教育集团运营管理

教育集团运营管理建设方案

《新天际公司运营管理信息平台》

1.项目开发背景

1.1集团介绍

21世纪教育集团是新联合旗下的主要成员，目前拥有石家庄理工职业学院、

石家庄铁道学院四方学院、河北大学影视艺术学院三所高等院校。自2000年开

始，21世纪教育集团抓住中国大力发展民办教育的历史机遇，经过近十年的发

展，已经成为中国环渤海区域最大的教育集团之一，在高职以上学历教育、素

质教育及高校持有型物业经营等领域各有建树。

21世纪教育集团业务定位为：根据人的教育阶段和成长规律，为客户提供

0到99岁的全面教育服务和教育解决方案。现有业务主要包括：幼儿教育（幼

儿园、早教）、中小学个性化辅导、高等职业学历教育和持续教育。

1.2组织架构介绍

21世纪教育

理工学新天际

体验式培幼教事业中小学课外辅

其中：理工学院主要从事高等职业学历教育，新天际公司从事教育产业链延展。

1.3项目开发背景

新天际公司主要从事教育产业链延展工作。幼教事业部是以幼儿园连锁为

基础，向早教、幼儿玩具图书、幼儿园教材教具开发与配售、师资培训等综合

服务发展；中小学课外辅导事业部是以中小学生个性化课外辅导为核心业务，

2

逐步丰富产品及服务内容，以学生综合测评、成长及升学顾问、全面素质提升

等方面建立核心能力，逐步形成标准化、连锁发展；体验式培训中心是以户外

体验式培训为核心业务，逐步向标准化加盟连锁发展。

一方面，各事业部的业务进展情况、客户信息、预算、收入、考核等业务

执行信息对集团公司业务管理和控制具有重要意义。另一方面，由于教育业务

涉及的人员众多，学生分布在不同的领域和地区，学生数量多，项目管理及客

户关系复杂等因素导致实际管理中存在盲点，大量的信息需要收集整理，简单

的信息管理手段难以应对，难以获得及时准确的信息。因此，建立《新天际运

营管理信息平台》势在必行。

2项目建设目标

2.1总体目标

以网站的形式展示21世纪教育集团整体形象，对幼教、课外辅导、高等职

业教育、体验式培训等各产品及服务的网站进行整合推广。

新天际公司对外建立门户网站，实现整合宣传和客户互动功能。其中，宣

传类功能集成各业务板块，客户互动功能以课外辅导为主。对内建立客户资源

管理系统，实现客户资源的集成和共享，以课外辅导事业部为主，集成幼教事

业部和体验式培训中心。

2.2具体目标

实现客户信息的高效自动化流转；实现各事业部信息的精确化统计；实现

领导层对以事业部为单位的工作小组监控和管理水平，提高决策分析的高效化；

实现管理、统计、分析的高效、准确、直观。

让各事业部随时随地的汇报项目状况；让管理人员随时随地的了解其管理

之内的业务状况；让公司各级领导层随时随地的及时、准确掌握公司项目整体

运营情况；对管理信息能够准确定位，可追根溯源。对公司运营情况科学分析，

对公司运营战略作正确决策。

3

3.职能部门描述

3.1课外辅导事业部

1、业务概述：以中小学生个性化课外辅导为核心业务，逐步丰富产品及服

务内容，以学生综合测评、成长及升学顾问、全面素质提升等方面建立核心能

力。逐步形成标准化、连锁发展。

2、组织机构和岗位

事业部：

市

场

部

总经

总经理

运

营

管

教

研

培

人力

资源

及行

人资

及行

政事

策

市

划

场

学习中心组织机构：

校长

招

生

处

教

务

4处

行

政

主

3、相关职责

课外辅导事业部市场部职责：主要负责市场推广和市场开发。

编制年度、月度推广计划，并组织实施；

