公司并购流程

一、公司并购基本流程

1、并购决策阶段

企业通过与财务顾问合作，根据企业行业状况、自身资产、经营状况和发展

战略确定自身的定位，形成并购战略。即进行企业并购需求分析、并购目标的特

征模式，以及并购方向的选择与安排.

2、并购目标选择

定性选择模型:结合目标公司的资产质量、规模和产品品牌、经济区位以及

与本企业在市场、地域和生产水平等方面进行比较，同时从可获得的信息渠道对

目标企业进行可靠性分析，避免陷入并购陷阱。

定量选择模型：通过对企业信息数据的充分收集整理，利用静态分析、ROI

分析，以及logit、probit还有BC（二元分类法)最终确定目标企业.

3、并购时机选择

通过对目标企业进行持续的＊*和信息积累，预测目标企业进行并购的时机，

并利用定性、定量的模型进行初步可行性分析,最终确定合适的企业与合适的时

机。

4、并购初期工作

根据中国企业资本结构和政治体制的特点，与企业所在地政府进行沟通，获

得支持,这一点对于成功的和低成本的收购非常重要,当然如果是民营企业，政府

的影响会小得多。应当对企业进行深入的审查，包括生产经营、财务、税收、担

保、诉讼等的调查研究等。

5、并购实施阶段

与目标企业进行谈判,确定并购方式、定价模型、并购的支付方式(现金、负

债、资产、股权等）、法律文件的制作，确定并购后企业管理层人事安排、原有

职工的解决方案等等相关问题，直至股权过户、交付款项，完成交易。

6、并购后的整合

对于企业而言，仅仅实现对企业的并购是远远不够的，最后对目标企业的资

源进行成功的整合和充分的调动，产生预期的效益。

二、并购整合流程

1、制订并购计划

1。1并购计划的信息来源

战略规划目标

董事会、高管人员提出并购建议;

行业、市场研究后提出并购机会；

目标企业的要求。

1.2目标企业搜寻及调研

选择的目标企业应具备以下条件：

符合战略规划的要求；优势互补的可能性大;投资环境较好;利用价值较高。

1。3并购计划应有以下主要内容：

并购的理由及主要依据；并购的区域、规模、时间、资金投入（或其它投入）

计划。

2、成立项目小组

公司应成立项目小组,明确责任人.项目小组成员有战略部、财务部、技术人

员、法律顾问等组成。

3、可行性分析提出报告

3.1由战略部负责进行可行性分析并提交报告

3.2可行性分析应有如下主要内容：

外部环境分析（经营环境、政策环境、竟争环境）

内部能力分析

并购双方的优势与不足；经济效益分析；政策法规方面的分析;目标企业的

主管部门及当地政府的态度分析；风险防范及预测.

3。3效益分析由财务人员负责进行，法律顾问负责政策法规、法律分析,

提出建议。

4、总裁对可行性研报告进行评审

5、与目标企业草签合作意向书

5.1双方谈判并草签合作意向书

5。2由双方有关人员共同成立并购工作组，制定工作计划，明确责任人

5.3合作意向书有以下主要内容：

合作方式;新公司法人治理结构；

职工安置、社保、薪酬；公司发展前景目标。

6、资产评估及相关资料收集分析

6.1资产评估.并购工作组重点参与

6。2收集及分析目标企业资料。法律顾问制定消除法律障碍及不利因素的

法律意见书

7、制订并购方案与整合方案

由战略部制订并购方案和整合方案

7。1并购方案应由以下主要内容：

并购价格及方式；财务模拟及效益分析。

7。2整合方案有如下主要内容：

业务活动整合;组织机构整合；管理制度及企业文化整合；整合实效评估

8、并购谈判及签约

8。1由法律顾问负责起草正式主合同文本。

8.2并购双方对主合同文本进行谈判、磋商，达成一致后按公司审批权限批

准

8.3总裁批准后,双方就主合同文本签约

8。4将并购的相关资料及信息传递到有关人员和部门

9、资产交接及接管

9.1由并购工作组制订资产交接方案，并进行交接

9.2双方对主合同下的交接子合同进行确定及签章

9.3正式接管目标企业，开始运作

9。4并购总结及评估

9。5纳入核心能力管理

10、主要文本文件

并购计划

可行性研究报告

并购及整合方案

主合同文件

三、企业并购操作步骤明细说明

公司按照每年的的战略计划进行并购业务，在实施公司并购时，一般可按上

述操作流程图操作，在操作细节上，可根据不同类型变更操作步骤。现将有关并

购细节及步骤说明如下:

