占有率

[答案]AC

[解析]

9[.不定项选择题]甲企业共生产18种产品，其产品组合为3种洗涤剂、4

种香皂、5种至今和6种洗发水，目前，乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原

属甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变产品形象，使顾客对其洗

涤剂产品建立新的认识，同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200

万元，单位可变成本为2元，目标价格4元/块，新型香皂推出后，甲企业拟建

立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商销

售给消费者。根据盈亏平定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为()万

块。

A.33

B.50

C.100

D.102

[答案]C

[解析]

10[.不定项选择题]甲企业共生产18种产品，其产品组合为3种洗涤剂、4

种香皂、5种至今和6种洗发水，目前，乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原

属甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变产品形象，使顾客对其洗

涤剂产品建立新的认识，同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200

万元，单位可变成本为2元，目标价格4元/块，新型香皂推出后，甲企业拟建

立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商销

售给消费者。甲企业拟为新型香皂产品建立的分销渠道为()

A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

[答案]D

[解析]

2022年中级经济师《工商管理》章节特训：第四章

1[.单选题]消除供应方差距的思路不包括()。

A.改变当前渠道成员的角

B.引进新的分销专家改进渠道运营

C.利用新的分销技术降低成本

D.详细了解细分市场顾客需求

[答案]D

[解析]此题考查消除渠道差距的思路。消除供应方差距的思路有：①改变当

前渠道成员的角;②利用新的分销技术降低成本;③引进新的分销专家改进渠道

运营。选项D详细了解细分市场顾客需求属于消除需求方差距的思路。

2[.单选题]()的主要收入来源于为客户提供的互联网广告服务。

A.搜索引擎服务商

B.专业目录服务商

C.网上零售商

D.虚拟市场

[答案]B

[解析]此题考查网络间接分销渠道。目录服务商可分为综合性目录服务商、

商业性目录服务商和专业性目录服务商。其中，专业性目录服务商的主要收入来

源于为客户提供的互联网广告服务。

3[.单选题]渠道扁平化的原因不包括()。

A.经济全球化的影响

B.网络信息技术的影响

C.顾客需求特征的影响

D.渠道纵向一体化的影响

[答案]A

[解析]此题考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因包括：网络信息技术

的影响、渠道纵向一体化的影响和顾客需求特征的影响。

4[.单选题]供应商和经销商之间形成战略联盟的目的在于()。

A.抵御价格的滑坡

B.提高整条供应链的效益和效率

C.获取成本优势

D.扩大市场份额

[答案]B

[解析]此题考查渠道战略联盟的表现形式。供应商和经销商之间形成战略联

盟的目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作，提高整条供应链的效益和效

率，加快市场反应速度，为顾客提供更好、更满意的服务。

5[.单选题]与传统分销渠道相比较，网络分销渠道更能节省时间与精力，这

体现了网络分销渠道的()。

A.虚拟性

B.经济性

C.便利性

D.交互性

[答案]C

[解析]网络分销渠道的特征包括：①虚拟性，整个购物过程只是人与网站的

对话，销售活动在虚拟环境下完成;②经济性，理论上网络分销渠道可以有效地

降低分销成本，提高分销效率;③便利性，与传统分销渠道比较起来，网络分销

渠道更能节省时间与精力。

6[.多选题]分销渠道作为市场营销渠道的一部分，包括()。

A.生产者

B.中间商

C.辅助商

D.供应商

E.最终消费者

[答案]ABE

[解析]此题考查分销渠道的概念。分销渠道通常是指促使某种商品和服务经

由市场交换过程，顺利地转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组

织，包括生产者、中间商(批发商、零售商、代理商)和最终消费者。

7[.多选题]关于消费品的多家代理(经销)模式的优点，说法错误的有()。

A.市场渗透力强

B.各级渠道成员职责分明

C.渠道环节较少

D.分销渠道市场覆盖面广

E.管理较为容易

[答案]CE

[解析]此题考查消费品分销渠道模式。多家代理(经销)模式的优点是：分销

渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明;缺点是：渠道环节

多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

8[.不定项选择题]某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，

因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，

公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技

术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销

售总额达到8000万元，则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元，

则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企

业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。该企业2019年在东北地区

的渠道销售利润率为()。

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

[答案]B

[解析]渠道销售利润率是反映渠道盈利能力的主要指标。销售利润率越高，

说明该渠道运行效率越高，经济效益越好。其计算公式如下：渠道销售利润率=

渠道利润额/渠道销售额×100%。此题中，渠道销售利润率=1000/10000×

100%=10%。

9[.不定项选择题]H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩

大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销

商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动

经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付

款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，

可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H

企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的()。

A.直接渠道

B.有一层中间商的扁平化渠道

C.有两层中间商的扁平化渠道

D.有三层中间商的扁平化渠道

[答案]C

[解析]此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产

商一经销商(代理商)一零售商一消费者(用户)的渠道模式。