2022山西企业法律顾问考试真题卷（4）

2022山西企业法律顾问考试真题卷（4）

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，

60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一

个最符合题意）

1.销售量大、面广的商品一般适用__的分销方式。

A．长渠道

B．短渠道

C．宽渠道

D．窄渠道

2.促销是指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息、树立产品

和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的过程。促

销方式有很多种，报纸、杂志、广播、电视等都是__的工具。

A．人员促销

B．广告促销

C．营业推广

D．业务关系

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3.市场竞争突出地表现为价格竞争，产品价格不断下跌，这反映

的是__的特征。

A．成熟期

B．投入期

C．衰退期

D．成长期

4.关系营销的中心是__。

A．对企业的各种营销工具和手段进行系统化整合

B．实现生产者和消费者的互动

C．促进经济和生态的协调发展

D．保持顾客忠诚

5.就满足消费者需求来说，消费者需求的核心内容是__。

A．产品向市场提供的实体和劳务的外观

B．产品提供给顾客的使用价值

C．产品提供给顾客的基本效用或利益

D．顾客购买产品时所得到的附加利益

6.理解价值定价法是一种典型的以__为中心的定价方法。

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A．价值

B．需求

C．知识水平

D．成本

7.产品线是指__。

A．满足不同需求的多组产品

B．满足同类需求的一组产品

C．满足同类需求的多组产品

D．满足不同需求的一组产品

8.那些市场占有率与销售增长率都低的产品被称为__。

A．金牛产品

B．明星产品

C．瘦狗产品

D．问题产品

9.认为消费者需要什么产品，企业就应该生产什么产品的企业的

营销观念是__。

A．生产观念

B．产品观念

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C．推销观念

D．市场营销观念

10.假设你是一家煤炭企业的法律顾问，在整个煤炭行业的煤炭质

量大体相同的情况下，你会建议企业以__为定价目标。

A．追求利润最大化

B．扩大市场份额

C．稳定价格

D．适应竞争

11.市场营销组合策略指的是__的组合。

A．产品策略、价格策略、技术策略、销售策略

B．产品策略、技术策略、销售策略、服务策略

C．产品策略、价格策略、销售策略、服务策略

D．产品策略、价格策略、促销策略、分销策略

12.产品生命周期是指某一个工业产品__所经历的时间。

A．从投入研制开始到企业破产为止

B．从投入研制开始到退出市场为止

C．从完成研制、投入市场开始到退出市场为止

D．从完成研制、投入市场开始到企业破产为止

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13.下列选项中，__不是企业在投入期常用的策略。

A．进攻性策略

B．双高策略

C．双低策略

D．选择性渗透策略

14.某企业始终以“我卖什么，顾客就买什么”为营销理念。该企

业信奉的营销观念实际上是__。

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．社会营销观念

15.下列关于市场营销环境的叙述中，__是错误的。

A．市场营销环境是指与企业营销活动有关的外部因素的综合，它

是企业营销活动的基础和条件

B．根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度，可以将

市场营销环境大致分为直接营销环境和间接营销环境

C．直接营销环境也称为宏观环境，间接营销环境也称为微观环境

D．直接营销环境与间接营销环境之间的关系不是并列关系，而是

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包容和从属关系

16.产品的成长期是从__以后开始的。

A．新产品试制成功

B．新产品试销成功

C．产品进入大批量生产

D．产品转入更新换代

17.波士顿矩阵法是__形成的矩阵。

A．以销售增长率为横坐标，以绝对市场占有率为纵坐标

B．以销售增长率为纵坐标，以生产增长率为横坐标

C．以相对市场占有率为横坐标，以绝对市场占有率为纵坐标

D．以相对市场占有率为横坐标，以销售增长率为纵坐标

18.就汽车制造厂来说，如果生产轿车、卡车和大客车三类产品，

而每一类产品又分别有三种、四种、五种型号，那么这个厂的产

品宽度与深度分别为__。

A．宽度为3，轿车、卡车、大客车的深度分别为3、4、5

B．宽度为3，深度为12

C．轿车、卡车、大客车的宽度分别为3、4、5，深度为3

D．宽度与深度都为3

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19.下列关于社会营销观念的叙述中，__是不正确的。

A．社会营销观念的基本观点是，企业在满足消费者需求的同时，

应当兼顾消费者和社会的长远利益，要关心社会福利

B．社会营销观念的基本观点是“社会需要什么，企业生产什么”