1、收集信息制订并购计划

①战略部或公关部收集并购计划的信息来源包括：

公司战略规划目标及明细；

董事会、高管人员提出并购建议及会议纪要；

不同的行业、市场研究后提出并购机会;

对目标企业的具体要求。

②情报部门对目标企业搜寻及调研选择的目标企业应具备以下条件：

符合公司战略规划的整体要求;

资源优势互补的可能性大；

投资运菅环境较好；

并购企业的人员、技术价值高；

潜要或利用价值较高.

③并购计划应包括以下主要内容：

并购的理由分析及主要依据附件；

并购的区域选择、规模效益、时间安排、人员配套及资金投入等情况。

2、组建并购项目小组

公司成立并购项目小组，明确责任人权限及责任，项目小组成员应包括：公

关部、战略部、内审部、财务部、技术人员、法律顾问等组成，合并办公，资源

互补。

3、提出项目并购可行性分析报告

①由战略部负责进行可行性分析并提交报告。

②可行性分析应有如下主要内容：

外部环境分析包括：经营环境、政策环境、竟争环境.

内部能力分析包括:并购双方的优势与不足;经济效益分析；政策法规方面的

分析；目标企业的主管部门及当地政府的态度分析;风险防范及预测。

③效益分析由财务人员负责进行，

法律顾问负责政策法规、法律分析,提出建议。

4、总裁对可行性研报告进行评审与批准（略）

5、与并购企业签合作意向书

①双方谈判并草签合作意向书。

②由双方有关人员共同成立并购工作组，制定工作计划，明确责任人。

③合作意向书有以下主要内容:

合作方式；

新公司法人治理结构；

职工安置、社保、薪酬；

公司发展前景目标。

6、对并购企业进行资产评估及资料收集分析

①资产评估,联合会计师事务所对目标企业进行评估，此时并购工作组要重

点参与，确保相关数据的真实性与存在性，对往来帐及未达帐项要认真核对与落

实。

②收集及分析目标企业资料。有关人员、帐项、环境、高层关系等进行查实。

法律顾问制定消除法律障碍及不利素的法律意见书。

7、谨慎制定并购方案与整合方案

由战略部、并购组制订并购方案和整合方案:

①并购方案应包括以下主要内容:

确定并购方式，选择有利于公司的并购方式;

确定并购价格及支付方式；

核实财务模拟及效益分析.

②整合方案有如下主要内容:

资金资源的整合；

业务活动整合；

组织机构整合;

管理制度及企业文化整合;

整合实效评估。

8、并购谈判及签约

①由公司法律顾问或律师负责起草正式主合同文本.

②公司与并购双方对主合同文本进行谈判、磋商,达成一致后按公司审批权

限批准。

③经总裁批准后，双方就主合同文本签约。

④将并购的相关资料及信息传递到有关人员和部门。

9、并购公司的资产交接

①由并购工作组制订各项资源的明细交接方案及交接人员。

②公司人员与并购方进行各项资源的交接。

③双方对主合同下的交接子合同进行确定及签章。

10、并购公司的接管与运菅

①正式接管目标企业，筹建管理层，安排工作层，尽快开始公司生产运作。

②并购工作组对并购总结及评估。

③尽快对并购公司纳入核心能力管理，实现对总公司发展目标。

④组建公司的监控与管理体系.

