培训体系公司法务培训

（培训体系）公司法务培训

公司合同签订、履行的

风险提示和防范及员

工职责

于现代社会，无论是公司的内部治理和

外部交易均面临着日益增多的法律风险。这

种风险从从宏观上说属社会风险，从微观上

说属人为风险，具有可预见性和可控性。中

国企业的粗放型治理运营模式已经过时，取

而代之的将是更高层面的系统型治理运营模

式和风险的管控。

壹、什么是法？（法务培训、了解法、法系区别、作用）

法是国家按照统治阶级的利益和意志制

定或者认可的，且由国家强制力保证其实施

的行为规范的总称。法的目的于于维护有利

于统治阶级的社会关系和社会秩序，是统治

阶级实现其统治的重要工具。

二、大陆法系和英美法系的主要差异

目前，世界各国沿用的法律体系基本上可分为二类：大

陆法系和英美法系。中国内地采用的是大陆法系。

大陆法系又称罗马法系、民法法系、法典法系或罗马日

耳曼法系，是承袭古罗马法的传统，仿照《法国民法典》和

《德国民法典》的样式而建立起来的法律制度。

欧洲大陆上的法、德、意、荷兰、西班牙、葡萄牙等国

和拉丁美洲、亚洲的许多国家的法律均属于大陆法系。香港

和英联邦国家采用的是英美法系、英美法系又称英国法系、

普通法系或判例法系。

俩大法系的主要差异：

法律渊源不同。大陆法系是成文法系，其法律以成文法

即制定法的方式存于。主要表现（法律渊源）包括立法机关

制定的各种规范性法律文件、行政机关颁布的各种行政法规

以及本国参加的国际条约，但不包括司法判例。

英美法系的法律渊源既包括各种制定法，也包括判例，而

且，判例所构成的判例法于整个法律体系中占有非常重要的

地位。

大陆法系，法官是采用审问或者讯问制，重视实体法，除

轻微的案件能够由壹人独任审判外，壹般均采用合议制。法

官通过讯问当事人，根据所查明的事实做出判决。于开庭审

理的过程中，法官居于主要的地位，发言需要经过法官的许

可，有关证据于当事人不于场的情况下能够提出。开庭审判

是以准备好的案卷材料为线索进行，法官审理案件首先考虑

的是成文法典是如何规定的，如刑法：罪刑法定原则，即“法无

明文规定不为罪”、“法无明文规定不处罚

英美法系国家重视有关审判、诉讼程序、证据、判决执

行等程序法的规定，壹般采取独任制。英美法系国家于开庭

审理时主要采用辩论制或对质制，法官只是中立的裁判者（陪

审团）。证据必须于当事人于场的情况下提出，否则无效。

之上所述：我们知道中国内地采用的是大陆法系。法官

是采用审问或者讯问制，法官于审理案件中如何查明事实

呢？“见证据”。

于民事诉讼中，证据有壹大规则《民事诉讼法》第六十

四条规定，“当事人对自己提出的主张，有责任提供证据”。

这壹规定，实际就是我国现行民事诉讼中的举证原则，简称

为“谁主张、谁举证”不怕证据是的，我们讲“以事实

为依据，以法律为准绳”，“以证据为依据，以法律为准绳”

