“已经出头的年纪”和“没有出头的事业”,从律师行业看“三十而立”

“已经出头的年纪”和“没有出头的事业”,从律师行业看“三十而立”

作者|赖赖

单位|laKingdom

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古人说，“三十而立”，而当今社会30岁也是衡量一个人成功与否的关键节点。一到30岁，房子、

车子、票子、家庭都成为了成功的标配，三十岁成了一个分水岭般的存在。如果说毕业是要求我们

一天长大，那么30岁就是要求我们一夜暴富。

律师行业的人数量一直相对较少，到2018年年底，全国的执业律师人数才达到42.3万而已，

相对于14亿的人口基数，简直是凤毛麟角。

而律师的收入在普通人眼里则是谜一般的存在，大众眼里的每位律师都是收入可观的青年才俊和都

市丽人。不否认，这个体确实是青年才俊、都市丽人的聚集地，但收入是否可观还待我们来细细

研究。

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首先来看律师行业的年龄结构如何？

从司法部最新发布数据来看，截止到2018年底，全国共有执业律师42.3万人。其中30岁以

下的律师7.7万多人，占18.43%；30岁（含）至49岁的律师26.7万多人，占63.65%；

50岁（含）至64岁的律师6.3万多人，占15.21%；65岁（含）以上的律师1.1万多人，

占2.71%。

再结合前瞻研究院关于2013-2017年对律师人数的统计结果来看，五年内的新增律师人数总共

达到17.5万。

按此比例再上溯五年，可以推测出，目前年龄在23-33岁的律师大约有27.8万，占律师总人数

的2/3。所以目前撑起整个律师行业的主力部队就是这批正在面临“三十而立”和即将面临“三十而

立”的青年律师。

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他们的收入如何呢？

2016年，中国整个律师行业30多万律师共创造了700多亿人民币营收。光看这个数字可能不

够形象，不知其是高或是低。我们不妨先来看下面这家会计事务所一年的营收。

德勤会计师事务所，全球22.5万名员工，早在上一年度，就创造了254亿美元营收，换算成人

民币是2300亿。

忽略轻微的时间差距（小编实在没到德勤2016年的数据），中国律师整体的年度营收只相当

于德勤会计这一家事务所一年营收的1/3。

尽管没有到同年的数据，但是2017年年中（仅相差半年），德勤会计事务所的营收就已经高

达388亿，折合人民币约2680亿，再创新高。由此可见2016的营收不会差得太远。

话说回来，整个律师行业的营收没拼过一家会计公司，实在令人不胜唏嘘！

而2017年数据显示，律师人均年收入为6.6万人民币左右。这个数字高吗？

要知道中国是个拥有“北上广”的国家，光是北京、上海、广东这三个地区就占据了中国律师业收入

的70%—80%。

所以如果说其他行业的收入遵循“二八定律”，那么律师行业遵循的可能是“一九定律”。可想而知其

他地区的工资份额有多低，尽管律师的人均年收入在6.6万，但事实上很多省市还达不到这个标准。

从职业本身来看，律师事务所的数量增速已经超过律师数量的增速，所以绝大部分律所的规模依然

很小。在这种情况下，律师只能沿袭传统独立办案，案件从头跟到尾都是一个人，工作量大，产出

有限，恶性循环。

有很多律师尤其是争议解决律师，在刚开始工作的几年基本没什么案源，没有案源就无法累计经验，

没有经验就无法增加自身的专业度，在业内坚持了四五年依然在做律师助理的人也比比皆是。

“三十难立”。对于律师行业来说，如果25岁研究生毕业，30岁只是入门年龄，跟其他的行业的

同龄比，社会地位和经济地位都不算高。多数的律师都处在“已经出头的年龄却还没有出头的事业”

这样的处境。

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而家庭呢？

律师的工作量有多大？据调查，律师平均每天的工作时长超过12个小时，在剩下的12个小时里

除去吃饭、睡觉、交通，留给家庭的时间屈指可数。专注一个case时，更是无暇顾及家人和朋友。

举个栗子：6月19日，美国检方提交了70万页证据资料，指控华为涉嫌23项罪名。下一次的

庭审时间是9月6日，这意味着华为的律师团队将在未来的70天时间里内，平均每天要审核的

资料超过10000页！

以上，无论从收入，还是从家庭来看，大多数律师都是无法做到传统意义上的“三十而立”的。

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而立之年一定要局限于30岁吗？

新一代的年轻人，不只是律师，可能太过功利，过于重视短期回报率，导致“焦虑”成为常态。

在这里，不想提有多少伟人是在40、50还是60岁才取得成就，反倒是想提一下3月份的热门

话题“996”。没有哪个企业有权利强制员工“996”式工作，驱动你坚持下去的是金钱，是兴趣，

是对未来的期许。

大学时期看《乔布斯传》，乔布斯曾接触到日本禅宗，这帮助他学会与自己独处和思考；接触过书

法，于是苹果创造设计了自己的字体；他家里装修时接触到大理石，所以尤其重视用户体验，从苹

果体验店的设计就可以体现……所有接触到的知识和增长的阅历都在后来的某个时刻帮到他，好像

冥冥之中的注定。

在金庸的武侠小说里，大人物也都是先修内功，内功越扎实，武功越高。对律师来说也是一样，打

好基础，职场才能长远且稳定的发展。

如果可以重新定义“三十而立”，那就是在30岁前拥有独立的人格和独当一面的专业能力吧。

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那么如何尽早实现个人的成功？

可以从提升以下4个能力入手：

深度能力

法律服务依然是一个商品交换的过程，用服务换取报酬。律师的服务能力，也就是专业能力是客户

的第一需求。

年轻人怎么提高专业素养？就是细分领域，选择一个具体的方向，比如知识产权、劳动人事等，进

行深度学习和探索。与其什么都会，什么都不精，还不如成为某个领域的“尖子生”，也更有利于律

师个人能力的培养。

宽度能力

之前的文章曾提出了一个问题，律师写的专业文章为什么没人看？客户没有接受过正统的法律教育

和培训，条条框框的法条生涩难懂，如果只是生硬的表达，很有可能造成无效沟通。客户很容易产

生一种“你很专业，但你不知道我需要什么”的印象。

所以站在客户的角度，把法律服务内容简单直观的呈现，才能形成有效沟通。这对业务的获取和发

展非常有用。可见不仅要提升专业能力，也要提升交际、沟通表达能力。

高度能力

人往高处走。当你获得了深度能力和宽度能力的同时，还需要从每个业务中提纲挈领，用战略思维

去思考背后的深层原因。提高自身战略思维和决策能力，就先打开眼界，从一个律所、律师行业的

观察者和思考者做起吧。

行业优势

三百六十行，行行出状元。事实上早在2017年中国就已经有921个行业，要一口气说出这些行

业的名字都不太可能，又何谈为他们提供法律服务呢。所以在提升专业能力的同时，能精耕于某个

行业，以行业优势立足，也不失为一条捷径。

显于才华，始于人品。

真格基金创始人徐小平在接受采访时就曾表示，自己投资完全看人品，100%投人。人品的重要性

可见一斑。

提升自身能力是一方面，但获取客户，以及持续性发展客户最最关键点是人品。投机取巧只能获得

“一次性客户”，而人品却能让客户保持忠诚度，发展持续性的合作关系。所以为人处世不怕吃亏，

坚持利他主义的原则，是事业成功的关键。

现在的律师行业，困难和机会并存。不必介怀年龄，以变治变，用心耕耘，未来诚可期。laKingdom

与你同行！

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