四、做好尽职调查工作

股权收购实际上是收购一家存续了很久的公司，远比建立一家新公司复杂得

多。为了减少公司收购风险，需要聘请具有知名度的中介机构和精干的团队进行

尽职调查工作.作为中介机构，主要从三个方面来把关：律师从法律方面把关。

律师团队对公司近3年来已经执行的合同和未执行完毕的合同以及将要签署的

合同的合法性、公平性进行审查，防止出现临时修改、更换合同等恶意串通事故

的发生。

会计师从财务方面把关。会计师团队可以对近3年的财务状况、经营业绩执

行审计，出具审计报告，确定财务状况和经营成果，对或有事项、不良资产、关

联交易等事项进行揭示和披露，特别是会计师和律师合作，对一些重大交易的实

际情况进行判断，会在很大程度上降低收购风险。

评估师从公司价值方面提供参考依据.精干的评估师团队，能够合理地确认

被收购单位的实际价值，作为确认收购成本的重要参考。

重视中介机构提出的各类问题显示的收购风险.律师、会计师以及评估师会

在尽职调查过程中间,就企业的异常交易、资产质量、产权所属等事项提出他们

的看法,拟收购方要充分听取他们的意见，并就其影响与被收购方进行讨论，最

终取得一致意见.

五、对拟收购行业要有所了解

企业在收购某一企业时,要对该企业以及该企业所在的行业的供应、销售和

生产以及内部管理方面有所了解。在进行尽职调查前，收购企业应该针对被收购

企业的供应、销售和生产及内部管理方面成立专门的机构。这个机构由负责供应、

销售和生产以及内部管理、合同谈判专家方面的人员组成。他们最好能和尽职调

查的中介机构一起进驻被收购企业，同步了解相关情况。这样就会做到心中有数,

更加有利于收购工作，降低收购风险。

六、留心被收购企业未履行完毕合同

在对被收购企业进行尽职调查过程中,被收购企业未履行完毕的合同要认真

审查，很多收购纠纷都是由这些合同引起的，这些合同要引起收购企业的高度重

视。为了避免未完合同形成的收购风险，建议从以下几个方面着手审核：首先要

审核合同原件的内容。确认合同内同是否完整，责、权、利是否公平，若发现异

常情况,需要及时与被收购企业相关部门沟通，及时采取措施。

对国家有强制规定合同文本的合同，要确认是否违反国家的有关规定.对违

反国家强制规定的合同或者条款，一定要由被收购单位就相关的权利义务进行重

新约定。

对补充合同，重新签署的合同要重点＊＊。被收购企业出于种种不可告人的

目的，往往会在收购企业谈判有一定的可能性时，采取各种手段，签署一些新的

或者是补充合同，并以此进行账务处理，形成事实后，由收购企业进行尽职调查。

所以,在尽职调查时,要特别注意这类合同的签署、执行情况。

对合同的签署情况进行外部调查.就是到合同签署的另外一方进行了解，掌

握合同的签署情况和执行情况，有些合同需要到政府部门备案的，则一定要到政

府备案部门，就备案合同与原合同进行核对，确认合同内容合法、合理、公平无

误.

