律所运营推广方案

根据律所行业的特点，提供以下适合律师事务所的网络推广手段。我认为是重中之重，

现在在维护好现有的之外，给以下建议：

一、SEO(搜索引擎优化)

SEO是一种低成本，效果不错的手段，尤其是免费的推广方式。但是需要投入比较多的时间和

精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，

是非常划算的的手段。

1.做SEO主要就是靠两点：原创内容和丰富的锚文本。简单的话，做好关键字很重要，抓住百

度最近热门的关键字，如果能排名上去，就能来流量。还有，PR值比我们高的同类网站的友情

链接多交换些，百度比较容易收录我们的页面，第三就是：每天都要更新！第四：图片加上ALT

描述。第五：多做博客和百度知道，还有贴吧，论坛等地方的推广，有附上链接的就附上，但要

讲技巧。

SEO外链发外链

写一篇带有主要关键词的文章、并且主要关键词超链接上所要做的网站网址，文章收录了、并且

网民搜索度、点击度高、这个网站的这个主要关键词就能够做出一定的排名，这只是一个基础，

还需要去其他地区发放主要关键词的文章、进行再一次的优化、让排名靠前并稳定~

1、博客文章带有外链可以使用

2、自媒体平台发软文带链接

3、论坛、贴吧发帖子带链接

4、分类信息网发消息带链接

针对瀛鼎律所，品牌部需要：

设计关键词，如“合肥律所”等

交换友情链接。

博客账号，并创建百度系账号，地方论坛账号等。

注：如何做好搜索引擎优化SEO

1、关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，

必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个甚至更多的长尾关键词来SEO，效果更快更明

显。

2、多网站策略

网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以

达到更好的效果。

3、内容策略

不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建

设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。

4、关键词布局

每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自

然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录

量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

从律所实际出发，SEO要做好，是个坚持、长期的过程，做好细节和策略，能把这两方面做

好，效果会是非常理想的。

关于法律相关文章输出

由于律师和律所的相互依赖关系，建议采取激励制度，鼓励律师撰写文章，品牌对其文章有渠道

的发布，推广。

关于标题

好的标题是文章成功的一半。读者首先看到的是我们的标题，标题吸引了他，他才会有兴趣点击。

内容为王

写文章的目的是告诉读者想知道的东西，使读者对企业产生最起码的了解和好感，进而咨询、消

费。所以一定要从客户的角度考虑，搜索引擎也再不断加强用户体验度，我们的文章有意义，搜

索引擎也会认可我们。

做好内链

无论从方便用户，还是SEO的角度，我们都应该做好内链。

二、情感营销：

情感定位的关键是要在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味，使消费者在感情上引起共

鸣。此点主要说明我们律所有个个性化的品牌定位，专业等词汇，个人认为不能作为品牌定位，

都是一样的，都没有凸显性了，但可以是宣传词汇。

以瀛鼎律所的“一个有温度的律所”为基调，通过软文，视频，图片等载体进行传播。目前的做

法：1.软文公司原创2.图片加工处理3.视频，选用公益视频等短视频进行植入。

宣传的渠道：文字型通过泛媒体，视频通过朋友圈等

三、数据库营销

这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有很好的运用，如果这个策略

运用了，讲可以大大提高网络营销效果。尤其是想长久经营的企业，这是种比用的方法。

1、收集法律求助者数据库

要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服

务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十

元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花

什么钱，只需要付出一些精力就OK。

A、利用非赢利交流社区收集

建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网

站交流，这样一个网站的成本，当然，建立一个网站需要投入一些资金。因为是非盈利性质的交

流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。

B、利用法律求助者交流QQ收集

将号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入QQ

