盈科律师事务所运营模式

盈科律师事务所运营模式

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盈科律师事务所运营模式

盈科律师事务所的发展模式完全建立在律师个人发展和律师事

务所发展共赢关系基础上。分四个方面进行说明。

一、什么样的律师是好律师，什么样的律师事务所是好的律师事

务所？

首先明确一个概念，律师法律服务也是一种商品。好的商品必须

满足客户的需求。好的律师必须满足客户对法律服务的需求。好的律

师事务所必须能为客户提供综合性有价值的专业化法律服务。

在此我特别强调一个概念，一个好的律师事务所首先必须是可持

续发展的律师事务所。一个不持续发展的律师事务所不可能为客户提

供优质的法律服务。根据律师法的规定，律师必须在一家律师事务所

执业，皮之不存，毛将焉附？同时从律师事务所的所有者的角度看，

只有盈利的律师事务所才是可持续的律师事务所。也只有盈利，律师

事务所的所有者才会持续推动律师事务所的可持续发展。

二、什么样的律师事务所具备可持续发展能力？

在讨论律师事务的可持续发展问题，先谈一下律师事务所的盈利

模式。

律师事务所的支出和收入

（一）律师事务所的支出包括：办公场所租金；管理人员、财务

人员、辅助人员工资及社会保险；日常办公支出（包括水电暖费、电

话通讯、打字复印等）；市场营销费用；办案律师的工资奖金提成及

社会保险；税费；风险基金；发展基金等。

（二）律师事务所的收入包括：

1、在本所执业律师给律师事务所缴纳的费用；

2、律师事务所公共案源创造的利润。

执业律师给律师事务所的上交费用是指律师事务所为律师在本

所执业提供公共服务和管理，律师个人应给律师事务所上交的费用。

律师给律师事务所上交的费用的计费方式包括：（1）按律师律师收入

的一定比例缴纳，一般而言，律师事务所规模越大，品牌度越高，缴

纳的比例越高；（2）按固定费用缴纳。由于律师事务所的竞争激烈，

很多律师事务所只要求律师向律师事务所缴纳很低的固定费用后，其

他收入在缴纳相应税费后全部归律师个人享有。

律师事务所公共案源创造的利润是指律师事务所公共案源在扣

除相应的成本后的结余部分形成了律师事务所的利润。律师事务所公

共案源是指客户基于对律师事务所的信任而委托律师事务所为其提

供法律服务而形成的案源。律师事务所接受当事人的委托后再根据本

所执业律师的专长推荐律师给当事人提供专业化优质的法律服务。律

师事务所公共案源在扣除成本后的结余部分就是律师事务所的利润。

公共案源扣除的成本包括承办律师的工资和奖金，办案费用，税费，

市场部工作人员工资和奖金，市场推广费用，公共办公费用等。

律师事务所公共案源是建立在律师事务所品牌化的基础上。如果

律师事务所没有品牌，律师事务所公共案源的收入就很少，反之，律

师事务所品牌度越高，律师事务所公共案源就越多。公共案源的当事

人在选择律师事务所时，更多基于对律师事务所的信任，而不仅仅基

于对律师事务所某个律师个人的信任。

对一家规模化品牌化的律师事务所而言，律师事务所公共案源所

创造的利润构成律师事务所收入的主要部分，而本所执业律师给律师

事务所缴纳的费用只占律师事务所收入的次要部分。

执业律师给律师事务所缴纳的费用是相对有限的。由于律师和律

师事务所的关系有别于一般的劳动关系，更多的是一种合作关系，服

务和被服务的关系，执业律师本身的流动性也很强，如果上交费用过

高，律师就会流失到上交费用较低的律师事务所执业。律师事务所制

定的上交费用是否越低越好呢？答案是否定的。律师事务所制定较低

的上交费用标准，目的在于吸引律师加盟。此类律师事务所主要依赖

执业律师给律师事务所上交的费用生存，由于公共收入偏低，根本谈

不上发展。律师事务所缺乏可持续发展能力，也无法为律师的执业提

供好的服务。

当律师事务所无以为继时，律师不得不到另外的律师事务所执

业，造成很大的不稳定，反过来影响了律师个人的执业。律师在选择

律师事务所时，既要考虑上交费用的多少，也要考虑此费用的基础上

律师事务所能给律师个人执业提供哪些硬件和软件方面的服务，更注

重律师事务所和律师个人发展长久的共赢关系。当然律师事务所在制

定律师上交费用政策时，既要考虑到律师个人上交费用的适度，更要

考虑律师执业需要律师事务所所能提供的服务，才能建立律师个人和

律师事务所长久的共赢关系。

律师事务所公共案源的创造的利润是有很大增长空间的。由于公

综上所述，法律服务市场的竞争规则决定了只有能向客户提供有

价值的专业化品牌化法律服务的律师和律师事务所才能真正赢得市

场。律师和律师事务所只有建立和谐的可持续发展的双赢关系才能真

正成为法律服务市场的最终胜利者。

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