产品经理当律师们拿起手机开播,我发现了知识创作者的涨粉变现新姿势

编辑导语：在快手，律师也当起了博主，并且其粉丝量超过了许多一线流

量的明星。律师直播，有何知识创作者怎样的涨粉变现套路？作者从三个方面

进行分析，我们一起来看看吧。

1141.3W，在快手，这个粉丝量级超过了很多一线的流量明星。而今，这

个数字却属于一名青年律师@朝阳律师。

作为快手站内坐拥最多粉丝的律师，很多人会问，比他资历高的律师有很

多，为什么互联网用户最喜欢他？他究竟有什么独到之处？

要弄清楚这些问题，可能还要从他的直播说起。

任何时候打开@朝阳律师的直播间，你可能都会对网友海啸一样的求连麦

的留言所震惊。

面对五花八门的提问，@朝阳律师总能在复杂的案件事实中直戳痛点，条

分缕析地给出最中肯的法律建议，让连麦的人满意地离开。

于是，这个有1100多万粉丝的法律大V直播间，摇身一变，成了最独特

的“法律咨询窗口”。

与线下“一张桌子，两把椅子，一杯水”的模式不同，内容平台突破了时间

和空间的限制，在朝阳律师的牵线下，专业的法律知识.��天南海北的人得以连

接。

其实，朝阳律师只是近几年快手平台上异军突起的“法律主播”的一个现象

级个案。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得以广泛地传播。

在平台进军泛知识的风口下，大量律师正在尝试互联网转型，一边维持本

职工作，一边在网上“开新路”，在寻新的普法咨询渠道同时，也为自己开辟

新的业务突破点。

在快手搜索“律师”关键词，用户列表里最不缺的就是百万粉丝大V，和朝

阳律师一样，他们都得到了官方的执业认证。

那么，他们为什么能受到“流量明星般”的待遇？又如何成为内容平台的“宠

儿”？他们又是如何寻到自己涨粉变现的途径？

卡思数据考察了包括朝阳律师在内的快手法律主播，希望得到问题的答

案。

在“短视频+直播”火起来之前，律师“触网”主要依赖社交网络和长视频阵

地，但是由于图文信息与长视频相对不够直观，缺乏即时互动能力，承载信息

量有限，所以内容始终处于“不温不火”的地位。而快手等平台的崛起，以及泛

学习潮流带来的泛知识风口改变了这一现状。

在7月13日的快手新知分享沙龙上，快手运营总监韩叙透露，“从平台数

据来看，目前快手泛知识领域处于供小于求的状态，而且用户需求还在很快地

增长。”

