法律顾问企业管理知识冲刺讲义:企业战略管理

更新时间:2024-12-25 14:10:27 阅读: 评论:0


2022年8月14日发
(作者:装修纠纷)

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法律顾问企业管理知识冲刺讲义:企业战略管理

(一)企业战略管理概论

重要知识点

企业战略的构成要素

企业战略的层次

战略目标体系

出题年份

10

今年出题概率

较大

较大

较大

1.企业战略的构成要素

产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。

2.企业战略的层次

总体战略、经营单位战略和职能部门战略。企业总体战略也叫公司战略。经营

单位战略也叫竞争战略、事业部战略。职能部门战略也叫职能层战略,包括人力资

源战略、财务战略、信息战略和技术战略等。

3.战略目标体系法律敎育网

市场目标、创新目标、盈利目标和社会目标。

(二)企业战略分析

重要知识点

新进入者的壁垒

供应商的议价能力

现有企业之间的竞争

企业核心竞争力的内容

SWOT的含义

SWOT组合战略

出题年份

10

11、10

今年出题概率

较大

较大

较大

较大

较大

1.产业环境分析(竞争状况分析)的内容

产业环境分析(竞争状况分析)包括五个方面:新进入者的威胁、供应商的议

价能力、购买者的议价能力、替代品的威胁以及现有企业之间的竞争。

2.新进入者的壁垒

新进入者的壁垒主要包括:规模经济、产品差异、资本要求、转换成本、分销

渠道、与规模无关的成本优势以及政府政策。

3.供应商的议价能力

/

供应商在下列情况下具有较强的议价能力:供应商数量有限,行业集中度高于

其销售对象所在行业;缺乏替代品;该企业不是供应商的重要客户;供应商的产品

对于买方而言十分关键;供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本;供应商具

有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力;产业内企业难以进行后向整合从而

进入供应商所在的产业。

4.现有企业之间的竞争

现有企业之间的竞争强度主要由下列因素所决定:竞争者数量、产业增长速度、

产品特征和转换成本、固定成本、退出壁垒。

5.企业核心竞争力的内容

企业核心竞争力包括:建立竞争优势的资源、稀缺资源、不可模仿的资源、不

可替代的资源、持久的资源。

组合战略法律敎育网

SWOT分析的目的是到内部资源和外部环境相匹配的战略。SO组合(优势和

机会):采取积极进取的增长战略;TW组合(威胁和劣势):采取收缩战略或完

全退出该产品市场;ST组合(优势和威胁):采取多元化战略;OW组合(机会和

劣势):采取重组等手段缩小内部劣势,赢得市场机会。

(三)企业战略的类型

重要知识点

纵向一体化战略

横向一体化战略

多元化战略

收缩型战略

竞争战略类型

成本领先战略的优势

成本领先战略的适用条件与风险

差异化战略的适用情形与优点

实施差异化战略所应具备的条件

采取差异化战略的风险

集中化战略的风险

出题年份

10

08

10、05

10

11

09

今年出题概率

较大

较大

较大

较大

较大

较大

较大

较大

较大

1.纵向一体化战略

纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。以面向用户为前

向,获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制,称为前向一体化。前向一

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体化的适用条件包括:第一,企业现有销售商销售成本高或者不可靠,难以满足企

业需求;第二,企业所在产业增长潜力大;第三,企业具备前向一体化的资金和人

力资源;第四,销售环节的利润率较高。获得对供应商的所有权或对其加强控制,

称为后向一体化。

2.横向一体化战略

横向一体化可以通过以下途径实现:购买、合并、联合。横向一体化的适宜条

件:第一,企业所在产业竞争激烈;第二,企业所在产业规模经济显著;第三,横

向一体化符合反垄断法,能够取得垄断地位;第四,企业所在产业增长潜力大;第

五,企业具备所需资金和人力资源。

3.多元化战略

多元化战略的类型包括:同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多

元化,是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争

优势,而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时,比较适宜采取同心多元化战略。

离心多元化,也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现

金流或者获取新的利润增长点。

4.收缩型战略

收缩型战略,也称为撤退型战略,包括三种类型:扭转战略、剥离战略、清算

战略。剥离战略的适用情形:第一,采取了扭转战略未见成效;第二,下属单位维

持现有竞争地位所需资源超出了企业能力;第三,下属单位经营失败,影响整个企

业业绩;第四,企业急需资金;第五,该业务与企业其他业务难以融合。

5.成本领先战略的优势

成本领先战略主要适用于以下一些情况:①市场中存在大量的价格敏感用户;