所以，于日常交易中如何取得证据，完

善证据，也是我们学习的壹方面。

借条和欠条的区别，壹字之差暗藏风险

（区别，标准写法，案例，05年讲过，分不清或渎职，我的）

借条欠条

含义借款合同的凭证当事人之间结算的

相当于借款合同凭证，能反映债权

债务关系

产生的明确，双方当事人不明确，产生的原因

原因产生了借贷关系有多种，合同之债，侵权之债。

证明力大于欠条，诉讼时，小于借条，持欠条向

借款人只需向法院说法院起诉，除向法院

明借款的事实经过即可。说明欠条形成事实外，

如果，欠款人提出抗辩

则持欠条人需进壹步向法院举证欠款事实

诉讼没有约定仍款期限的没有约定付款期限的

时效20年，约定的2年应于出具欠条次日起

2年内向债务人主张权利

借条{1}

为购买房屋{2}，现收到{3}王娟{4}（身份

证：37）{5}以现金{6}出借

的￥8000。00元（人民币捌仟元整）{7}，

借期陆个月{8}，月利率7%%（千分之柒）

{9}，贰零壹陆年捌月捌日到期时本息壹且给

付。如到期未给付，元按月利率10%%（千

分之十）{10}计付逾期利息。立此为凭{11}。

借款人：李小二{12}

（身份证号：3707820000）

贰零壹伍年捌月捌日{13}

{1}、标题，表明性质。标题于纸张顶部书写，标题和正文间不留

空行。

{2}、“为。。。。。”表明借款目的，防止其他之债如赌债等进行抗辩，

尽量定格书写。

{3}、通常，“今借某某多少元”。即表示借款已实际给付，但壹旦

发生纠纷，提出未收到款项时有发生。因此，要表明“收到”强调已

经实际给付。另外，当下法院审查中，大额借款要有银行过付凭证，

没有，必须其他其他证据举证，借款给付。。

{4}、借款人全名，注意别名，和身份证壹致

{5}、付身份证作为附件，身份证是唯壹的，有明确的被告。

{6}、“现金”表明出借方式，如银行转账，应表明“银行转账”，

且保留转账凭证。

{7}、

案例：

1、公款达到私人账户，起诉公司法院不支持。

甲公司到乙公司提货，乙公司要求甲公司提货人将货款

交给乙公司员工XXX。甲公司人员向XXX交付了货款后，乙

公司拒绝发货。甲公司起诉至法院，乙公司称公司且未收到

甲公司货款，不能发货。甲公司败诉。

甲公司于打款前应要求乙公司出具《确认函》，以乙公司

名义确认XXX员工的个人银行账户为其公司业务往来账户，

甲公司收到《确认函》后，交款时再有乙公司出具收据且加

盖乙公司公章。

2、借款时不打借条打收条

王某向郑某借款3万元，且为赵某出具收条：收条，今

收到赵某3万元”。赵某向法院起诉后，王某辩称：为赵某所

打收条是因为赵某原先欠我3万元，由于我丢失了王某的借

据，因此于赵某仍款时给赵某写了收条”。赵某败诉。

3、中国的文字博大精深，防止利用文字歧义赖账。

李某借了周某10万元，且出具了借条。后李某归仍了1

万元，要求周某把原借条撕毁，重新出具借条（欠条）：“李

某借了周某现金10万元，现仍欠款9万元”。这里的“仍”

字既能够理解为“归仍”，又能够理解为“尚欠”。周某不能

举出其他证据证实李某扔欠9万元，因此败诉。

讲义提纲：

第壹部分合同的签订过程中的风险防范

壹、当事人的审查

二、标的数量

三、标的质量

四、履行地点

第二部分合同的履行过程中的风险防范

壹、采购合同

1、收货2、验货3、对账、付款

二、销售合同

1、发货、送货2、对账、收款3、追款

三、合同管理

第三部分员工工作岗位职责

壹、当事人的审查

1、审查对方的营业执照，了解其运营范围、运营场所、运营情况以

及对方的资金、信用，其项目是否合法等。如果有担保人，也要调查

担保人的真实身份。若出面签约的是某业务人员时要注意查见对方提

交的法人开具的正式书面授权委托证明，以确保合同的合法性和有效

性。

2、审查方式：营业执照、银行贷款证明、上网搜索其是否有诉讼纠

纷、被执行情况等。

3、关于盖章的问题。建议使用公章或合同专用章，避免使用财务章

或业务章等不合格印章

二、标的质量

1、采购合同有关产品质量的约定要明确，细化，可操作性强。可由

公司生产部门提出细化的质量要求以及详细的验收标准。

但质量保证期最好不作约定，如有约定产品质量验货的关联条款，就

应当按约定的时间严格验货，发现不合格应当立即向上级反映，且以

书面形式通知对方，且保留通知凭证。(验货及通知义务)

