中美房地产经纪差异比较分析(注册房地产经纪人培训课程)

第一课中美房地产经纪差异比较分析

课程内容：

一、历史差异

二、市场差异

三、法律环境差异

四、交易流程/环节差异

五、经纪公司运作模式差异

一、历史差异

•形成历史差异

美国房地产经纪行业历史悠久

中国房地产经纪行业十分年轻

•发展历史差异

美国房地产经纪行业较为成熟和规范

中国房地产经纪行业处于快速发展中

二、市场差异

•交易主体不同

美国房地产交易市场以二手房交易为主

中国房地产市场交易以一手房交易为主，二手房交易发展迅猛

•消费意识不同美国房地产经纪市场上，独家委托受到法律保障，而且消费者对房地产经纪公司和经纪

人信赖度高，大多数房地产交易都是通过经纪公司完成

中国由于消费习惯和法律保障等原因，独家委托较难实现

三、法律环境不同

•行业管理部门的差异美国从事房地产经纪的公司由政府管理美国从事房地产经纪的经纪人由房协管

理中国从事房地产经纪的法人由政府下设的主管部门进行管理

•房协性质及地位的差异美国房协属于民间组织，其领导人多由各大房地产经纪公司高层担任，对行业

政策有一定影响力

美国房协是盈利性组织，每年收取大量经纪人的会费中国房协属于行业内非盈利组织，属于政府和房

地产企业之间的交流桥梁

•房协作用的差异

美国房协分为四个层级：

房协、各市（City）房协

美国房地产经纪人一般会自愿参加以上24个房协，并为每个房协支付200300美金/年中国房协主要

面向房地产企业美国实行独家委托制，因此各级房协都有属于自己的独家委托房源，经纪人加入该协会，能

够获取更多的房源信息

各级房协都会在其网站上公布所属会员经纪人的所有交易记录，任何人都可上网查询各级房协每年都

提供一定的培训、资料、资质认证等会员服务

美国房地产经纪人愿意成为房协会员，房协则愿意与交易记录良好的经纪人实现双赢

四、交易流程/环节不同

•居间和代理

中国广泛存在的居间代理形式，存在经纪人损害一方利益的隐患美国许多地方规定：房地产经纪人只

全国（Unitedstates）房协、各州（State）房协、各县（County）

能代理卖方或买方，即每笔交易必须由买方、卖方及各自的经纪人四方才能成交

•过户环节不同

中国的二手房交易多由经纪人代理客户完成签约、过户、按揭等一系列程序

美国许多地方规定：买卖合同签订后，接下来的环节必须交由公证公司进行后续的过户、按揭等服务

公证公司是独立的第三方（可以是经纪公司投资）机构

为保证公证公司提供公正、优质的服务，美国法律规定：每年由州政府对公证公司进

行审核（包括不良记录、投诉记录），并依审核结果强制要求公证公司存取一定的保证金（数额随信用记

录升高而降低）到指定商业银行；州政府控制该州公证公司的数量，并随时监督其服务质量

•产权调查不同

中国的二手房交易中，一般由经纪公司进行产权调查美国由产权保险公司进行产权调查，交易方支付

相应费用产权保险公司进行产权调查之后，对调查的不动产生成相应的保单，若交易中出现问题，则按照标

的物价值进行相应赔付

五、经纪公司运作模式不同

•薪酬结构不同

中国房地产经纪公司大多采取“适度底薪、低提成”的薪酬结构

美国前十大经纪公司均为“无底薪、高提成（6%左右）”的薪酬结构美国经纪行业的高提成缘于美

国交易程序复杂，交易费用约占交易总额的

•佣金形成机制不同

中国相关行业主管部门规定佣金收取比例，美国则不强制规定美国法律规定：严禁市场上较大的房地

产经纪公司联合控制市场上的佣金收取比率

6%-7%

第二课房地产中介门店经营管

理实战

房地产中介门店管理

■门店选址

■日常管理

■门店选址

◊概览

◊选址方法

◊信息获取的方法

◊选址程序

▲门店选址一一概览

♦商铺和办公楼投资情况概览

200斗20052006

▲门店选址-----选址方法

△经济环境和生活结构

△区域城市结构

•上海的三横三纵

△规划和政策

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口商铺投贺

■办公用房