关于协议离婚谈判的案例分析 关于协议离婚谈判的案例分析

关于协议离婚谈判的案例分析关于协议离婚谈判的案例分

析

【--结婚祝福语】

赵先生与刘女士于2000年结婚，xx年刘女士生育了一对双胞

胎女儿，此后就一直在家做全职太太。赵先生出guo深造，回国后在

一家跨国公司中国事业部任职，年薪达百万。赵先生在婚前购买了一

套房屋，二人婚后又购买了两套房屋。三套房屋都登记在赵先生名下，

赵先生名下还有奥迪轿车一辆，婚后购买，并有存款100万元。在工

作中，赵先生结识了林小，赵先生认为林小年轻有活力，两人发

生感情，赵先生出资为林小购买了一套房屋，登记在林小名下。

赵先生向刘女士提出离婚，欲与林小结婚。刘女士不同意离婚。现

在尚未进入诉讼。赵先生同意孩子归刘女士，但不同意分割财产给刘

女士，只同意按每月2000元标准支付孩子抚养费（一个孩子1000元）。

对赵先生、刘女士、林小、刘女士律师进行角扮演，模拟

谈判。第一场：刘女士向律师咨询，最终决定是否聘请律师。一名同

学扮演刘女士，一名同学扮演律师。刘女士想搞清楚自己的法律地位，

律师则应搞清刘女士的需要，提出建议，说服刘女士聘请自己。

第二场：律师代表刘女士与赵先生谈判。写一篇致赵先生的函。

第三场：律师代表刘女士与林小谈判。写一篇致林小的函。

第四场：律师与同事及刘女士一起对谈判结果进行评价分析，

研究对策。

分组进行，各个角必须有至少一人选择。

离婚

1、双方婚龄5年。男方一个普通公司的管理人员，女方一个中

学老师

2、离婚原因，双方性格不和，多次在生活和工作上发生冲突.

多次协调仍不能解决问题,故决定离婚.

3、谈判主题：离婚的财产和小孩的监护权谈判.