2、销售合同则反之。质量保证期限要约定清楚，且尽量短。

三、履行地点：指当事人按合同履行义务的地方。

履行地点壹般是确定验收地点的依据，是确定履行费用由谁负担、风

险由谁承担、标的物所有权是否转移、何时转移的依据。

履行地点仍涉及合同出现纠纷时，哪个法院有管辖权的问题。

合同如无约定则从法。《民诉法》第二十三条规定：因合同纠纷提起

的诉讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖

第二部分合同的履行过程中的风险防范

壹、采购合同

1、收货：

（1）收货人员签收送货单时，壹定要点清产品数量，且且只对送货

数量确认，对产品质量、交易金额不予确认。

（2）交付时标的物超出或少于约定数量的关联约定

《合同法》第162条：出卖人多交标的物的，买受人能够接收或者拒

绝接收多交的部分。买受人接收多交部分的，按照合同的价格支付价

款；买受人拒绝接收多交部分的，应当及时通知出卖人。

2、验货

买受人对标的物质量的检验、通知义务：

《合同法》第157条规定，买受人收到标的物应当于约定的检验期内

检验，没有约定检验期限的，应当及时检验。

我国合同法第158条规定：买卖合同的当事人于合同中约定检验期间

的，买受人应当于检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的

情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或质量符合

约定。因此，买受人是否于质量异议期内向出卖人为质量异议的通知，

直接影响到买受人所提起的买卖合同质量纠纷案件的审理。

司法实践审判要领：

1、对于买受人以出卖人所交付的标的物存于质量瑕疵而提起诉讼的，

人民法院受理后，应当首先对买受人是否于规定期限内向出卖人发出

标的物质量瑕疵的通知进行审理，经审理认为买受人没有能够于约定

或者法律规定的期限内向出卖人为标的物质量瑕疵的通知的，则依法

应当确认出卖人所交付的标的物视为合格，壹般情况下应当驳回买受

人的诉讼请求

2、如果双方对标的物的具体瑕疵有争议且法官又不能直接作出判断

的，或者对标的物是否存于质量瑕疵有争议的，不能由法院直接作出

标的物是否存于质量瑕疵的认定，而应向买受人释明，由买受人于人

民法院指定的举证期限内提出质量鉴定的申请，由法院委托有关质量

鉴定机构对标的物的质量是否符合关联标准进行专业鉴定。

（谁主张，谁举证）

3、对账和付款：

区分对方开具有发票是普通发票仍是增值税发票。

结合对账单，见票后才付款，尽量走银行账户（有付款凭证）。

二、销售合同

1、发货、送货：

清点、审核、见是否符合合同的约定

发现问题，及时方案、及时纠正

防止货物的遗失、降低交易成本

送货人员

①核实收货方经办人的身份信息，见对方是否具备收货的权限且注意

保留关联的书面凭证如名片等；要求收货人员签全名。

②注意对方是否及时履行验货的义务，如果是当场验货的，应于送货

单上注明验货合格等批注且签章；

③如果收货方认为货物有瑕疵而拒收的，应要求收货方于送货上注明

拒收货物的时间、原因，且壹定要有收货方经办人签字且盖章。

④如果因为所送货物不符合质量要求而被拒收，于没有妥善解问题

前，我方应注意保管好货物，因为法律规定于这种情况下，该货物灭

失、损毁的风险是由卖方承担的。

《合同法》第142条：标和物毁损、灭失的风险，于标的物交付之前

由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或当事人另

有约定的除外。（标的物交付转移）

2、对账和收款：

定期对账。发现没有签章，及时追对方确认。

对方逾期付款的，要及时追讨，公司内部要做好内控，规定超过几天

要求上报或采取法律行动，如催款函、甚至起诉。

逾期付款不得超过俩年。否则，诉权丧失。

甲公司和乙商店订立销售合同，甲公司销售壹批金属材料给乙商店，

货款总额为人民币120万元，约定交货日期为2011年3月1日，付

款日期为2011年3月15日。合同订立后，甲公司及时向乙商店交

付了货物，乙商店收货后，对货物的数量及品质等均无异议。但约定

付款日到期后，乙商店未支付货款。甲公司数次打电话催款，且2次

派人前去乙商店当面催款，但乙商店以种种理由，始终未支付货款。

于是，甲公司于2013年8月10日向法院起诉。结果？已过诉讼时

效？

诉讼时效中断？

如何做才能防止诉讼时效过期呢（即如何延长诉讼时效）？

如因种种原因（例如不想搞坏关系、暂时未知客户的是否有财产等）

不想立即起诉，则应造成诉讼时效中断的事实，具体做法有：

1．和义务人订立新的履行义务协议（或制作关联的备忘录、会议纪

要等）；

2．由义务人出具新的履行义务计划；

3．保留义务人发来的承诺履行义务的信函、传真等；

4．于诉讼时效期间内义务人履行部分义务的，保留有关证据；（义务

人的行为实际上表明其同意履行义务，因此也产生诉讼时效中断的效

果。）

5．向义务人发出要求其履行义务的函，且要求其签收；

6．如义务人拒绝签收敦促函，则向其发特快专递信件、电报、挂号