，从而获得这些法律求助者的。

2.跟踪这些潜在法律求助者

通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知

识，让他们感觉到，不管他是不是我们的事务所的法律求助者，我们们一直关心着他，一直想办

法给与其帮助。

注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果我们发的只是关心法律求助

者的，法律求助者也自然会关心我们这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。

口碑营销

对于律师事务所而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个律师事务

所的实力和水平。律师事务所是一种帮助人民解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机

构，所以律师事务所要上档次，需要在这方面狠下功夫。此方法不管是传统营销还是网络营销都

是非常重要的。

把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的

回访。让他们感觉到我们们一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮我们们免费做口碑宣

传。

四、博客营销

律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手

段，一方面可以给我们普及法律方面知识，同时还可以提高专家知名度。以专家身份出现，通过

博客进行宣传。

通过公众博客做律师推广我并不很赞同，公众博客是一个太广泛的圈子了，想新浪，搜狐

的那些，而且经常逛博客的人百分之90的都没有法律需求，不会记住我们的信息，即使有法律

需求了无法从网络中搜到我们的博客，达不到律师推广的效果，在合适的网站上做博客，比如在

中律网上有做律师推广的博客。

1.在垂直网站博客输出内容

2.可以在新浪专栏中设立尝试点，输出法律内容，进行个人IP建设。

五、BBS推广

专业论坛律师推广法：在大的论坛里发帖子，比如网易的法律频道，天涯的法律论坛，等等，这

些地方一般聚集的都是对法律有需求的人。

加盟大网站的律师推广法：登录一些大型的法律站点，借大型站点快速达到律师推广的效果。因

为这些站点，推广都是专门有人在做的，各个热门的关键词，都有不错的排名，人们很容易通过

关键词来到我们做律师推广的网站，然后看到我们的信息，缺点是可能会和不少也在同网站上做

律师推广的律师展开竞争，因为网站上哪个律师信息出现的频率越高，当然会引起更多的注意。

这里面肯定是有甜头的。这种方法很适合做年轻律师的律师推广。

六、内部管理

1、建立一套完整的流程，用管理软件加强内部管理，所有的文件和函件都非常专业，给客户的

服务清单，一目了然，让客户知道律师在什么时间为他做了什么事情。如果将律所在办理案件中

专业知识制作问卷表和文件清单的形式，让所有律师分享经验成果，让客户体验到律师办案的娴

熟、经验的丰富和办事的效率，从而体现律所整体的专业性;律师能够在办案过程中把案件办理

进度、收费明细、服务记录以及具有标志风格设计的正规账单通过邮箱、甚至手机提醒等现代化

处理手段及时的反馈给客户，并且客户可以对自己不满意的地方进行举报和投诉，势必能让客户

感受到透明化且细致认真负责的服务水平。

2、员工:律所运营的更加规范化和信息化，员工有了良好的工作环境和办案手段，可以在律所不

断地提高办案的经验，定会油然地产生自豪感和产生巨大的凝聚力，有利于律所的团队建设;

3、同行律师，办案过程中所接触的其它律所律师，在了解律所的现代化办公措施和规范化运作

及体会到由此带来的高效和便捷后，必会对律所形成良好的印象，增加了律所的吸引力。

4、司法部和律师协会，司法部和律师协会均对律所提出了规范化和信息化建设的要求，并在各

种律所评比中得到具体体现，规范化和信息化的律师所必将在各地及全国范围内崭露头角，赢得

好评和名誉，走上品牌化的道路。

最后就是邀请一些附近的公司，或者是管理者，在场地举行一些小型的法律知识培训。综上

所述的推广，效果较好，比起单纯的打广告要强的多。一句话，专业成就品质！

七、开通今日头条，百家号自媒体

今日头条等在内容领域有很高的流量，建议律师以投稿加署名的形式，发布内容，增加律所

的曝光率。

今日头条等都有本身的内容特质，也有本身的玩法。

八、我认为是重中之重

考虑几个问题，的价值实质是什么？如何打造独具一格的。对于我来说，给出

几个措施。

措施一：持续满足订阅用户的期待

满足用户期待，有三点建议：

建议1：每篇推文的质量不低于历史推文

建议2：内容始终保持清晰定位

措施二：提高的“人格魅力”

订阅用户数不等于影响力，影响力的本质即运营主体的“人格魅力”。我将一个人的“人格魅力”

归结为三个要素：权威、自然、有趣..

措施三：让保持适应性进化

内容层面上，跟随用户成长，推出多层次内容

格式层面上，持续借鉴优秀的内容呈现风格对内容格式进行优化

对于律所的可以进行法律咨询服务，这点我们已经在做了。

当然措施三是在已经很成熟的基础上的。