4、基本情况男方有一套单位集资房，当初购买的价格是2000

每平方米，共有120平米，购房资金是男女各付一半

离婚女方要求男方让出孩子，并把房子作为她和还孩子的居住

地，另外男方应该给孩子抚养费，要么一次性付清20万，要么每个

月1000元

男方则认为买房的钱只可以退还女方当初买房的钱，原因就是

单位集资房是他作为单位员工的享有的福利，女方没有权利和他共同

分享。

离婚谈判，是能否协议离婚、友好离婚的关键。谈判分为三种

形式：

一、当事人亲自谈判，或称当事人自行谈判。

首先考虑要用什么办法才能和配偶达成离婚共识，并对孩子扶

养、财产分割等问题能够双方满意。要想谈判成功，必须做好大量的

准备工作。第一是要作好充分的心理准备，然后是语言的准备，再就

是协议书的准备。如果自己再三谈判，始终难以实现离婚的愿望，要

赶快委托亲友、同事出面谈判或委托离婚专家代为谈判。

二、委托亲友代为谈判。

亲友出面谈判的好处：

（1）可以让对方感觉到：你提出离婚是认真的，铁了心的，而

且还有你亲友在支持和帮助你同他离婚。

（2）可以有效预防因亲自谈判而发生冲突、造成伤害。亲友出

面谈判的缺点是考虑问题不全面，谈判内容不得法。

三、聘请离婚专家代理谈判。

让离婚专家代理谈判的好处是他们能够全方位地为你和配偶考

虑问题，并可以帮你合情、合理、合法地达到离婚的目的，还能帮你

离婚不吃亏。

（作者：张志胜，北京律师）

一般而言，协议离婚时谈判沟通的问题主要集中在财产分割与

子女抚养两个方面；针对解除婚姻关系的谈判难度非常大，余地不多，

相反，作用不会太大。下面主要针对财产风与子女抚养问题谈判沟通

时应当注意的事项稍加，以资参考。

一、针对子女抚养问题的谈判

1、明确法律关于子女抚养问题的规定。

有据可查的规定如：保护未成年人健康成长，照顾女方和无过

错方，哺乳期内至2周岁前抚养权归女方以及父母抚养孩子的法定义

务等。在有关法律规定方面取得一致后继续往下谈。

2、充分理解对方关于孩子抚养问题的心态

切忌盲目沟通，有道是“侃侃而谈，无所事事”。先摸清对方

关于孩子抚养问题的基本态度：是否有谈判的余地，有多大余地，是

否在利用孩子问题要求更多财产份额等。

3、抚养费问题

抚养费是焦点问题之一，一是抚养费数额的确定，一是抚养费

支付问题。数额的确定相对比较容易，一般为收入的20%-30%；但是，

支付问题往往很难达成一致，接受方主张一次性付清，付出方要求按

月或者按年支付。

4、探望权的问题

这个问题一般不会太麻烦，毕竟，父母双方都希望孩子有正常

的父爱和母爱。但是，关于探望的时间、地点以及送回孩子的时间必

须规定清楚，以免后患。

5、大额开支问题

这是一个非常棘手的问题：开支具有不可预知性，所以，数额

往往无法确定；数额巨大，可能超过承受能力；发生时间可能在孩子

18周岁以后。所以，建议在谈判时注意明确上述关键点。

二、关于财产问题的谈判

1、明确有关财产分割的法律规定是必要的

有据可查的规定：平均分割，照顾妇女和无过错方，照顾付出

较多的一方，隐藏、转移财产可以少分甚至不分等。

2、要求对拟分割财产状况的真实性负责

很多人有一种误解，认为只要把财产转移了，就万事大吉了。

其实不然，离婚后2年内，一方发现另一方有转移行为的，均可再行

诉讼。这一点，在谈判过程中可以明确。

3、遵从公平合理的分配原则

如果双方没有让步的意思，谈判时尽量遵从公平合理的原则进

行交涉，不要狮子大开口，也没有必要无谓的妥协。

4、为了尽快解除婚姻关系做出财产让步

有时候，为了尽快解除婚姻关系的一方，可能愿意少分财产，

这对双方来说的都是一个契机，谈判时，要好好利用和把握。

5、适度利用对方过错证据

有关过错的规定，已经解释很多次了，此不赘述。如果一方掌

握了对方确凿的证据，当然可以加以利用；如果证据不充分，可以采

取攻心战术。

6、注意实际支付问题的谈判

协议归协议，需要实际交付才算最终完成了财产分割。所以，

在谈判时，一定要将交付方式与期限谈清楚，不可模棱两可。

7、关于债务分担问题

共同债务分担问题，注意其真实性，很多时候，对方可能伪造

债务。所以，沟通之前先核实债务真实性是必要的。一般情况下，需

要将个人投资经营所产生的债务与夫妻共同债务分开。

：（低头看手表）你比较准时，再有1分钟12秒，我就可以宣

布你迟到。

男：我不是没有迟到吗？再说了，有什么事在家说不行吗？非

要跑这么远干嘛？

女：你教训谁啊！我和你说啊！我们现在是要谈判，你代表你，

我代表我，至于为什么选择这里，是因为我不想让孩子知道，未来，

也许是不久的将来，将有可能发生让他不愿意看到的事情，我是不想

让他提前受到心灵打击。

男：什么事啊！整得这么神秘！

女：这件事，关系到你们家的荣辱，关系到你今后的命运！

男：拜托，你不要这样神秘好不好！我的时间是有限的！还有

好几笔生意等我去谈呢！（说完掏出一瓶饮料，打开，开始喝）

女：那好吧！我就直说了吧！从现在开始，我不愿在做家庭主

妇，我不能和以前一样，除了做饭就是洗拖布，虽然，我已经落后了，

但是从现在起，我要加大马力，争取追上时代的脚步。

男：说句实话，__明白你到底在说什么啊！

女：我要和你离婚！用我自己的方式去生活。

男：（把水从口中喷出）离婚？？（摸摸女人的头自言自语）

这也正常啊！是不是受什么刺激了啊！还是让驴给踢了！

女：去！你才被驴踢了呢！我告诉你，我现在说话代表我的主

观意识，我代表我本人和你郑重的进行离婚谈判！

男：谈判？谈什么？

女：谈未来，谈人生！

男：未来？人生？那是谈恋爱的时候谈的，怎么离婚也要谈这

个啊！这社会也忒疯狂了！

女：不是我不明白，这世界变化快！

男：你别背歌词了！你想和我谈什么呢？没事我得走了！（转

身要走）

夫妻双方进入离婚谈判阶段，应当注意以下事项：

1选择合适的环境谈离婚：选择一个对双方均相对宽松的时间

以及适宜谈判的安静场所进行;2准时：请依据事先约定的时间准

时到达谈判场所;

3准备谈判计划：确保自己携带了谈判所需的所有文件的副

本;

4谈判心态：在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，

保持冷静并适当表现出自己的自信;

5要有耐心：要耐心倾听对方陈述，不要常常打断;

6适时反驳：在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳

意见的权利;

7善于倾听：你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注

意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的;

8避免谈判商业化：请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自

己的个人问题;