七、签署缜密的股权收购合同

在尽职调查完成和谈判价格确定之后，需要做的工作就是签署收购合同和办

理资产产权移交手续了,这个环节非常关键.在签署股权收购合同时，对于尽职调

查过程中间无法解决的属于被收购企业存在的问题，一定要在合同中注明责任和

权利，避免马虎签署，形成收购风险。在股权收购合同中，要对移交内容和事项

做出详细约定，以便移交时双方遵照执行。

八、办理严格的资产、产权移交手续

在接受被收购企业时,收购企业要严格按照收购合同约定的内容办理资产、

产权移交手续.由于股权收购业务的复杂性，从尽职调查完毕到实际办理资产产

权移交手续，往往需要一个比较长的时间,在这个期间，被收购企业仍然经营和

管理企业。为了防范收购风险，确保被收购企业资产完整的移交给收购企业，收

购企业要对此期间的财务状况和经营成果的变化情况进行审计，然后在此基础上,

按照收购合同的约定，办理资产产权移交手续。

企业在收购民营企业股权时，如果能够做到上述几点，就能够大大降低收购

风险,减少不必要的麻烦。

九、我国中小企业并购融资方式设计

1．融资渠道的构成

(1）权益资本融资.权益融资的主要来源是优势企业的内部资金或股东投入,

其数量的基本要求就是达到对目标企业的绝对控股或相对控股，这是优势企业进

行并购活动的根本要求。权益资本融资的其他来源还包括购股权证、风险资本、

目标企业的管理层及企业内部或外部的其他投资者。

购股权证融资是一种新型的融资工具，融资对象可以是优势企业和目标企业

的管理层或员工，也可以是企业外部的投资者。购股权证融资在我国的一些中小

企业，尤其是一些中小型高科技企业中已经得到应用。其特点就是一种长期选择

权。给予购股权证持有者在某个时期按某一特定价格买进既定数量股份的权利，

也可以说是一种股票期权，以在企业将来上市时实现获利。投资者的动力来源于

对企业上市的期望和赢利的期望。在购股权证被行使时,原来企业发行的债务尚

未收回，所发行的新股则意味着新的融资，公司的资本增加。

（2)债务资本融资。债务资本主要指银行贷款，作为并购双方来说，可以尽

可能地寻一些担保质押手段,获得银行贷款。由于银行贷款较难获得，这部分

资金在整个债务资本中处于从属地位。

以上是有关我国中小企业进行并购时融资渠道组成的基本考虑。在此基础上,

或可有其他的融资渠道,但必须以融资金额的适度规模和优势企业对目标企业的

控股地位为前提。

2．融资方式设计

（1）利用中小企业并购基金融资。从我国中小企业并购融资渠道狭窄的实

际出发，应由政府部门资助或牵头设立中小企业并购基金。该基金以产权交易市

场为主要投资领域，专门为企业资本扩张或重组调整提供融资与相关服务.按基

金与被投资企业的关系可将并购资金划分为参与型并购基金与非参与型并购基

金.有发展前景的中小企业在实施并购时理应得到政府的支持，因为中小企业并

购有利于当地企业结构和产业结构的调整,有利于区域经济发展.

