中国法律服务市场探究与分析

中国法律服务市场探究与分析

作者：徐伟超陈晓璇陈晓琪

来源：《科学大众·教师版》2020年第09期

摘要：在经济发展和可持续创新的大背景下，中国的法律服务市场呈井喷式发展。法律

服务替代性收费的大范围应用，有利于中国法律服务市场的特发展，实现中国法律服务市场

的良性循环。本文采用实地访谈和文献分析的方法，旨在通过对中国的法律服务市场发展与增

长的研究，分析中国的法律服务市场发展的障碍和问题，提出法律服务市场增长的建议或可能

的解决方案。

关键词：法律服务;替代性收费;法律市场;行业生命周期

中图分类号：D922.294;;;;;;;文献标识码：A;;文章编号：1006-3315（2020）9-118-001

1.研究背景

中国的法律服务市场只有40年的历史，但法律服务市场一直迅速发展。传统上西方法律

服务市场一直是前沿，近年随着法律服务需求激增，中国法律服务市场上升。中国法律服务市

场的变化度和增长率比西方市场受制度惯性和传统的束缚少得多。中国市场更有可能尝试不同

的方法和战略，并利用这些替代方法结合实践形成中国特的法律服务，从而形成私人和商业

企业律师事务所中国特法律服务模式。

2.研究分析

筆者围绕中国企业法律服务需求展开实地调研：笔者实地调研的每10家企业中，就有9

家需要法律咨询。

2.1法律服务模式与需求

目前国际普遍适用的法律服务模式是按小时计费，替代性收费安排为辅。在法律服务历

史悠久的西方法律市场，任何取消按小时计费的定价模式都被视为新模式。但在中国，替代性

收费模式是一种历史常态，在法律服务市场较发达的美国替代性收费安排占比仅为17%，对于

中国法律服务市场，占55%是替代性收费安排，同时93%的中国公司对法律服务具有需求，

高于美国的78%、英国的85%。据美国霍普金斯大学2020年的数据，跨国客户中73%希望从

按小时收费的模式中转移出来，同时国际公司正在努力将重要的法律需求有效地转移给替代性

收费。因此，中国的定价方式可以使其律师事务所获得一些竞争优势。同时均衡价格点仍较全

球标准偏低，有利于刺激法律服务市场增长。