律师实战之法律顾问篇

律师实战之法律顾问篇

数字说明：中国律师80%以上的收入来源于非诉讼业务，其中，

企业法律顾问业务是龙头。

权威心语：美国通用电气公司原总裁杰克o韦尔奇曾说："GE业

务我并不担心，我担心的是有人做了法律上愚蠢的事给公司声誉带来

污点，甚至使公司毁于一旦"。

只要是律师，应该都明白：做企业法律顾问业务对律师事业的发

展有多重要。特别是在中国很多企业越来越重视企业法律风险的大背

景下更显得尤为突出。

然而，我想说得是：企业给你每年4万元的法律顾问费，你为企

业做了些什么工作，怎样才能让比你更精明的商场老板，在第二年度

心甘情愿地将4万元再度送到你的腰包。我相信10名律师也许会有

10种做法。我也知道一些律师做企业法律顾问十分卖力，可一年忙到

头第二年却不知所措地失去了继续做的机会，还给自己很好的安慰：

这个企业老板不懂律师法律顾问工作的重要。

在这里，我想将我学到的一点经验告诉大家，也许能让好人律师

少走点弯路。

许多律师都认为，做企业法律顾问工作，只要能帮企业在实质上

将法律风险控制好就能抓住企业老板长期聘用自己的心。帮企业亲自

草拟合同、审查各种合同、参与法律事项的谈判、接受大大小小的法

律咨询。做了大量的工作，却因为自己忙而没有将这些自己所做的工

作形成文字记载下来，有的是因为根本不知道怎样用十分规范的文本

将这些工作固定下来。

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上述做法律顾问工作的主导思想和具体做法是不科学的，也是导

致头年做的热闹第二年消失的根本原因。试想：如果你所服务的企业

在你精心的预防下，一年两年都没有什么法律风险事项的产生，老板

会不会考虑有没有必要聘用费用如此高昂的律师法律顾问，因为你的

作用体现在"哪里"？要知道时下中国许多企业的老板在忙于商战的现

实下是没有那么多心思和精力来时刻关注律师法律顾问具体工作的。

所谓，是企业都喜欢开年终总结的原因就在于此，而律师你的年终总

结报告呢？你有吗？临时赶制的短短10页纸的报告能有说服力吗？

老板可以请一名法务工作人员都能替代的工作，他还对律师你的法律

顾问工作有依赖心吗？！

建议律师做企业法律顾问做好以下法律文本工作（写给企业看，

体现律师法律顾问具体工作的最好表现形式）：

第一部分：制定《律师提供法律服务文书管理细则》

一、在律师提供法律顾问服务的过程中，根据不同的法律服务内

容将制作不同的法律服务文书，为便于法律服务文书的管理和整理，

特制定本细则。

二、律师根据法律服务事项制作以下法律服务文书：

1.《法律意见书》

2.《律师风险提示》

3.《紧急情况反映》

4.《律师谏言》

5.《律师工作简报》

6.《情况说明》

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7.《法律信息》

8.《请示》

9.《工作日志》

10.《法律顾问服务记录》

11.《日常法律咨询服务记录》

12.《谈判事项法律服务跟踪表》

13.《会议纪要》

三、律师法律服务提供的文书分为建议性法律文书、说明性法律

文书、请示性法律文书、记录性法律文书。

建议性法律文书指提供律师建议的法律文书；

说明性法律文书指对特定问题提供说明的法律文书；

请示性法律文书指需要公司认可，予以回复的法律文书；

记录性法律文书指对法律服务状态或过程进行记录的法律文书，

主要用于备案。

四、《法律意见书》主要针对合同、法律文件、其他法律事项涉

及的法律问题提供法律分析、修改意见、风险提示、解决方案、律师

建议等提供的建议性常用法律服务文书。

五、《律师风险提示》主要对于公司涉及的法律事项不适合出具

法律意见书，或者仅需对某种法律风险作出特别提示的情况下，出具

的风险提示法律服务文书。

六、《紧急情况反映》用于对公司有重大影响，时间较为紧迫的

事项，包括需要及时采取补救措施，或者需要公司紧急作出决策的事

项。

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七、《律师谏言》是律师服务过程中，发现公司存在的某种普遍