9适时寻求帮助：不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要

求考虑时间，或出来咨询一下你的亲友或是你的律师;

10掌握原则：不要让自己不甘愿的作出任何决定，哪怕你的

律师也同意的情况下，此时你可以请求先将这个问题缓一下，以便自

己具有充分的时间进行考虑;

11保持冷静：任何的离婚谈判都无法避免争执，当你感觉自

己的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请

不要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，“我要保持冷静，生气解决

不了任何问题”。

12勿饮酒：不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定自己，面对

现实更好一点。

离婚调解案例分析

__的离婚调解即__对已受理的离婚案件，依法律程序进行的

调解工作。调解既可以在庭前也可以在庭审中进行。

这里，先从一起离婚案件谈起：该案是一起极普通的离婚案件，

原告叫武风，被告叫丁全。开庭审理中，原告称被告有吃喝嫖赌的坏

习气，家庭出现第三者，男方曾有暴力行为。被告方同意离婚，自愿

抚养孩子。但声称家里欠有四万多元外债，要求原告应当承担一半，

而家里的财产，因为“都是我挣来的，应该全归我所有”。在整个庭

审过程中，双方争执激烈，互不相让。

原告提出，被告常年做生意，有许多钱，但却没有任何证据，

被告声称没有存款反有4万元的债务。由于离婚案件中所有争议事实

几乎都发生在二人之间，很难举证。而比较高明的虚据，甚至会

被法庭认定为有效证据。从此案来看，要原告提供证明被告经济状况

的证据几乎是不可能，按证据规则之规定，提供不出对自己有利的证

据，应承担不利后果。在现实中确实存在一个举证能力强弱的问题。

家庭财产的多少以及孩子由哪方抚养对其成长更为有利?上述问题的

利弊平衡，谁能作到最公平呢?有句俗话说“清官难断家务事”，作

为法官，应当明白：家务事大都很难去明辨是非。夫妻之间的利益平

衡最好的评判者是他们自己。当然，象上述离婚案件，如果由承办法

官去判决，也并非难事。但是，从公平角度来看，笔者认为，尊重双

方合意即使用调解方式要比法官的判决更为公平。

既然着重调解原则在离婚案件审理过程中如此重要，那么应当

如何进行调解?应采取何方式?这也是贯彻着重调解原则的一个重要

问题。

如上述案例中，双方当事人“敌对”情绪很大，法官即使向双

方讲明道理，但双方也不愿意向对方“低头”，这种情况之下，双方

又如何能沟通?又启能调解?

这里就有一个法官居间协调的问题。在老百姓中发生纠纷之时，

双方往往会请来第三方从中撮合，中间人会单独到双方家中去做工作，

避免双方之间的争吵，使双方合意，从而息纷。法官调解与之不同的

是法官是执法者，身份上有所不同，单从使双方达成合意的目的来看，

是有其相同之处的。因此，就有必要讨论一下我们称之为“背靠背”

调解的问题。

“背靠背”调解一直以来被视为违反程序的行为，因法官与当

事人是单独接触，与一方当事人单独交谈，会给法官枉法带来机会;

再者，它不能使双方在一起充分协商，不能体现调解的本质精神。

这种分析有一定的偏颇：在开庭审理过程中，双方当事人已把

事实陈述完毕，不可能再行更改，法庭辩论也已完毕，双方该向法庭

陈述的理由也已陈述清楚，调解中，也会向双方当事人讲明有关法律

的规定，在双方僵持之下，由法官与其单独交谈未尝不可。再者，双

方在“敌视”状态下是无法沟通的，达成“双赢”的协议就更无从谈

起了。

应当指出的是，从理论上、逻辑上非常严谨的东西往往与实践

是相背离的，而从实践到理论之间差异会小的多。事实上，“背靠背”