编制年度、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

组织公司产品和竞争对手产品的销售情况调查，市场机会开拓、合作伙伴

开发、撰写市场调查报告；

建立销售情况统计台账，对市场反馈信息进行统计、分析及评价，提交周

报、月报。

课外辅导事业部运营管理部职责：主要负责培训、师资库建设、产品研

发。

督导各个校区的建设、运营流程的标准化设计，以及更新和监督检查工作

的开展；

组织新产品的研发、经营政策的制定，各个校区网站的建设、维护与督导；

督导各校区进行师资库建设及统筹；

每月教师课时费的统计汇总，提报教师资源统计周报、月报；

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组织各校区的教学研讨会议的开展及全体员工的培训工作。

学习中心招生处职责：主要负责客户转化和参与市场开拓。

全面负责本校区的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程；

组织对教育顾问的岗前培训、在职培训；

帮助教育顾问完成高端客户的咨询服务并促成签单；

参与市场开拓，根据中小学辅导市场的需求变化，及时调整招生咨询的工

作流程。

学习中心教务处职责：主要负责教学、师资管理。

全面负责校区的教学工作，完成教学任务；

主持教研工作，开展教研活动，把握教学方向，提高教学质量和教学水平；

负责所有师资管理，稳定教师队伍；

负责建立健全常规教育教学和教科研制度，并监督检查；

负责教学相关资讯的收集和处理。

4、客户信息流程

3.2幼儿教育事业部

1、业务概述：以幼儿园连锁为基础，向早教、幼儿玩具图书、幼儿园教材

教具开发与配售、师资培训等综合服务发展。

2、组织机构和岗位

6

事业部：

幼儿园：

总

经

总经理

理

助理

市

场

部

经

理

策

教

划

招

育

经

生

顾

理

主

任问

项

目

拓

展

部

经

理

运

营

管

理

部

经

理

人

力

资

源

及

行

政

人

资

及

行

政

事

项

目

教

研

营

拓

及

养

展

培

保

经

健

理

训

主

指

任

导

师

园长

教

务

处

处

长

教外

总

务

处

处

长7

副园

长

保

健

处

处

长

保厨厨采保保

3、相关职责

幼教事业部市场部职责：主要负责市场推广和招生。

幼教事业部运营管理部职责：主要负责标准化、客服体系、运营监管。

幼儿园职责：教学教辅工作和幼儿保育工作。

4、客户信息流程

8

3.3体验式培训中心

1、业务概述：以户外体验式培训为核心业务，逐步向标准化加盟连锁发展。

2、组织机构

3、相关职责

培

销

训

顾

售

问

秘

书

总监

总监

助理

客

服

经

理

培

训

经

理

设

培备

训及

师基

地

建

设

客服部职责：主要负责客户咨询、客户服务、投诉、客户调查。

市场部职责：主要负责组织销售、营销推广。

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培训部职责：主要负责项目实施与分析、产品研发、标准化。

4、客户信息流程

4.项目建设内容

4.1客户管理系统

模块

市场管理

功能

市场推广活动情况、潜在客户信息收集，对潜在客户信息进行分类，

