做律师之金玉良言十一律师怎样做公司法律顾问
律师怎样做公司法律顾问（实战技巧）
【主讲人介绍】
孙中伟律师，北京公司法律顾问网创办人，现主要担任高科技行业、文化传
媒等行业的20多家单位的常年法律顾问，同时主要代理最高法院经济案件的申
诉再诉；主要客户：日本DAVEC株式会社中国区法务负责人，中央美术学院
学报《美术研究》、《世界美术》杂志社常年法律顾问；北京中创动力环境科技有
限公司、北京敏讯通科技有限公司等公司常年法律顾问；中国影响力传媒集团、
《影响力人物》杂志社常年法律顾问、北京贵州博士网、贵州在京博士联系点法
律顾问。
【核心宗旨】
1、如何开发自己的公司法律顾问客户？（营销技能）
2、如何做好公司法律顾问？（业务技能）
【讲座提纲】
第一部分如何发展自己的法律顾问客户
）（没有当事人就没有律师，律师营销技能的培养。
不仅要学习别人成功的经验，更要吸取别人失败的教训，少走弯路。我没有
多少成功的经验可以交流，但可以把我多次失败的教训与大家分享，
犯我过去的错误。
一、初为律师，如何发展自己的法律顾问客户？
法律顾问单位对律师的重要意义？
法律顾问单位的律师“根据地”价值：如了几家稳定固定的客户，每年你可
以收到固定的顾问费，然后再做顾问单位的诉讼，这样你先在律师业立足了，解
让大家不再
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决了你的第一步生存问题，你才会有以后的发展问题。
1、努力做好带你的师傅带你所做的每一个公司客户的案子，如果能让带
你的师傅和客户都满意，那么你的师傅会把你小的客户交给你，
初客户（原始客户）；
2、在与商人接触过程中，要有营销意识，商人比普通个人比你更有价值，
律师的一生离不开富人和贵人。接触认识到贵人后要充分把握机会展示自己。
3、每个商人都会是你的潜在客户，在社交及商务应酬过程中要时刻注意
自己的商务律师形象。
4、做好商人的每一个案件，不仅仅是商务案件，即使是民事案件或刑事
案件，做好后他就可能会成为你的法律顾问单位。
5、“营销的最高境界是不要让别人看出你是在营销”：
你就会有你的最
不要直接开口叫别请你做顾问，这样会很没有尊严会会掉价，要努力让
客户主动开口聘请你，律师要善于“勾引客户来勾引我们”，因此，营销的重点
不要主动去“勾引”客户，而要充分展示自己的能力和魅力，让客户主动来“勾
引”我们。
6、努力参加商会等活动组织，结识更多的商人，发展自己的潜在客户。
结合自己的亲自经历，解释开发技巧。
7、新律师常犯错误：主动请别人介绍法律顾问或主动叫聘请做法律顾问。
如此做的后果：
律师营销如恋爱，只有会谈恋爱的人才能做得好律师！
8、专业化行业的法律顾问，体现自己的专业性：比如IT业、制造业法律顾
问，或按服务类别来营销：劳动人事法律顾问、合同法律顾问、知识产权法律顾
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问。突出自己服务的特点，更有针对性，更能吸引住客户。
9、商务律师不要只会谈法律，这是常犯错误。多谈客户的专业行业，见面
谈之前对潜在客户的公司的情况及所处行业多上网做些了解，
它律师的与众不同。更易请你。
10、做好一家顾问单位之后，在去开发同行业的法律顾问就比较容易，
是你做了行业领先企业的法律顾问之后，其它企业就更容易请你。
11、免费法律顾问，进入公司的切入点，锁定潜在客户，然后再发展成收费
客户。要向客户体现律师的价值。
第二部分做好法律顾问的必守规则（新律师常犯错误）
特别
客户会觉得你与其
目标：让客户对你满意，第二年继续请你，他也向你推荐其它顾问单位。
一、绝对保守公司的商业秘密：
天考资不要迟到。
最多再带一位律师介入；客户发现
（一）、强烈的时间观念，九
不要让更多的同事介入同一公司的业务，
你保密意识不强之时，就是你的被解雇之时；很多的新律师是因为想炫耀自己能
做大公司的法律顾问而无意识中就泄露了公司的商业机密；
二、绝对不能与客户及其单位员工产生感情：
1、如果你是男律师：
A、公司是男老总：
绝不要与老总小秘及情人开玩笑，要特别注意与她们保持适当距离；这是你
保住你的饭碗的关键。同时绝不能与老总的太太谈论老总的私人感情问题；
更不能与老总的太太及家人以及员工产生感情。
与男老总出差时及应酬时去KTV特殊场合时如何处理？
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B、如果公司是女老总：
保持必须的适当距离，不能产生感情，注意言行，不能让员工怀疑你与老总
会有什么关系；
外出出差是应主动关心照顾，特别是安全问题，多提供些人性化的服务！
2、如果你是女律师：
A、遇到男老总时：
绝对不要在为他的情人，前期他会给你很多“诱饵”，保持律师应有的尊严，
以智慧和专业服务技能赢得客户的尊重，才能保持长期的关系。成为他的情人之
日，也就是你走向失败的开始。除非你已做好改行做“二奶”的准备。
遇到好的男老总如何处理：
外出出差时如何处理：
应酬喝洒时如何处理：
B、遇到女老总时：
关系较为简单好处，是4种组合中最简单的关系。
三、如何为公司提供有形化、个性化的服务，体现出你的与众不同：
1、努力体现出你的专业素质：
做律师的以下三种境界！
理解如何：1、有能力写出100页的合同；2、有能力把100页的合同用一页
写出来；3、有能力把1页的合同写成1000页。
2、多用形式的东西体现你的服务的专业性与个性：
3、案子结案后送判决书时有一档案袋装好，并写上适当的律师提示及案件
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经验总结，为公司的管理提些针对性的意见。
4、客户最讨厌你把他的判决书及相关资料文书乱扔，律师可能做的顾问单
位特别多，一定要做个专门的每家顾问单位的专门档案；
5、客户档案里一定要详细记录下你与客户沟通的每个细节，每次去之前看
一下，他会觉得你特别关注他。在他不经意在他生日给他送上祝福或小礼物，
会很受感动，商人见了更多的奸诈，对律师的真情会特有好感！
6、给客户的发票之类的东西时一定不能“裸体”，一定要用一个信封装好，
体现你的专业性。
7、行：维持老总的尊严：不要开比老总好得太多的车，他会觉得有压力，
同时怀疑律师嫌取发暴利，律师是靠专业智慧获得尊严的职业，
富来证明自己的地位。
同时，也不能开太差的车，否则来老总会看不起你，最好开和他同档次或比
他低一个档次的车。
没有车之前在老总面前穷死也要撑面子打车：
合理解释，也可以成为不开车的借口。
去单位谈案之前一定不问如何走？特别是不问坐多少路公交！
8、穿（衣着）：不能抢老总的风头，特别是女律师在女老总面前。否则他会
有很大的压力而不用你。
谈判时即要体现出你的能力与水平，
他，他之后一定会回报你！
9、吃：A、去顾问单位时不要总是吃饭时间去，九天考资让别人觉得你
又要维护好老总的面子，多让些好事给