其中，法律垂类作为泛知识领域的一个重要组成部分，存有丰富且待开垦

的市场。特别是在依法治国、全民普法和公民法律意识崛起的背景下，很多人

都习惯用法律武器维护自身权益，但却总是“法到用时方恨少”，很多维权者为

了寻求性价比更高的解决方案，转而向快手等直播平台寻求法律援助。

快手上法律主播的粉丝量纷纷破百万，也从侧面证明了人们对于优质法律

内容需求之旺盛。

@朝阳律师无疑是这一浪潮下的头部典型。他是中国政法大学法学硕士、

北京市律师协会专业委员，主要从事民商事以及刑事类案件代理和辩护。

2016年下半年，@朝阳律师接触快手，并开始上传法律知识短视频。从个

人页面来看，@朝阳律师短视频不讲教条、不说空话、不生搬硬套，而是以现

实生活中常见的问题入手，再结合现有法律法规给出解读，具备很强的实用

性。

同时，@朝阳律师还产出了大量结合当下热点的短视频，比如新婚烟法、

新未成年人保护法、开放三胎、2021年农村征地等。

凭借着入局时间早、知识干货多、内容接地气等特点，再加上快手官方流

量的支持，朝阳律师建立起了与快手老铁的信任关系，并成功抢滩快手法律垂

类王者地位。

据了解，朝阳律师每周可在快手上拿到80多条深度案源，这令很多资深律

师都难以望其项背。

身为双证执业律师，@是俊律师法律在线粉丝也将近千万。相比于@朝阳

律师，她的产出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短视频，

每晚21:00-22:00开启直播连麦答疑。

她在内容选择上同样“接地气”，而且与当时网络上的热门事件息息相关，

比如“路虎堵宝马事件大结局”、“车辆被龙卷风卷跑如何获赔”、“老人偷鸡蛋被

抓后猝死谁之责”等等。

在新闻热点中，她总能运用法律视角给出独到的解读，让用户重归理性；

而在日常的短视频讲解中，她了解用户最需要什么，也能够根据用户的留言和

提问调整自己的选题方向。

擅于运用时效性与实用性，让她充分调动起了网友的“求知欲”，最终成功

实现快速涨粉。

除了比较大众化的全能律师之外，快手上还有很多关心小众体普法的律

师，身处四川攀西律师事务所的阿佳尔郭便是其中之一。

在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统依然在人们的思想里根深蒂

固，但却与我国现代法律存在着极大的矛盾。

比如按照彝族民俗，女方提出离婚时，需退还两至三倍的彩礼，而且还要

杀猪宰羊赔礼道歉，这明显违背我国今年年初出台的《民法典》婚姻家庭编，

可由于当地受教育程度低，现代法律意识淡薄，很多当地彝族人都将这一不良

习俗奉为圭臬。

而且，彝语与汉语天然存在壁垒，这更加大了普法的难度。在此情况下，

阿佳尔郭律师在快手开设@彝人律师账号，将法律条例翻译成彝语，并在直播

间用彝语为彝族朋友解答法律困惑，为彝族人保障自身权益、了解现代法律做

出了不可磨灭的贡献。

而就是这样细分领域的律师，在快手也有将近20W的粉丝。

目前，快手法律知识已经覆盖新法科普、热点解读、劳务关系、婚姻家

事、民事刑事等几个领域，并催生了一大批各有侧重、特鲜明的头部律师账

号。

自媒体时代，头部达人的“发迹史”有一定偶然性，但也离不开个人的奋斗

与选择，其中有很多可供后来者借鉴之处。

通过剖析他们“从0到1”的过程，可以窥见法律类账号的“养成方法论”。具

体到法律知识赛道上，可以总结为“长期主义、保持更新、避免教条、贴近现

实、加强互动、建立信任”几个方向。

即使是@朝阳律师这样的千万粉大V，粉丝积累也并非一趋而就，@朝阳

律师早在2016年下半年就接触了快手平台，一开始并未有太大反响。

2017-2018年密集更新视频，初步吸引数百万粉丝，后来因为线下工作忙

碌减少了投入，但也保持着几天更新1-2个短视频的频率。

2020年疫情导致线下活动减少，让他重新腾出时间来经营快手，最终达到

千万粉丝规模。@是俊律师法律在线也已入局快手三年，在快手更新了230条

短视频，并坚持每天直播刷脸。

从中可见，要成为有影响力的律师大V需要时间的积累，这是因为法律知

识有其特殊性，一方面民众更加信任权威，另一方面由于法律与民众生活密切

相关，他们在知识来源的选择上会更加谨慎。

因此，要往法律达人方面发展不能“三分钟热度”，也不能“三天打鱼两天晒

网”，要通过长期的内容上新、粉丝互动和解决问题培养真爱粉，在老铁中建立

起信任联系，最终实现滚雪球式吸粉。

如果分析快手上头部法律达人的短视频内容，可以发现一个共同的特征：

他们不会照本宣科地按照法律法规来一条条、逐字逐句地解读，短视频的切入

点，大都与现实问题息息相关，因为法律法规在文字上是“死”的，只有套用到

具体的事件上，才能“活”过来，没有人喜欢在短视频或直播中看主播背词条。

比如，新的法律法规出台时，官方通报往往比较公式化，而法律主播可以

用更加通俗的语言去解读，并且以现实中可能发生的情况来举例印证，更容易

被观众理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保护法等等。

再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题入手，像打官司应该先

谁、车借给朋友出事了自己要担责任吗、怎么整治“老赖”等等，通过法律法

规给出建议，切实解决这些生活中的常见问题。