或具有一定代表性的事件，而提供律师建议，用于提示公司防范某种

普遍行为。是《法律意见书》服务事项的延伸。

八、《律师工作简报》按照《律师工作简报法律服务细则》制作

和管理的一种法律服务延伸文书。具有综合性，包括建议性、说明性

和记录性内容。

九、《情况说明》是律师针对法律问题提供的说明性法律服务文

书，为公司了解法律事项的相关情况提供帮助。

十、《法律信息》是律师提供给公司，对公司有影响的新法律、

法规、规章、或政策信息。

十一、《请示》是律师在从事某项须经公司同意的法律服务之前，

向公司提出的书面请示性法律服务文书，在请示中应当就从事活动的

必要性、具体情况等予以说明。

十二、《工作日志》是律师服务事项的简单记录，按照日期记录。

十三、《法律顾问服务记录》是律师服务过程中，根据服务事项

填写的记录性表格，表明服务内容、律师意见等主要事项。

十四、《日常法律咨询服务记录》是律师对于公司口头或电话咨

询事项填写的记录性表格，按照《日常法律咨询记录归档细则》制作

和管理。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》是律师按照《律师参与谈判

事宜法律服务细则》提供谈判法律服务过程中，对谈判法律服务事项

进行记录的法律服务文书，按照一事一表的原则进行管理、归档。

十六、《会议纪要》是律师参与公司召开的会议或者律师与公司

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进行法律服务事项会谈时，制作的记录性法律服务文书，会议纪要按

照固定格式制作和管理。

第二部分：制定《律师审查文件实施细则》

一、为规范合同审查及其他文件审查法律服务活动，特制定律师

审查文件实施细则。

二、本细则所指律师审查文件包括：公司与其他各方签订的合同、

公司对外发布的广告文稿、宣传资料、招标投标文件、公司内部管理

规章、规范性文件等涉及法律问题的文字性材料。

公司在签署上述文件前，须将相关文件提交律师审查。

涉及金额在万元以下的文件可以不经律师审查，但公司认为需要

律师审查的，按照本细则简化办理。

三、律师审查文件应当恪守律师职业道德和执业纪律，以事实为

依据，以法律为准绳，勤勉尽责、高效快捷。

四、律师审查文件应当以公司提供的合同文本及其他材料，结合

具体经办人提供的信息为依据，严禁律师主观想象、臆造、假设、推

测有关情况作为审查依据。

五、原则上，普通文件24小时内审核完毕；重大、复杂的文件根

据公司要求及时完成。

六、律师在审查过程中，认为有关情况不清楚或不明确的，可以

向公司具体经办人或经办部门核实；必要时可向公司提出书面律师询

问意见。

七、律师审查文件，在明确相关信息后，根据不同情况作出以下

处理：

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1、提供《法律意见书》；

2、公司提供电子文档的文件，在合同中以修订格式直接修改，并

填写《法律顾问服务记录》；

3、对于加急审查文件，无法制作《法律意见书》的，在合同中直

接予以修改，并填写《法律顾问服务记录》；

4、对于简单文件，无须出具《法律意见书》的，在《合同会审单》

中写明修改意见，并填写《法律顾问服务记录》；

5、对于简单合同，无须出具《法律意见书》，也无须填写《合同

会审单》，由律师口头作出修改答复，并填写《日常法律咨询记录》。

八、律师出具的《法律意见书》或其他形式的修改意见，提供给

具体经办人，同时提交公司董事会、总经办。由董事会或总经办监督

文件修改情况。

九、律师在提交法律意见书后，公司认为有关内容确实无须修改，

经公司负责人签字确认后，律师可以在文件流转表中签字。但确有重

大法律风险的，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

十、律师审查文件，若认为必要或应公司要求，可制订规范性文

件，如固定合同范本、内部规章等，经公司认可后进行推广使用。

十一、律师审查文件中，若认为有关事项重大、情况复杂，可提

议召开专项讨论会或座谈会，根据讨论会或座谈会结果提供律师审查

意见或法律方案等。

十二、律师审查文件应当确定具体联系律师姓名及，以

便文件具体经办人或经办部门能够及时联系律师进行沟通。

十三、律师应当对审查文件归档备查，律师一律保留审查文件复

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印件或电子文档，原件由公司保存。

第三部分：制定《律师参与谈判事宜法律服务细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，鉴于公司将涉及大

量商务谈判，其中包含法律事项以及合同签订磋商等，为规范谈判事

宜法律服务活动，特制定本细则。

二、律师参与谈判应当维护公司合法权利和利益，在法律许可范

围内为公司争取利益最大化。

三、律师应当在谈判前了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判

进行程度、谈判分歧、谈判进程计划等。相关情况不清楚时，律师应

当与具体经办人或承办部门核实相关情况。必要时，律师可以对谈判

对方基本情况、资信状况予以调查。

四、重大谈判，律师应当进行讨论，进行法律可行性论证，与公

司相关部门充分沟通，必要时，提请公司召开相关部门工作协调会，

对谈判涉及的财务、工程等事项征求相关部门意见。

五、重大谈判，律师应当事前确定谈判方案，并就谈判有关事项

与公司进行沟通，取得共识或确定谈判工作原则。因谈判事项时间紧

迫，律师不能制定谈判方案的，律师应当对谈判事项和相关材料予以

了解，应当在谈判前与公司人员进行口头沟通，并在事后填写《法律

顾问服务记录》。

六、根据谈判工作需要，律师可以以公司工作人员身份参与谈判。

七、律师根据谈判事项的差异，可以采用以下方式处理：

1、由律师对谈判事项提供《法律意见书》，由公司具体经办人根

据律师意见与对方进行磋商谈判；

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2、纯法律事务谈判，应公司要求由律师单独与对方进行谈判；