信等，且保留关联证据（应表明提出要求的内容）；

7．如果客户住所地变更，使我们难以向客户主张权利，我们能够于

客户所于地公开发行的报纸上刊登公告，催促客户人履行付款义务。

三、合同行为管理流程

公司的内部的合同行为管理流程主要包括：合同文本草案的提出、审

核、确认、签署、执行和存档等环节和行为。

建议：公司应指定专人负责全公司所有合同的管理，已签署合同原件

统壹归公司合同管理人员存档；合同复印件，根据情况需要留财务部

和经办部门，部门负责人负责本部们的合同管理。

某公司因丢失壹份合同而多损失十万元。

于办理合同续签时，A公司业务人员按照以往和B公司签合同的惯例

将合同版本拟定好经领导审批后，直接先办理了本公司公章的签章，

之后向对方寄出且要求对方盖章回寄，后该合同不慎丢失。业务人员

确信，自己当时寄出的合同原件的“其他约定事项”是空白的，且未

添加上述手写条款。B公司得知后按住了这份合同，表面上不伤和气，

继续保持供应业务不中断，私下于合同上添加了所谓的“其他约定事

项”，因为有A公司事先盖好的公章，因此添加的苛刻的违约金条款

和对自己有利的管辖地无需经A公司确认，后起纠纷B公司诉求多要

十万元且胜诉。

上壹案例启示？

关联责任人员是否要赔偿公司损失？

第三部分员工工作岗位职责

《劳动合同法》第三十九条（二）（三）规定：严重违反用人单位的

规章制度的；严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；

《劳动合同法》第二十三条、第八十九条等法律条文规定了尽职的责

任，如果严重违反用人单位的规章制度，给用人单位造成损失，用人

单位能够向关联人员追偿，情节严重的，甚至要承担刑事责任。

具体岗位责任制：

生产人员：违规操作，造成产品质量问题，要承担赔偿责任

发货人员：因疏忽大意，错误发货，要赔偿相应的经济损失

送货人员：如果没尽责，不验证对方收货人员的身份信息，导致公司

损失，要担责

验货人员：没有及时验货或疏忽大意没发现本应发现的产品质量问

题，导致公司损失，要承担相应的赔偿责任

财务人员：没有及时对账或错误对账，导致公司损失，要承担相应的

赔偿责任

采购人员：收取回扣，占为己有

张某和广州某保险经纪XX公司签订了壹份劳动合同，合同约定工作

期限为四年。工作岗位为客户经理，且明确了岗位职责、劳动报酬。

后公司发现张某于工作中存于疏失，具体表现为：1，于张某负责联

络的壹家投保单位，投保时间将于2007年4月6日到期，但张某未

能至少提前壹个月和该公司联络到期续保事宜，造成公司损失经纪费

13870元；2、于张某负责期间，由于未能及时更新客户的投保金额，

造成客户出险时为严重不足额投保，经过保险经纪公司于和客户及保

险公司的全力谈判后，保险经纪公司承担的赔偿损失68290元。公司

向张某追偿82160元的经济损失未果后向劳动部门申请劳动仲裁。

这是壹起典型的由于员工的工作过失造成公司经济损失的劳动争议

案件。

张某和保险经纪公司以书面形式签订的劳动合同，合同不违反法律强

制性规定，真实有效，双方存于劳动关系。张某于和公司签订的劳动

合同当中明确了工作内容和工作职责，张某由于自身的疏漏或过失，

违反了劳动合同的约定，造成公司经济损失，应当按照实际损失承担

赔偿责任。最后劳动仲裁委员会支持了公司的仲裁请求，要求张某赔

偿公司82160元的经济损失。

公司、企业人员受贿罪

《刑法》第壹百六十三条规定，公司、企业的工作人员利用职务上的

便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额

较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年之上有

期徒刑，能够且处没收财产。

公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收

受他人财物，为他人谋取利益，或者于经济往来中，违反国家规定，

收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额于五千元之上的，

应予追诉。

职务侵占罪

《刑法》第二百七十壹条规定，公司、企业或者其他单位的人员，利

用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年

以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年之上有期徒刑，能够且

处没收财产。

公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物

非法占为己有，数额于五千元至壹万元之上的，应予追诉。

挪用资金罪

《刑法》第二百七十二条规定，公司、企业或者其他单位的工作人员，

利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使用或者借贷给他人，数

额较大、超过三个月未仍的，或者虽未超过三个月，但数额较大、进