（2)利用无抵押贷款融资。无抵押小额贷款是专门针对中小企业的一种贷款

形式，是金融机构提供面向普通小企业的信用贷款产品。金融机构对资金需求方

提供贷款支持，不需要正常商业贷款所需要的固定资产、提货单等抵押或担保。

由于无抵押贷款有很高的风险,所以对贷款企业要求的门槛较高。

(3)卖方融资。卖方信贷在美国称“卖方融资”(SellerFinancing），是指卖方

取得固定的收购者的未来偿付义务的承诺。在美国，常于公司或事业部获利不佳,

卖方急欲脱手的情况下,产生这种有利于收购者的支付方式。对于公司并购价格

固定情况下的卖方信贷而言，运作过程比较简单。并购双方依据并购条款及支付

条款的规定存在一种明确的债权债务关系，并购后目标公司经营如何,并购成败

与否是并购企业应该承担的责任，不可能无故解除或变更这种债权债务关系。

(4）管理层融资。在优势企业对目标企业进行并购的融资结构中，来自目标

企业管理层的资本是重要组成部分.向目标企业管理层融资是多样化的，债务资

本融资可以给予管理层稳定的债务利息收入，权益资本融资可以给予管理层较为

丰厚的分配利润。对于目标企业的管理层来说,拥有股权，就拥有企业的投票权

和利润的分配权，这对他们来说是一种很大的激励。给予管理层一定的股权，也

就给予了他们对公司一定的控制权和利润分配权。管理层一旦获得企业的股权，

企业的利益就是管理层的利益。可见，管理层融资的重要性并不在于融资本身，

而在于建立起一种以股权为基础的激励机制。

3．融资策略

在中小企业并购融资过程中，策略的选择也非常重要，具体策略如下：

（1）挖掘内部潜力，充分利用企业不需要的非金融性有形资产。并购方利

用拥有的机器设备、厂房、土地、生产线、部门等非金融性资产作为支付手段来

实现对目标公司的并购。

(2）成功的连续抵押策略。针对我国中小企业资产少，普遍贷款难的情况，

可以在融资过程中先以优势企业的资产作为抵押，向银行争取适当数量的贷款,

等并购成功后，再以目标企业的资产作抵押向银行申请新的货款。

（3）风险资本的组合策略。这种组合策略包括风险资本来源的组合和债务

资本、权益资本的组合.来源组合就是指从多个风险投资公司获得，这样组合不

仅可以降低单个风险投资公司的融资额，降低融资的难度，而且可能由于风险投

资公司的不同侧重优势给企业带来多方面的帮助和支持。债务资本和权益资本的

组合是指不仅债务资本主要来自于风险资本,而且权益资本也可以部分来自于风

险资本，这样可以利用风险资本在债务资本和权益资本中的不同参与程度,获得

大量的风险资本，同时可以得到风险资本在企业管理、经营、市场和技术等方面

的指导，提高管理水平，实现并购价值。

（4）分期付款策略。一般的做法是优势企业在获得目标企业控股地位的同

时，以分期付款方式在一定时间内将款项付清，这样可以在一定程度上降低融资

的规模和难度，尽快实现并购.

(5)“甜头加时间差”.在获得债务资本时,可在利率等方面给债权方更大的让

步，但交换条件是在较长时间内还款，这样可以减轻并购后随之而来的还债负担。

（6）国际融资。优势的中小企业可以通过引进外资方式获取资金，丰富的

国外资金可以保证并购企业快速发展。如尚德集团，2005年12月14日成功在

纽约那斯达克市场上市，筹集资金近4亿美元。

(7)战略合作伙伴.中小企业在并购过程中，可以通过引进战略合作伙伴的方

式筹集资金。看好企业前景的战略合作伙伴不仅可以在资金上对目标企业提供支

持，而且可以提供管理经验、市场消息，保障完成并购的企业整合。

当然，实际操作时应根据企业具体的情况，采取不同的策略.但这些策略的

目标应以降低融资金额和融资成本，降低还债压力，保证并购效应的实现为基础.

十、中小企业并购支付方式的选择

企业并购时，可通过现金支付、换股支付、承担债务(零成本收购)和债权支

付等方式完成并购。

1．支付类型分析

（1)现金支付是并购交易中最简单的价款支付方式。目标公司的股东一旦收

到对其所拥有的权益的现金，就不再拥有对目标公司的所有权及其派生出来的一

切其他权利。现金支付的优点在于交易简单、迅速。但现金支付会造成优势企业

短期内大笔现金支出，一旦无法通过其他途径获得必要的资金支持，将对企业形

成较大的财务压力，甚至有可能因现金流出量太大而造成经营上的困难;同时目

标公司收到现金后，账面会出现一大笔投资收益,从而增加企业税负。

（2）换股并购，即目标公司的所有者以其净资产、商誉、经营状况及发展

前景为依据综合考虑其折股比例，作为股金投入，从而成为并购后新公司股东的

兼并方式.换股并购可以使两家公司相互持股,结成利益共同体，同时并购行为不

涉及大量现金，避免了所得税支出。但换股并购方式将导致股权结构分散，可能

会不利于企业的统一经营和管理。值得注意的是,发达国家以换股方式进行并购

交易越来越多，其占总额的比重显著提高。

(3)零成本收购又称为债务承担，即在资产与债务等价的情况下，优势企业

以承担目标公司债务为条件接受其资产的方式，实现零成本收购.零成本收购的

对象一般是净资产较低、经营状况不佳的企业。优势企业不必支付并购价款,但

往往要承诺承担企业的所有债务和安置企业全部职工,这种情况在我国企业并购

中尤为常见。零成本收购的好处是为优势企业提供了低成本扩张的机会，优势企

业通过注入资金、技术和新的管理方式，盘活一个效益差的企业.同时,各级地方

政府还常常制定一些优惠措施,以鼓励优势企业接收亏损企业、安置企业职工,因

此，零成本收购还能额外享受到一些优惠政策，促进优势企业的经营发展。但是，

零成本收购也有它的弊端：一是目标公司往往债务大于资产,其实际上已不是零

成本，而是在接受一个资不抵债的企业；二是片面强调安置职工，结果造成人浮

于事,反而拖累了优势企业.

