酒仙网的「快」逻辑

酒仙网的「快」逻辑

作者：覃怡敏

来源：《数字商业时代》2014年第06期

郝鸿峰在进行一项极限挑战。

身为酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称酒仙网）的董事长兼总裁，他所重点推进的

O2O要达到这样的效果：当你邀请偏爱喝竹叶青酒的朋友在饭店准备享受一顿饕餮盛宴时，

饭店没有他爱喝的酒，于是你可以在点菜的同时打开手机端的酒快到App下单另点一瓶酒。9

分钟过去，菜还没有上桌，酒已经送到。

9分钟是郝鸿峰的理想，这样的极速在很多人看来根本不可能。但他们规划得有板有眼，

通过“酒快到”App，要把线下酒商搬到移动平台上，使得想迅速买酒之人就近到卖家，享受

身边的生意。6月份，酒快到在10个城市启动运营公测，一年以后，他们希望能够帮助线下

的传统企业提升20%～30%的销售效率。郝鸿峰告诉记者，这是他们的核心竞争力，也是他们

要面临的极限挑战。

酒快到比拼的是速度，是服务。然而郝鸿峰和酒仙网的“快”并不仅限于此。

酒仙网是一家“快”公司。自2010年成立至今酒仙网一直在疯跑，连续几年保持在200%～

400%以上的增长速度。即使在白酒行业进入寒冬期，消费持续低迷时它依然达到了300%的增

速。前不久，酒仙网更是逆势斩获4.25亿元人民币的新一轮融资，几乎相当于一个小IPO，金

长安大厦整整一层楼已装不下他们的北京团队。

那么，一直狂奔的酒仙网为何能保持步履平稳？

“因为专注所以从来没有走弯路”

“一人一辈子只卖酒。”时隔两年，《数字商业时代》再次采访郝鸿峰时他仍然对记者强

调了这句话，他对无数个采访过他的记者也这样讲。

郝坦言，如果酒仙网不卖酒了，开卖别的品类了，这家公司也就快倒下了。而这也正是酒

仙网的精髓。自开始成立以来，酒仙网就只专注自己的事。当大家使劲砸广告的时候，酒仙网

没有去砸；当大家疯狂打价格战的时候，酒仙网也没有去打；当大家都磨刀霍霍自建快递的时

候，酒仙网也没有去做；当大家不再垂直、纷纷扩展品类的时候，酒仙网更是没有去扩。

到现在为止，酒仙网只有5000多个商品条码。少，但是可以保证不乱。2011年，大家都

在扩张品类、疯狂成长的时候，酒仙网就提出了专注的目标，自此以后郝鸿峰和团队也一直用

“一辈子只卖酒”不断自我鞭策：专注于自己的事情，这样才保证眼光向内而不是向外，努力去

提高运营水平和服务消费者的能力。