3、综合性谈判，由律师会同公司相关部门共同参与谈判。

八、按照第七条第一项由公司人员进行的谈判，律师应当对有关

情况及时予以了解，根据谈判结果提供新的律师意见。

九、按照第七条第二项由律师单独进行的谈判，律师应当将谈判

结果及时反馈给公司，对谈判情况提供律师意见供公司决策参考，并

根据公司意见进行进一步谈判或制定相关协议文本。

十、按照第七条第三项综合性谈判，由律师会同公司各部门按照

谈判内容进行分工合作，律师应当对整个谈判的法律问题进行综合考

虑。并对整体谈判法律问题提供律师意见供公司参考。

十一、谈判对方聘请律师参与的谈判，律师应当直接参与。

十二、律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，

从法律合法性角度把握谈判，不得对公司经营活动不适当干预。

十三、律师应当在每次谈判后对谈判过程涉及的新法律问题进行

法律论证，适当调整谈判方案，为进一步谈判作好准备。必要时，可

提请公司召开协调会，对谈判情况进行通报、研讨，并就进一步谈判

确定谈判方案。

十四、律师参与谈判事项应当填写《谈判事项法律服务跟踪表》，

对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。《谈判事项法律服

务跟踪表》按公历年分别进行编号，以谈判开始时间先后予以归档。

十五、《谈判事项法律服务跟踪表》应当写明谈判开始时间、谈

判事项、主办部门、主要参与人和负责人、谈判对方基本情况等；根

据每次谈判情况，应当填写谈判时间、谈判取得的进展、谈判主要分

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歧、新问题、备注事项等；谈判结束应当在《谈判事项法律服务跟踪

表》写明谈判结果。

十六、《谈判事项法律服务跟踪表》为律师内部工作移交材料，

在谈判事务移交时，应当将《谈判事项法律服务跟踪表》及其他谈判

资料一并移交，同时对于相关材料不能反映的其他情况制作说明，便

于谈判工作的顺利开展。

十七、每次谈判主要分歧涉及法律问题的，律师对于公司能否作

出让步，以及让步的方式提出律师建议。律师建议以《法律意见书》

或《律师谏言》形式提交谈判主办部门，并同时与谈判资料一并备案。

十八、谈判事项涉及合同文本起草和审查事项，按照《律师审查

文件实施细则》办理。

十九、律师在谈判结束后，应当根据谈判结果制作《律师风险提

示》，对合同履行过程中应该注意问题予以提示。

二十、律师根据谈判需要，可建议公司对谈判中的专业问题咨询

或聘请其他专业机构或专业人士提供服务。

第四部分：制定《律师参加公司项目会议实施细则》

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，为规范参加公司项

目会议活动，特制定本细则。

二、律师参加公司项目会议应当恪守律师职业道德和执业纪律，

严守公司商业秘密。

三、律师参加公司项目会议目的在于：了解公司项目运作情况，

工作计划和安排，便于律师开展法律服务工作，制定律师服务计划和

确定服务方式；同时对项目会议议题涉及的法律问题提供律师意见，

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避免法律风险。

四、律师应当参加的公司项目会议包括：（本条由公司确定，律

师建议参加涉及公司重大经营、项目策划、重大招商会议，对于完全

的技术性会议则无须参加。）

其他会议若涉及法律问题，经公司决定，律师可以参加。

五、律师参加公司项目会议应当就涉及的法律问题进行发言，对

于确有法律障碍的事项，根据不同情况提出律师建议：

1、针对公司方案提出律师修改意见，并说明理由；

2、原定操作方式不符合法律规定，但有其他合法方式，律师了

解公司实际目的后，设计合法性方案；

3、涉及事项属于违法事项，律师应当对违法性及违法后果予以

说明；必要时，律师应当制作《律师风险提示》或《紧急情况反映》。

六、律师参加公司项目会议，认为讨论事项涉及重大法律问题，

需要进一步法律论证的，可以提议在会后进行法律论证，待法律论证

后向公司提交《法律意见书》。

七、律师参加公司项目会议应当制作《会议纪要》，归档备查。

八、《会议纪要》包括会议时间、会议地点、会议参加人、记录

人、会议议题、会议内容等。《会议纪要》归档时，单独列卷，按照

时间先后顺序排列。

九、律师制作《会议纪要》主要针对项目会议的法律事项，并不

代替公司内部工程项目会议纪要作用。

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