（4）债权支付型，即优势企业以自己拥有的对目标公司的债权作为并购交

易的价款。这种操作实质上是目标公司以资产抵冲债务.债权支付方式的优点是

到了一条很好的解决原并购双方债权债务的途径，把并购和清偿债务有机地结

合起来。对优势企业来讲，在回收账款的同时可以扩大企业资产的规模。另外,

有些时候债务方资产的获利能力可能超过债务利息,对优势企业的发展是比较有

利的.

2．中小企业并购中的支付方式

中小企业并购可以采取其中一种支付方式，也可以选择几种方式组合使用.

由于目前中小企业融资渠道受到限制，能筹集到的资金有限，因此采用完全的现

金支付方式应慎重考虑，但对换股支付等不立即支付现金的方式应多加利用。

换股并购即投资者不是以现金为媒介对目标企业进行并购，而是增加发行本

企业的股票，以新发行的股票替换目标企业的股票。股权式并购实际上也包括两

种形式，即以股票购买资产和用股票交换股票。换股支付可以避免大量现金流出

企业，这对筹集资金较难的中小企业特别重要。并购完成后，被并购企业的股东

并不会因此失去他们的所有权，只是这种所有权由被并购企业转由被并购企业转

移到了并购企业，使他们成为扩大了的企业的新股东。

目前我国很多处于发展中的企业，都希望通过并购实现快速扩张，但并购融

资问题成为其发展的瓶颈。对于这些企业来说如果采用换股的方式，就可以有效

解决并购资金不足的问题。换股并购对并购双方均有好处.在能给并购双方都带

来并购利益，实现并购效应的情况下,两家企业采取换股并购的方式将更具有可

行性。如果并购双方能把目标都放在并购后企业的长远发展上，从企业的壮大中

分得长远利益，从企业发展的角度处理并购后的管理问题,则可避免换股并购中

的问题。

十一、并购国有股权时应注意的几点问题

作为国有产权的一种重要类型，国有股权具有其特殊性，在设计国有股权的

兼并收购上,相关行政规章中有诸多的限制和要求，特别是《企业国有资产监督

管理暂行条例》、《企业国有产权转让管理暂行办法》、《企业国有资产评估管

理暂行办法》等，对国有股权的转让程序、方式等做了具体规定。

根据敝所参与多起涉及国有股权并购的经验，在此就涉及国有股权转让时应

注意的几点问题作如下归纳总结：

1、国有股权的转让须经国有资产管理部门批准

根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第八条的规定“国有资产监督管理

机构对企业国有产权转让履行下列监管职责：…(二)决定或者批准所出资企业国

有产权转让事项，研究、审议重大产权转让事项并报本级人民政府批准…"，国

有股权转让需获得国有资产监督管理机构的批准。

2、国有股权转让的价格须经国有资产评估确定

《公司法》中并未对股权转让的价格予以规定，因此交易双方可以自行协商

确定转让价格。但是，根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第十二条的规定

“按照本办法规定的批准程序,企业国有产权转让事项经批准或者决定后，转让方

应当组织转让标的企业按照有关规定开展清产核资…”，以及根据《企业国有资

产评估管理暂行办法》第六条的规定，产权转让应当对相关资产进行评估。并且，

根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第十三条第一款的规定，转让方应当委

托具有相关资质的资产评估机构依照国家有关规定进行资产评估。

但是，国有产权转让的定价一直备受争议，因为股权评估办法有多种,而不

同的评估方法将得出多种不同的评估价格。实践中，国有资产评估多采用资产重

置法进行，但对于一些盈利能力较差的国有企业，则被要求按照资产收益法进行

评估。

3、国有股权的转让必须在产权交易机构公开进行

《企业国有产权转让管理暂行办法》第四条规定“企业国有产权转让应当在

依法设立的产权交易机构中公开进行，不受地区、行业、出资或者隶属关系的限

制。国家法律、行政法规另有规定的，从其规定。”