并分配到相关部门和员工。

对潜在客户进行跟进，使其成为机会客户，不能成为机会客户的也

咨询管理应详细记录并分类，以成为其他产品的潜在客户。教育顾问咨询情

况的详细记录、学习情况分析和建议、测评系统。

订单管理

对机会客户签单管理，交费管理，整理需要给教务部门交接的客户

资料。

记录客户的课程安排、教师安排、课时消耗、教学效果、评价反馈

以及回访记录等教学实施过程中的各项资料。建立完善的客户档案。

分类查询潜在客户、机会客户、正式客户等所有客户列表，以及详

细情况。自定义条件进行多种查询。

知识管理、内部交流、通讯录、产品列表、价格查询、校区分布查

询等。

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教学过程

信息查询

资源中心

报表分析

分部门、分类别及自定义条件进行数据统计查询，产生各类报表，

并生成必要的图表。

系统管理部门设置、用户管理、权限分配、系统设置等。

说明：

幼教、课外辅导、体验式培训等各业务单元的主要功能基本相同，登录

时进行选择以示区分，登录后的界面相同，只是获取数据库中的不同表

格的信息，操作的客户对象不同，记录表格、报表等样式也不相同。

不同用户登录后根据各自权限的不同，显示不同的功能项。无权操作的

功能项不显示。

4.2门户系统

4.2.1门户网站内容发布系统

●用户注册、论坛、用户空间、投诉反馈、网上调查等。

●新用户通过网络注册报名，注册信息导入客户管理系统。

●已签约的客户通过网上注册，激活用户空间，调阅客户管理系统中的有

关信息。

●注册用户可以实现在线测评、在线订购产品及购物车功能。

●客户论坛：公司与客户、客户与客户交流的平台。

●投诉反馈：对公司的产品及服务等进行评价反馈或投诉。

●网上调查：对客户的服务需求等进行在线调查，对新产品开发提供参考。

●：

4.2.2门户网站前台页面

一级栏目

关于新天际简介、历程、文化

二级栏目或说明

新天际动态经营动态、市场活动、媒体聚焦

新天际产品

幼儿教育、中小学个性化辅导、高等职业教育、体验式培

训

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用户空间在线注册，在线测评，我的成长历程

论坛

投诉反馈

统一表单格式，提交后转入客户管理系统，在线显示部分

结果

分别列示各单元名称，点击进入统一的表单，转入客户管

理系统，在线显示部分结果

网上调查适时登出1~2个调查问题

合作专区连锁加盟、全资收购等合作模式的介绍

教育研究刊登内部原创研究文章或摘选文章

广告管理

分网站链接首页适当位置列示各子网站的链接列表

5系统建设要求

5.1系统性能要求

1、系统响应时间

在线业务处理类功能的平均响应速度最长不应大于3秒。

在线分析类功能（中长期报表的生成）平均的响应时间最长不超过3分钟。

上述要求应在网速在1M以为限。

2、系统可扩展性

系统应能满足扩展需求，在保持系统持续运行的情况下，不需要重新部署（安

装）增加功能，对现有功能进行调整。

3、系统安全性

满足数据保密及授权管理需求。

4、数据量需求

系统能够满足至少10年的数据存储需求（即在当前的业务数据水平下，不

需要删除数据，持续运10年的数据量）

5.2系统建设模式和时间期限

1、系统建设模式

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目标系统应满足公司需求，完全达到上述业务和管理需求，并对公司管理提