C．社会营销观念是为弥补单纯的市场营销观念的不足而提出的

D．社会营销观念认为，企业应当生产经营那些顾客需要的、企业

擅长的、符合社会整体利益的产品

20.金牛产品是指__的一类产品。

A．销售增长率低，相对市场占有率低

B．销售增长率低，相对市场占有率高

C．销售增长率高，相对市场占有率低

D．销售增长率高，相对市场占有率高

21.在企业制定经营战略过程中，首先面临的是__问题。

A．产品策略

B．价格策略

C．技术策略

D．成本策略

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22.下列关于产品的叙述中，__是正确的。

A．广义的产品即指向市场提供的，能满足人们某种需要和利益的

物质产品

B．物质产品主要包括产品的实体及其品质、特、式样和包装，

它们能满足顾客对使用价值的需要

C．物质产品能够给顾客带来利益和心理上的满足和信任感，能满

足人们精神及心理上的需要

D．产品都是有形的、物质形态的

23.__是一种为了在任何地方达成交易而使用一种或多种媒体让

顾客传回信息后再销售的一种方式。

A．媒体营销

B．国际营销

C．直复营销

D．网络营销

24.消费者购买行为可以概括为从确定需要到产生购买动机，再到

产生购买行为的过程。具体来说，其阶段可以分为__。

A．确定需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后感受

B．确定需要、形成动机、市场调查、购买决定、购后服务

C．确定需要、收集信息、市场调查、购买行为、购后感受

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D．确定需要、形成动机、评估选择、购买行为、购后服务

25.投入期的营销策略应主要突出一个__字。

A．快

B．急

C．长

D．短

二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个

符合题意）

1.下列__可以作为资本出资组建公司。

A．实物

B．货币

C．知识产权

D．特许经营权

2.投资项目的交易双方通常会对签约后、交割前的有关事项

作出约定，其中包括__。

A．卖方保守在交易中获得的商业秘密

B．卖方完成特定重组事项的义务

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C．卖方在交割前维持业务正常运营的义务

D．卖方对于交割时的所有承诺都是真实的

3.商标注册人许可他人使用其注册商标时，必须实施以下哪些行

为__。

A．签订书面商标使用许可合同

B．将许可合同提交公证机关公证

C．将许可合同报送商标局备案

D．到商标局登记

4.企业应当为法律顾问参与企业重大经营决策和重要经济活动提

供制度保证，这一制度主要有__。

A．会议制度

B．咨询制度

C．文件审签制度

D．专项规章制度

5.（2010年多项选择第48题）在进行SWOT分析时，下列情境属

于企业面临的威胁有__。

A．新竞争者出现

B．替代品销售额提高

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C．模糊不清的战略方向

D．企业不具备关键技术

6.（2009年多项选择第48题）在某一细分市场上，以产品或服

务与众不同的特征作为优势进行竞争的战略，称为差异化战略。

企业实施这种战略的风险是__。

A．实现差异化有时要付出较高的成本，导致较高的销售价格

B．容易被竞争对手模仿从而消除产品差异

C．战略的成功可以成为新进入者的壁垒，但很难减少替代品的威

胁

D．战略的成功可以带来较高的利润，但可能使客户失去对企业品

牌的认知和忠诚

7.（2009年多项选择第49题）根据决策问题的概率性质，决策

分为确定型、风险型和不确定型三种不同的类型。下列选项中，

不属于种类型决策共同的特征是__。

A．有两个以上自然状态

B．自然状态发生的概率已知

C．有一个明确的决策目标

D．有一个确定的自然状态

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8.（2008年多项选择第48题）多元化战略是指企业通过开发新