只有接地气，才能兑现法律知识的价值，当用户觉得这个律师账号能给自

己确切的帮助，才会按下“关注”按钮。

@朝阳律师在采访中也提到，自己现有的模式、风格并非一开始就形成

的，而是在不断的试错和粉丝互动中调节的结果。

由于法律知识呈现“以需求为导向”的特征，这就要求法律主播不断听取粉

丝建议，分析哪类法律问题需求更加集中，针对性地产出内容，帮助到粉丝

体，在解决问题的基础上产生共鸣，甚至和用户交朋友。在自媒体时代，这也

是粉丝留存的黄金法则。

此外卡思数据还注意到，头部法律主播都会定期或不定期开启直播，这是

因为直播具有天然互动属性，更加便利知识传播，而且主播能在直播中更快速

地树立个人IP，建立信任，通过现场为连麦观众解决问题，更能体现主播的专

业性、权威性、以及亲和力。

主播也可以通过直播进一步梳理当下众更感兴趣的法律问题，进而调整

自己的内容产出。在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于

知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了

彼此的涨粉心得。

@朝阳律师就分享了涨粉的“六大法宝”，分别是优质的录制设备、引人入

胜的文案、适配的背景和背景音乐、固定的发布时间和直播频次等。

其中，朝阳律师把文案的撰写看作赢得粉丝喜爱的关键，他建议，知识类

主播想要写好文案，就要密切地关注粉丝的需求，多与粉丝互动，参考粉丝们

的建议，去优化自己的文案。

在多年的摸索中，朝阳律师把短视频的发布时间选在中午12点或晚上6

点，这是因为他发现这两个时间段内有最多的粉丝去观看，很容易上热门。

作为需要时常做知识更新的法律主播，朝阳律师还建议主播要经常通过直

播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业性，通过直播也可以培养真爱

粉，这样在自己在发作品的时候，真爱粉也会帮忙去转发、点赞。

获得商业变现是很多知识创作者入局短视频与直播的动力之一。不过，也

有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货变现上天然不如

其他领域的主播，即使像@朝阳律师这样的千万粉大V也如此。事实真的如此

吗？

据观察，快手法律主播变现主要有三条途径：

一是书籍等实物类带货，由于在短视频或直播中主动推介并不符合法律内

容的调性，这一方向往往通过平台的电商挂件实现，然后进入相对应的电商页

面。从销量来看，法律主播的带货能力并不差。

二是付费课程，这是快手知识变现的特之一，在账号主页上能看见课程

专区，由法律主播亲自录制的视频课程，带有大量聚焦专题的干货，颇受用户

欢迎。

三是通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户，由于法律主播通常在律

师事务所等机构供职，很多用户在线上进行咨询之后，会来到线下“下单”，委

托律师解决自己的法律问题。

这也是法律主播的收入大头，像易轶律师入驻快手仅一年，通过短视频的

签单收入就已经可以达到单季度数百万元；之前提到的@朝阳律师每周也可以

在快手上收到80多单在线法律咨询订单。

通过短视频平台，律师们的本职收入也有了千万级别的提升。

由此可见，快手法律生态的消费闭环已初步显现。为完善法律主播的变现

渠道、激活更多的优质法律创作者，快手也在加大对知识主播的扶持力度。

此前快手就曾与华律合作，上线“普法新推官”活动，吸引了600多名律师

参与，在平台的流量曝光助推下，共发布1.4万个视频，播放总量达到30亿以

上。

快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、

拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内

容。

据@朝阳律师等主播透露，快手方面还会提供选题建议、流量扶持和原创

保护等助力。

以上种种迹象都表明了快手发力法律等泛知识领域的投入和决心。而近

期，快手还推出了“快手新知播”大型直播活动，以及“新知计划”这样的针对性

扶持招募计划，这也被视为快手加大对泛知识投入的重要标志。

据卡思了解，该计划的总体目标是帮助10万个知识创作者实现涨粉变现，

而细分目标则是孵化出100个百万粉丝百万年收入的创作者，和10个千万粉丝

千万年收入的创作者。

手段上，快手官方会对优质的知识创作者提供一对一扶持指导。入驻即得

100w流量助推，首播还会得到千万流量曝光，针对优质视频也会有单条的奖

励。

变现方面，针对知识创作者常见的付费咨询、付费内容、快手小店、磁力

聚星等变现模式，还会减免服务费，并通过大量线上线下官方活动扩大创作者

的影响力。

从活动细节可见，新知计划聚焦解决新人创作者等待曝光时间过长、变现

能力弱、缺乏经验、打造个人IP进展缓慢等问题，加速快手平台的泛知识内容

生态建设。

在泛知识大潮愈见火热的当下，无论是大学老师、媒体人，还是律师、心

理咨询师、证券分析师等各领域专业人士，加入快手“新知计划”都是个良好的

开始。

目前在国内，尤其是三四线城市地区，教育、医疗、法律服务资源的匮乏

与不平衡状况是持续存在的，而借助无需线下流转的短视频和直播媒介，各类

泛知识领域的创作者，将得到机会扭转这一现状。