②产品难以实现差异化;③购买者不太关注品牌;④消费者的转换成本较低。这时,

企业应当力求成为产业中的低成本生产者,使产品价格低于竞争者,以提高市场份

额。

6.成本领先战略的适用条件与风险

成本领先战略的适用条件:市场需求具有较大的价格弹性;所处行业的企业大

多生产标准化产品,价格因素决定了企业的市场地位;实现产品差异化的途径很少;

多数客户以相同的方式使用产品;用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时,

转换成本很小,因而倾向于购买价格最优惠的产品。

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7.差异化战略的适用情形与优点

①实行差异化战略利用了顾客对其产品或服务的特的偏爱和忠诚,由此可以

降低价格敏感性,使企业避开价格竞争,在特定领域形成独家经营的市场,保持领

先;②顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入壁垒,进入者要进入该

行业则需花很大气力去克服这种忠诚性;③产品差异可以产生较高的边际收益,增

强企业对供应商讨价还价的能力;④由于购买者别无选择,对价格的敏感度又低,

企业可以运用产品差异战略来削弱购买者讨价还价的能力;⑤由于企业具有特,

又赢得了顾客的信任,在特定领域形成独家经营的市场,便可在与替代品的较量中,

比其他同类企业处于更有利的地位。

8.采取差异化战略的风险

采取差异化战略的风险包括:竞争者可能模仿,使得差异消失;保持产品的差

异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手

的成本差距过大;企业要想取得产品差异,有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

9.集中化战略的风险

实施集中化战略的风险包括:竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代

品出现等原因导致需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小,大量

竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。

(四)企业战略的制定与选择

重要知识点

战略制定的方法

战略方案评价标准与过程

出题年份

11

11

今年出题概率

较大

战略制定的方法:

战略制定的方法包括:自上而下的方法、自下而上的方法、上下结合的方法、

战略小组的方法。

自上而下的方法的缺点:一是要求企业的高层管理人员制订战略时必须深思熟

虑,战略方案务必完善,并且还要对下属各部门提供详尽的指导;二是约束了各部

门的手脚,难以发挥中下层管理人员的积极性和创造性。

自下而上的方法的优点是:能够充分发挥各个部门和各级管理人员的积极性和

创造性,集思广益;同时,由于制订战略方案有广泛的众基础,在战略实施过程

中也容易得到贯彻和落实。方法的不足之处是,各部门的战略方案难以协调,影响

了整个战略计划的系统性和完整性。

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(五)战略实施与控制

重要知识点

指挥型模式

变革型模式

合作型模式

文化型模式

增长型模式

出题年份今年出题概率

较大

较大

较大

较大

较大

1.指挥型模式

指挥型模式所需要的条件:一是实施比较容易;二是信息系统工作效率较高;

三是规划人员素质较好;四是在领导者心中企业员工分为谋略者与执行者。指挥型

模式的优点是可以保证统一指挥、组织上下步调一致;缺陷是不利于调动员工的积

极性,使员工处于被动的执行状态,否定了员工参与的热情。指挥型模式适用于小

企业,在经营状况比较稳定、多元化经营程度较低、环境变化小、战略变化不大的

情况下,采用这种情况效果比较好。

2.变革型模式

变革型模式的特点:经常要考虑如何随着环境的变化而采用新的战略,它是指

挥型模式的完善与补充。变革型模式的优点是可以较好地克服组织在实施战略过程

中的内部障碍,可以实施较为困难和复杂的战略。但是由于存在组织结构滞后性和

战略先导性的矛盾,企业变革需要一定的时间。变革型模式适用于外部环境变化比

较大的企业。企业应当极其慎重地采用这种模式,以避免扼杀企业创造性的战略转

换能力。

3.合作型模式

合作型模式的优点是可以充分调动大家的积极性和创造性,做到集思广益、考

虑周全。而且可以减少实施的阻力,提高战略实施的有效性。缺点是在这种模式下

决定的战略实施方案可能会过于四平八稳,缺乏独创性和创造性,可能会导致因时

间拖长而延误战略实施的最佳时机。合作型模式适用于那些战略内容多、实施较复

杂、外部环境变化较大、新战略与原有战略有根本变化的企业。

4.文化型模式

文化型模式的优点是员工拥有了更大的参与度和自主性,因而有利于调动员工

积极性、主动性和创造性。缺点是如果员工的素质和教育程度不高,战略就很难获

得成功。企业特一旦形成,就要求有相对的稳定性,这又会使企业很难接受外界

/

的新事物,容易故步自封。文化型模式适用于那些企业员工素质和教育程度较高的

企业。

5.增长型模式

增长型模式的优点是能给在一线从事经营管理的人员较大的自主权。缺点是能

助长各部门的本位主义。增长型模式一般在大型多元化经营的企业里采用。


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