产品、占领新市场、进行多领域、多行业经营的战略，采用多元

化战略的企业通常应具备的条件是（）

A．规模庞大

B．资金雄厚

C．市场开拓能力强

D．处于经济高度发达地区

9.（2008年多项选择第49题）常用的风险型决策方法有（）

A．最大可能性准则

B．最小可能性准则

C．最大期望值准则

D．最小期望值准则

10.（2007年多项选择第47题）德尔菲法是由美国著名的兰德

公司首创的用于预测和决策的方法，其特点是具有__。

A．准确性

B．匿名性

C．反馈性

D．收敛性

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11.（2007年多项选择第48题）企业部门战略是指企业各职

能部门在企业总体战略指导下制定的关系到本部门长期发展的战

略。下列有关企业部门战略的论述错误的是__。

A．部门战略必须从属于企业总体战略

B．企业总体战略是各部门战略的集合

C．各部门战略应当保持一致性

D．企业总体战略必须为企业部门战略提供支持

12.（2007年多项选择第49题）无论是战略规划还是战略实施，

当内、外条件发生改变后，都需要进行相应的调整。足以引起战

略调整的有__。

A．实施工作不能达到规划要求

B．行业状况和竞争条件改变

C．负责实施的领导人更换

D．新的机会或威胁出现

13.(2008，52)，企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注__

对价格变化的反应。

A．经销商

B．顾客

C．同行业竞争对手

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D．中间商

14.(2007，55)市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的

分析。人口环境方面需要着重调查分析__。

A．人口规模与增长速度

B．人口的地理分布、密度和迁移

C．年龄和人口性别结构

D．人均收入水平

15.(2007，56)做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。准

市场定位需要__。

A．确定可能的定位差异，建立企业产品的特

B．选择好进行市场定位的时机

C．正确选择竞争优势

D．准确地传播企业定位

16.(2006，54)下列关于市场细分标准的叙述，__是不正确的。

A．工业品和消费品可以按照客户所在行业细分

B．工业品和消费品应当按照地理细分

C．工业品和消费品应当按照客户购买行为细分

D．工业品和消费品可以按照人口细分

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17.(2006，55)对有关消费品和工业品市场的描述，正确的是__。

A．消费品市场需求弹性较小，而工业品的市场需求较大

B．消费品的流通链较长，而工业品的流通链较短

C．消费品一般不要求技术服务，而工业品对技术服务更为敏感

D．消费品更多由个体购买，工业品一般由集体购买

18.(2006，56)某房地产开发商将主要的客户定位于城市白领。

该企业应该更多强调产品的__含义。

A．形式

B．核心

C．价格

D．延伸

19.(2005，51)在企业的产品组合中，关于关联度，以下说法正确

的是__。

A．关联度越大，营销成本相对越高

B．关联度越大，营销成本相对越低

C．关联度是指各种产品线之间存在的关联程度

D．关联度是指各种产品项目之间存在的关联程度

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20.(2005，52)在市场营销中，以影响消费品市场需求的主要因素

为标准，细分市场可以有__等几种形式。

A．地理细分

B．产品细分

C．心理细分

D．行为细分

21.(2000，45)一个完整的、可以作为资源配置手段的市场的构成

要素是__等因素构成的。

A．市场主体

B．市场客体

C．规范市场的法律

D．交换场所和交换机制

22.(2000，46)下列关于社会主义市场经济特征的说法，错误的是

__。

A．既要合理拉开收入差距，又要防止两极分化

B．使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用

C．可以完全避免“外部不经济问题”

D．坚持公有制为主体指国有企业必须在数量上占有主体地

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23.(2000，53)某产品处于产品生命周期的投入期，该产品可采取

的营销策略是__。

A．整体产品策略

B．双高策略

C．双低策略

D．密集或渗透策略

E．选择性渗透策略

24.(2000，54)企业将可控的基本营销措施组成一个整体性活动，

形成市场营销组合。这种市场营销组合的策略主要包括__。

A．产品与价格策略

B．质量与存储策略

C．促销与分销策略

D．宣传与折扣策略

25.(2002，47)影响分销策略的主要因素包括__。

A．信用条件

B．付款方式

C．公共关系

D．基本价格

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