调解，只是一个调解方法问题。如上例案件，笔者在调解过程中，就

采用了“背靠背”的调解方式，在单独与被告交谈中，被告表示“其

实家里这些财产我都可以给她，她愿意要什么就要给她什么吧，如果

她还想要钱我也可以给她一些。”;单独与原告谈话时，原告说“只

要家庭财产给我一部分，他挣的钱，愿意给就给，不给就算了。”此

时，双方就到了利益平衡点。可想而知，如果强行判决，其效果就

会差很多。

在实际审判工作中，许多法官一直采用着“背靠背”调解方式，

他们认为这是极为有效的一种调解方式，即体现了公平、公正又体现

出了当事人自我权利处分原则，同时又省时省力。在调解笔录或开庭

笔录中没有单独谈话记录。法官们如此操作，正是因为其操作性非常

强，效果也比较理想。

离婚调解中，子女监护权是一项重要内容。除考虑当事人双方

的实际情况外，依法规定在孩子满10周岁后，要争求孩子__。10

周岁以下的孩子有无必要听取其个人意见呢?笔者认为，应依实际情

况，由法官自由裁量。

如上述案例中，孩子一直随同原告生活，被告想要孩子。二次

开庭时孩子趴在原告怀里痛哭，并表示不愿与父亲一起生活。后经询

问，孩子说，被告经常打骂她。几个月前的一个晚上，因受到被告厉

声呵斥，她自己走了十多里地到原告住处。故坚决不愿与被告共同生

活。被告听罢遂不再坚持要求监护权。由于物质的极大丰富和优生

优育等综合原因，现在的孩子越来越聪明，这是不争的事实。未满

10岁的孩子，已经有了一定的辨别是非的能力。因此，在必要时，

应当征求孩子意见，并将其意见作为主要参考依据。此外，离婚调解

还可采用以下方法：一是把相关法律及道理向双方当事人讲解透彻，

让双方当事人自己去衡量利弊，从而促使双方达成协议;二可采取一

些灵活多样的方式。如必要时让亲属或单位人员到场，参加调解。

此外，在当庭调解或调解前的法庭调查阶段，要让当事人把想

说的话说出来，要让当事人有一种“释放感”。有时，当事人往往不

是在争什么，而是想把心里话都说出来，特别是想向法官吐诉，得到

法官的充分理解，让法官知道自己是有理的。一些法官为了追求“效

率”，往往会打断当事人，以致当事人认为“法官不让说话，向着另

一方”，这种方式并不足龋只有让当事人把心里话说出来，他们的心

态才能平和，才有利于调解，而且法官也能充分了解案情。

在法官调解离婚案件中，有这样一种现象：原告第一次起诉离

婚时，法官们第一想法就是不愿判离，他们从善意的心态出发，想给

双方一个“缓冲期”，即在原告同意的情况下，先由原告撤回起诉。

在再次起诉前的半年内，双方还可以再努力磨合。如仍不能和好，一

般就已感情破裂为由，调解或判决离婚。还有这样一种情况，在调

解过程中，双方当事人均同意离婚，但就财产等问题不能达成协议，

而法官亦认为财产问题很难查清，依据现有证据不好下判或感觉不公

正，在与原告谈话时，原告认为离婚时机还不成熟，故提出撤诉请求，

法官予以准许。

上述两种做法是正确的。虽然感情破裂是法律规定的离婚标准，

但这一规定实际上是十分抽象、难以把握。法官采劝缓冲”冷处理不

失为一种办法。实践证明，一些原告在撤回起诉后，双方均未再次起

诉。因财产争议而撤回起诉的，随时间的推移，双方均静下心来，冷

静平衡、思考，有许多当事人在协商好后，一起来到法院，办理离婚

手续。而在6个月后再次起诉离婚的，双方的心态也较之从前平和很

多，有利于较好地解决问题。因此，笔者认为“缓冲式”的解决方式

是可取的。

律师回答:

1选择合适的环境谈离婚：选择一个对双方均相对宽松的时间

以及适宜谈判的安静场所进行;

2准时：请依据事先约定的时间准时到达谈判场所;

3准备谈判计划：确保自己携带了谈判所需的所有文件的副

本;

4谈判心态：在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，

保持冷静并适当表现出自己的自信;

5要有耐心：要耐心倾听对方陈述，不要常常打断;

6适时反驳：在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳

意见的权利;

7善于倾听：你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注

意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的;

8避免谈判商业化：请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自

己的个人问题;

9适时寻求帮助：不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要

求考虑时间，或出来咨询一下你的亲友或是你的律师;

10掌握原则：不要让自己不甘愿的作出任何决定，哪怕你的律

师也同意的情况下，此时你可以请求先将这个问题缓一下，以便自己

具有充分的时间进行考虑;