此外，根据产权交易的规则,产权转让必须公告20个工作日；转让方可以设

置受让方的资质条件、竞价保证金等以保障国有产权交易公正、公平和公开的进

行.

4、职工安置

根据《劳动合同法》的规定，股权转让不影响劳动合同的履行，即不涉及职

工安置的问题。但根据《企业国有产权转让管理暂行办法》的规定，国有产权转

让涉及涉及职工合法权益的，应当听取转让标的企业职工代表大会的意见，对职

工安置等事项应当经职工代表大会讨论通过。产权转让方案和转让合同中也必须

包括职工安置方案。

5、交易价格的确定

根据《企业国有产权转让管理暂行办法》的规定,经核准或者备案后的评估

报告确定的价格，为企业国有产权转让价格的参考依据.而产权交易过程中，当

交易价格低于评估结果的90％时，应当暂停交易，在获得相关产权转让批准机

构同意后方可继续进行。

产权转让信息公告期满后，若产生两个及以上符合条件的意向受让方的，由

产权交易机构按照公告的竞价方式组织实施公开竞价；公开竞价方式包括拍卖、

招投标、网络竞价以及其他竞价方式。

6、转让价款的支付

根据《企业国有产权转让管理暂行办法》的规定，转让价款原则上应当一次

付清。如金额较大、一次付清确有困难的，可以采取分期付款的方式.采取分期

付款方式的，受让方首期付款不得低于总价款的30%，并在合同生效之日起5

个工作日内支付；其余款项应当提供合法的担保，并应当按同期银行贷款利率向

转让方支付延期付款期间利息，付款期限不得超过1年。

7、违反国有股权转让规定的法律后果

根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第三十二条的规定“在企业国有产

权转让过程中，转让方、转让标的企业和受让方有下列行为之一的，国有资产监

督管理机构或者企业国有产权转让相关批准机构应当要求转让方终止产权转让

活动，必要时应当依法向人民法院提起诉讼，确认转让行为无效：（1)未按本办

法有关规定在产权交易机构中进行交易的；（2）转让方、转让标的企业不履行

相应的内部决策程序、批准程序或者超越权限、擅自转让企业国有产权的；(3)

转让方、转让标的企业故意隐匿应当纳入评估范围的资产，或者向中介机构提供

虚假会计资料,导致审计、评估结果失真,以及未经审计、评估，造成国有资产流

失的;（4）转让方与受让方串通，低价转让国有产权，造成国有资产流失的;(5）

转让方、转让标的企业未按规定妥善安置职工、接续社会保险关系、处理拖欠职

工各项债务以及未补缴欠缴的各项社会保险费，侵害职工合法权益的；（6）转

让方未按规定落实转让标的企业的债权债务,非法转移债权或者逃避债务清偿责

任的;以企业国有产权作为担保的，转让该国有产权时,未经担保权人同意的。（7）

受让方采取欺诈、隐瞒等手段影响转让方的选择以及产权转让合同签订的;（8）

受让方在产权转让竞价、拍卖中，恶意串通压低价格，造成国有资产流失的.”