出合理化建议。

若无满足上述要求的商品化套件，可以采用定制开发的模式。选择适应的管

理软件供应商根据公司业务和管理模式量身定制。

2、系统建设的时间期限

考虑到系统建设的工作量，系统建设工期应控制在3至6个月范围内。

5.3系统技术架构要求

1、基于SOA架构，系统和随业务变化进行扩张。

2、模块之间、跨语言跨平台之间的接口调用，应用SOAP技术。

3、数据模型的设计和调用，应该遵循面向对象的思想，做好对象与关系型

数据库的映射。

4、各个模块、各个系统（即使分布式部署），应该具备SSO功能，做到一处

登录，到处运行。

5、涉及到用户权限的部分，考虑分级授权的策略。

6、系统内置搜索引擎，具备站内搜索对比分析。

7、具备上下及跨级钻取、旋转、平移等基本的报表分析功能，可做图表间

的超链接联动分析，成熟的图表的导出成excel、PDF等常用文件格式的功能，

支持flash形式的展现，可灵活设置图表风格，支持多种展现方式。

8、具备图表预警功能，支持图表的定制，并可与相关图表进行联动分析，

可以做If分析，并可便捷的更新数据。

5.4系统网络环境

系统基于互联网运行，公司员工可在全国各地访问系统。

5.5系统数据安全策略

系统要保证全天24小时运行，全年宕机时间不得超过10小时。要适时备

份数据。要保证系统登录安全、防止身份冒充。保证信息的完整性和不可抵赖

性。系统信息不能遭到非法破获。系统数据不能被无关人员窃取和篡改。

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5.6系统管理与维护策略

严格区分各个用户的使用角，不得越权访问。系统管理员不得查看业务

数据。系统上线后提供2年的免费服务，在业务性和非功能性需求下，系统出

现异常在在两小时之内给予现场维护，排除故障。

6项目实施

6.1项目实施进度要求

软件开发项目实施中进度控制是项目管理的关键。若某个分项或阶段实施

的进度没有把握好，则会影响整个项目的进度，因此，在实施时尽可能地排除

或减少干扰因素对进度的影响，确保项目实施的进度。在这次整个项目的实施

过程中主要分为十个阶段：项目计划、需求调研、系统开发、功能界面设计、

数据库设计、安装调试、用户培训、系统试运行、系统运行、系统验收。

6.1.1项目计划

项目小组主要成员进驻现场，双方召开项目启动会议，讨论确定初步的项目

整体实施计划，向甲方提交并确认《项目实施计划》、《项目风险管理计划》、《变

更管理计划》等文档。

甲方准备工作：根据《项目实施准备工作确认书》，准备项目人员进场条件

和环境。

完成标志：双方签字确认《项目实施计划》

6.1.2需求调研

根据合同、标书等资料，确定需求调研的内容，项目负责人和用户共同商讨

并制定调研计划。调研可能涉及到多个部门的人员，由用户协调，时间应紧凑、

合理。需求调研工作计划应包括需求调研的各项具体内容、时间和双方参与人

员。

需求调研的内容分为两分部：一部分是基于系统管理需求的调研，如：组织

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架构、人员权限等。调研的范围：公司主要软件使用人。另一部分是基于业务