行营利活动的，或者进行非法活动的，处三年以下有期徒刑或者拘役；

挪用本单位资金数额巨大的，或者数额较大不退仍的，处三年之上十

年以下有期徒刑。

公司、企业的工作人员，利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人

使用或者借贷给他人，涉嫌下列情形之壹的，应予追诉：

1、挪用本单位资金数额于壹万元至三万元之上，超过三个月未仍的；

2、挪用本单位资金数额于壹万元至三万元之上，进行营利活动的；

3、挪用本单位资金数额于五千元至二万元之上，进行非法活动的。

合同罪

《刑法》第二百二十四条规定，以非法占有为目的，于签订、履行合

同过程中，骗取对方当事人财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑

或者拘役，且处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处

三年之上十年以下有期徒刑，且处罚金；数额特别巨大或者有其他特

别严重情节的，处十年之上有期徒刑或者无期徒刑，且处罚金或者没

收财产：

个人公私财物2000元之上的，属于“数额较大”；个人公

私财物3万元之上的，属于“数额巨大”。个人公私财物20万

元之上的，属于数额特别巨大。

破坏生产运营罪

《刑法》第二百七十六条规定，由于泄愤报复或者其他个人目的，毁

坏机器设备、残害耕畜或者以其他方法破坏生产运营的，处三年以下

有期徒刑、拘役或者管制；情节严重的，处三年之上七年以下有期徒

刑。

壹、谨慎选择交易对象。

（壹）选择交易对象应考察的项目：

主体资格、公司规模、偿仍能力、现有负债、商业信用、运营情况、商业前景等

（二）信赖程度较高的企业：

A、实力雄厚的家族企业；

B、固定资产较多的新成立的公司；

C、个人财产较多的当地投资人开办的公司或企业；

D、运营良好的国有公司；

E、合伙人较多的合伙企业（非XX公司）

F、国内上市的股份公司

（三）信赖程度较低的企业：

A、固定资产较少的新公司；

B、空壳公司投资的公司；

C、三来壹补企业；

D、注册资本少的XX公司等

E、投资人财产不明确的壹人公司

（四）、应密切关注的交易对象

A、业务磋商时对价格相对不敏感的企业；

B、守信用的小规模交易之后突然要求大规模供货的企业；

C、内部管理混乱的企业；

D、生产即将淘汰产品的企业或业务前景普遍不见好的企业；

E、低于成本出售产品的企业。

二、尽量完善交易程序。

（壹）交易过程中应注意事项：

A、合同订立环节

1、确定交易对象（通过审核采购公司营业执照、注册资本等考查对方公司资信）；

2、确定买方经手人（身份证、工号、于单位所任职务等）；

3、确定交易数量及单价、交货方式及时间、货物质量及验收时间、总价款、收款期、违约

责任等；

4、如对方发传真采购单，应注意对方传真号码和对方登记是否壹致，有无对方公司簦章，

承办人签名是否前后壹致等；

5、通过传真件磋商合同时，对更改部分应提醒对方确认或按修改后的条款重新制作合同让

对方确认。

6p;价款是否合理，对高于壹般的价格尤其应警惕。

7、使用稳健的交易手段或方式，如：现金交易，月结期短的交易，信用证、银行承兑汇票

交易，抵押担保交易等。

B、送货环节

1、明确收货人或提货人身份情况。

2、收货时要求签收货章或由收货单位财务或主管领导确认。

3、保存之前采购单＼收货＼付款等关联单据。

4、保存录音、录像材料。

5、留存进出收货人公司的记录等

（二）应该尽量避免的交易模式：

1、买方采购单不签章（名），收货时只由职员于采购单上签名视为收货的；

2、送（收）货单有多页，但买方只于买方留存联上签名的；

3、收货人或经手人身份不明或未经单位明示授权的；

4、货款欠条非买方本人（或授权人）出具或书写；

5、买方以公司名义，但合同上既没有公司章，也没有法定代表人签字的；

6、多次交易时，卖方货款收条上不注明系偿付何批货款价金的；

7、仅采用传真方式签订合同或对账的。

（三）送货单应注意事项：

1、应有明确的送货单位，送货时间、采购单号等；

2、客户名称要准确详细，确定收货人；

3、货物表述清楚，品名、规格、数量、单价、金额等，以确定债权数额；

4、收货方要签企业公章；

5、无正式购销合同时应明确注明数量、质量异议条款等。

三、及时确定货款数额。

（壹）及时对账，对账单由企业签单确认。

（二）收款时应注意的原则：

1、优先考虑现金或即时转账支付；

2、及时原则；

3、紧盯原则；

4、追款强度渐进渐紧原则；

5、果断进入诉讼程序原则。

四、密切关注债务人各项情况。

1、运营情况（生产进度、进出货规模及价格变动等任何异常情形均应密切关注）；

2、主要负责人日常动向；

3、公司股东及关联单位异常情况；

4、工人情况（工资发放情况、裁员、大规模仲裁或诉讼等）；

5、债务人主要客户的情况；

6、债务人大额债权变动情况；

7、债务人其他债务及诉讼情况（到期大笔债务清偿及相对方追款情况、其他债权人拟采取

措施或反应等）

五、果断采取法律手段。

1、及时诉讼；

2、灵活采取调解、和解措施。