11保持冷静：任何的离婚谈判都无法避免争执，当你感觉自己

的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请不

要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，“我要保持冷静，生气解决不

了任何问题”。

12勿饮酒：不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定自己，面对现

实更好一点。

13明确法律关于子女抚养问题的规定。

有据可查的规定如：保护未成年人健康成长，照顾女方和无过

错方，哺乳期内至2周岁前抚养权归女方以及父母抚养孩子的法定义

务等。在有关法律规定方面取得一致后继续往下谈。

14充分理解对方关于孩子抚养问题的心态切忌盲目沟通，有

道是“侃侃而谈，无所事事”。先摸清对方关于孩子抚养问题的基本

态度：是否有谈判的余地，有多大余地，是否在利用孩子问题要求更

多财产份额等。

15抚养费问题抚养费是焦点问题之一，一是抚养费数额的确

定，一是抚养费支付问题。数额的确定相对比较容易，一般为收入的

20%-30%;但是，支付问题往往很难达成一致，接受方主张一次性付清，

付出方要求按月或者按年支付。

16探望权的问题这个问题一般不会太麻烦，毕竟，父母双方

都希望孩子有正常的父爱和母爱。但是，关于探望的时间、地点以及

送回孩子的时间必须规定清楚，以免后患。

17大额开支问题这是一个非常棘手的问题：开支具有不可预

知性，所以，数额往往无法确定;数额巨大，可能超过承受能力;发生

时间可能在孩子18周岁以后。所以，建议在谈判时注意明确上述关

键点

一、谈判主题

离婚财产分割方案

二、谈判人员构成

当事人：张慧（任思蕲）

当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢

法律顾问兼记录人：杨一桃

主谈判：朱珂莹

副谈判：谢雪云

三、双方利益及优势分析

我方核心利益：

获得孩子的抚养权；

2.获得房产；

3.每月支付孩子抚养费直至其毕业；

4.支付孩子一半的学费。

对方核心利益：

如果不要孩子和房子，一切责任和费用与其无关；

2.如果承担生活费和学费，将房价一般分割给自己。

我方优势：

1.我方站在道德正义上，男方出轨在先，才导致夫妻不和；

2.孩子太小，需要母亲照顾，有经济。

我放劣势：

1.男方无工作，无经济，恐无法承担生活费及学费；

2.房子为婚后共同购买，属于共同财产。

对方优势：

1.房子为共同财产，如果离婚可要求分割；

2.无工作，没有经济，可要求离婚后居住在以前房子里。

对方劣势：

男方出轨，感情不专一，与原配以外的人发生不正当关系，站

在道德谴责的位置上；

2.无工作，如果离婚，面临的境况很悲惨。

四、谈判目标

基本要求：孩子、房子全部归我方当事人拥有，男方支付孩子

生活费200元，每年递增50元。学费各自承担一半，一直到孩子参

加工作为止。

最低要求：1.孩子上学的学费各自一半；2.我方支付对方10万

元整（由房子折现后支付），同时对方需要支付孩子生活费300院，

每六个月增加100元；3.如果对方要求我方提供居住地，则对方需要

支付生活费500元，每六个月增加200元。

五、案件的谈判分析

在本案例中，如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归

自己，肯定会遭到对方的强烈反对，因为对方无工作，也就没有经济，

并且房子是双方共同购买，在新《婚姻法》中规定夫妻在婚姻关系存

续期间共同购买、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，离婚时应作为

夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割，必要时亦可不

均等，有争议的，__应依法判决。因此，在开始谈判之前，我方当

事人应指出男方出轨，对感情不专一，对家庭不负责任等一些问题进

行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出

我方的条件。如果对方强硬要求房子应该对半分割，我方就可以搬出

《婚姻法》中第四十六条，规定情形包括：(一)重婚的;(二)有配偶

者与他人同居的;(三)实施家庭暴力的;(四)虐待、遗弃家庭成员的。

除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先，

对家庭，对自己造成了损害，而对方因为没有工作，因此要求以他的

一半房产作为精神赔偿。

另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人

共同生养的，他有义务抚养孩子，因此，生活费及学费是他应当承担

的。如果对方以没有经济为由，我方就适当的建议其工作，维持自

己的正常生活之外负担其女儿的费用。

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：进攻策略：当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花

心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾

场面，逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。

方案二：借题发挥策略：我方不发言，由对方先发言，认真听

取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

方案三：理性策略：由我方当事人陈述事实，并陈述条件。如

果对方强制插入我方当事人的谈话，我方静观其变，以不变应万变。

2、中期阶段

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当

白脸辅助协议的谈判。

适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨，对妻子不忠心，

对家庭不负责上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；层层推

进，步步为营：有技巧的提出我方事先的计划，先易后难，步步为营

争取利益；把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的

策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求

来换取更大利益；打破僵局：合理利用暂停，适时用声东击西策略，

打破僵局法律与事实结合原则：提出我方法律依据，即《中华人民__

婚姻法》

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后阶段

把握底线，适时摊牌达成协议

七、准备谈判资料

相关法律资料：《中华人民__婚姻法》

八、制定应急预案

如有需要，可根据实际情况进行调整我方底线。

本文：

内容仅供参考