法律顾问企业管理知识之国际贸易方式

2014法律顾问企业管理知识之国际贸易方

式

2014企业管理知识之国际贸易方式。为了方便考生的复习，

提高复习效率，以较短的时间取得更好的复习效果，的小编整理

出一些重点知识点的讲义，供需要的考生参考。本文重点讲述国

际贸易方式。

(一)经销与代理

经销方式可分为两种：一种是独家经销，另一种是一般经销，

亦称定销。采用经销方式出口应注意的问题包括：要慎重选择经

销商、要注意订好经销协议。

代理的种类包括：总代理；独家代理；一般代理。

(二)寄售与展卖

寄售是指出口人(又称寄售人)先将准备销售的货物运往国外

寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，

再由代销人同货主结算货款。寄售具有以下特点：①寄售人与代

销人是委托代售关系；②寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，

然后再寻买主，因此，它是凭实物进行的现货交易；③寄售方

式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和

费用均由寄售人承担。

展卖的优点主要表现在以下几方面：有利于宣传出口商品，

扩大影响；招揽潜在买主，促进交易；有利于建立和发展客户关

系，扩大销售地区和范围；有利于开展市场调研，听到消费者的

意见，改进产品质量，增加出口竞争力。

(三)招投标与拍卖

招标和投标是一种贸易方式中相互呼应的两个方面，国际上

采用的招标方式包括以下三种：竞争性招标；谈判招标称议标；

两段招标。

招投标的过程包括：招标前的准备；投标；开标、评标；中

标签约。如果最低标价大大超过国际市场的价格水平，或投标内

容与招标要求不符，或投标人太少以至于不能选定中标人，招标

人可以宣布招标失败又称为拒绝投标。

拍卖的出价方式包括：①增价拍卖，又称英式拍卖；③喊价

拍卖，又称荷兰式拍卖；③密封递价拍卖，又称招标式拍卖。拍

卖的一般过程包括：准备阶段、查看货样、正式拍卖和付款提货。

(四)加工贸易

加工贸易包括以下种类：来料加工、来件装配、进料加工。

加工贸易方式具有以下特点：①加工贸易虽在进口和出口，

但因对方必须是同一个客户，实质上也就是一笔交易的两个侧

面，所以只能同时达成协议，否则就无法成交。②承接方除一些

辅料和燃料外，不需自备物料。③承接方对委托方提供的上述原

材料等，只有使用权而无所有权。④和传统贸易方式相比，加工

贸易持续时间比较长。

(五)租赁贸易

融资性租赁有以下主要特点：①以承租人长期租用设备为前

提，租用时间与设备寿命基本相同。②由于租赁的设备多为专业

化生产所需设备，因此在租约有效期内任何一方不得单方面解

约。③租赁设备由承租人自行选定，出租人只负责支付货款购买

设备，对出租设备的性能、生产效率和适用性，以及设备的老化、

陈旧等风险概不负责。④按租赁合约当期交付租金，租金中包括

设备售价、利息和手续费。在租赁有效期内可以享受独家使用设

备的权利，同时还要负责租赁设备的管理、维修、保养等一切事

宜。⑤租赁期满时承租人有权对使用的设备作如下选择：一是降

低租金继续租用；二是把设备退还出租人，并补足设备残值(租

赁合约中预先估定设备在租赁期满后的出售价值)；三是按不低

于资产公开市价的价格购买，多数情况按双方事先估定的残值购

买。

融资性租赁具有以下优点：①承租人可以根据自己的需要和

意图去选定适合的生产设施或者其他租赁物件；②承租人可以从

租赁公司得到信贷，包括对企业所使用的全部资本设备，而且偿

还期限较长，可以解决企业在筹建或者扩大时资金上的困难；③

租赁期满后，如果承租人继续租用或者想拥有该设备，可以订立

续租合同或者按资产的公平市价买下该项设备。敎育网

经营性租赁有如下特点：①租赁公司既提供租赁物件，同时

又提供必要的服务，包括对设备的维修保养、保险以及各种专门

的技术服务等。②同租赁物件的经济寿命相比，经营性租赁的每

次租期一般较短。③经营性租赁一般适用于大批通用性的设备，

如计算机、电脑、电视机等，都属于广泛的租赁物件。④在合理

的条件范围内，经营性租赁是允许解约的，以便承租人可以采用

更先进的设备。租赁公司承担设备老化风险。⑤租赁公司始终拥

有租赁物件的所有权。并承担有关的一切利益和风险。

(六)对等贸易

对等贸易是一种买卖互为条件、互惠互利，以求得外汇收支

平衡的贸易方式。

对等贸易的常见形式包括：易货贸易、互购贸易、补偿贸易

和对冲贸易。易货贸易包括记账方式和对开信用证方式。互购又

称反购，是最常见的对等贸易形式，特别是跨国公司内的子公司、

母公司之间这种方式较多采用。互购贸易通常与部分现金交易、

货款协议和援助计划相结合。补偿贸易又称回购，是在信贷的基

础上，进口方进口机构设备或技术，不用现汇支付，而以产品或

劳务分期偿还出口方价款的一种贸易做法。补偿贸易包括三种形

式：直接产品补偿、其他产品补偿、劳务补偿。对冲贸易这种方

式在发达国家，以及发达国家和发展中国家的军火交易或大型的

日常贸易中常被采用。

(七)期货交易

期货交易中买卖双方主要是通过套期保值的交易完成的。套

期保值分为买方套期和卖方套期。

(八)电子商务贸易

电子商务对国际贸易具有以下影响：使交易对象发生了很大

变化；降低交易成本、提高贸易的效率；为国际贸易运行机制带

来了创新；面临一些挑战。

电子商务贸易方式包括以下交易程序：交易前的准备；交易

磋商和签订合同；在履行交易合同前应办理的手续；交易合同的

履行；索赔。