笔者认为，尽管《企业国有产权转让管理暂行办法》是由国有资产监督管理

委员会和财政部联合发布的，在法律位阶上属于部门规章，不能适用《合同法》

第五十二条第五款“违反法律、行政法规的强制性规定”合同无效的情形，但未经

上述规定和程序转让国有股权,有损害国家利益之嫌，可适用第五十二条第二款

的情形.因此，遵守法律和行政规章对国有产权转让的规定,才能保证股权转让的

顺利完成。

收购兼并在产业上一般分为纵向收购（产业链上下游）和横向收购（不同行

业之间)两种.在纵向收购时,由于收购方对于本行业的相关情况及运作模式都有

较充分的理解，且在行业发展研究、人力资源、管理经验、技术积累、营销渠道

等方面有一定的资源储备,因此相对来说比较容易把控并购时的重组风险；

而横向收购一般属于企业战略方面的重大调整,加上不具备纵向收购的行业

优势，因此收购实施前的调研及相关资源（人员、资金、硬件、技术、渠道、制

度、模式等）的准备工作就显得尤其重要了.这些前期工作的目的都是为了减少

重组风险，使被收购企业能够平稳过渡并尽快实现当初收购时的战略目的。

十二、收购前的调研

1、政策环境分析：重点分析行业政策的指引方向,当地政府对于被收购企业

重组的态度及该行业未来相当一段时期内的政策走向趋势;

2、行业发展分析：重点分析行业发展现状及未来发展空间，市场容量及趋

势，国际国内的标杆企业及其在行业内的地位;

3、重组对象分析:重点分析其各经营要素的优劣点，在行业内所处的地位,

重组双方通过资源整合、优势互补后能带来什么样的效果以及相关运营方案；

4、收购行为可能对收购方带来的风险及规避方法。

十三、收购行为的风险控制

行业分析及收购对象确定以后，一般来说，或者签订意向性合作协议或者通

过委托管理的方式进进实质性重组过程.在这个过程里，收购方需要充分调查及

了解被收购方的真实情况,主要包括资产的合法有效性、财务方面的债权债务及

全面盘点的汇总情况、各种有形无形资产的状态情况、劳动用工的实际情况（含

员工与公司之间的债权债务、劳动合同、用工协议及社保等方面），各种未执行

完毕合同的执行程度及善后处理方式等。

在这里面，最需要加以*＊和重视的是那些没有在财务报表里反映出来的或

有债务（主要是担保、保证等第三方协议类的经济行为，如果当事者刻意隐瞒,

是很难查觉的)，因此需要根据尽职调查汇总情况，加上重组工作小组通过各种

方式了解到的情况进行综合判断，并与职业律师和会计师一同协商,选择适当的

风险规避方式,重组双方协商认可后写进到双方的正式重组合同中往(有时也可

用补充协议的方式来约定）。

十四、实质性谈判

重组工作小组一般分为三大类来进行工作：

1、行政类：主要对被收购企业的资产、人员及各种证照方面进行摸底核实;

2、财务类：主要对被收购企业的财务及经济合同情况进行摸底核实；

3、生产技术类：主要对被收购企业在生产方面的软硬件情况进行摸底核实.

以上三方面在会计师事务所和律师事务所的协助下汇总相关情况，就是一个

较为全面的尽职调查报告，收购方决策层根据这份报告和第三方审计报告统一意

见后，与被收购方进行实质性谈判。

实质性谈判需要确定的就是：重组的方案、新老股东的责权、对价以及对价

支付方式、新老交替后的相关善后事宜的处理方法或有事项的处理方式等实质性

条款。这些条款双方协商一致后，收律师拟定重组合同,双方办理相关确认手续

使之合法生效。

十五、重组实施

并购双方达成一致意见并签署合作协议后，就会进进到实质性的重组阶段。

一般由重组工作小组先期进进到被重组单位主持相关工作，理顺各方关系，同时

组建新的经营班子，这段时期我们通常称为过渡期。然后就是新的经营班子进场

了解情况、拟定工作方案，完善相关制度流程,在重组小组的帮助下逐步开展实

质性工作，这段时间通常称为磨合期。磨合期过后，重组工作小组逐渐退出被收

购企业的日常管理，办理相关交接手续，完成本次重组事宜，企业开始由新的经

营班子带领进进正常的经营秩序。

以上是通常情况下生产性企业的收购流程说明。但个案都有其特殊情况，需

根据实际情况进行调整，但风险的控制应该都是差不多一样的。