管理需求的调研，如：工程管理、工程信息采集、合同管理、收支管理、成本

管理。

调研结束后，针对需求调研的内容分别提供《系统需求文档》和《系统详细

设计文档》，文档内容描述应清楚和严谨，双方理解一致。

《系统需求文档》作为项目的重要基准之一，影响到项目的进度、成本和风

险等，必须予以充分重视。

甲方准备工作：根据需求调研计划，协调安排各部门，配合完成需求调研工

作，并对提交的文档进行确认。

完成标志：双方签字确认《系统需求文档》和《系统详细设计文档》。

6.1.3系统开发

根据双方签字确认的《系统需求文档》和《系统详细设计文档》开始界面

设计，界面设计完成后经操作人员、事业部经理和主要领导审核确认后，进行

系统开发。系统开发结束进行系统测试与回归测试，修改系统的错误与缺陷，

提高系统的稳定性。

甲方准备工作：界面设计过程中积极给予配合，在系统开发结束前准备好软

件安装所需的硬件环境。

完成标志：双方签字确认《系统功能界面确认报告》、《开发设计文档》

6.1.4安装调试

进行系统的总体调试，对系统的软、硬件进行统一联调，确保系统软、硬

件各项技术、性能和功能指标都达到设计要求，具备系统运行条件。

甲方准备工作：配合进行设备接收、调试以及组织人员进行培训。

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完成标志：《系统安装报告》、《系统测试报告》

6.1.5用户培训

制定培训计划，确定企业参与培训的人员，培训的人员应是企业的所有软件

使用人员和系统管理员。培训分为两个阶段进行。

第一阶段：培训公司的所有软件使用人员包括一般用户和领导用户，培训的

重点是让用户掌握自己需要的功能模块的操作及常见问题的解决方法等。

第二阶段：培训系统管理员，培训的重点是能安装、维护系统，人员权限、

组织机构设置等。

甲方准备工作：根据培训计划组织好，培训人员及相应的培训环境及设施，

如教室、电脑、投影仪、白板等。

完成标志：完成《用户培训手册》、《管理员培训手册》、《系统运维手册》、

《用户培训确认表》、《系统管员培训确认表》

6.1.6系统试运行

用户培训的同时即进入系统试运行阶段。

项目人员应和用户一起制定运行计划、协调部门和资源。试运行阶段由用户

负责，项目人员提供整体规划和指导，处理和解决可能出现的问题。只有各部

门的积极配合和参与才能保证系统的正常运转。

6.1.7系统运行

公司进入系统的正式运行阶段，系统的各功能模块全面启用。

6.1.8系统验收

在验收阶段就将项目实施的各个阶段编写的文档统一整理成册，刻录成

光盘统一提交给用户方。

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6.2项目实施组织

项目实施组织应由两部分组成：

由公司成立一个专门的实施组，全面负责系统的实施工作。

由公司成立项目实施组，负责软件安装、调试及用户培训等工作。

公司实施组：主要包括领导小组、实施小组和应用组三级。领导小组、实施

小组和应用组的关系是环环相扣的，下层的负责人是上层的成员，如应用组的

负责人是实施小组的成员，实施小组的组长是领导小组的成员，实施组织负责

人是企业的一把手。

6.3项目实施人员及能力

项目实施前成立项目领导小组、实施小组和应用小组，项目各小组的组成

和职责如下：

领导小组：由公司领导人及实施负责人组成，对整个实施的成败

负责；根据系统的功能结构，管理流程，调整企业的业务流程；

实施小组：由公司副总及个部门负责人组成，负责系统实施的全

面工作；根据系统的功能，确定参与系统操作人员并合理分工；将系统

的每一个功能落实到相应的部门、人员来负责，充分的利用软件资源；

应用小组：由相关的职能部门的骨干组成，负责完成实施小组下

达的工作。

项目实施人员应具备的能力：

需求调研人员：有良好的语言表达能力和业务沟通能力。深入企

业内部，完成软件的需求调研工作使软件满足用户的需要；

技术支持人员：有专业的计算机知识。负责系统的软、硬件统一

连调，确保系统软、硬件各项技术、性能和功能指标都达到设计要求；

培训教师：负责系统使用操作的讲解，使用户能够独力操作软件

系统并解决常见的操作问题。

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7系统培训

7.1培训教材完备程度

公司将为所有参与培训的人员提供完整的电子文档培训教材，教材的内容

根据企业的实际情况进行编写，配以图片文字说明，用户可以根据提供教材，

完成学习的内容。

7.2培训教师能力说明

软件的培训可以说是软件产品服务主线的一个决定性环节，软件的成功离不

开培训教师成功讲解。俗话说：要想培训别人，先得培训自己。培训教师都具

备以下工作能力：

熟练操作软件系统，解答操作系统在实际应用中出现的各种常见

问题；

具有良好的语言表达能力和业务沟通能力

在工作中态度认真、负责、有耐心，直到用户听懂，满意。

具备丰富的软件项目培训经验；

8售后服务要求

8.1提供免费服务

对本次招标的软件系统免费保修一年；

质量保证期从系统验收通过之日起计算；

在质量保证期内，免费为正常使用情况下的软件提供故障维护服务；

在质量保证期内，严格按照故障响应时间提供各项服务。；

向项目单位提供技术支持，并为今后用户系统中主要的功能扩充提供至少3

年的技术支持。

8.2提供的

在产品保证期内公司无偿提供下以：

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负责系统状态报告和故障预测；

在保修期内，现场对设备进行检查，对网络现状做出评估，预测可能出现的

故障，并提出预防策略以及提高网络性能的优化建议。

软件版本升级与增强；

当系统供应商发布新版的部件后，我们会选择对系统性能有改善或可以减少

系统故障的补充部件，有计划地对所有系统进行升级，更新。

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